Sebastian tässä.
Minulla oli hiljattain tilaisuus osallistua Westin Vacation Ownershipin esittelyyn. Olen käynyt läpi muitakin timeshare-esittelyjä aiemminkin, ja sen lisäksi, että olin utelias Westinin versiota kohtaan, ajattelin, että olisi mielenkiintoista kertoa mielipiteeni postauksessa. Tawnyalla oli myös tilaisuus istua WorldMark by Wyndhamin esityksessä, jos olet kiinnostunut hänen ajatuksistaan kyseisestä timeshare-yhtiöstä.
Sille, jotka eivät ehkä ole perehtyneet asiaan, timeshare on kiinteistö, jonka omistus ja käyttö on jaettu. Tämä tarkoittaa sitä, että useat ihmiset omistavat käyttöoikeudet kiinteistöön ja heille varataan vuosittain tietty aika käyttöä varten.
Timeshareja on monenlaisia, ja minua kiinnosti nähdä, miten Westinin ohjelma toimii.
Seuraavassa kuvataan paitsi ohjelmaa, myös kokemuksiani esittelyssä ja sitä, mitä voit odottaa, jos joskus päätät osallistua ohjelmaan.
Westin Vacation Ownership on ehdottomasti erilainen kuin mikään muu kokemani aikaosake, mutta onko se hintansa arvoinen?
Lue ajatuksiani siitä, onko tämä ohjelma sen arvoinen ja kuka siitä voisi hyötyä.
Seuraava sisältö
- Onko WorldMark by Wyndham kustannustensa arvoinen?
- Ovatko aikaosuudet koskaan rahan arvoisia?
- The 3 Things You SHOULD Actually Spendit Your Money On
- How to Get Rid of a Timeshare
Mikä on Westin Vacation Ownership?
Vaikka Westin ei käytä tätä sanaa, Vacation Ownership on pohjimmiltaan aikaosake. Lisäksi on tärkeää tietää, että Westin Vacation Ownershipin omistaa ja sitä hallinnoi itse asiassa Vistana Signature Experiences, joka omistaa ja hallinnoi myös Sheraton Vacation Clubia.
Vacation Ownership edellyttää kertaluonteista ostoa (sekä vuosittaista HOA-maksua, joka voi nousta joka vuosi), jonka jälkeen omistaja saa edut koko elämänsä ajan. Ohjelma on myös siirrettävissä (muistaakseni he sanoivat, että jopa kolme sukupolvea).
Lomaomistajat ostavat paketin ”optioita” ja voivat sitten lunastaa nämä optiot vuosittain (vuosi alkaa tammikuun 1. päivänä) 22 lomakohteessa, jotka tällä hetkellä kuuluvat valikoimaan. Jokaisella omistajalla on ”koti” lomakohde, joka perustuu siihen, mistä paketti on ostettu (tämä vaikuttaa myös kustannuksiin, siitä lisää myöhemmin).
Termin ”optiot” käyttö oli aluksi hieman hämmentävää, mutta haluan ajatella optioiden olevan pisteitä, koska ne toimivat periaatteessa samalla tavalla.
Siten ostamastasi paketista riippuen sinulla on tietty määrä pisteitä, joita voit käyttää koko vuoden ajan, samaan tapaan kuin lunastaisit pisteitä suosikkisi kanta-asiakasohjelmastasi hotelliyöpymisiä varten.
Westin Vacation Ownership -vaihtoehtojen ja hotellien kanta-asiakasohjelmien pisteiden lunastamisen välillä on kuitenkin useita isoja eroja.
1) Westin-paketit esitellään viikoissa yöpymisten sijasta. Vaikka voit jakaa viikon kahdeksi lomaksi (esimerkiksi 4 yötä + 3 yötä), optiopakettisi on asetettu lunastettavaksi viikoissa.
2) Toisin kuin hotellien palkitsemisohjelmissa, joissa voit valita useiden eri huonevaihtoehtojen välillä, Westin Vacation Ownership -omistajat valitsevat valikoiman huviloita. Peruskorvaus koskee studiohuvilaa, mutta omistajat voivat myös lunastaa vaihtoehtonsa 1-makuuhuoneen, 2-makuuhuoneen ja jopa 3-makuuhuoneen huviloihin. Jokaisessa huvilassa on keittokomero ja pieni oleskelutila sekä parveke tai patio sijainnista riippuen.
3) Kuten edellä mainittiin, Westin Vacation Owners voi lunastaa optiot vain 22 lomakohteessa, jotka ovat tällä hetkellä valikoimassa (on olemassa vaihtomahdollisuus muihin kohteisiin, mutta muistaakseni siihen liittyy maksu). Vaikka esittelijät totesivat, että ohjelmaan lisätään tulevaisuudessa lisää hotelleja, tämä tekijä rajoittaa vaihtoehtoja. Nykyiset hotellit sijaitsevat Havaijilla, Meksikossa, Kaliforniassa, Coloradossa, Etelä-Carolinassa, Arizonassa ja Floridassa. Karibialla on myös muutama, jos muistan oikein.
Alhaisin tarjolla oleva paketti on 37 000 optiota, jolla saa viikon studiohuvilassa vuodessa.
Voit kuitenkin ostaa suurempia optiopaketteja, joilla voi saada useita viikkoja vuodessa tai suurempia majoituksia. Esitelmöitsijä käytti esityksessä esimerkkinä 148 100 optiota, jolla saisi jopa 4 viikkoa studiohuviloissa tai vähemmän viikkoja suuremmissa majoituksissa (muistaakseni 3 makuuhuoneen huvila maksoi 148 100 viikolta).
Yksi asia, josta pidin Westin Vacation Ownershipissa, oli sen tarjoama joustavuus.
Esitettäkö, että sinulla oli paketti, jossa oli 148 100 optiota. Voisit lunastaa nuo optiot haluamallasi tavalla (huvilakoko) missä lomakohteissa haluaisit vierailla. Jos lunastaisit ne esimerkiksi 4 viikkoa studiohuviloissa, voisit vierailla 4 eri lomakohteessa saman vuoden aikana.
Westin Vacation Ownership on joustava myös sen suhteen, kuka optiot lunastaa. Halutessasi voit lähettää perheen tai ystäviä lomalle ilman, että sinä (omistaja) olet paikalla. Toinen vaihtoehto on myydä viikkosi (viikkosi) markkina-arvoon ja pistää erotus taskuun.
Kummassakaan tilanteessa et olisi vastuussa huvilalle aiheutuneista vahingoista, koska vastuullinen osapuoli on se, joka kirjautuu huvilaan, ei omistaja.
Lisäksi voit halutessasi jakaa omistajuuden ja jakaa kustannukset sekä optioiden lunastuksen miten vain päätätte.
Viimeiseksi, toinen mukava seikka on mahdollisuus siirtää käyttämättömiä optioita tai lainata optioita seuraavalta vuodelta. Käyttämättömien pisteiden siirtäminen seuraavalle vuodelle maksaa 99 dollaria, kun taas pisteiden lainaaminen seuraavalta vuodelta on ilmaista.
Esittely
Setting the Stage
Nyt kun ohjelman perusasiat on selvitetty, puhutaanpa esittelystä.
Kuten missä tahansa muussa esityksessä, jossa joku yrittää myydä sinulle jotakin, Westinin edustajat käyttävät erilaisia taktiikoita näyttääkseen ohjelmansa parhaassa mahdollisessa valossa.
Ensin he kysyivät minulta, olenko koskaan osallistunut Westinin esitykseen. Kun he tiesivät, etten ollut osallistunut, he alkoivat esittää kysymyksiä saadakseen käsityksen siitä, kuinka usein matkustan ja kuinka paljon käytän matkoihin vuodessa.
Kysymysten tarkoituksena oli yrittää osoittaa ohjelman arvo verrattuna siihen, mitä tällä hetkellä käytän.
Lukuni menivät jotakuinkin näin:
- Matkustetut yöpymiset vuodessa: noin 15
- Kustannus per yö tyypillisessä hotellissa:
- 15 yötä x 120 dollaria = 1800 dollaria vuodessa kuluu hotelleihin
Nyt, en kuluta läheskään tuollaista summaa hotelleihin vuodessa (puhun tästä lisää myöhemmin), mutta tämä on esimerkki prosessista, jota he käyttävät yrittäessään vakuuttaa sinut tämän ohjelman arvosta.
Seuraavaksi esitelmöitsijä kävi läpi kaikki edellä kuvaamani perustiedot ja vastasi kaikkiin kysymyksiini.
Kaikki esimerkit, joita käytettiin, perustuivat 148 100 optiopakettiin, joka, kuten myöhemmin sain selville, oli kustannuksiltaan keskitasoa. Korkeamman hintaisen paketin käyttäminen esimerkeissä on toinen taktiikka, jolla yritetään osoittaa arvoa ja huijata potentiaalista ostajaa, sillä sinulle näytetään joustavampi lunastuspaketti jo kauan ennen kuin tiedät hinnan.
Kierros
Etujen kuvauksen ja vuotuisten menojen esittelyn jälkeen minut vietiin kiertoajelulle muutamiin esimerkkihuviloihin.
Minulle esiteltiin sekä yksiö- että kaksioishuviloita, ja minun on sanottava, että ne olivat vaikuttavat. Huomasin kuitenkin, että studiohuvila oli suunnilleen samankokoinen (ehkä hieman suurempi) kuin tyypillinen suuri hotellihuone. Erona oli se, että mukana oli keittokomero ja parveke sekä hienommat huonekalut ja sisustus. Tässä tapauksessa he myivät lähinnä ylellisiä kalusteita ja parveketta.
2-makuuhuone oli paljon suurempi, ja siihen kuului kaksi kylpyhuonetta sekä paljon suurempi keittokomero ja saareke. Jälleen korostettiin luksuskalusteita, mutta tässä tapauksessa tila ja ylimääräinen kylpyhuone saivat sen näyttämään enemmänkin päivitykseltä perinteisestä mukavasta hotellista.
Kierrellessään näitä huviloita juontaja teki jotain hyvin mielenkiintoista. Hän kysyi 3 paikkaa, joissa haluaisin eniten käydä maailmassa. Vastasin hänelle ajattelematta asiaa sen kummemmin, mutta tämä tulisi myöhemmin esille.
The Closer
Huoneiden kiertämisen jälkeen palasimme takaisin esittelytilaan ja minulta kysyttiin, oliko minulla muita kysymyksiä ja ajatuksiani Omistusoikeuden ostamisesta.
Minulla ei ollut, ja totesin, että minun pitäisi tietää pakettien hinta ja miettiä sitä ennen päätökseni tekemistä.
Tässä vaiheessa Westin käytti jälleen yhtä myyntitaktiikkaa: he toivat paikalle lähestyjän.
Tässä vaiheessa esitelmöitsijäni totesikin nappaavansa mukaansa johtajansa vastaamaan kaikkiin kysymyksiini. Näin astui sisään mies, joka osoittautui pikemminkin käytetyn auton myyjäksi.
Tämä oli heidän läheisensä, joka lopulta paljasti pakettien hinnan, mutta pystyi tarjoamaan ”ylimääräisiä” kannustimia yrittäessään työntää sinut yli reunan. Lisäksi nämä kannustimet olivat saatavilla vain, jos ostit paketin juuri silloin.
Vaikka pystyin ostamaan lisäaikaa (tunti) miettimään sopimusta ja päättämään, sopiiko se minulle, en pitänyt lähentelijän päällekäyvästä luonteesta. Minun oli periaatteessa sanottava hänelle, että jos saisin harkinta-aikaa, harkitsisin asiaa, mutta jos en saisi, olisin valmis.
Tämä ”nämä lisäkannustimet kelpaavat vain, jos ostat heti” -taktiikka palvelee sitä, että ihmiset painostetaan tekemään heräteostoksia, kun olet vielä ihastunut esittelyyn ja ennen kuin olet oikeasti miettinyt, onko se järkevää sinulle.
Vinkki: Jos joku vetää tätä kanssasi, sano, että lähdet varmasti kävelemään, jos sinulla ei ole lisää aikaa, ja takaan, että he antavat sinulle pyytämäsi ajan.
Muista, että he haluavat tehdä sopimuksen, ja he ovat yleensä valmiita antamaan enemmän, jos he tietävät, että ostoksesi on riippuvainen jostain (ajasta, lisäkannustimista jne.).
Kannustimet
Mitkä olivat siis kannustimet?
Ensimmäinen oli SPG:n elinikäinen Gold Member status. Vaikka en olekaan hyvin perehtynyt kanta-asiakasohjelmien etuihin, tiedän, että SPG Gold -asema on mukava etu. Gold-statuksella saa muun muassa huoneparannuksia, myöhäisen uloskirjautumisen, tervetuliaislahjat ja paljon muuta.
Vaikka mukava etu, SPG:n Gold-jäsenyys ei ollut läheskään tarpeeksi, joka olisi saanut minut ostamaan paketin, varsinkin kun ohjelman tulevaisuus on vielä hieman epävarma Marriottin fuusion tapahtuessa 18. elokuuta.
Toinen ostokannustin esittelyn aikana oli 50 000 SPG-pisteen ”lahja”. En ole mikään asiantuntija, mutta tiedän, että SPG-pisteet ovat arvokkaita, ja tulevan fuusion myötä jokainen SPG-piste kerrotaan uudessa jäsenyysjärjestelmässä kolmella. Näin ollen tuo 50 000 pisteen lahja muuttuu pian 150 000 pisteeksi, jotka voi lunastaa Starwoodin, Marriottin tai Ritz-Carltonin hotelleissa eri puolilla maailmaa.
Ei hassummin, mutta arvokkain etu tuli itse asiassa seuraavaksi.
Kolmas merkittävä tarjottu kannustin oli jäsenyys jossakin, jota kutsutaan nimellä VIP Club. Tämäkin ohjelma oli Vistana Signature Experiencesin kautta, ja se koostui viikon mittaisista oleskeluista lomakohteissa eri puolilla maailmaa murto-osalla hinnasta.
Kustannukset riippuivat tietysti siitä, mitä osaa maailmasta etsit, mutta useat esimerkit osoittivat, että viikon pituiset oleskelut huviloissa maksoivat 400 ja 800 dollarin välillä.
Tässä kohtaa haluttujen matkakohteideni luettelo tuli mukaan. Lähempi huomautti toistuvasti, että voisin päästä oleskelemaan unelmakohteideni lomakohteissa pikkurahalla verrattuna siihen, mitä ne normaalisti maksavat omasta pussista.
Pakkohan minun on myöntää, että tämä kannustin houkutteli minua. Ajatus viikon oleskelusta lomakohteessa melkein missä päin maailmaa tahansa alle 1000 dollarilla oli erittäin houkutteleva.
Mutta millä hinnalla?
Kustannukset
Westin Vacation Ownershipin kustannukset kerrottiin tietysti vasta esittelyn, esittelykierroksen ja kannustimien näyttämisen jälkeen.
Ja se on aika kova.
Esittelijä kertoi lähempänä, että paketti, joka luultavasti parhaiten sopisi tarpeisiini/toiveisiini, olisi 44000 optiota vuodessa. Tällä paketilla saisin luultavasti puolitoista viikkoa studiohuvilassa tai viikon 1-makuuhuoneessa.
En muista tarkkaa summaa jokaisesta vaihtoehdosta, josta keskustelimme, koska he eivät anna sinun ottaa materiaaleja mukaasi, mutta 44 000 vaihtoehdon paketti maksoi hieman yli 15 000 dollaria, plus vuosittainen HOA-maksu noin 800 dollaria.
Se oli aivan liian kallis minun verelleni, joten kysyin, mikä oli edullisin paketti.
Kävi ilmi, ettei se ole paljon parempi.
Halvin paketti, jota he tarjoavat, on 37 000 optiota vuodessa, mikä laittaisi sinut takaisin hieman yli 13 000 dollaria plus kertaluonteisen 800 dollarin maksun PLUS vuotuisen HOA:n, joka on hieman yli 600 dollaria.
Vähemmän sanottuna tämä paketti maksaa yli 14 000 dollaria plus yli 600 dollaria vuodessa. Lisäksi HOA voi nousta (ja todennäköisesti nousee) ajan mittaan elinkustannusten nousun perusteella.
Mikä vielä parempaa?
Hän rahoittaa paketin puolestasi… 12 %:n korolla!
Tässä vaiheessa tein nopean laskutoimituksen nähdäkseni, mitkä vuotuiset kustannukseni olisivat. Kuka tietää, se voi olla sen arvoista pitkällä tähtäimellä.
$14,000 paketti / 20 vuotta = $700 vuodessa + HOA $600 = $1,300 vuodessa
Jakaamalla kustannukset 20 vuodelle saadaan vähintään $1,300 (se oli itse asiassa yli $1,400, mutta en muista tarkkoja lukuja) hotellikustannuksia vuodessa yhdestä viikosta studiohuvilassa.
Tässä luvussa ei ole mukana lentoja, ruokaa tai aktiviteetteja.
Tämän laskutoimituksen avulla tiesin, että paketin arvo ei ollut kohdallani kohdallaan. Harkitsin kuitenkin lyhyesti, että ostaisin paketin, myisin viikkoni joka vuosi markkina-arvoon ja käyttäisin VIP Club -etua matkustaakseni sinne, minne halusin.
Tunnin miettimisaikaa käytössäni päätin kuitenkin lopulta, että kustannukset olivat suuremmat kuin hyödyt, ja kieltäydyin kohteliaasti.
Yksi viimeinen koukku
Westinillä oli tietysti vielä yksi temppu hihassaan, kun kieltäydyin heidän kutsustaan Ownershipiin.
Tällä kertaa esiteltiin toinen lähentelijä, joka esitti kysymyksiä esityksestä ja kohtelustani. Vaikka hän kyseli minulta kysymyksiä esityksestä ja siitä, tunsinko itseni painostetuksi (tietysti tunsin), hänen perimmäisenä tarkoituksenaan oli yrittää houkutella minut edullisemman tarjouksen kanssa.
Minulle esiteltiin 5 päivän/4 yön oleskelu studiohuvilassa Cancunissa, lisäksi 6 000 SPG-pistettä ja hinnan jäädytys Vacation Ownership -pakettiin, jota minulle oli esitelty 18 kuukauden ajan, kaikki noin 1700 dollarilla ja 200 dollarin käsittelymaksulla.
Neljän yön oleskelu huvilassa siis 1900 dollarilla.
Tällä kertaa minulle annettiin enemmän harkinta-aikaa, mutta kieltäydyin tarjouksesta välittömästi. Olin jo päättänyt, että Westin Vacation Ownership ei ollut minua varten, ja tiesin, että voisin majoittua Cancunissa paljon halvemmalla kuin 1 900 dollarilla, jos päätän lomailla siellä.
Se, että joku tarjoaa sinulle kallista tavaraa alennuksessa, ei tarkoita, että säästät rahaa.
Onko se sen arvoista?
Lyhyt vastaus? Se riippuu.
Se riippuu tyypillisistä majoituskustannuksistasi sekä majoitustyypistä, jossa haluat yöpyä.
Minulle suurin osa lomistani on sukulaisvierailuja, joiden majoitus ei maksa penniäkään. Niissä tapauksissa, joissa yövyn hotellissa, käytän joko kanta-asiakasohjelman pisteitä tai etsin säästeliäämpiä vaihtoehtoja.
Huolimatta siitä, mitä Westin halusi uskotella minulle, en koskaan kuluta 1800 dollaria vuodessa hotelleihin.
Nyt VIP-klubietu olisi ollut kiva, mutta olisin joutunut panostamaan paljon aikaa ja vaivaa myydäkseni viikkoni joka vuosi, jotta voisin korvata ohjelman kustannukset. Puhumattakaan 14 000 dollarin osuudesta etukäteen.
Plussana se, että ostamalla Vacation Ownership -ohjelman olisin tuntenut itseni velvoitetuksi käyttämään etujani, mikä tarkoittaisi, että lomailisin perhematkojen ulkopuolella useammin kuin tavallisesti teen ja käyttäisin enemmän rahaa majoituskuluihin (vaikka ne olisivatkin vain murto-osan kustannuksista).
Joo, viikkojen viettäminen huvilalla olisi mukavaa, mutta säästäisinkö oikeasti mitään? Minulle Westin Vacation Ownership ei vain ollut järkevää.
Mutta se ei tarkoita, etteikö se olisi hyvä diili joillekin ihmisille.
Asettakaamme, että sinulla on nelihenkinen perhe ja lomailet tyypillisesti pari kertaa vuodessa ja maksat omasta pussistasi hotelleista. Jos kulutat muutenkin tuhansia vuodessa hotelliyöpymisiin, Westin Vacation Ownership voi olla hyvä vaihtoehto sinulle.
Samoin, jos tyypillisesti haluat yöpyä hienommissa hotelleissa ja lomakeskuksissa (Westin, Sheraton, Ritz-Carlton, Hilton jne.) ja maksat tavallisesti omasta pussista, Vacation Ownership todennäköisesti vie sinut eteenpäin.
Varoittelehan kuitenkin sitä ansaa, että hotellikuluja verrataan kokonaiskuluihin. Westin haluaisi verrata omenoita appelsiineihin sanomalla, että ”säästät rahaa”, koska Ownershipin vuosihinta on pienempi kuin mitä saatat tyypillisesti kuluttaa lomamatkoihin. Muista kuitenkin, että Ownership kattaa vain hotellikustannukset, ei lentoja tai muita kuluja.
Varmista, että vertaat vain hotellikustannuksia tai otat huomioon matkojesi kokonaiskustannukset, kun harkitset Westin Vacation Ownershipia.
Toinen ansa, jota kannattaa varoa, on ”alennusmyynti”-ajattelu. Westin Vacation Ownershipin avulla voit yöpyä huviloissa halvemmalla kuin mitä ne normaalisti maksavat, mutta jos et normaalisti kuluta yli 1300 dollaria vuodessa hotelleihin, sinua myydään ylihintaa.
Jos todella haluat päästä silloin tällöin luksusbrändien makuun, suosittelen hotellipisteiden keräämistä ja ilmaista yöpymistä Vacation Ownershipin sijaan.
Viimeinen painotus on se, että tässä postauksessa tarkemmin kuvaamani hinnat koskevat Vacation Ownershipin ostamista siten, että kotipaikkana oleva lomakohde on Meksikossa. Pakettien hinnat muuttuvat rajusti riippuen siitä, mihin paikkaan rekisteröidyt, sekä HOA-maksuista.
Tawnyalla on ystävä, joka on Westin Vacation Owner, joka osti pakettinsa Palm Desertistä, ja maksoi 10 000 dollaria enemmän samasta määrästä vaihtoehtoja.
Lyhyesti sanottuna, jos aiot ostaa Westin Vacation Ownershipin, harkitse sen tekemistä Meksikossa.
Tarinan moraali
Westin Vacation Ownership on Vistana Signature Experiencesin kautta tarjottava aikaosakeoptio, jonka avulla voit majoittua huviloissa erilaisissa Westin-kiinteistöissä ympäri Yhdysvaltoja, Karibialla ja Meksikossa.
Pyrkimyksistään huolimatta Westinin esittely on viime kädessä myyntipuhe, joka yrittää huijata sinua nokkelilla matemaattisilla laskutoimituksilla ja pisteisiin perustuvilla järjestelmillä ja pyrkii saalistamaan impulsiivista päätöksentekoa.
Tämä ei tarkoita sitä, etteikö Westin Vacation Ownership olisi hyvä idea joillekin ihmisille, mutta sinun on käytettävä aikaa oman matematiikkasi tekemiseen ja todella arvioitava, sopiiko se sinulle, ennen kuin otat harppauksen.
Jos olet henkilö, joka käyttää säännöllisesti useita tuhansia dollareita hotellitarjoiluihin joka vuosi, Vacation Ownership voi sopia sinulle.
Jos olet henkilö, joka lomailee Westin-hotelleissa eri puolilla maailmaa, se voi sopia sinulle.
Jos olet lisäksi henkilö, joka yöpyy säännöllisesti kalliimmissa hotelleissa ja maksaa omasta pussista, Vacation Ownership voi sopia sinulle.
Mutta jos et kuluta hotelleihin läheskään Ownershipin vuotuisia kustannuksia, tämä ohjelma ei ole sinua varten.
Kuuluitpa sitten kumpaan kategoriaan tahansa, muista, että Vacation Ownership kattaa vain huoneen kustannukset. Varmista, että otat huomioon lentoliput ja muut kulut, sillä ne voivat helposti kaksinkertaistaa lomabudjettisi.
Viimeiseksi, jos päätät, että haluat tutustua Westin Vacation Ownership -ohjelmaan, kannattaa harkita sen tekemistä Meksikossa, jossa pakettien hinnat tuntuvat olevan edullisimmat ja HOA on alhaisin.
Mitä ikinä lopulta päätätkin, jos sinua joskus lähestytään Westin-esittelyn suhteen, ainakin tiedät nyt, mitä odottaa.
Kertokaa Money Savedistä!
Seuraa meitä Pinterestissä!