Dine Google-annoncer brummer, Bing sender en del leads ud, og du kører Facebook-annoncer. Gode ting.
Men har du testet LinkedIn Ads endnu?
Hvis du leder efter en ny kanal til at finde trafik, leads og kunder, kan LinkedIn være det perfekte sted at kigge – især hvis du er inden for B2B-området.
I henhold til data fra 2018 har hele 65 % af B2B-markedsføringsfolk fået kunder ved at bruge annoncer på LinkedIn.
Men LinkedIn er ligesom sine modstykker på hele internettet anderledes end andre platforme. Det er ikke helt SEM, ikke helt display-køb og ikke helt typisk social annoncering.
LinkedIn-annoncer er deres egen kategori, og i dag lærer du, hvordan du arbejder med dem.
I dette indlæg vil jeg lægge det grundlæggende ned, forklare, hvordan systemet fungerer, og dele nogle tricks og bedste praksis med dig, så du får mest muligt ud af din investering i LinkedIn-annoncer.
Lad os komme i gang!
Hvem skal annoncere på LinkedIn?
Hvor du beslutter dig for, om dette virkelig er en kanal, der er værd at afprøve for din virksomhed, bør du spørge dig selv: “Ville en professionel med et dagligt arbejde sandsynligvis være interesseret i mit produkt, min service eller mit tilbud?”
Chancerne er, at dette ene spørgsmål er alt, hvad du behøver. Der findes ikke smarte LinkedIn-markedsføringstips til at vide, om din målgruppe vil være på LinkedIn.
Men med dette spørgsmål og testning finder du svaret. Business-to-business (B2B)-markedsføring passer normalt godt her.
Hvis du sælger noget, der er til gavn for virksomhedsejere eller arbejdende fagfolk, er svaret sandsynligvis ja. LinkedIn er sandsynligvis et godt sted at teste.
Mennesker er på dette websted for at forbedre deres karriere, finde et nyt job, netværke, komme i kontakt med forretningsforbindelser og for at få et par minutters tankeløs tid til at komme væk fra arbejdet. Dit tilbud skal tale til nogen i det hovedrum.
Hvis du laver pædagogiske spil til børn, er LinkedIn-annoncer måske ikke din hotteste nye markedsføringskanal.
Hvem ser LinkedIn-annoncer?
Selv om LinkedIn-annoncer måske ikke er så tydelige som annoncer på andre platforme – tag Facebook, YouTube og Google som eksempler – ser næsten alle brugere dem dagligt.
Der er et par typer LinkedIn-annoncer. Den første er sidebarannoncer. Disse er små og tekstbaserede med et enkelt firkantet billede.
Den næste type er sponsoreret indhold. Disse ligner Facebooks annoncer i nyhedsfeed, da de vises i LinkedIn-feed ligesom Facebook-annoncer.
Endeligt kan du også bruge sponsoreret InMail. Dette er i bund og grund private beskeder, som du betaler for, og du kan bruge det til at målrette meget specifikke målgrupper.
Selv om hver annonce har sit eget speciale, omfatter nogle af de bedst præsterende annoncetyper på LinkedIn relevant, brancherelateret indhold.
Undersøgelser fra 2017 viser, at LinkedIn er den bedste sociale platform til at distribuere indhold og sikre publikumsengagement.
Hvem kan jeg målrette mig mod?
Hvis du ønsker at få flere LinkedIn-leads hver dag, er du kommet til det rette sted. Med LinkedIn-målretning kan du gøre nogle fantastiske ting, som ikke er mulige med andre netværk.
Mens platforme som Facebook har masser af personlige demografiske oplysninger, har LinkedIn specialiseret sig i karriererelaterede filtre, som du ikke kan finde andre steder.
Du kan blive ret smart i forhold til at målrette din kunde. Virksomhedsstørrelse, titel, branche og geografisk målretning er tilgængelige.
Men måske markedsfører du et rekrutteringsfirma, der fokuserer på executive search for teknologivirksomheder i Silicon Valley.
Du kunne målrette VP’s of Human Resources i hightech- og halvledervirksomheder med 501+ ansatte i og omkring San Francisco Bay Area.
LinkedIn giver enorme muligheder for at målrette sig mod netop de fagfolk, der har brug for at høre om dit produkt eller din tjeneste.
Anatomi af LinkedIn-annoncer
Med de tre forskellige typer annoncer er der forskellige strategier til at maksimere hver af dem. Lad os se på hver enkelt efter tur.
For tekstannoncen skal du holde billedet enkelt og præcist. Du har kun 50×50 pixels til billedet (og det er valgfrit), så gør det ikke for komplekst.
Typisk skal du bruge en person, og du skal kun bruge dit logo, hvis du går efter brand awareness.
For sponsoreret indhold har du mere fleksibilitet. Du skal lave et interessant indlæg, der ligner naturlige, organiske indlæg på webstedet.
I henhold til data offentliggjort i 2018 er casestudier bedst til at konvertere leads til kunder.
Du vil kunne skrive en kort overskrift og noget introtekst. Derefter skal du inkludere en destinations-URL og et billede. Et større virker fint her, da anbefalingen er 1200×627.
Til sidst kan du bruge sponsorerede InMail-beskeder. For disse skal du skrive dem som venlige e-mails. Da de ikke vises som annoncer, kan du være mere uformel.
Det vigtigste er, at du bruger masser af personalisering her, da du målretter dig mod en laserfokuseret gruppe af personer.
En anden god komponent i LinkedIn er muligheden for at oprette automatisk udfyldte leadgenereringsformularer.
Med et par klik kan en LinkedIn-bruger indsende en formular med sine oplysninger, alt sammen uden at skulle skrive dem ind. Det gør processen gnidningsfri, og det betyder, at du får flere leads med mindre indsats.
Hvor meget koster LinkedIn-annoncer?
Som med alle kontekstuelle CPC-annoncer afhænger prisen af dine målrette kriterier og din konkurrence.
Vi har set CPC’er starte på omkring 2 USD og løbe op til 4 eller 5 USD pr. klik, hvor den højere ende typisk kommer i spil, når dine klikrater ikke er fantastiske.
LinkedIn har en god klikrate på 0,025 %, men du kan gøre det bedre med lasermålrettede annoncer med overbevisende tekst og et levende foto.
En god tommelfingerregel er at forsøge at have en klikrate på mellem 0,08 % og 0,1 %. Det betyder, at du skal komme så tæt som muligt på et klik for hver 1.000 visninger.
Et smart tip? Skift dine annoncer ofte ud, mindst en gang om måneden. Nye annoncer får et boost i form af visninger og har en chance for at score en højere CTR end dine tidligere annoncer.
Lad være med at køre mere end to annoncer ad gangen. Test tidligt og test ofte.
Hvordan skal jeg fange leads?
Nu, hvor du har øjnene på dine annoncer, er det næste skridt enkelt: Du skal konvertere disse visninger eller klik til kunder og salg.
Og at bruge annoncer er en af de bedste måder at øge salget via LinkedIn.
Du har to måder at indsamle leads fra LinkedIn Ads på, og jeg anbefaler, at du bruger begge dele samtidig.
Den første er indlysende: din landingsside. Overvej at give noget gratis væk – f.eks. godt indhold, der er relevant for dit publikum – eller kør en form for kampagne.
Mennesker hopper på gratis, nyttigt indhold, og når de engagerer sig i dit tilbud, kommer de ind i din lead nurture funnel og åbner døren til et forhold.
Så hvad er den anden måde? Det er en funktion, som LinkedIn kalder “Lead Gen Forms”. En person kan være interesseret i din annonce og næsten øjeblikkeligt reagere på den med automatisk udfyldte felter.
Hvis du ikke har brugt denne type annoncesvar før, kan det være en game changer for din virksomhed.
Sporing af dine annoncer
LinkedIn tilbyder en række sporingsværktøjer til data, analyser og ROI-måling – men jeg anbefaler også, at du foretager nogle af dine egne målinger og sporinger.
Med LinkedIns værktøj, der passende nok hedder Conversion Tracking, skal du oprette en specifik konverteringshandling, som du ønsker, at folk skal gennemføre.
Det kan være et køb, en tilmelding eller en ny e-mail-registrering. Du skal derefter knytte dette til dine LinkedIn-annoncer via et simpelt stykke Javascript-kode, der er indlejret på dit websted.
Hvis du er bekendt med Facebook Ads og Facebooks pixel-system til at spore konverteringer, vil du hurtigt kunne komme i gang med LinkedIns værktøj på grund af dets ligheder med Facebook.
Hvis du ikke er bekendt med Facebooks værktøj, skal du ikke være bekymret. Du skal blot genopfriske LinkedIns software og komme i gang så hurtigt som muligt, så du kan lære det undervejs.
Hvorfor skal du spore dine annoncer? Den største grund: så du kan træffe en kvalificeret beslutning om, hvorvidt kanalen er ROI-positiv for din virksomhed.
På den måde har du et klart overblik over, hvilke optimeringer du vælger at foretage, der i sidste ende vil påvirke din bundlinje (ikke kun din trafik).
For at holde øje med dine mål uden for LinkedIn anbefaler jeg, at du opretter Google Analytics på din landingsside, hvis du ikke allerede har det der.
Du vil gerne tjekke analytics for engagementsmålinger (tid på webstedet, sidevisninger, afvisningsfrekvens osv.) for at forstå, hvor længe LinkedIn-annoncebesøgende bliver på dit websted.
Hvis du konsekvent ser en tid på webstedet på under 5 sekunder, er dit tilbud ikke overbevisende, din landingsside har brug for arbejde, eller din annoncetekst er lidt “for attraktiv” i forhold til den indsats, der kræves for at konvertere.
Se på de sider, som disse brugere besøger, for at få en fornemmelse for kvaliteten af besøgene. Læser de overhovedet op på din virksomhed, eller rammer de bare landingssiden og hopper af?
Som i alle andre betalte mediekanaler er det vigtigste, hvad der sker i den anden ende af klikket.
I sidste ende kan LinkedIn Ads være en dyr kampagnekanal i form af CPC’er, der er rettet mod et elitepublikum. Du skal være snedig for at få ROI ud af det, men det er værd at afprøve.
Afhængigt af din virksomhed kan det være den bedste kilde til nye kundeemner.
Konklusion
Hvad enten du ønsker at finde flere potentielle kunder på et forudbestemt målmarked eller er ivrig efter at udforske et helt nyt område, kan LinkedIn-annoncer være vejen frem.
Hvis du er i B2B-området, er LinkedIn-annoncer en no-brainer. Men de kan også fungere godt, hvis du sælger et forbrugerprodukt, der appellerer til forretningsinteresserede eller velhavende kunder.
Til at begynde med skal du vælge den nøjagtige type annonce, du vil køre. Beslut dig for at placere en tekst-, feed- eller InMail-annonce. Du skal også angive de nøjagtige parametre for at tiltrække de helt rigtige personer.
Når du har oprettet en kvalitetsannonce i henhold til LinkedIns retningslinjer, skal du vælge dine målretningsspecifikationer, måle dine resultater og komme i gang!
Hvilke strategier vil du bruge til dit første sæt LinkedIn-annoncer?