Un rivenditore IT è un tipo di attività che acquista prodotti IT come computer, parti o programmi software dal produttore originale o da un altro distributore e poi li vende ai consumatori o agli utenti finali. Servono essenzialmente come intermediari nel processo di distribuzione. Ci sono alcuni rivenditori che fungono semplicemente da rivenditori, mentre altri trovano il modo di aggiungere valore extra ai prodotti esistenti, come raggruppare prodotti complementari, aggiungere supporto o altri servizi necessari o anche rimettere a nuovo i prodotti stessi.
Iniziare un’attività di rivenditore IT
Se sei interessato ad iniziare questo tipo di attività, ecco alcuni passi essenziali da tenere a mente.
Scegliere una nicchia
Ci sono tonnellate di diversi tipi di prodotti su cui puoi concentrare la tua attività – hardware, software, prodotti di consumo, prodotti aziendali. Quindi potresti voler restringere la tua attenzione oltre la massiccia categoria IT. Potrebbe essere utile guardare i dati su come i consumatori o le imprese spendono per la tecnologia. Per esempio, un recente studio di Blissfully ha scoperto che i prodotti SaaS relativi alle operazioni aziendali stanno diventando sempre più popolari. Quindi, se hai intenzione di iniziare un’attività di rivenditore B2B, potrebbe essere utile concentrarsi su questa nicchia.
Localizzare i produttori o i fornitori
Una volta determinati i tipi di prodotti che vuoi vendere, è necessario guardare i produttori o i fornitori che creano questi prodotti. Alcuni rivenditori IT si attengono a una sola marca, mentre altri diversificano. Quindi guarda i pro e i contro di entrambi i modelli.
Contatta i grossisti o i distributori
Da lì, individua i grossisti o i distributori che lavorano con quei produttori o fornitori e fai domanda come rivenditore. Molte aziende offrono applicazioni che si possono completare online. Oppure puoi chiamare direttamente le aziende per informarti su cosa serve per diventare un rivenditore e impostare un account.
Registra il tuo business
Hai anche bisogno di registrare la tua attività con il tuo stato e il governo locale. I requisiti esatti variano a seconda della tua posizione, quindi controlla con gli uffici del governo locale o la camera di commercio per assicurarti di soddisfare tutti i regolamenti. Questo passo potrebbe anche essere richiesto prima di firmare ufficialmente con i distributori.
Creare un sito web
Per vendere effettivamente prodotti ai consumatori o agli utenti aziendali, avrai bisogno di un sito web. Questo può servire come un portale ecommerce dove le persone possono effettivamente effettuare ordini, o un luogo per promuovere i tuoi prodotti e servizi aggiunti.
Considera una vetrina
Se vendi prodotti hardware reali ai consumatori, potresti anche voler avere una sede fisica in modo che le persone possano venire e vedere i tuoi prodotti di persona o fare domande se necessario. Dovresti considerare questa spesa quando stai scegliendo una nicchia, poiché questo tipo di business varia notevolmente da quelli che vendono semplicemente programmi cloud o software online. In alternativa, è possibile optare per un modello di business dropship in modo da non dover gestire i prodotti reali e semplicemente commercializzarli e venderli online.
Aggiungi servizi aggiuntivi
Ci sono probabilmente tonnellate di altri rivenditori e distributori che offrono gli stessi identici prodotti che offri tu. Quindi devi dare alle persone un motivo per comprare da te in modo specifico. Questo è il motivo per cui molti rivenditori scelgono di aggiungere qualche tipo di servizio extra o qualcosa di valore insieme al prodotto principale. Per esempio, un rivenditore di Office 365 potrebbe aggiungere la protezione dei dati, la crittografia delle e-mail, la sicurezza della mobilità o uno qualsiasi degli altri suggerimenti elencati qui da Rich Freeman di ChannelProNetwork. Puoi anche considerare cose come garanzie, setup, supporto o sconti per pacchetti di prodotti.
Pubblicizza i tuoi prodotti
Poi devi trovare un modo per commercializzare o pubblicizzare le tue offerte. La tattica che sceglierai dipenderà dai tuoi prodotti e dai tuoi clienti target. Per esempio, se offrite prodotti basati su cloud a utenti aziendali, allora probabilmente ha più senso fare pubblicità online su siti incentrati sul business. Se si vende ai consumatori di una vetrina locale, allora si potrebbe considerare la sponsorizzazione di eventi locali o prendere un annuncio sul giornale locale. E non importa cosa, assicuratevi sempre di richiamare l’attenzione su quel valore aggiunto che fornite agli acquirenti, dal momento che questo è ciò che li porterà a venire da voi rispetto ai vostri concorrenti.