Die richtige Marketing-Strategie herauszufinden, muss Sie nicht stressen
Zieht der bloße Begriff „Marketing-Strategie“ Ihre Brust zusammen? Das muss nicht so sein. Die strategische Planung ist zwar eine Kunst, aber die Grundlagen, auf denen die kreativen und taktischen Marketingmaßnahmen beruhen, sind allesamt gute, solide und einfache Mechanismen. Betrachten Sie die Marketingstrategie als ein Prisma, das Sie genau richtig ausrichten können, um zu sehen, wo Ihr Unternehmen/Ihre Marke heute steht, wohin Sie es/sie morgen bringen wollen und welche Marketingtaktiken die gewünschten Ergebnisse für Ihre Marke erzielen werden.
So, entspannen Sie sich. Streng Agency führt Sie Schritt für Schritt durch diesen Artikel, damit Sie sehen können, wie der Prozess in 6 grundlegende Schritte unterteilt werden kann, um die Magie geschehen zu lassen. Und das wird es auch.
Zuerst einige Grundlagen der Marketingstrategie
Sie wollen also nicht einfach nur im Geschäft bleiben. Sie wollen, dass Ihr Unternehmen wächst. Aber nehmen wir mal an, Sie sind dieser seltsame Vogel, der nicht wirklich will, dass Ihr Unternehmen wächst. Sie sind glücklich, wo es ist. Brauchen beide Geschäftsmodelle eine Marketingstrategie? Sie wissen, worauf das hinausläuft, nicht wahr?
Alle Unternehmen müssen potenzielle Kunden in abgeschlossene Geschäfte umwandeln. Alle Unternehmen brauchen einen Zustrom neuer, frischer Verkäufe, wenn die älteren auslaufen. Das bedeutet, dass jedes Unternehmen eine gute Marketingstrategie braucht, um auch nur auf der Stelle zu treten und den Status quo zu halten, geschweige denn zu wachsen.
Die Art und Weise, wie ein Unternehmen potenzielle Kunden auf sein Geschäft und seine Produkte aufmerksam macht, ist die Essenz der Marketingstrategie.
Ihre strategische Planung kann mehrere Strategien umfassen, die ein breites Spektrum von Marketingtaktiken nutzen: klassische Netzwerke, digitale Medien, traditionelle Printwerbung, Fernsehen, Radio, Direktwerbung usw. Es gibt keinen Grund, sich von all diesen beweglichen Teilen lähmen zu lassen.
Die heutigen Marketingstrategie-Tools sind für eine klare, verständliche Bewertung ausgelegt. Ihr strategischer Marketingplaner kann Ihnen alles darlegen, so dass Sie fast in Echtzeit sehen können, welche Marketingstrategie erfolgreich ist, welche zurückbleibt oder auf der Stelle tritt, und wie Sie die richtigen Anpassungen vornehmen können, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
6 Schritte zum Verständnis der Marketingstrategie
Eine solide strategische Planung beginnt, bevor Sie überhaupt mit der Ausarbeitung des Plans beginnen. Sie überlegen, wo Ihr Unternehmen gegenwärtig steht. Vielleicht erfüllt Ihr Unternehmen die Umsatzziele gut genug, aber Sie wollen es vergrößern oder in einen neuen Markt einsteigen.
Oder was ist, wenn Ihr Unternehmen seine Ziele nicht erreicht? Dann müssen Sie schonungslos ehrlich beurteilen, warum das Unternehmen ins Stocken geraten ist. So kann Ihnen beispielsweise keine Marketingstrategie der Welt helfen, wenn Ihr Vertriebsteam, das Herzstück, das den Lebenssaft durch das Unternehmen pumpt, unmotiviert oder schlecht ausgebildet ist.
Die Marketingstrategie beginnt also damit, dass Sie Ihr Haus durch eine Situationsanalyse in Ordnung bringen. Diese Analyse bezieht sich auch auf die Produktdefinition und die Beziehung zu den demografischen Besonderheiten.
Die meisten Informationen, die Sie für diese Hausaufgaben benötigen, finden Sie in Ihrem aktuellen Geschäftsplan und den aktuellen Datenberichten. Ist dies nicht der Fall, ist es an der Zeit, das SWOT-Team einzuschalten. SWOT steht für Strengths (Stärken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen) und Threats (Gefahren). Es sollte ein Treffen stattfinden, damit Sie alle Probleme aufspüren und die richtigen Schritte zur Abhilfe unternehmen können. Seien Sie brutal ehrlich darüber, was nicht funktioniert. Legen Sie jede falsche Bescheidenheit über das, was funktioniert, ab und stellen Sie diese beiden Elemente nebeneinander, um sie genau zu prüfen. Sie und alle in Ihrem Unternehmen sollten sich darüber im Klaren sein, was Ihr Unternehmen, Ihre Mitarbeiter und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so außergewöhnlich macht.
Ein weiterer Teil dieser ersten Bestandsaufnahme ist die Ermittlung von Abhängigkeiten und Risiken.
Zeigen Sie mögliche Risiken von Anfang an auf. Sie wollen eine möglichst klare Sicht vor sich haben. Zugegeben, nicht jedes „Was wäre wenn“ kann in einer Marketingstrategie vorhergesagt werden, egal wie gut geplant. Aber jedes „was ist“ kann es.
Die ehrliche Einschätzung dessen, was vor Ihnen liegt, und die bestmögliche Bestimmung dessen, was auf Sie zukommen könnte, verschafft Ihrem Unternehmen einen großen Vorteil, wenn es darum geht, sich auf Veränderungen oder Unzulänglichkeiten einzustellen, sobald sie eintreten.
Definieren Sie den idealen Kunden
Haben Sie jemals einen Geschäftsinhaber sagen hören: „Jeder ist mein Kunde“? Das klingt toll. Aber ist es auch wahr? Nein, nicht einmal dann, wenn es um Produkte und Dienstleistungen geht, die den größten Anklang finden oder den größten Bedarf decken.
Denken Sie darüber nach. Wenn das wahr wäre, warum gibt es dann allein in den USA über 10 Marken von Toilettenpapier auf dem Markt? Der Unternehmer, der an eine breit angelegte Marketingstrategie glaubt, ist, offen gesagt, früher oder später zum Scheitern verurteilt.
Demografische Studien haben eindeutig gezeigt, dass einige Verbraucher anders kaufen als andere, selbst wenn Unternehmen ein im Grunde genommen identisches Produkt verkaufen.
Heute ist das wahrer denn je. Jüngere Verbraucher reagieren positiver auf Text- und Digitalwerbung, während ältere Verbraucher bei ihren Einkäufen traditionelleren Gewohnheiten treu bleiben.
Eine solide Marketingstrategie bedeutet, dass Sie Zeit und Mühe aufwenden müssen, um Ihren idealen Kunden zu definieren. Bei der strategischen Planung müssen Alter, Geschlecht, Familien- und Familienstand sowie die finanzielle Lage berücksichtigt werden. Die Verbrauchergruppe, auf die Sie es abgesehen haben, wird von vielen Marken umworben, nicht nur von der Ihren.
Wenn Sie ein gut durchdachtes Verbraucherprofil erstellt haben, verfügen Sie über einen Rahmen, der es Ihnen ermöglicht, zu definieren, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Bedürfnis oder einen Wunsch derjenigen erfüllt, die in dieses Profil passen.
Marketingziele festlegen
Hier ist die Quintessenz, wenn es um die strategische Planung geht. Marketing sollte zu Verkäufen führen. Punkt. Wenn Sie den Sinn Ihrer Marketingstrategie nicht verkomplizieren, können Sie sich voll und ganz darauf konzentrieren, wie Ihre Bemühungen den Umsatz steigern werden.
Gleichermaßen sollten die Marketingziele sehr spezifisch sein, damit Sie den Erfolg Ihrer Strategie genau messen können. Es sollte ein Zeitrahmen festgelegt werden, zusammen mit Zeitmarkierungen, um den Fortschritt zu messen. Anhand der Markierungen können Sie den Fortschritt verfolgen und bei Bedarf reagieren und Ihre Strategie anpassen.
Marketing-Tools auswählen
Nun haben Sie die aktuelle Situation Ihres Unternehmens bewertet, wissen genau, wer Ihr Zielkunde ist, haben solide Ziele festgelegt und einen funktionierenden Zeitrahmen aufgestellt, um diese zu erreichen. Es ist Zeit für den nächsten Schritt einer guten Marketingstrategie: die Festlegung Ihrer Marketingtaktiken.
Es gibt viele Taktiken, traditionelle und andere, die jeder strategische Marketingplaner, der etwas auf sich hält, auf Ihr Unternehmen anpassen und anwenden kann.
Gleichermaßen sollte Ihr strategischer Planer den Sweet Spot bestimmen, wenn es um „Berührungen“ geht.“
Eine Berührung ist jedes Element der Marketingstrategie, das in direkten Kontakt mit einem potenziellen Kunden kommt, z. B. eine SMS, eine E-Mail oder eine Direktwerbung.
Ebenso wichtig ist es, zu verstehen, wie man sowohl kalte als auch warme Lead-Generierungstechniken einsetzt. Hier kommt die Werbung in sozialen Medien ins Spiel. Der Grund dafür ist, dass soziale Medien so genau auf bestimmte demografische Gruppen ausgerichtet werden können. Außerdem lässt sich die Häufigkeit der Anzeigen leicht anpassen.
Budgetierung
Ah, der 800#-Gorilla im Raum. Jeder weiß, dass Sie das richtig machen wollen. Muss das wirklich noch gesagt werden? Also, machen Sie sich nichts vor. Eine wirksame Marketingstrategie kostet Geld, und zu glauben, dass man mit wenig Geld fantastische Ergebnisse erzielen kann, ist so, als würde man ein 5-Sterne-Restaurant am Drive-In-Fenster erwarten. Wenn es um Strategie und taktische Umsetzung geht, bekommen Sie das, wofür Sie bezahlen.
Natürlich sollte keine Marketingstrategie schwarze Tinte in rote verwandeln. Sie sollten einen Nutzen und Ergebnisse erwarten, die Ihren Gewinn steigern und nicht schmälern. Aber ein solides und realistisches Budget kann auf der Grundlage der vier vorhergehenden Elemente geplant werden.
Ihr Budget sollte ausreichend flexibel sein, um Anpassungen zu ermöglichen, und Sie sollten sicherstellen, dass Sie Geld von Kampagnen abziehen können, die keine Früchte tragen.
Aber Sie müssen einen Zeitrahmen einplanen, der es Ihrer strategischen Planung ermöglicht, ihre bemerkenswerte Magie zu entfalten. Denken Sie daran, dass die Marketingstrategie ein umfassender Prozess ist, der Ziele, Zielsetzungen, Strategien und Taktiken umfasst. Es ist keine Sofortlösung. Strategische Planung ist Marketing, das Ihrem Unternehmen langfristig zum Erfolg verhilft.
Rechnen Sie mit gelegentlichen Stolpersteinen
Sie sollten damit rechnen, dass es hier und da einen Rückschlag gibt. Die gibt es bei jeder strategischen Planung, vor allem in der Anfangsphase, wenn Sie Ihre Marketingstrategie entwickeln und optimieren. Lassen Sie sich also nicht in Panik versetzen oder überrumpeln.
Aber wenn Sie die ersten 5 Elemente gut geplant und umgesetzt haben, geraten diese Stolpersteine nicht außer Kontrolle. Stattdessen werden sie zu unschätzbarem Input, den man nutzen kann, um die richtigen Richtungsänderungen und Anpassungen am ursprünglichen Plan vorzunehmen. Sie haben ihren Platz als Daten in Ihren laufenden Messungen und tragen dazu bei, Ihre Marketingstrategie auf die gewünschten Ergebnisse auszurichten.
Zusammenfassend
Die Marketingstrategie muss kein Aspekt Ihres Unternehmens sein, den Sie fürchten. Wenn Sie die grundlegenden Elemente der strategischen Planung verstehen, können Sie diese Angst schnell ablegen. Und wenn Sie sich mit dem strategischen Marketingplaner Ihrer Agentur beraten, können Sie mit einem besseren Gefühl für die Herangehensweise an die Dinge in die Sitzung gehen.
- Analysieren Sie die gegenwärtige Situation
- Bestimmen Sie Ihren idealen Kunden
- Setzen Sie Ihre Marketingziele
- Wählen Sie Ihre Marketinginstrumente
- Budgetieren Sie klug
- Erwarten Sie hier und da einen Stolperstein
Es stimmt, dass eine wirksame Marketingstrategie aus vielen beweglichen Teilen besteht. Das kann einschüchternd wirken. Aber wir haben das im Griff. Wir haben die Weisheit, die Erfahrung und das Verständnis dafür, was nötig ist, um Ihr Unternehmen/Ihre Marke auf die nächste Stufe zu heben. Wenn wir das nicht täten, würden Sie diesen Artikel jetzt nicht lesen.
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