16 tödliche Fehler bei der Jobsuche für Führungskräfte

Ich erlebe es nur allzu oft bei meinen Kunden. Sie machen zu viele Fehler bei der Stellensuche, meist weil sie nicht verstehen, wie das Ganze heute funktioniert.

Viele von ihnen haben in ihrer über 30-jährigen Karriere noch nie einen Lebenslauf (oder andere Karrieredokumente) gebraucht, um eine Stelle zu finden.

Einige sind seit 5 oder 10 Jahren oder länger nicht mehr mit der Stellensuche konfrontiert gewesen. In der Vergangenheit fielen ihnen Jobs in den Schoß, bevor sie überhaupt einen Karriereschritt in Betracht zogen. Sie waren heiß begehrt, wurden von Personalvermittlern umworben und konnten zwischen verschiedenen Möglichkeiten wählen. Sie rutschten leicht in neue Jobs.

Viele verfügen nicht über ein lebendiges Netzwerk, weil sie, da sie fest angestellt sind (oder so dachten!), nicht dachten, dass sie diese Fürsprecher brauchen.

Selbst diejenigen, die in der Vergangenheit Erfahrung mit proaktiver Stellensuche hatten, sind möglicherweise schlecht auf die neue Welt der Stellensuche für Führungskräfte vorbereitet. Durch das digitale Zeitalter stark beeinflusst, sieht eine effektive Stellensuchkampagne heute nicht mehr so aus wie noch vor ein paar Jahren.

16 tödliche Fehler bei der Stellensuche für Führungskräfte

Nicht klar zu werden, wohin Sie als nächstes gehen wollen.

Diesen entscheidenden ersten Schritt zu ignorieren, ist einer der größten Fehler bei der Stellensuche für Führungskräfte. Machen Sie sich klar, welche Art von Arbeit Sie anstreben, und finden Sie heraus, welche Unternehmen Ihre Anforderungen erfüllen. Arbeiten Sie mit einer Liste von Arbeitgebern und wichtigen Entscheidungsträgern in diesen Unternehmen. Passen Sie Ihre Karrieremarketing-Kommunikation so an, dass sie bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet. Heben Sie hervor, warum Sie gut zu ihnen passen.

Den ganzen Tag vor dem Computer sitzen und die Nase in Jobbörsen vergraben.

Sie machen süchtig und man kann sich leicht davon überzeugen, dass es ein effektiver Weg ist, einen Job zu finden, wenn man seinen Lebenslauf auf jede relevante Stelle schickt, die „auftaucht“. Lediglich 10 % oder weniger der Stellen auf der Führungsebene werden über Stellenbörsen vermittelt. Die weitaus meisten Stellen (etwa 80-90 %) werden über Netzwerke vermittelt. Es ist klar, welche der beiden Möglichkeiten die bessere Rendite für Ihre Zeit bietet.

Sie recherchieren nicht über Ihre Zielunternehmen und -branchen.

Starten Sie Ihre Suche mit Marktinformationen, um Ihre Sorgfaltspflicht zu erfüllen, um Entscheidungsträger zu ermitteln, um Ihnen zu helfen, aussagekräftige Inhalte für Ihr LinkedIn-Profil, Ihren Lebenslauf und andere Unterlagen für die Stellensuche zu verfassen, und um in Vorstellungsgesprächen gut abzuschneiden. Sie müssen Fragen intelligent beantworten können und wissen, welche Fragen SIE stellen sollten. Verbringen Sie einen Teil jedes „Arbeitstages“ mit Recherchen.

Versäumen Sie es, Ihr vernachlässigtes Netzwerk neu zu knüpfen und einzubinden, während Sie proaktiv auf neue Gesichter zugehen.

Geben Sie Wert, um Wert zu erhalten, und arbeiten Sie daran, Vertrauen aufzubauen, damit andere Sie mit Leads versorgen und Sie über Möglichkeiten informieren.

Behandeln Sie Ihre Stellensuche nicht wie einen Vollzeitjob.

Ihre Stellensuche ist eine Verkaufs- und Marketingkampagne, um Ihr Unternehmen zu fördern – Ihre Marke. Betreiben Sie Ihre Suche wie ein Unternehmen, mit einem strategischen Geschäftsplan, so wie es jedes Unternehmen tut. Ihr „9 bis 5“-Job ist es, einen Job zu finden.

Sie setzen sich keine erreichbaren täglichen Ziele.

Das hat natürlich zwei Vorteile: Sie erreichen etwas, das für Ihre Suche wichtig ist, und Sie fühlen sich dadurch gestärkt.

Sie entwickeln keine Benchmarks und Messgrößen, um den Fortschritt zu messen.

Bestimmen Sie, was funktioniert und was nicht, und passen Sie Ihren Ansatz entsprechend an.

8. Sie verpassen die Gelegenheit, sich mit Personal Branding und einem strategischen Plan für die Markenkommunikation an die Spitze zu setzen.

Entwickeln Sie eine markengerechte Karrieremarketing-Kommunikation, die sich an die Unternehmen/Organisationen richtet, die Sie interessieren. Die Definition Ihrer Marke stärkt auch das Selbstvertrauen in das einzigartige Wertversprechen, das Sie potenziellen Arbeitgebern bieten, und gibt Ihnen Energie für die Stellensuche.

Sie haben es versäumt, einen starken digitalen Fußabdruck aufzubauen.

Markengerechte Online-Informationen über Sie müssen von Personalvermittlern und Einstellungsentscheidern, die Bewerber anhand dessen, was sie online über sie finden (oder nicht finden), leicht gefunden werden können.

Video ist eine der schnellsten Möglichkeiten, Google-Suchergebnisse für „Ihren Namen“ an die Spitze der Seite zu bringen. Aber Arbeitssuchende haben bisher gezögert, Videos bei ihrer Stellensuche zu verwenden, vielleicht weil die große Mehrheit von ihnen verdeckt auf Stellensuche ist. Da Video-Lebensläufe, die am weitesten verbreitete Form, sehr arbeitsplatzorientiert sind und sie „outen“ könnten, schrecken sie davor zurück, IRGENDEIN Video zu verwenden. Kinetische Animationsvideos, wie CareerBrandVideos™, sind die Antwort.

Vernachlässigung der sozialen Medien, um Ihre Führungsmarke und Ihr Wertversprechen zu fördern.

Insbesondere:

• Nicht die volle Nutzung von LinkedIn. Sie richten ein oberflächliches LinkedIn-Profil ein und vergessen dann LinkedIn und alles, was es zu bieten hat.
• Sie verbringen keine Zeit damit, regelmäßig LinkedIn-Updates zu posten und die LinkedIn-Updates anderer zu kommentieren oder anderweitig darauf zu reagieren.
• Sie vernachlässigen die Möglichkeiten von Twitter, um sich als Fachexperte zu positionieren und auf dem Radar der Entscheidungsträger in Ihren Zielunternehmen zu erscheinen.
• Sie versäumen es, sich der Blogosphäre anzuschließen. Sie müssen nicht unbedingt einen Blog starten, obwohl das eine gute Idee ist. Sie können Artikel auf der Longform-Publishing-Plattform von LinkedIn (oder Pulse) veröffentlichen. Auch das konsequente Kommentieren relevanter Blogs kann für sich genommen schon eine große Wirkung haben. Gast-Blogging ist eine weitere praktikable Alternative.
• Das Gegenteil ist der Fall: Sie verbringen zu viel Zeit mit Online-Networking. Das kann berauschend sein. Es ist leicht, ein oder zwei Stunden auf Twitter zu vergeuden, ohne dass etwas dabei herauskommt. Erstellen Sie einen zeitlich begrenzten Plan und halten Sie sich daran.

11. Kein Gleichgewicht zwischen Personal Branding und Personal SEO.

Sowohl Personal Branding als auch Personal SEO sind für eine erfolgreiche Stellensuche im digitalen Zeitalter von entscheidender Bedeutung und gehen Hand in Hand.

Aber viele Menschen wissen nicht, wie sie das richtige Gleichgewicht zwischen beiden herstellen können, wenn sie ihre persönlichen Marketingdokumente und Online-Profile schreiben – Lebenslauf, Biografie, LinkedIn-Profil usw.

Mehr dazu in meinem Beitrag How to Balance Personal Branding With Personal SEO.

Nicht ausgewogenes Verhältnis zwischen virtuellem und realem Networking.

Soziale Online-Netzwerke sind ein hervorragender Ort, um Kontakte zu knüpfen, aber nichts schafft so viel Vertrauen wie eine E-Mail oder, noch besser, ein Telefonat von Zeit zu Zeit. Und finden Sie Networking-Veranstaltungen und Gruppen, die Sie bei der Stellensuche unterstützen, an denen Sie persönlich teilnehmen können.

Selbstdarstellung beim Networking, ob online oder im wirklichen Leben.

Sie wollen bei den Leuten im Gedächtnis bleiben, aber Sie wollen nicht auf negative Weise in Erinnerung bleiben. Beim Networking geht es darum, Ihren Kontakten einen Mehrwert zu bieten.

Sie sind auf ein Vorstellungsgespräch nicht gut vorbereitet.

Im Einzelnen:

• Sie haben kein Statement zur Positionierung Ihrer persönlichen Marke – Ihr 30-Sekunden-Elevator-Pitch -, um mit der heiklen Frage „Erzählen Sie etwas über sich“ umgehen zu können.
• Sie haben keine gut einstudierten CARs (Challenge – Actions – Results) Leistungs-„Geschichten“ in der Tasche, um mit verhaltensorientierten Fragen ins Gespräch zu kommen. „Beschreiben Sie eine Zeit, in der Sie . . .“
• Nicht wissen, welche Fragen Sie stellen sollten.

Nicht wissen, wie lange die Stellensuche für Führungskräfte heutzutage dauern kann.

Sie können schnell eine Stelle finden, aber erwarten Sie das nicht. Stellen Sie sich darauf ein, dass es mehrere Monate, vielleicht sogar ein Jahr dauern kann. Auch wenn Sie zwangsläufig entmutigt werden, arbeiten Sie daran, konzentriert und beharrlich zu bleiben. Stellen Sie ein Budget auf und kürzen Sie gegebenenfalls Ihre Ausgaben.

Zu hartnäckig sein, um sich von einem Berufsberater helfen zu lassen.

Bei der heutigen Arbeitssuche gibt es so viele Möglichkeiten, dass die Strategie kompliziert ist. Vielleicht wissen Sie nicht genug darüber, wie sie funktioniert, um sie gut umzusetzen. Eine Suche ohne professionelle Hilfe kann Ihre Suche verlängern und Sie unglücklich machen.