Google-mainoksesi hyrräävät, Bing-verkkopalvelusta tulee vähän johtolankoja ja käytät Facebook-mainoksia. Hyvä juttu.
Mutta oletko jo testannut LinkedIn-mainoksia?
Jos etsit uutta kanavaa löytääksesi liikennettä, johtolankoja ja asiakkaita, LinkedIn saattaa olla täydellinen paikka etsiä – etenkin jos olet B2B-alalla.
Vuoden 2018 tietojen mukaan jopa 65 % B2B-markkinoijista on hankkinut asiakkaita käyttämällä mainoksia LinkedIniä.
Mutta LinkedIn poikkeaa muista foorumeista, samoin kuin muutkin verkkoympäristöt. Se ei ole aivan SEM, ei aivan display-ostamista eikä aivan tyypillistä sosiaalista mainontaa.
LinkedIn-mainokset ovat oma kategoriansa, ja tänään opit työskentelemään niiden kanssa.
Tässä postauksessa kerron perusteet, selitän, miten järjestelmä toimii, ja jaan kanssasi joitain niksejä ja parhaita käytänteitä, joiden avulla voit saada parhaan mahdollisen hyödyn LinkedIn-mainosinvestoinnistasi.
Aloitetaan!
Kenen kannattaa mainostaa LinkedInissä?
Voit kysyä itseltäsi ennen kuin päätät, kannattaako tätä kanavaa todella kokeilla yrityksesi kannalta: ”
Mahdollisuuksien mukaan tämä yksi kysymys riittää. Ei ole hienoja LinkedIn-markkinointivinkkejä, joiden avulla tietää, onko kohderyhmäsi LinkedInissä.
Mutta tämän kysymyksen ja testauksen avulla löydät vastauksen. Business-to-business (B2B) -markkinointi sopii yleensä hyvin tähän.
Jos myyt jotain, joka hyödyttää yritysten omistajia tai työssäkäyviä ammattilaisia, vastaus on todennäköisesti kyllä. LinkedIn on todennäköisesti hyvä paikka testata.
Ihmiset ovat tällä sivustolla parantaakseen uraansa, löytääkseen uuden työpaikan, verkostoituakseen, luodakseen yhteyksiä liikekontakteihin ja saadakseen muutaman minuutin mielettömän irtiottohetken työstä. Tarjouksesi pitäisi puhutella jotakuta, joka on tuossa pääkopassa.
Jos teet opetuspelejä lapsille, LinkedIn-mainokset eivät ehkä ole kuumin uusi markkinointikanavasi.
Kuka näkee LinkedIn-mainokset?
Kaikkakin LinkedIn-mainokset eivät ehkä ole yhtä ilmeisiä kuin muiden alustojen mainokset – esimerkkeinä Facebook, YouTube ja Google – lähes jokainen käyttäjä näkee niitä päivittäin.
LinkedIn-mainoksia on muutamaa tyyppiä. Ensimmäinen on sivupalkkimainokset. Ne ovat pieniä ja tekstipohjaisia, ja niissä on yksi neliönmuotoinen kuva.
Seuraava tyyppi on sponsoroitu sisältö. Nämä ovat samankaltaisia kuin Facebookin uutissyötteen mainokset, sillä ne näkyvät LinkedIn-feedissä aivan kuten Facebookin mainokset.
Viimeiseksi voit käyttää myös sponsoroitua InMailia. Tämä on pohjimmiltaan yksityisviestejä, joista maksat, ja voit kohdentaa niitä hyvin tarkkaan määritellyille kohderyhmille.
Vaikka jokaisella mainoksella on oma erityispiirteensä, jotkin LinkedInin parhaiten tuottavista mainostyypeistä sisältävät relevanttia toimialaan liittyvää sisältöä.
Tutkimukset vuodelta 2017 osoittavat, että LinkedIn on paras sosiaalinen alusta sisällön levittämiseen ja yleisön sitouttamisen varmistamiseen.
Keneen voin kohdistaa mainokseni?
Jos haluat saada lisää LinkedIn-liidejä joka päivä, olet oikeassa paikassa. LinkedInin kohdentamisen avulla voit tehdä hämmästyttäviä asioita, jotka eivät ole mahdollisia muissa verkostoissa.
Vaikka Facebookin kaltaisilla alustoilla on paljon henkilökohtaisia demografisia tietoja, LinkedIn on erikoistunut uraan liittyviin suodattimiin, joita et löydä mistään muualta.
Voit kohdentaa asiakkaasi melko fiksusti. Yrityksen koko, titteli, toimiala ja maantieteellinen kohdentaminen ovat käytettävissä.
Et ehkä markkinoi rekrytointiyritystä, joka on keskittynyt johtajahakuun Piilaaksossa sijaitseville teknologiayrityksille.
Voisit kohdistaa markkinointisi henkilöstöhallinnon varatoimitusjohtajiin huipputeknologia- ja puolijohdeyrityksissä, joilla on yli 501 työntekijää San Franciscon lahden alueella ja sen ympäristössä.
LinkedIn tarjoaa valtavat mahdollisuudet kohdentaa juuri niille ammattilaisille, jotka tarvitsevat tietoa tuotteestasi tai palvelustasi.
LinkedIn-mainoksen anatomia
Kolmen erilaisen mainostyypin kohdalla on olemassa erilaisia strategioita kunkin maksimoimiseksi. Tarkastellaan kutakin vuorollaan.
Tekstimainoksessa kuva kannattaa pitää yksinkertaisena ja ytimekkäänä. Sinulla on vain 50×50 pikseliä kuvaa varten (ja se on valinnainen), joten älä tee siitä liian monimutkaista.
Käytä tyypillisesti henkilöä ja käytä logoa vain, jos tavoittelet brändin tunnettuutta.
Sponsoroitua sisältöä varten sinulla on enemmän joustavuutta. Haluat laatia mielenkiintoisen postauksen, joka näyttää samankaltaiselta kuin sivuston luonnolliset, orgaaniset postaukset.
Vuonna 2018 julkaistujen tietojen mukaan tapaustutkimukset ovat parhaita konvertoimaan liidit asiakkaiksi.
Voit kirjoittaa lyhyen otsikon ja esittelytekstin. Lisää seuraavaksi kohde-URL ja kuva. Suurempi toimii tässä hyvin, sillä suositus on 1200×627.
Viimeiseksi voit käyttää sponsoroituja InMail-viestejä. Näitä varten haluat kirjoittaa ne kuin ystävälliset sähköpostiviestit. Koska niitä ei näytetä mainoksina, voit olla epämuodollisempi.
Tärkeintä on, että käytät tässä paljon personointia, koska kohdistat viestisi laserilla kohdennetulle henkilöryhmälle.
Toinen loistava osa LinkedIniä on kyky luoda automaattisesti täytettäviä liidien luomiseen tarkoitettuja lomakkeita.
Parilla napsautuksella LinkedIn-käyttäjä voi lähettää tietonsa sisältävän lomakkeen ilman, että hän tarvitsee kirjoittaa niitä itse. Tämä tekee prosessista kitkattoman ja tarkoittaa sitä, että saat enemmän johtolankoja vähemmällä vaivalla.
Paljonko LinkedIn-mainokset maksavat?
Kuten kaikkien kontekstisidonnaisten CPC-mainosten kohdalla, hinta riippuu kohdentamiskriteereistäsi ja kilpailustasi.
Olemme nähneet CPC-kustannusten alkavan noin kahdesta dollarista ja yltävän neljään tai viiteen dollariin napsautusta kohti, ja korkeammat hinnat tulevat yleensä kyseeseen silloin, kun napsautuskerrat eivät ole fantastisia.
LinkedInin mukaan hyvä klikkausprosentti on 0,025 %, mutta voit pärjätä paremmin laserilla kohdennetuilla mainoksilla, joissa on vakuuttava teksti ja elinvoimainen kuva.
Hyvä nyrkkisääntö on pyrkiä 0,08 %:n ja 0,1 %:n välille klikkausprosentiksi. Tämä tarkoittaa, että saat mahdollisimman lähelle yhtä klikkausta jokaista tuhatta näyttökertaa kohden.
Fiksu vinkki? Vaihda mainoksiasi usein, vähintään kerran kuukaudessa. Uudet mainokset saavat lisää näyttökertoja ja niillä on mahdollisuus saada korkeampi CTR kuin aiemmilla mainoksillasi.
Älkää käyttäkö useampaa kuin kahta mainosta kerrallaan. Testaa aikaisin ja testaa usein.
Miten minun pitäisi kaapata liidit?
Nyt kun sinulla on silmäpareja mainoksissasi, seuraava vaihe on yksinkertainen: sinun on muunnettava nämä näyttökerrat tai klikkaukset asiakkaiksi ja myynniksi.
Ja mainosten käyttäminen on yksi parhaista tavoista lisätä myyntiä LinkedInin kautta.
Sinulla on kaksi tapaa kerätä liidit LinkedIn-mainoksista, ja suosittelen käyttämään molempia samanaikaisesti.
Ensimmäinen on itsestään selvä: aloitussivusi. Harkitse, että annat jotain ilmaiseksi – kuten upeaa, yleisöllesi merkityksellistä sisältöä – tai järjestät jonkinlaisen kampanjan.
Ihmiset hyppäävät ilmaiseen, hyödylliseen sisältöön, ja jos he sitoutuvat tarjoukseesi, he pääsevät lead nurture -suppiloihisi ja avaavat oven yhteistyösuhteelle.
Mikä on sitten toinen tapa? Se on ominaisuus, jota LinkedIn kutsuu nimellä ”Lead Gen Forms”. Joku voi olla kiinnostunut mainoksestasi ja vastata siihen lähes välittömästi automaattisesti täytettävien kenttien avulla.
Jos et ole aiemmin käyttänyt tämäntyyppistä mainosvastausta, se saattaa muuttaa liiketoimintaasi.
Mainoksesi seuranta
LinkedIn tarjoaa joukon seurantatyökaluja datan, analytiikan ja ROI:n mittaamista varten – suosittelen kuitenkin myös jonkin verran omaa mittaamista ja seurantaa.
LinkedInin työkalulla, jonka nimi on sopivasti Conversion Tracking, haluat määrittää tietyn konversiotoimenpiteen, jonka haluat ihmisten suorittavan.
Tämä voi olla osto, rekisteröityminen tai uuden sähköpostin rekisteröinti. Yhdistät tämän sitten LinkedIn-mainoksiisi sivustollesi upotetun yksinkertaisen Javascript-koodin avulla.
Jos tunnet Facebook-mainokset ja Facebookin pikselijärjestelmän konversioiden seurantaan, pääset nopeasti alkuun LinkedInin työkalun kanssa, koska se on samankaltainen Facebookin kanssa.
Jos Facebookin työkalu ei ole sinulle tuttu, älä huoli. Harjaannu vain LinkedInin ohjelmistoon ja aloita mahdollisimman pian, jotta voit oppia matkan varrella.
Miksi sinun pitäisi seurata mainoksiasi? Suurin syy: jotta voit tehdä valistuneen päätöksen siitä, onko kanava ROI-positiivinen yrityksellesi.
Siten sinulla on selkeä näkyvyys siihen, mitkä valitsemasi optimoinnit vaikuttavat viime kädessä lopputulokseesi (ei vain liikenteeseesi).
Jos haluat seurata tavoitteitasi LinkedInin ulkopuolella, suosittelen, että otat laskeutumissivullesi käyttöön Google Analytics -analytiikan, jos sinulla ei ole sitä jo siellä.
Haluat tarkistaa analytiikan sitoutumismittarit (sivustollaoloaika, sivujen katselu, hyppyprosentti jne.), jotta ymmärrät, kuinka kauan LinkedIn-mainoksen kävijät pysyvät sivustollasi.
Jos sivustollaoloaika on jatkuvasti alle 5 sekuntia, tarjouksesi ei ole houkutteleva, laskeutumissivusi kaipaa työtä tai mainostekstisi on hieman ”liian houkutteleva” muuntamiseen vaadittavaan vaivannäköön nähden.
Katso sivuja, joilla nämä käyttäjät vierailevat, jotta saat käsityksen vierailujen laadusta. Tutustuvatko he lainkaan yritykseesi vai siirtyvätkö he vain laskeutumissivulle ja hyppäävät pois?
Kuten missä tahansa maksetun median kanavassa, tärkeintä on se, mitä klikkauksen toisessa päässä tapahtuu.
Loppujen lopuksi LinkedIn-mainokset voivat olla CPC:llä mitattuna kallis mainoskanava, joka on suunnattu eliittiyleisölle. Sinun on oltava ovela saadaksesi siitä ROI:n irti, mutta sitä kannattaa kokeilla.
Toiminnastasi riippuen se saattaa olla paras uusien liidien lähde.
Johtopäätös
Olitpa sitten etsimässä lisää potentiaalisia asiakkaita ennalta määrätyiltä kohdemarkkinoilta tai innokas tutkimaan täysin uutta aluetta, LinkedIn-mainokset saattavat olla oikea tapa.
Jos olet B2B-toimialalla, LinkedIn-mainonta ei ole epäselvä vaihtoehto. Mutta ne voivat toimia hyvin myös, jos myyt kuluttajatuotetta, joka vetoaa liikemielisiin tai varakkaisiin asiakkaisiin.
Aluksi sinun on valittava tarkalleen, minkä tyyppistä mainosta haluat ajaa. Päätä tekstimainoksen, feed-mainoksen tai InMail-mainoksen sijoittamisesta. Haluat myös määritellä tarkat parametrit, jotta voit houkutella juuri oikeat ihmiset.
Kun olet luonut laadukkaan mainoksen LinkedInin ohjeiden mukaisesti, valitse kohdistusmäärittelyt, mittaa tulokset ja aloita!
Mitä strategioita käytät ensimmäisiin LinkedIn-mainoksiisi?
Mitä strategioita käytät ensimmäisiin LinkedIn-mainoksiisi?