A megfelelő marketingstratégia megtalálása nem kell, hogy stresszeljen
A “marketingstratégia” kifejezés hallatán összeszorul a mellkasod? Nem kell, hogy így legyen. Bár a stratégiai tervezésnek kétségtelenül van művészete, a kreatív és marketing taktikákat támogató alapok mind jó, szilárd, egyszerű mechanika. Gondoljon a marketingstratégiára úgy, mint egy prizmára, amelyet a megfelelő irányba állíthat, hogy láthassa, hol áll ma a vállalkozása/márkája, hová szeretné vinni holnap, és milyen marketing taktikákkal érheti el a kívánt eredményeket a márkája számára.
Szóval, lazítson. A Streng Ügynökség lépésről lépésre végigvezeti Önt ezen a cikken, így láthatja, hogyan lehet a folyamatot 6 alapvető lépésre lebontani, hogy a varázslat megtörténjen. Ó, és meg is fog történni.
Először néhány marketingstratégiai alapvetés
Oké. Szóval, nem akar egyszerűen csak az üzletben maradni. Azt akarod, hogy az üzleted növekedjen. De tegyük fel, hogy te vagy az a fura, furcsa madár, aki nem igazán akarja, hogy a céged növekedjen. Boldog vagy ott, ahol vagy. Mindkét üzleti modellnek szüksége van marketingstratégiára? Ugye tudja, hogy ez hová vezet?
Minden vállalatnak a leendő eladásokat lezárt eladásokká kell alakítania. Minden vállalatnak szüksége van friss, új eladások beáramlására, mivel a régebbiek kiöregednek. Ez azt jelenti, hogy ahhoz, hogy akár csak taposni tudja a vizet és tartani tudja a status quo-t, nemhogy növelni tudjon egy vállalkozást, minden vállalkozásnak jó marketing stratégiára van szüksége.
A marketing stratégia lényege, hogy egy vállalat hogyan vonzza a potenciális ügyfeleket a vállalkozásához és a termékeihez.
A stratégiai tervezése több stratégiát is tartalmazhat, amelyek a marketing taktikák széles spektrumát használják: klasszikus hálózatépítés, digitális média, hagyományos nyomtatott reklám, TV, rádió, direkt levelezés stb. Nem kell hagyni, hogy mindezek a mozgó részek bénultságba kápráztassák Önt.
A mai marketingstratégiai eszközöket világos, érthető értékelésre tervezték. Az Ön stratégiai marketingtervezője mindent kiteríthet Ön elé, így szinte valós időben láthatja, hogy melyik marketingstratégia termel, melyik marad le vagy halott, és hogyan végezze el a megfelelő kiigazításokat az optimális eredmények érdekében.
6 lépés a marketingstratégia megértéséhez
A megalapozott stratégiai tervezés már azelőtt elkezdődik, hogy elkezdené a terv feltérképezését. Mérlegeli, hogy jelenleg hol helyezkedik el a cége. Lehet, hogy a vállalkozása elég jól teljesíti a bevételi célokat, de szeretné növelni a létszámát, vagy új piacra szeretne betörni.
Vagy mi van, ha a vállalkozása nem éri el a céljait? Brutálisan őszintén fel kell mérnie, hogy miért akadozik a vállalat. Például a világon semmilyen marketingstratégia nem segíthet, ha az értékesítési csapat, a szív, amely az éltető vért pumpálja a vállalatba, motiválatlannak érzi magát, vagy rosszul képzett.
A marketingstratégia tehát azzal kezdődik, hogy helyzetelemzéssel rendet tesz a háza táján. Ez az elemzés a termék meghatározására is vonatkozik, és arra, hogy az hogyan kapcsolódik a demográfiai sajátosságokhoz.
Az ehhez a szobatisztasághoz szükséges információk többsége megtalálható a jelenlegi üzleti tervében és a frissített adatjelentésekben. Ha nem így van, itt az ideje, hogy behívja a SWOT-csapatot. A SWOT az erősségek, gyengeségek, lehetőségek és veszélyek rövidítése. Megbeszélést kell tartani, hogy ki lehessen szűrni a problémákat, és meg lehessen tenni a megfelelő lépéseket a megoldás érdekében. Legyen brutálisan őszinte azzal kapcsolatban, hogy mi nem működik. Hagyjon fel minden hamis szerénységgel azzal kapcsolatban, ami működik, és állítsa egymás mellé ezt a két elemet egy alapos, alapos vizsgálat céljából. Önnek és a vállalkozásában dolgozóknak kristálytisztán tisztában kell lenniük azzal, hogy mitől lesz kivételes a vállalata, az emberei és a terméke vagy szolgáltatása.
A kezdeti takarítás másik része a függőségek és a kockázatok meghatározása.
Már az elején vázolja fel a lehetséges kockázatokat. Olyan tiszta képet akarsz magad elé tárni, amennyire csak lehet. Igaz, egyetlen marketingstratégiában sem lehet minden “mi lenne, ha” előre megjósolni, bármilyen jól megtervezett is legyen az. De minden “mi lesz” megjósolható.
Azzal, hogy őszintén felméri, mi van ön előtt, és a legjobb képességei szerint meghatározza, mi várhat önre, nagy előnyhöz juttatja vállalkozását abban, hogy a változásokhoz vagy hiányosságokhoz való gyors alkalmazkodásban maradjon, amikor azok bekövetkeznek.
Határozza meg az ideális ügyfelet
Hallott már valaha üzletembert azt mondani: “Mindenki az én ügyfelem”? Remekül hangzik. De vajon igaz-e? Nem, még akkor sem, ha olyan termékekről és szolgáltatásokról van szó, amelyek a legszélesebb körben vonzóak vagy a legszélesebb igényeket szolgálják ki.
Gondoljon csak bele. Ha ez igaz lenne, miért van csak az Egyesült Államokban több mint 10 márkájú vécépapír forgalomba hozva? Az az üzlettulajdonos, aki a széleskörű marketingstratégiában hisz, őszintén szólva előbb-utóbb kudarcra van ítélve.
Demográfiai tanulmányok meggyőzően kimutatták, hogy egyes fogyasztók másképp vásárolnak, mint mások, még akkor is, ha a vállalkozások alapvetően azonos terméket árulnak.
Ez ma igazabb, mint valaha. A fiatalabb fogyasztók kedvezőbben reagálnak a szöveges és digitális hirdetésekre, míg az idősebb fogyasztók ragaszkodnak a hagyományosabb vásárlási szokásokhoz.
A megalapozott marketingstratégia azt jelenti, hogy időt és energiát kell szánni az ideális vásárló meghatározására. A stratégiai tervezés során figyelembe kell venni az életkort, a nemet, a családi/házassági állapotot és az anyagi helyzetet. Az Ön által megcélzott fogyasztói csoportnak számos márka szorongatja a pénztárcáját, nem csak az Öné.
Ha már van egy jól megtervezett fogyasztói profilja, akkor van egy keret, amely lehetővé teszi, hogy meghatározza, hogyan oldja meg a terméke vagy szolgáltatása az adott profilba illeszkedők szükségletét vagy vágyát.
Marketingcélok meghatározása
A stratégiai tervezésnél a lényeg a következő. A marketingnek értékesítéshez kell vezetnie. Pont. Ha nem bonyolítja a marketingstratégia lényegét, a fókusz lézerfókuszúvá válik, hogy erőfeszítései hogyan fogják javítani a bevételt.
A marketingcéloknak hasonlóképpen nagyon konkrétnak kell lenniük, lehetővé téve, hogy pontosan felmérje a stratégia sikerét. Meg kell határozni egy időkeretet, valamint az előrehaladás mérésére szolgáló időjelzőket. A markerek segítenek nyomon követni az előrehaladást, és lehetővé teszik, hogy szükség szerint reagálhasson és módosíthassa a stratégiáját.
Marketingeszközök kiválasztása
Most már felmérte cége jelenlegi helyzetét, kiválóan tisztában van azzal, hogy ki a célvásárlója, feltérképezte a szilárd célokat, és felállított egy működő időkeretet az eléréséhez. Itt az ideje a jó marketingstratégia következő lépésének: a marketing taktikák meghatározásának.
Ezek között számos hagyományos és egyéb taktika van, amelyeket minden valamirevaló stratégiai marketingtervező tudja, hogyan kell testre szabni és alkalmazni az Ön vállalkozására.
A stratégiai tervezőjének hasonlóképpen meg kell határoznia az “érintések” tekintetében az édes pontot.”
Az érintés a marketingstratégia bármely olyan eleme, amely közvetlen kapcsolatba kerül a potenciális ügyféllel; például egy SMS, e-mail vagy közvetlen levél.”
A hideg és meleg lead-generáló technikák alkalmazásának megértése ugyanolyan fontos. A közösségi média hirdetések itt nagyban szerepet játszanak. Ez azért van, mert a közösségi média olyan pontosan meg tudja célozni az adott demográfiai csoportokat. Emellett lehetővé teszi a hirdetési gyakoriság egyszerű módosítását is.
Büdzsé
Ah, a 800-as gorilla a szobában. Mindenki tudja, hogy ezt jól akarja csinálni. Ezt tényleg el kell mondani? Szóval, ne áltasd magad. A hatékony marketingstratégia pénzbe kerül, és azt gondolni, hogy olcsón fantasztikus eredményeket érhetsz el, olyan, mintha 5 csillagos étkezési élményt várnál a drive-through ablaknál. Ha stratégiáról és taktikai kivitelezésről van szó, azt kapja, amiért fizet.
Természetesen egyetlen marketingstratégia sem változtathatja pirosra a fekete tintát. Olyan értéket és eredményeket kell elvárnia, amelyek növelik az eredményt, nem pedig kimerítik azt. De a megalapozott és reális költségvetést az előző 4 elem alapján lehet megtervezni.
A költségvetésébe elég rugalmasságot kell beépíteni, hogy lehetővé tegye a kiigazításokat, és gondoskodni kell arról, hogy a nem gyümölcsöző kampányoktól el lehessen vonni a pénzt.
De be kell építenie egy olyan ütemtervet, amely lehetővé teszi, hogy a stratégiai tervezés megtegye a maga figyelemre méltó varázslatát. Ne feledje, hogy a marketingstratégia egy átfogó folyamat, amely magában foglalja a célokat, célkitűzéseket, stratégiákat és taktikákat. Ez nem egy azonnali megoldás. A stratégiai tervezés olyan marketing, amely hosszú távon nyeri meg a vállalkozását.
Várja el az alkalmi botlást
El kell számolnia azzal, hogy itt-ott elmarad valamit. Minden stratégiai tervezésnél vannak ilyenek, különösen a korai szakaszban, amikor kialakítja és finomítja a marketingstratégiáját. Tehát ne hagyja, hogy ez pánikba ejtse vagy meglepje.
De ha az első 5 elemet jól megtervezte és a helyére tette, ezek a botlások nem vesznek el az irányítás alól. Ehelyett felbecsülhetetlen értékű inputokká válnak, amelyeket felhasználhatsz a helyes irányváltoztatáshoz és az eredeti terv kiigazításához. Adatként van helyük a folyamatos méréseidben, és segítenek a marketingstratégiádat a kívánt eredmények felé terelni.
Végkövetkeztetés
A marketingstratégiának nem kell a vállalkozásod olyan aspektusának lennie, amitől rettegsz. A stratégiai tervezés alapvető elemeinek megértése nagyban hozzájárulhat a szorongás eloszlatásához. Amikor pedig konzultál az ügynökség stratégiai marketingtervezőjével, úgy mehet a találkozóra, hogy jobban érzi, hogyan kell megközelíteni a dolgokat.
- A jelenlegi helyzet elemzése
- Az ideális ügyfél meghatározása
- Marketingcélok meghatározása
- Marketingeszközök kiválasztása
- Bölcs költségvetés
- Elvárni egy-egy botlást itt vagy ott
Igaz, hogy egy hatékony marketingstratégiának sok mozgó része van. Félelmetesnek tűnhet. De megvan ez is. Megvan a bölcsesség, a tapasztalat és a megértés, hogy mi kell ahhoz, hogy az Ön vállalkozását/márkáját a következő szintre emeljük. Ha nem így lenne, akkor most nem olvasná ezt a cikket.
About Streng Agency
A Streng Agency egy integratív márkaépítő ügynökség, amely a stratégiai márkamarketing minden aspektusában jeleskedik, a digitális médiától a weboldal-tervezésen át a marketingstratégiáig és még sok másig. Teljes figyelmünk az Ön vállalkozása számára a legjobb eredmények elérésére irányul. Ezt és még többet is meg tudunk tenni az Ön márkájáért, mert kollektív szakértelmünket felhasználva az Önhöz hasonló nagyszerű vállalatokkal dolgozunk együtt, hogy úttörő eredményeket érjünk el. Streng, ahol az üzlet és a kreativitás találkozik!
Írjon nekünk egy sort. Meséljen nekünk a helyzetéről. Kialakítunk egy egyedi, célzott marketingmegoldást, amellyel elérheti céljait!