Nem akarsz a versenytársaid minden egyes kulcsszavára megpróbálni rangsorolni. Mint a SEO legtöbb dologban, itt is fontos, hogy stratégiai és szándékos döntéseket hozzon. Ebben a rajongók által kedvelt Whiteboard Friday-ben Rand megosztja ajánlott eljárását a tölcsér megértéséhez, a megfelelő versenytársak azonosításához, akiket nyomon kell követni, és annak rangsorolásához, hogy mely kulcsszavaikat kellene megcéloznia.
Március 11-én, szerdán ne hagyja ki a következő webináriumunkat: Versenyelemzés a SEO-hoz: Size Up & Surpass Your Search Rivals bemutatja Kelly Cooper, a növekedési marketing igazgatója.
Kattintson a fenti whiteboard képre a nagy felbontású változat új lapon történő megnyitásához!
Video Transcription
Howdy, Moz rajongók, és üdvözöljük a Whiteboard Friday újabb kiadásán. Ezen a héten a versenytársak kulcsszavairól beszélgetünk, és arról, hogy mely versenyképes kulcsszavakat érdemes megcélozni, és melyeket nem.
Sokan használnak olyan eszközöket, mint a SEMrush, az Ahrefs, a KeywordSpy, a Spyfu és a Moz Keyword Explorer, amely most már rendelkezik ezzel a funkcióval is, ahol megnézik: Melyek azok a kulcsszavak, amelyekre a versenytársaim rangsorolnak, és amelyek engem érdekelhetnek? Ez valójában egy nagyon okos módja a kulcsszókutatásnak. Nem az egyetlen, de okos módszer. A kihívás azonban akkor jelentkezik, amikor elkezdi megnézni a versenytársak kulcsszavait, majd rájön, hogy ezek közül melyiket kellene megkeresnem, és milyen fontossági sorrendben. A versenyképes kulcsszavak világában valójában van egy kis különbség a klasszikus kulcsszókutatás között.
Az alábbiakban a Hammer and Heels-t, amely egy kis online bútorbolt, amely menő designer bútorokat kínál, és a Dania Furniture-t, amely az ő versenytársuk – ők Seattle környékéről származnak, de modern, skandináv bútorokat kínálnak – és az IndustrialHome.com-ot, hasonló helyet. Tehát mindhárom hasonló térben található, és láthatjuk, hogy ezek közül több kulcsszóra, egy vagy több kulcsszóra is visszakerül a rangsorban. Összeállítottam a nehézségeket, a mennyiséget és az organikus kattintási arányt, ami néhány olyan mérőszám, amit talál. Ezeket a mérőszámokat valójában a legtöbb eszközben megtalálod, amit az előbb említettem.
Folyamat:
Szóval, amikor ezt a listát nézem, melyiket akarom ténylegesen követni és melyiket nem, és hogyan válasszam ki? Nos, én ezt a folyamatot ajánlanám.
I. Próbáld meg és győződj meg róla, hogy először is megérted a kulcsszóból a konverziós tölcsért.
Ha tehát van egy klasszikus tölcséred, itt lent vannak az emberek, akik vásárolnak – ez egy vásárlás – és itt fent vannak az emberek, akik bizonyos kulcsszavakra keresnek, és ha megérted, hogy mely embereket veszíted el, és melyek azok, akik ténylegesen végigjutnak a vásárlási folyamaton, ez nagyon hasznos lesz ahhoz, hogy tudd, mely kifejezések és kifejezések mely típusait érdemes keresni, mert általában véve, amikor a versenyképes kulcsszavakat rangsorolod, valószínűleg nem akarsz olyan kulcsszavakat keresni, amelyek forgalmat küldenek, de nem alakulnak át konverzióvá, hacsak nem ez a célod. Ha a célod csak a nyers forgalom, talán azért, mert hirdetéseket vagy más dolgokat szolgálsz ki, vagy mert tudod, hogy retargetinggel nagyon sok embert nagyon jól meg tudsz fogni, például a Hammer and Heels azt mondja: “Hé, a legnagyobb forgalmi tölcsér, amit kaphatunk, mert tudjuk, hogy a retargeting kampányainkkal, még ha egy kulcsszó hoz is nekünk valakit, aki nem konvertál, később nagyon sikeresen konvertálhatjuk őket”, rendben. Csak rajta.
II. Válasszon olyan versenytársakat, akik általában ugyanazt a célközönséget (célközönségeket) célozzák meg.
Azokat az embereket, akiket ide beilleszt, inkább olyan versenytársaknak kell lenniük, akik általában ugyanazt a célközönséget célozzák meg. Ellenkező esetben a relevancia és a konverzió nagyon nehézzé válik. Például használhattam volna a West Elm-et, ami általában modern bútorokat is csinál, de ők nagyon-nagyon széleskörűek. Szinte mindenkit megcéloznak. Használhattam volna az Ethan Allen-t, ami egy nagyon klasszikus, régimódi bútorgyártó. Valószínűleg teljesen más a célközönsége, mint ennek a három weboldalnak. Megcsinálhattam volna az IKEA-t is, ami egyfajta alacsony piaci márka mindenki számára. Ismétlem, nem igazán passzol. Tehát amikor konverziós célpontokat keres, feltételezve, hogy ezek az emberek leginkább konverzióra vagy retargetingre koncentráltak, nem pedig nyers forgalomra, azt javaslom, hogy erősen olyan oldalakat keressenek, amelyeknek ugyanaz a közönsége, mint önnek.
Ha gondot okoz kitalálni, hogy kik ezek az emberek, az egyik javaslat az, hogy nézze meg a SimilarWeb nevű eszközt.
Ha gondot okoz kitalálni, hogy kik ezek az emberek, az egyik javaslat az, hogy nézze meg a SimilarWeb nevű eszközt. Drága, de nagyon hatékony. Beilleszthet egy tartományt, és megnézheti, hogy milyen más tartományokat látogatnak meg az emberek ugyanabban a térben, és miben van átfedés a közönséggel.
III. A kulcsszóválasztási folyamatnak az alábbi szabályok közül néhányat kell követnie:
A. A legkönnyebbek az elsők.
Szóval én azokat keresném, amelyek hajlamosak, amelyekről úgy gondolom, hogy a legvalószínűbb lesz számomra, hogy a legkönnyebben tudok rangsorolni. Miért ajánlom ezt? Mert a SEO-ban sok kampány esetén nehéz költségvetést és vásárlást szerezni, hacsak nem tudsz előrehaladást felmutatni korán. Ha tehát először a legkönnyebbeket választod, sikeresebb leszel. Ez alacsony nehézség, nagy esély a sikerre, nagy esély arra, hogy valóban megvan a csapat, amely a rangsoroláshoz szükséges tartalom elkészítéséhez szükséges. Én itt nem a versenyképes márkák után mennék.
B. Hasonlóak az Ön által megcélzott kulcsszavakhoz, amelyek most jól konvertálnak.
Ha tehát jól érti ezt a tölcsért, akkor az AdWords-kampányát különösen jól használhatja erre. Tehát megnézed a fizetett kulcsszavaidat, és hogy melyek azok, amelyek magasan konvertáló forgalmat küldenek neked, bumm. Ha látod, hogy a világítás nagyon sikeres a bútor márkánk számára, “Ó, nézd csak, üveggömb csillár, az szép volumenű. Menjünk utána, mert a világítás már működik nekünk.”
Természetesen olyanokat akarsz, amelyek illeszkednek a meglévő webhelyszerkezetedhez. Tehát ha azt mondja, hogy “Ó, ehhez blogot kell készítenünk, ó, szükségünk van egy hírrovatra, ó, szükségünk van egy másfajta UI vagy UX élményre, mielőtt sikeresen megcélozhatnánk a tartalmat erre a kulcsszóra”, akkor ezt egy kicsit lejjebb tolnám.”
C. Nagy volumen, alacsony nehézség, magas organikus átkattintási arány, vagy SERP funkciók, amelyeket elérhetsz.
Az alapvetően tehát, amikor a nehézséget nézzük, az azt mondja meg, hogy mennyire nehéz nekem erre a potenciális kulcsszóra rangsorolni. Ha belenézek ide, és látok néhány 50-es és 60-as számot, de valójában jó néhányat látok a 30-as és 40-es években, akkor azt gondolom, hogy az üveggömb csillár, az S alakú kanapé, az ipari lakberendezési bútorok, ezek eléggé megközelíthetőek. Ez lenyűgöző dolog.
Volumen, olyan magasat akarok, amennyit csak tudok, de gyakran a nagy volumen nagyon nagy nehézséghez vezet.
Organic click-through rate percentage, ez lényegében azt mondja meg, hogy az emberek hány százaléka kattint a 10 kék link stílusú, organikus keresési találatra. A klasszikus SEO segít abban, hogy eljussak oda. Ha azonban alacsony számokat lát, például 55%-ot az ilyen típusú székre, akkor megnézheti ezeket a keresési eredményeket, és láthatja, hogy sok kép veszi el a többi szerves átkattintást, és azt mondhatja, hogy “Hé, menjünk a kép SEO után is”. Tehát nem csak az organikus kattintási arányról van szó. A SERP funkciókat is megcélozhatja.
D. Olyan márkák, amelyeket Ön vezet/kiszolgál, általában nem a versenytársak márkanevei.
Aztán végül, de nem utolsósorban, arra biztatnám, hogy a márkák után menjen, amikor Ön vezet és kiszolgálja őket, de nem akkor, amikor nem. Tehát ha ez az Ekornes szék olyasmi, amit a bútorüzleted, a Hammers and Heels valóban hordoz, nagyszerű. De ha ez olyasmi, ami kizárólag a Daniában kapható, én nem mennék utána. Általában nem mennék a versenytársak márkanevei vagy márkás terméknevei után, egy kivételtől eltekintve, és ezt az oldalt arra használtam, hogy ezt kiemeljem. Az Industrial Home Furniture egyrészt egy márkás kifejezés, mivel ez a weboldal neve – az Industrial Home Furniture az ő márkájuk -, másrészt pedig egy általános kifejezés. Tehát ezekben az esetekben azt mondanám, hogy igen, valószínűleg van értelme egy ilyen kategóriát megcélozni.
Ha követi ezeket a szabályokat, akkor a kulcsszavakkal kapcsolatos versenyinformációkat általában arra használhatja, hogy egy igazán szép portfóliót hozzon létre a megcélozható, nagy potenciállal rendelkező kulcsszavakból, amelyek komoly SEO hozamot hozhatnak.
Várom a hozzászólásait, és jövő héten találkozunk a Whiteboard Friday újabb kiadásán. Vigyázzon magára.
Video transcription by Speechpad.com
Ha többet szeretne megtudni a versenytársak elemzéséről, csatlakozzon a következő webináriumunkhoz március 11-én, szerdán 10 órakor PST: Competitive Analysis for SEO: Size Up & Surpass Your Search Rivals, melynek házigazdája a Moz növekedési marketing igazgatója, Kelly Cooper:
Szerep foglaljon helyet!