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Assertiveness |Responsiveness | Driver | Expressive | Amiable | Analytical | だから何？
ソーシャルスタイル理論は、自己主張と応答性として識別される二つのスケールを特定するには、要因分析を使用し、この結果4象限にモデルで、四社会スタイルを特定されているデビッドメリルによって始まった仕事に基づいています。 このモデルには多くの解説があり、さまざまな使い方がされています。 7108>
Assertiveness
社会的相互作用において、人々が他人から物事を望むことはよくあることである。 7108>
High assertiveness
A highly assertive person is likely to tell others or demand things that they want than asking or not saying anything.
People who prefer using higher levels assertiveness are more likely to face up than avoiding them.この寸法は時に「支配力」とも呼ばれます。 彼らは自分自身に高い自信を持っており、彼らは彼らが必要とするものを要求する権利を持っていると信じています。
社会的スタイルグリッドでは、高い自己主張の典型的なラベルは ‘Tells’を持っています。 特に受動的な場合は、競合の可能性があると思われることを避けるために、尋ねることさえしないかもしれない。 同様に、彼らはリスクを避ける傾向があり、これは低い自己主張よりもさらに深い原因かもしれません。 競争心の強い高アサーティブな人たちよりも鈍いため、好奇心旺盛で協力的な傾向があります。
人はいくつかの理由で自己主張が弱くなることがあります。例えば、社会的批判に対する自己ベースの恐怖や、他人を困らせたり困らせたりすることを嫌う、他者ベースの恐怖があります。 また、若いころに、自分を前に出してはいけないと教えられたかもしれません。
社会的スタイルグリッドでは、低い自己主張には通常「尋ねる」というラベルがある。
応答性
自己主張が他人とのコミュニケーションに関係するのに対し、応答性は他人の要求や需要に人がどう応答するかに関係するものである。
この側面は「社交性」または（逆に）「課題集中性」とも呼ばれることがある。
高い応答性
応答性が高い人は、他人に対して高い情動反応を示す。 これは、単に自分の感情をコントロールしにくく、感情的に反応してしまうということかもしれないが、共感として現れるかもしれない。 会社のためであれ、利他的な目的であれ、一般に人好きである。
社会的スタイルグリッドでは、低反応性は通常「感情」のラベルを持っています。
低反応性
低反応性の人は、反応に含まれる感情が少ないので共感しにくくなります。
社会的スタイルグリッドでは、低反応性は通常「コントロール」というラベルが付けられています。
4つのスタイル
2つの次元をグリッドにプロットすると、4つのスタイルが識別されることがある。
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Low Responsiveness (Controls) |
低い自己主張 （求める） |
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自己主張が強い
（伝える） |
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High Responsiveness (Emotes) |
注意すること。 一見、4つのタイプしかないように見えますが、それぞれの軸は無限に変化し、さまざまなスタイルが生まれます。 実際、各象限はさらに4つに分けられ、個人が他のスタイルとの境界線にどれだけ近いかによって、第二のスタイルが与えられるかもしれません。
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Low Responsiveness (Controls) |
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Low Assertiveness (Asks) |
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高い自己主張
（伝える） |
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Driver
自己主張が強く、他人に対する感情移入が少ない。 ドライバーは、他人の反応をあまり気にしないので、独立心が強く、率直である。 人に対する関心が低いため、結果に対する関心が高く、非常に現実的である。 また、協調性に欠け、思いやりのない言動で周囲を動揺させることがあります。
ドライバーの特徴をいくつか挙げてみましょう。
- 競争的で勝つ必要がある
- 支配と責任を求める
- 即効性
- 慎重に計画
- 決断力
- 結果指向
- タスク-
- 。5731>
- 非効率と優柔不断を嫌う
- せっかちで鈍感なこともある
- ストレスを感じると、過度に批判的になることがある
Expressive
Expressive Peopleは自己主張を強く持ち、他人への反応も高い。 他人がどう思うかをあまり気にせず、彼らは一般的に明瞭で、迅速で、先見性があります。 反面、自己主張が強いため、聞き分けが悪く、注意散漫になる傾向がある。 また、非現実的でせっかちな面もあります。
「表現者」の特徴。
- 直感的
- 創造的
- 外向的で熱心
- のびのびとした楽しい人
- 直感的で熱心な人 直感的で熱心な人 職場で人とうまく接することができる
- 説得や動機付けが得意
- 無視されたり拒絶されるのを恐れる
- 認められることが好き
- 決まりきったことや複雑なことを嫌う
一般化し誇張する傾向がある
- ストレスを感じると嫌味や不親切になることがある
愛想がいい
他の人より反応性が高く、自己主張が少ない人は、人付き合いのいい人です。を重視し、社交的である。 リーダーシップを発揮する必要がなく、堅実で信頼できる働き手となる。 また、争いごとを避け、どちらかというと受動的で、意欲に欠け、不注意になりやすいかもしれません。
アミアブルの特徴をいくつか挙げてみましょう。
- 友好的で他人との関係が良好
- 聞き上手でチームワークが良い
- 尊敬されたいと思っている。
- 争いやリスクを嫌う
- 安全を求め、組織化された職場を好む
- 決断が遅い。5731>
- 主導するよりも指示されることを好む
- 変化や不確実性を恐れる
- ストレスを感じると、優柔不断で従順になることがある
Analytical
Analytical people are less assertive and less responding to others.After Effects in the Right of the Year. そのため、人よりも仕事に集中する傾向があり、指導することにあまり興味がなく、一人で仕事をすることが幸せです。 慎重でシステマチックな性格なので、分析的な仕事に向いているのかもしれません。 また、細部にまで過度の注意を払い、他人を困らせることもある。
分析型人間の特徴をいくつか挙げてみましょう。
- 人よりも仕事に集中する
- 正しいことが好きで、そのために時間をかける
- 思慮深く、慎重に事実を重視し正確
- 客観的評価と問題解決が得意
- 組織と構造が好き
- グループ作業を避ける。
- 過度の批判的で無反応なことがある
- 意思決定に慎重である
- ストレスを受けると引きこもったり強気になったりする
このモデルは比較的単純で、日常の相互作用で人々を評価し分類することが簡単なので、彼らがどのように行動するかを予測することができます。
個人のスタイルを理解することで、例えば自分のスタイルを相手のスタイルに近づける（そうすればより「合理的」に見える）ことで、交渉や説得の方法をカスタマイズすることもできる。
も参照してください。