Cercare la giusta strategia di marketing non deve stressarti
Il solo termine “strategia di marketing” ti stringe il petto? Non deve essere così. Mentre c’è certamente un’arte nella pianificazione strategica, le basi che sostengono le tattiche creative e di marketing sono tutte buone, solide, semplici meccaniche. Pensate alla strategia di marketing come a un prisma che potete angolare nel modo giusto per permettervi di vedere dove si trova oggi la vostra azienda/marchio, dove volete portarla domani e quali tattiche di marketing otterranno i risultati che volete per il vostro marchio.
Quindi, rilassatevi. Streng Agency ti porta passo dopo passo attraverso questo articolo in modo da poter vedere come il processo può essere suddiviso in 6 passi fondamentali per far accadere la magia. Oh, e succederà.
Primo, alcune basi di strategia di marketing
Ok. Quindi, non vuoi semplicemente rimanere in affari. Vuoi che il tuo business cresca. Ma diciamo che tu sei quello strano uccello che non vuole veramente che la tua azienda cresca. Sei felice dove si trova. Entrambi i modelli di business hanno bisogno di una strategia di marketing? Sai dove stiamo andando, vero?
Tutte le aziende devono convertire le vendite potenziali in vendite chiuse. Tutte le aziende devono avere un afflusso di nuove vendite fresche man mano che quelle vecchie invecchiano. Questo significa che per essere in grado anche solo di tenere l’acqua e mantenere lo status quo, tanto meno far crescere un business, ogni azienda ha bisogno di una buona strategia di marketing.
Il modo in cui un’azienda attrae i potenziali clienti verso la sua attività e i suoi prodotti è l’essenza della strategia di marketing.
La vostra pianificazione strategica può includere strategie multiple che utilizzano un ampio spettro di tattiche di marketing: networking classico, media digitali, pubblicità tradizionale sulla stampa, TV, radio, posta diretta, ecc. Non c’è bisogno di lasciare che tutte queste parti in movimento vi portino alla paralisi.
Gli strumenti di strategia di marketing di oggi sono progettati per una valutazione chiara e comprensibile. Il vostro pianificatore di marketing strategico può mettere tutto fuori davanti a voi, così potete vedere in tempo quasi reale quale strategia di marketing sta producendo, quale è in ritardo o morta in arrivo, e come fare le giuste regolazioni per risultati ottimali.
6 passi per capire la strategia di marketing
Una sana pianificazione strategica inizia prima ancora di iniziare a tracciare il piano. Considerate dove si trova attualmente la vostra azienda. Forse il tuo business soddisfa abbastanza bene gli obiettivi di reddito, ma vuoi scalare o approfondire un nuovo mercato.
O se il tuo business non sta raggiungendo i suoi obiettivi? È necessario fare una valutazione brutalmente onesta del perché l’azienda è in stallo. Per esempio, non c’è strategia di marketing al mondo che possa aiutarvi se il vostro team di vendita, il cuore che pompa la linfa vitale attraverso l’azienda, si sente demotivato o è mal addestrato.
Così, la strategia di marketing comincia con il mettere in ordine la vostra casa attraverso l’analisi della situazione. Questa analisi si applica anche alla definizione del prodotto e a come si riferisce alle specifiche demografiche.
La maggior parte delle informazioni di cui avete bisogno per questa pulizia della casa possono essere trovate nel vostro attuale business plan e nei rapporti dei dati aggiornati. Se non lo sono, è il momento di chiamare il team SWOT. SWOT sta per punti di forza, debolezze, opportunità e minacce. Si dovrebbe tenere una riunione in modo da poter scovare qualsiasi problema e fare i passi giusti per porvi rimedio. Siate brutalmente onesti su ciò che non funziona. Abbandonate ogni falsa modestia su ciò che funziona e mettete questi due elementi uno accanto all’altro per un buon esame approfondito. Voi e tutti nel vostro business dovreste essere chiarissimi su ciò che rende eccezionale la vostra azienda, la vostra gente e il vostro prodotto o servizio.
Un’altra parte di questa pulizia iniziale è determinare le dipendenze e i rischi.
Segnalate i rischi potenziali fin dall’inizio. Volete una visione più chiara possibile davanti a voi. Certo, non ogni “cosa se” può essere previsto in qualsiasi strategia di marketing, non importa quanto ben pianificata. Ma ogni “cosa è” può esserlo.
Quindi, valutare francamente ciò che è proprio di fronte a voi e determinare al meglio delle vostre capacità ciò che potrebbe essere in serbo, darà al vostro business un grande vantaggio nell’adattarsi ai cambiamenti o alle mancanze man mano che accadono.
Definire il cliente ideale
Ha mai sentito un imprenditore dire: “Tutti sono miei clienti”? Suona bene. Ma è vero? No, nemmeno quando si tratta di prodotti e servizi con il più ampio appeal o che servono il più ampio bisogno.
Pensaci. Se fosse vero, perché ci sono più di 10 marche di carta igienica commercializzate solo negli Stati Uniti? L’imprenditore che crede in un’ampia strategia di marketing è, francamente, destinato a fallire prima o poi.
Studi demografici hanno dimostrato definitivamente che alcuni consumatori comprano in modo diverso da altri, anche quando le aziende vendono un prodotto sostanzialmente identico.
Oggi, questo è più vero che mai. I consumatori più giovani reagiscono più favorevolmente agli annunci testuali e digitali, mentre i consumatori più anziani si attengono ad abitudini di acquisto più tradizionali.
Una sana strategia di marketing significa che devi dedicare tempo e sforzi per definire il tuo cliente ideale. La pianificazione strategica deve prendere in considerazione l’età, il sesso, lo stato familiare/matrimoniale e lo stato finanziario. Il gruppo di consumatori che stai cercando ha molti marchi che tirano il suo portafoglio, non solo il tuo.
Quando hai un profilo di consumatore ben definito, hai una struttura che ti permette di definire come il tuo prodotto o servizio risolve un bisogno o un desiderio per coloro che corrispondono a quel profilo.
Stabilire gli obiettivi di marketing
Ecco la linea fondamentale quando si tratta di pianificazione strategica. Il marketing dovrebbe portare alle vendite. Punto. Quando non complichi il punto della tua strategia di marketing, l’attenzione diventa focalizzata sul modo in cui i tuoi sforzi miglioreranno le entrate.
In modo simile, gli obiettivi di marketing dovrebbero essere molto specifici, permettendoti di misurare accuratamente il successo della tua strategia. Dovrebbe essere stabilito un arco di tempo, insieme a marcatori temporali per misurare i progressi. I marcatori aiutano a tracciare i progressi e vi permettono di reagire e aggiustare la vostra strategia come necessario.
Selezionare gli strumenti di marketing
Ora avete valutato la situazione attuale della vostra azienda, avete un’ottima idea di chi sia il vostro cliente target, avete tracciato degli obiettivi validi e avete stabilito un calendario di lavoro per arrivarci. È il momento del prossimo passo in una buona strategia di marketing: determinare le vostre tattiche di marketing.
Ci sono molte tattiche, tradizionali e non, che ogni pianificatore di marketing strategico degno del suo sale sa come personalizzare e applicare al vostro business.
Similmente, il vostro pianificatore strategico dovrebbe determinare il punto dolce quando si tratta di “tocchi”.”
Un tocco è qualsiasi elemento della strategia di marketing che entra in contatto diretto con un potenziale cliente; un testo, un’e-mail o una lettera diretta, per esempio.
Capire come utilizzare sia tecniche di generazione di lead fredde che calde è altrettanto importante. La pubblicità sui social media entra pesantemente in gioco qui. Questo perché i social media possono mirare accuratamente a specifici gruppi demografici. Permette anche facili aggiustamenti nella frequenza degli annunci.
Budgeting
Ah, il gorilla 800# nella stanza. Tutti sanno che vuoi fare le cose per bene. C’è davvero bisogno di dirlo? Quindi, non prendetevi in giro. Una strategia di marketing efficace costa denaro e pensare di poter ottenere risultati fantastici a basso costo è come aspettarsi un’esperienza culinaria a 5 stelle al drive-through. Quando si tratta di strategia ed esecuzione tattica, si ottiene ciò per cui si paga.
Naturalmente, nessuna strategia di marketing dovrebbe trasformare l’inchiostro nero in rosso. Dovreste aspettarvi valore e risultati che aumentino la vostra linea di fondo, non che la esauriscano. Ma un budget sano e realistico può essere pianificato sulla base dei 4 elementi precedenti.
Il vostro budget dovrebbe avere abbastanza flessibilità per permettere aggiustamenti, e volete essere sicuri di spostare denaro dalle campagne che non danno frutti.
Ma avete bisogno di costruire una linea temporale che permetta alla vostra pianificazione strategica di fare la sua notevole magia. Ricordate che la strategia di marketing è un processo ampio che implica obiettivi, traguardi, strategie e tattiche. Non è una soluzione istantanea. La pianificazione strategica è il marketing che vince il gioco a lungo termine per il tuo business.
Aspettatevi l’inciampo occasionale
Dovreste anticipare un errore qui o là. Tutta la pianificazione strategica li ha, specialmente all’inizio, quando formate e modificate la vostra strategia di marketing. Quindi non lasciatevi prendere dal panico o dalla sorpresa.
Ma quando avete i primi 5 elementi ben tracciati e al loro posto, questi inciampi non vanno fuori controllo. Al contrario, diventano un input inestimabile da utilizzare per fare i giusti cambiamenti di direzione e aggiustamenti al piano originale. Hanno il loro posto come dati nelle vostre misurazioni in corso e aiutano a dirigere la vostra strategia di marketing verso i risultati desiderati.
In conclusione
La strategia di marketing non deve essere un aspetto del vostro business che temete. Comprendere gli elementi di base della pianificazione strategica può andare un lungo cammino per sgonfiare quell’ansia. E quando vi consultate con il pianificatore di marketing strategico della vostra agenzia, potete andare all’incontro con una sensazione migliore di come affrontare le cose.
- Analizza la situazione attuale
- Definisci il tuo cliente ideale
- Imposta i tuoi obiettivi di marketing
- Seleziona i tuoi strumenti di marketing
- Budget saggiamente
- Aspettati un inciampo qui o là
È vero che una strategia di marketing efficace ha molte parti mobili. Può sembrare intimidatorio. Ma noi abbiamo questo. Abbiamo la saggezza, l’esperienza e la comprensione di ciò che serve per elevare il vostro business/marchio al livello successivo. Se così non fosse, non staresti leggendo questo articolo in questo momento.
A proposito di Streng Agency
Streng Agency è un’agenzia di branding integrativo che eccelle in tutti gli aspetti del marketing strategico del marchio, dai media digitali al design del sito web alla strategia di marketing e altro ancora. La nostra piena attenzione è sulla consegna dei migliori risultati per il vostro business. Possiamo fare questo e altro per il tuo marchio perché prendiamo la nostra esperienza collettiva e lavoriamo con grandi aziende come la tua per ottenere risultati innovativi. Streng, dove il business incontra la creatività!
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