Vous ne voulez pas essayer de vous classer pour chacun des mots-clés de vos concurrents. Comme la plupart des choses avec SEO, il est important d’être stratégique et intentionnel avec vos décisions. Dans ce Whiteboard Friday préféré des fans, Rand partage son processus recommandé pour comprendre votre entonnoir, identifier les bons concurrents à suivre et hiérarchiser lesquels de leurs mots-clés vous devriez cibler.
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Transcription de la vidéo
Howdy, Moz fans, et bienvenue à une autre édition du Whiteboard Friday. Donc, cette semaine, nous discutons des mots-clés de vos concurrents et lesquels de ces mots-clés concurrentiels vous pourriez vouloir cibler réellement par rapport à ceux qui ne le sont pas.
Beaucoup de gens utilisent des outils, comme SEMrush et Ahrefs et KeywordSpy et Spyfu et l’Explorateur de mots-clés de Moz, qui a maintenant cette fonctionnalité aussi, où ils regardent : Quels sont les mots-clés pour lesquels mes concurrents sont classés et qui pourraient m’intéresser ? C’est en fait une façon assez intelligente de faire de la recherche de mots-clés. Pas la seule façon, mais une façon intelligente de le faire. Mais le défi se présente lorsque vous commencez à regarder les mots-clés de vos concurrents et que vous vous rendez compte que je dois m’attaquer à l’un d’entre eux et dans quel ordre de priorité. Dans le monde des mots-clés compétitifs, il y a en fait un peu de différence entre la recherche classique de mots-clés.
Alors ici, j’ai branché Hammer and Heels, qui est un petit magasin de meubles en ligne qui a quelques meubles design cool, et Dania Furniture, qui est un de leurs concurrents – ils sont locaux dans la région de Seattle, mais portent une sorte de meubles modernes, scandinaves – et IndustrialHome.com, espace similaire. Ces trois sites sont donc dans un espace similaire, et vous pouvez voir les mots-clés qui reviennent et pour lesquels plusieurs d’entre eux, un ou plusieurs, sont classés. J’ai rassemblé la difficulté, le volume et le taux de clics organiques, qui sont quelques-unes des mesures que vous trouverez. Vous trouverez ces métriques en fait dans la plupart des outils que je viens de mentionner.
Processus:
Alors quand je regarde cette liste, quels sont ceux que je veux réellement poursuivre et pas, et comment je choisis ? Eh bien, voici le processus que je recommanderais.
I. Essayez et assurez-vous que vous comprenez d’abord votre mot-clé à l’entonnoir de conversion.
Si vous avez une sorte d’entonnoir classique, vous avez des gens qui achètent ici – c’est un achat – et vous avez des gens qui recherchent des mots-clés particuliers ici, et si vous comprenez quelles sont les personnes que vous perdez et quelles sont celles qui réussissent réellement à traverser le processus d’achat, ça va être très utile pour savoir lesquels de ces termes et phrases et quels types de ces termes et phrases il faut poursuivre, parce qu’en général, quand vous priorisez des mots-clés compétitifs, vous ne voulez probablement pas poursuivre ces mots-clés qui envoient du trafic mais qui ne se transforment pas en conversions, à moins que ce soit vraiment votre objectif. Si votre objectif est le trafic brut seulement, peut-être parce que vous servez de la publicité ou d’autres choses, ou parce que vous savez que vous pouvez capturer beaucoup de gens très bien par le reciblage, par exemple peut-être Hammer and Heels dit, « Hey, le plus grand entonnoir de trafic que nous pouvons obtenir parce que nous savons, avec nos campagnes de reciblage, même si un mot-clé nous apporte quelqu’un qui ne convertit pas, nous pouvons les convertir plus tard avec beaucoup de succès », bien. Allez-y.
II. Choisissez des concurrents qui ont tendance à cibler le(s) même(s) public(s).
Donc les personnes que vous branchez ici devraient avoir tendance à être des concurrents qui ont tendance à cibler les mêmes publics. Sinon, votre pertinence et votre conversion deviennent vraiment difficiles. Par exemple, j’aurais pu utiliser West Elm, qui fait généralement des meubles modernes aussi, mais ils sont très, très larges. Ils ciblent à peu près tout le monde. J’aurais pu utiliser Ethan Allen, qui est une sorte de fabricant de meubles très classique, de la vieille école. Probablement un public très différent de celui de ces trois sites. J’aurais pu faire IKEA, qui est une sorte de marque bas de gamme pour tout le monde. Encore une fois, ça ne correspond pas. Donc, lorsque vous ciblez la conversion lourde, en supposant que ces gens allaient après principalement axé sur la conversion ou le reciblage plutôt que le trafic brut, ma suggestion serait fortement d’aller après les sites avec la même audience que vous.
Si vous avez du mal à trouver qui sont ces gens, une suggestion est de vérifier un outil appelé SimilarWeb. Il est cher, mais très puissant. Vous pouvez brancher un domaine et voir quels autres domaines les gens sont susceptibles de visiter dans ce même espace et ce qui a un chevauchement d’audience.
III. Le processus de sélection des mots-clés devrait suivre certaines de ces règles :
A. Sont les plus faciles d’abord.
Donc, j’irais après ceux qui ont tendance à être, qui je pense vont être les plus susceptibles pour moi d’être en mesure de se classer pour le plus facile. Pourquoi est-ce que je recommande ça ? Parce qu’il est difficile en SEO avec beaucoup de campagnes d’obtenir un budget et de l’adhésion à moins que vous puissiez montrer des progrès tôt. Donc chaque fois que vous pouvez choisir les plus faciles en premier, vous aurez plus de succès. La difficulté est faible, les chances de réussite sont élevées et il y a de fortes chances que vous disposiez de l’équipe nécessaire pour produire le contenu nécessaire au classement. Je ne m’attaquerais pas aux marques concurrentes ici.
B. Sont similaires aux mots-clés que vous ciblez qui convertissent bien maintenant.
Si vous comprenez bien cet entonnoir, vous pouvez utiliser votre campagne AdWords particulièrement bien pour cela. Donc, vous regardez vos mots-clés payés et ceux qui vous envoient du trafic hautement convertissant, boom. Si vous voyez que l’éclairage a beaucoup de succès pour notre marque de meubles, « Oh, regardez, le lustre à globe en verre, il a un bon volume. Allons après cela parce que l’éclairage fonctionne déjà pour nous. »
Bien sûr, vous voulez ceux qui correspondent à la structure de votre site existant. Donc si vous dites, « Oh, nous allons devoir faire un blog pour cela, oh nous avons besoin d’une section de nouvelles, oh nous avons besoin d’un type différent d’expérience UI ou UX avant que nous puissions cibler avec succès le contenu pour ce mot-clé », je pousserais cela un peu plus bas.
C. Un volume élevé, une faible difficulté, un taux de clics organiques élevé, ou des caractéristiques SERP que vous pouvez atteindre.
Donc, fondamentalement, lorsque vous regardez la difficulté, cela vous dit à quel point il est difficile pour moi de me classer pour ce mot-clé potentiel. Si je regarde ici et que je vois quelques 50 et 60, mais je vois en fait un bon nombre dans les 30 et 40, je penserais que le lustre globe en verre, le canapé en forme de S, les meubles de maison industriels, ce sont des choses assez abordables. C’est un truc impressionnant.
Volume, je veux aussi élevé que possible, mais souvent un volume élevé conduit à une difficulté très élevée.
Pourcentage de taux de clic organique, c’est essentiellement dire quel pourcentage de personnes cliquent sur les 10 liens bleus style, résultats de recherche organique. Le référencement classique permet d’y arriver. Cependant, si vous voyez des chiffres bas, comme un 55% pour ce type de chaise, vous pourriez jeter un coup d’œil à ces résultats de recherche et voir que beaucoup d’images prennent l’autre clic organique, et vous pourriez dire, « Hé, allons après le SEO d’image aussi. » Il ne s’agit donc pas seulement du taux de clics organiques. Vous pouvez également cibler les caractéristiques des SERP.
D. Sont les marques que vous transportez/servez, généralement pas les noms de marque des concurrents.
En dernier lieu, mais non le moindre, je vous inciterais à aller après les marques lorsque vous les transportez et les servez, mais pas lorsque vous ne le faites pas. Donc, si cette chaise Ekornes est quelque chose que votre magasin de meubles, que les marteaux et les talons vendent, tant mieux. Mais si c’est une exclusivité de Dania, je ne m’y attaquerais pas. En général, je ne m’attaquerais pas aux noms de marque ou aux noms de produits de marque de mes concurrents, à une exception près, et j’ai d’ailleurs utilisé ce site pour le souligner. Industrial Home Furniture est à la fois un terme de marque, parce que c’est le nom de ce site web – Industrial Home Furniture est leur marque – et c’est aussi un générique. Donc, dans ces cas-là, je vous dirais, oui, il est probablement judicieux de s’attaquer à une catégorie comme celle-là.
Si vous suivez ces règles, vous pouvez généralement utiliser l’intelligence concurrentielle sur les mots-clés pour construire un très beau portefeuille de mots-clés ciblables et à fort potentiel qui peuvent vous apporter de sérieux retours SEO.
J’attends vos commentaires et nous vous retrouverons la semaine prochaine pour une autre édition du Whiteboard Friday. Prenez soin de vous.
Transcription vidéo par Speechpad.com
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