16 errores mortales en la búsqueda de empleo para ejecutivos

Lo veo con demasiada frecuencia con mis clientes. Cometen demasiados errores en la búsqueda de empleo para ejecutivos, sobre todo porque no entienden cómo funciona todo hoy en día.

Muchos de ellos nunca han necesitado un currículum vitae (ni ningún documento de carrera) para conseguir un empleo a lo largo de sus más de 30 años de carrera.

Algunos no se han enfrentado a la búsqueda de empleo durante 5 o 10 años, o más. En el pasado, los puestos de trabajo caían en su regazo antes de que se plantearan un cambio de carrera. Eran productos calientes, perseguidos por los reclutadores, y podían elegir entre las oportunidades. Muchos no cuentan con una red de contactos porque, al tener un empleo seguro (¡o eso creían!), no pensaban que necesitaran estos defensores.

Incluso aquellos que han experimentado una búsqueda de empleo proactiva en el pasado, pueden estar mal preparados para afrontar el nuevo mundo de la búsqueda de empleo para ejecutivos. Profundamente impactado por la era digital, una campaña de búsqueda de empleo eficaz hoy en día no se parece a la de hace unos años.

16 errores mortales en la búsqueda de empleo para ejecutivos

No tener claro hacia dónde se dirige a continuación.

Ignorar este primer paso crítico es uno de los mayores errores en la búsqueda de empleo para ejecutivos. Sepa qué tipo de trabajo quiere hacer y determine qué organizaciones satisfarán sus necesidades. Trabaje a partir de una lista de empleadores objetivo y de los principales responsables de la toma de decisiones dentro de ellos. Personalice sus comunicaciones de marketing profesional para que resuenen con su objetivo. Diferencie lo que le convierte en una buena opción para ellos.

Sentarse frente al ordenador todo el día, enterrando la nariz en las bolsas de trabajo.

Son adictivas y es fácil convencerse de que enviar su currículum a todas las vacantes relevantes que «aparecen» es una forma eficaz de encontrar un trabajo. Un triste 10% o menos de los puestos de trabajo a nivel ejecutivo se consiguen a través de las bolsas de trabajo. La mayoría de los puestos de trabajo (algo así como el 80-90%) se consiguen a través de la red de contactos. Está claro cuál de las dos opciones ofrece un mejor retorno de la inversión de su tiempo.

No investigar sus empresas e industrias objetivo.

Inicie su búsqueda con inteligencia de mercado para la debida diligencia, para descubrir a los responsables de la toma de decisiones de contratación, para ayudarle a redactar un contenido potente para su perfil de LinkedIn, su currículum y otros materiales de búsqueda de empleo, y para rendir bien en las entrevistas. Tienes que responder a las preguntas de forma inteligente y saber qué preguntas debes hacer TÚ. Dedica una parte de cada día de «trabajo» a la investigación.

No tratar de volver a conectar e involucrar a tu red descuidada a la vez que llegas de forma proactiva a caras nuevas.

Da valor para obtener valor, y trabaja en la creación de confianza para conseguir que otros te den pistas y te informen de las oportunidades.

No trates tu búsqueda de empleo como si fuera un trabajo a tiempo completo.

Tu búsqueda de empleo es una campaña de ventas y marketing para promocionar tu empresa de uno – Brand You. Dirige tu búsqueda como un negocio, con un plan de negocio estratégico, como hace cualquier empresa. Su trabajo de «9 a 5» es encontrar un trabajo.

No establecer objetivos diarios alcanzables.

Por supuesto, los beneficios son dobles – usted logra algo importante para su búsqueda y se siente vigorizado por ello.

No desarrollar puntos de referencia y métricas para medir el progreso.

Determinar lo que funciona y lo que no, y ajustar su enfoque en consecuencia.

8. Perder la oportunidad de pasar a la cabeza del pelotón con la marca personal y un plan estratégico de comunicación de la marca.

Desarrollar comunicaciones de marketing de la carrera de la marca dirigidas a sus empresas/organizaciones de interés. La definición de su marca también creará confianza en la promesa única de valor que ofrece a los posibles empleadores y le dará energía para la búsqueda de empleo.

No construir una fuerte huella digital.

La información en línea sobre su marca debe ser fácilmente encontrada por los reclutadores y los responsables de la contratación que buscan y evalúan a los candidatos por lo que encuentran (o no encuentran) sobre ellos en línea.

El vídeo es una de las maneras más rápidas de empujar los resultados de búsqueda de Google para «su nombre» a la parte superior de la página. Sin embargo, los solicitantes de empleo se han mostrado reticentes a utilizar el vídeo en su búsqueda de empleo, quizá porque la gran mayoría de ellos buscan trabajo a escondidas. Como los videocurrículos, el tipo más utilizado, tienen mucha jerarquía laboral y podrían «sacarlos», evitan utilizar CUALQUIER vídeo. Los vídeos de animación cinética, como CareerBrandVideos™, son la respuesta.

Descuidar las redes sociales para promocionar su marca ejecutiva y su propuesta de valor.

Específicamente:

• No aprovechar plenamente LinkedIn. Crear un perfil de LinkedIn superficial y luego olvidarse de LinkedIn y de todo lo que puede ofrecer.
• No dedicar algo de tiempo a publicar regularmente actualizaciones de LinkedIn y a comentar o reaccionar de otro modo a las actualizaciones de LinkedIn de otros.
• Ignorar el poder de Twitter para posicionarse como experto en la materia y aparecer en el radar de los responsables de la toma de decisiones en sus empresas objetivo.
• No unirse a la blogosfera. No tienes que crear un blog, aunque es una buena idea. Puedes publicar artículos en la plataforma de publicación de formato largo (o Pulse) de LinkedIn. Además, comentar sistemáticamente en blogs relevantes puede tener un poderoso impacto por sí solo. Los blogs de invitados son otra alternativa viable.
• Por el contrario, pasar demasiado tiempo en la red. Puede ser embriagador. Es fácil desperdiciar una o dos horas revoloteando por Twitter, con poco que mostrar. Cree un plan de limitación de tiempo y cúmplalo.

11. No equilibrar la marca personal con el SEO personal.

Tanto la marca personal como el SEO personal son piezas fundamentales para el éxito en la búsqueda de empleo en la era digital, y van de la mano.

Pero mucha gente no sabe cómo lograr el equilibrio adecuado entre ambos, al redactar sus documentos de marketing personal y perfiles online -currículum, biografía, perfil de LinkedIn, etc.

Más información en mi post, Cómo equilibrar la marca personal con el SEO personal.

No equilibrar el networking virtual con el de la vida real.

Las redes sociales online son un lugar estupendo para conectar, pero nada genera más confianza que acercarse y enviar un correo electrónico, o mejor aún, coger el teléfono de vez en cuando. Y busca eventos de networking y grupos de apoyo para la búsqueda de empleo a los que puedas asistir en persona.

Promoverte abiertamente cuando estés haciendo networking, en línea o en la vida real.

Quieres ser el primero en la mente de la gente, pero no quieres ser memorable de forma negativa. El networking consiste en dar valor a tus contactos.

No estar preparado para una buena entrevista.

Específicamente:

• No tener una declaración de posicionamiento de la marca personal – tu discurso de ascensor de 30 segundos – para manejar la pegajosa pregunta «Háblame de ti».
• No tener varias «historias» de logros CAR (Desafío – Acciones – Resultados) bien ensayadas en tu bolsillo trasero para entrar en la conversación y manejar las preguntas basadas en el comportamiento. «Describa un momento en el que usted . . .»
• No saber qué preguntas debe hacer.

No ser realista sobre el tiempo que puede llevar la búsqueda de empleo ejecutivo en estos días.

Puede que consiga un trabajo rápidamente, pero no lo espere. Prepárate para que te lleve varios meses, incluso un año. Aunque es probable que se desanime, trabaje para mantenerse centrado y persistente. Haga un presupuesto y recorte los gastos, si es necesario.

Ser demasiado terco para buscar ayuda de un profesional de la carrera.

Con tantas cosas en la búsqueda de empleo de hoy, la estrategia es complicada. Es posible que no sepa lo suficiente sobre cómo funciona para hacerlo bien. Navegar por una búsqueda sin ayuda profesional puede prolongar tu búsqueda y hacerte sentir miserable.

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