Informativní a přesvědčovací reklama jsou oba mocné nástroje, které lze použít při zprostředkování silných stránek produktu nebo služeb společnosti. Ačkoli jsou obě formy užitečnými prostředky pro budování značky a předávání sdělení, mají své rozdíly a každá z nich by měla být používána strategicky. Hlavní rozdíly v těchto reklamních technikách se týkají způsobů, jakými se každá z nich snaží předat informace. Informativní reklama má přesvědčovací techniky, ale spoléhá se více na fakta, zatímco přesvědčovací reklama se snaží působit na emoce spotřebitele, aby uzavřela prodej. Pokud jde o informativní reklamu, tato forma reklamy zdůrazňuje, jak vlastnosti a výhody vašeho produktu řeší problémy zákazníků, a také porovnává váš produkt s produktem konkurence. Informativní reklama se běžně používá ke zvýšení „primární poptávky“ po nových kategoriích výrobků a služeb. Používá se také při zavádění nových výrobků a služeb do stávajících kategorií. Ačkoli se tento typ reklamy opírá o fakta a čísla, která mají vyvolat požadovanou akci, sdělení reklamy je obvykle formulováno přesvědčivým způsobem. Informativní reklama používá techniky, které se namísto zaměření na chytrý způsob, jak přesvědčit zákazníky ke koupi výrobku nebo služby, rozhodnou spoléhat pouze na sílu vlastností výrobku, aby povzbudily spotřebitele k nákupu. Přesvědčovací reklama naproti tomu často využívá více emotivních, hodnotově orientovaných myšlenek než informativní reklama. Cílem přesvědčovací reklamy je vyvolat selektivní poptávku po konkrétních výrobcích nebo službách. Přesvědčovací reklama bývá zaměřena na uživatele. Jejím posláním je budovat selektivní preference značky sdělením osobního přínosu pro uživatele, který je jedinečný pro konkrétní značku. Tento typ reklamy může v marketingových kampaních využívat krásné nebo slavné osobnosti, aby povzbudil spotřebitele ke spojení pozitivních emocí s danou společností. Společnosti také mohou nabízet slevy na nákupy, aby povzbudily spotřebitele k nákupu většího množství konkrétních výrobků nebo podpořily nákupy v širším sortimentu výrobků. informační i přesvědčovací reklama se zaměřují na různé aspekty přesvědčování, proto je důležité rozhodnout, čeho chce vaše společnost reklamní strategií dosáhnout. Můžete chtít vyvolat emoce, nebo místo toho uvádět statistické údaje, ale bez ohledu na to, kterou cestou se rozhodnete jít, musíte použít nějakou formu reklamy, abyste upoutali pozornost publika. Odkazy na příklady, které ukazují rozdíl mezi informativní reklamou a přesvědčovací reklamou, lze zkoumat při pohledu na dříve provedené reklamy. Skvělým příkladem informativní reklamy, která byla provedena správně, je reklama Miller Lite týkající se toho, že její kalorie a sacharidy jsou mnohem nižší než u průměrného lehkého piva, konkrétně Bud Light. V této reklamě společnost Miller Lite uvedla, že její pivo má 96 kalorií a 3,2 gramu sacharidů, zatímco pivo Bud Light má 110 kalorií a 6,6 gramu sacharidů. Tato čísla nejsou příliš vzdálená, ale tím, že ukázala, že Miller Lite je pro vás v konečném důsledku lepší, bylo pro diváky těžké snažit se argumentovat. Tato reklama nejen informuje veřejnost o výhodách spojených s pitím jejich konkrétní značky piva, ale také ukazuje veřejnosti statistiky s cílem přesvědčit lidi, kteří se zajímají o to, co konzumují, aby přešli na Miller Lite. Příkladem přesvědčivé reklamy je reklama na kečup Heinz Fiery Chilli. Ve vztahu k potravinám má slovo „pálivý“ více významů, například má vysokou teplotu a je ostrý. Společnost Heinz skvěle využila konotace vysoké teploty, aby zdůraznila pálivost svého kečupu, a její kreativní způsob komunikace hodnoty produktu jí pomohl okamžitě upoutat pozornost lidí. Tato reklama je mnohem přesvědčivější, co se týče kreativního využití ručního mit, aby ukázala, jak „horký“ nový kečup je, a oslovila tak lidi, kteří mají rádi pálivé výrobky, a to vtipným a chytrým způsobem namísto věcného. Ačkoli se informativní a přesvědčovací reklama liší, stále mají společný cíl – přesvědčit publikum, aby v reakci na reklamní sdělení něco udělalo. Reklamy veřejné služby o rizicích kouření cigaret jsou považovány za informativní, ale jejich záměrem je přesvědčit kuřáky, aby přestali kouřit. Většina informativních reklam má za cíl přesvědčit, jak ukazuje výše uvedená reklama na Miller Lite. Tato reklama měla být informativní, ale zároveň měla prostřednictvím uvedených informací přesvědčit pijáky piva, aby změnili značku. „Informačně přesvědčovací reklama“ může být za vhodných okolností stejně platná jako přesvědčovací reklama při působení na změny postojů nebo chování. obě tyto formy reklamy jsou klíčové, pokud jde o uvedení nového výrobku nebo kampaně. Přestože přesvědčovací reklama a informační reklama rozhodně využívají různé prvky přesvědčování, stále směřují k dosažení stejného cíle: přesvědčit své publikum, aby podniklo požadovanou akci. Jakým způsobem přimějete své publikum k této akci, ať už prostřednictvím chytré kampaně, jako je ta na kečup Heinz, nebo prostřednictvím informační reklamy, jako je ta na Miller Lite, nakonec využijete jak faktické informace, tak kreativitu, abyste vytvořili dokonalou reklamu a zaznamenali úspěch své kampaně.