Non volete cercare di posizionarvi per ogni parola chiave dei vostri concorrenti. Come la maggior parte delle cose con il SEO, è importante essere strategici e intenzionali con le vostre decisioni. In questo Whiteboard Friday preferito dai fan, Rand condivide il suo processo raccomandato per capire il tuo funnel, identificare i concorrenti giusti da seguire e dare priorità a quali delle loro parole chiave dovresti puntare.
Inoltre, non perdere il nostro prossimo webinar mercoledì 11 marzo: Analisi della concorrenza per il SEO: Dimensiona &Supera i tuoi rivali di ricerca presentato dal direttore di Growth Marketing Kelly Cooper.
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Trascrizione video
Ciao, fan di Moz, e benvenuti a un’altra edizione del Whiteboard Friday. Questa settimana parliamo delle parole chiave dei tuoi concorrenti e di quali di queste parole chiave competitive potresti voler puntare o meno.
Molte persone usano strumenti come SEMrush e Ahrefs e KeywordSpy e Spyfu e Keyword Explorer di Moz, che ora ha anche questa funzione, dove guardano: Quali sono le parole chiave per le quali i miei concorrenti si classificano e che potrebbero interessarmi? Questo è in realtà un modo piuttosto intelligente di fare ricerca sulle parole chiave. Non l’unico modo, ma un modo intelligente per farlo. Ma la sfida arriva quando iniziate a guardare le parole chiave dei vostri concorrenti e poi vi rendete conto di quali di queste dovrei seguire e in quale ordine di priorità. Nel mondo delle parole chiave competitive, c’è in realtà un po’ di differenza tra la ricerca classica delle parole chiave.
Così qui ho inserito Hammer and Heels, che è un piccolo negozio di mobili online che ha alcuni bei mobili di design, e Dania Furniture, che è un loro concorrente – sono locali nella zona di Seattle, ma portano una sorta di mobili moderni e scandinavi – e IndustrialHome.com, spazio simile. Così tutti e tre questi in uno spazio simile, e si può vedere una sorta di parole chiave che tornano che diversi di questi, uno o più di questi rango per. Ho messo insieme difficoltà, volume e click-through rate organico, che sono alcune delle metriche che troverete. Troverete queste metriche in realtà nella maggior parte degli strumenti che ho appena menzionato.
Processo:
Quindi quando sto guardando questa lista, quali voglio effettivamente seguire e quali no, e come faccio a scegliere? Bene, questo è il processo che consiglierei.
I. Cercate di assicurarvi prima di tutto di capire il vostro imbuto di conversione delle parole chiave.
Così, se hai una sorta di imbuto classico, hai persone che comprano qui sotto – questo è un acquisto – e hai persone che cercano particolari parole chiave qui sopra, e se capisci quali persone perdi e quali persone effettivamente lo fanno attraverso il processo di acquisto, questo sarà molto utile per sapere quali di questi termini e frasi e quali tipi di questi termini e frasi per andare effettivamente dopo, perché in generale, quando si sta dando priorità alle parole chiave competitive, probabilmente non si vuole andare dopo queste parole chiave che inviano traffico ma non si trasformano in conversioni, a meno che questo non sia effettivamente il vostro obiettivo. Se il vostro obiettivo è solo il traffico grezzo, forse perché servite la pubblicità o altre cose, o perché sapete che potete catturare un sacco di gente molto bene attraverso il retargeting, per esempio forse Hammer and Heels dice: “Ehi, il più grande imbuto di traffico che possiamo ottenere perché sappiamo, con le nostre campagne di retargeting, anche se una parola chiave ci porta qualcuno che non converte, possiamo convertirlo in seguito con molto successo”, bene. Vai avanti.
II. Scegliere i concorrenti che tendono a puntare allo stesso pubblico (s).
Quindi le persone che inserisci qui dovrebbero tendere ad essere concorrenti che tendono a puntare allo stesso pubblico. Altrimenti, la tua rilevanza e la tua conversione diventano davvero difficili. Per esempio, avrei potuto usare West Elm, che fa generalmente mobili moderni, ma sono molto, molto ampi. Si rivolgono praticamente a tutti. Avrei potuto usare Ethan Allen, che è una specie di produttore di mobili molto classico, vecchia scuola. Probabilmente un pubblico molto diverso da questi tre siti web. Avrei potuto fare IKEA, che è una sorta di marchio di mercato basso per tutti. Di nuovo, non è il tipo di corrispondenza. Quindi, quando si punta alla conversione pesante, supponendo che queste persone stavano inseguendo principalmente la conversione o il retargeting piuttosto che il traffico grezzo, il mio suggerimento sarebbe fortemente quello di andare dopo i siti con lo stesso pubblico come voi.
Se avete problemi a capire chi sono queste persone, un suggerimento è quello di controllare uno strumento chiamato SimilarWeb. È costoso, ma molto potente. Puoi inserire un dominio e vedere quali altri domini la gente probabilmente visita nello stesso spazio e quali hanno una sovrapposizione di pubblico.
III. Il processo di selezione delle parole chiave dovrebbe seguire alcune di queste regole:
A. Sono più facile prima.
Così vorrei andare dopo quelli che tendono ad essere, che penso stanno andando ad essere più probabile per me essere in grado di classificare per più facile. Perché lo raccomando? Perché è difficile nel SEO con un sacco di campagne per ottenere budget e buy-in a meno che non si possa mostrare il progresso in anticipo. Quindi ogni volta che puoi scegliere le più facili per prime, avrai più successo. Questa è una bassa difficoltà, alte probabilità di successo, alte probabilità di avere effettivamente la squadra necessaria per fare il contenuto necessario per il posizionamento. Non andrei dietro ai marchi competitivi qui.
B. Sono simili alle parole chiave che hai come target e che convertono bene ora.
Quindi se capisci bene questo imbuto, puoi usare la tua campagna AdWords particolarmente bene per questo. Quindi guardi le tue parole chiave pagate e quali ti mandano traffico ad alta conversione, boom. Se vedi che l’illuminazione ha molto successo per il nostro marchio di mobili, “Oh, beh, guarda, lampadario a globo di vetro, che ha un bel volume. Seguiamo questo perché l’illuminazione funziona già per noi”
Ovviamente, vuoi quelli che si adattano alla struttura del tuo sito esistente. Quindi se dici: “Oh, dovremo fare un blog per questo, oh abbiamo bisogno di una sezione di notizie, oh abbiamo bisogno di un diverso tipo di UI o di esperienza UX prima di poter indirizzare con successo il contenuto per questa parola chiave”, io lo spingerei un po’ più in basso.
C. Alto volume, bassa difficoltà, alto click-through rate organico, o caratteristiche della SERP che puoi raggiungere.
Quindi fondamentalmente, quando guardi alla difficoltà, questo ti sta dicendo quanto è difficile per me posizionarmi per questa potenziale parola chiave. Se guardo qui dentro e vedo alcuni 50 e 60, ma in realtà vedo un buon numero negli anni 30 e 40, penserei che il lampadario a globo di vetro, il divano a forma di S, i mobili industriali per la casa, questi sono abbastanza accessibili. Questa è roba impressionante.
Volume, voglio il più alto possibile, ma spesso un alto volume porta ad una difficoltà molto alta.
Percentuale di click-through organici, questo è essenzialmente dire quale percentuale di persone clicca sui 10 link blu stile, risultati di ricerca organici. Il SEO classico mi aiuterà a raggiungerli. Tuttavia, se si vedono numeri bassi, come un 55% per questo tipo di sedia, si potrebbe dare un’occhiata a quei risultati di ricerca e vedere che un sacco di immagini stanno prendendo l’altro click-through organico, e si potrebbe dire: “Ehi, cerchiamo anche il SEO delle immagini”. Quindi non è solo il click-through rate organico. Potete anche mirare alle caratteristiche della SERP.
D. Sono le marche che portate/servite, generalmente non le marche dei concorrenti.
Infine, ma non meno importante, vi esorto ad andare dietro alle marche quando le portate e servite, ma non quando non lo fate. Quindi, se questa sedia Ekornes è qualcosa che il vostro negozio di mobili, che Martelli e Tacchi ha davvero, bene. Ma se è qualcosa che è esclusiva di Dania, non ci proverei. In generale non andrei dietro ai nomi dei marchi della concorrenza o ai nomi dei prodotti di marca con un’eccezione, e in realtà ho usato questo sito per evidenziare questo. Industrial Home Furniture è sia un termine di marca, perché è il nome di questo sito web – Industrial Home Furniture è il loro marchio – ed è anche un generico. Quindi, in questi casi, vi direi, sì, probabilmente ha senso andare dopo una categoria come quella.
Se si seguono queste regole, si può generalmente utilizzare l’informazione competitiva sulle parole chiave per costruire un portafoglio davvero bello di targetable, parole chiave ad alto potenziale che può portare alcuni seri ritorni SEO.
Siamo in attesa dei vostri commenti e ci vediamo di nuovo la prossima settimana per un’altra edizione di Whiteboard Friday. Abbiate cura di voi.
Trascrizione video di Speechpad.com
Per maggiori informazioni sull’analisi della concorrenza, partecipate al nostro prossimo webinar mercoledì 11 marzo alle 10am PST: Analisi della concorrenza per il SEO: Dimensiona &Supera i tuoi rivali di ricerca, ospitato dal direttore di Growth Marketing di Moz Kelly Cooper:
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