Det är lätt att säga att du måste marknadsföra ditt företag. Om du vill fortsätta att köra så länge som möjligt måste du använda de marknadsföringsresurser som finns tillgängliga för dig för att hjälpa dig att uppfylla dina kundmål.
Ett av de populära sätten att marknadsföra ditt företag är digital marknadsföring. Genom att använda sociala medier, e-post och de senaste SEO-teknikerna kan du enkelt locka människor till ditt företag. Men hur underbara dessa aspekter av digital marknadsföring än är så gör du en stor del av benarbetet. I ditt upptagna schema måste du hitta tid för att marknadsföra ditt företag på dessa sätt eller, som ett alternativ, betala någon annan för att marknadsföra ditt företag på nätet åt dig.
Många företagare har dock gått tillbaka till grunderna i sin marknadsföring och har återgått till de traditionella tekniker som förknippas med gräsrotsmarknadsföring. Dessa metoder är både kostnads- och tidseffektiva 👀
Vad är gräsrotsmarknadsföring? 👩🏼🌾
De flesta marknadsföringstekniker är utformade för att nå ut till massorna, men gräsrotsmarknadsföring fungerar lite annorlunda. Istället för att skicka ett budskap till många handlar gräsrotsmarknadsföring om att rikta sig till ett fåtal. Genom att göra något för att kommunicera en produkt eller tjänst till en nischad grupp är förhoppningen att dessa enskilda målgrupper ska bli påverkare och sprida budskapet till andra.
Traditionellt sett har företag skickat ut sina centrala marknadsföringsbudskap till de människor som bor närmast dem, men i den här moderna tidsåldern har det varit möjligt att rikta in sig på nyckelgrupper med hjälp av sociala medier och vissa andra digitala marknadsföringstekniker. Genom att göra något som skapar ett genomslag är förhoppningen att det presenterade budskapet ska bli viralt när målgruppen sprider ordet om vad de har sett eller hört.
Fördelarna med gräsrotsmarknadsföring 💯
Alla marknadsföringstekniker har sina fördelar, och gräsrotsmarknadsföring är inte annorlunda. Faktum är att det på vissa sätt är helt affärsmässigt att överväga denna typ av marknadsföring, eftersom fördelarna är mycket tilltalande.
Gräsrotsmarknadsföring är kostnadseffektiv ⚖️👍🏼
För alla företagare som vill spara pengar (det är de flesta av dem då) kan gräsrotsmarknadsföring ge dem den möjligheten. Och detsamma gäller för dig om sparsamhet är ett ord som du har blivit väl van vid. Med gräsrotsmarknadsföring behöver du inte spränga din budget på en dyr kampanj. Genom att marknadsföra till ett fåtal kan du spara pengar och ändå ha möjlighet att nå många fler kunder genom dina influencers utan att behöva dränera dina företagskassor.
Gräsrotsmarknadsföring kan utveckla förtroende för ditt varumärke 🎖
När du marknadsför ditt företag försöker du få uppmärksamhet från andra. Det är dock inte alla som litar på det du har att sälja. Vissa människor behöver bevis på vad du erbjuder innan de delar med sig av sina pengar, och de kanske bestämmer sig för att köpa från dina konkurrenter om de inte är säkra på dig. Med gräsrotsmarknadsföring riktar du dig till personer som du vet kommer att intressera sig för din verksamhet. Din nischade målgrupp kommer inte bara att vara mer benägen att köpa från dig, utan de kommer också sannolikt att sprida ordet om vad du har att erbjuda till andra. Genom positiv mun till mun, välplacerade kontaktpunkter och viral delning kommer andra människor att se upp och lägga märke till när ditt företag har rekommenderats till dem av dina påverkare.
Gräsrotsmarknadsföring är inte alltid tidskrävande ⏰
Samtidigt som du behöver kartlägga en effektiv strategi för gräsrotsmarknadsföring behöver du inte belasta dig själv med extra arbete när dina influencers börjar sprida ditt budskap. Om du kan göra något som uppmuntrar dem att prata om ditt företag kan du lita på att dina influencers naturligt marknadsför ditt företag utan att du behöver ingripa. Detta är goda nyheter för dig, eftersom du då får mer tid att arbeta med andra aspekter av ditt företag.
Planering av din gräsrotsmarknadsföringskampanj 🗒
Okej, så vi har kortfattat förklarat vad gräsrotsmarknadsföring är och de förväntade fördelarna, men hur är det med det praktiska? Var ska man börja?
Ja, låt oss titta på grunderna som bör utgöra din plan för gräsrotsmarknadsföring.
- Undersök din viktigaste befolkningsgrupp. Det är dessa personer som förhoppningsvis kommer att skicka ditt budskap till massorna, så leta efter sätt att definiera din målgrupp. Du kan göra detta genom att sammanställa data baserat på ditt nuvarande kundförhållande, genom att använda analyser av sociala medier och genom att undersöka vilka typer av människor som väljer att använda dina konkurrenter. Om du vill ha råd om var och en av dessa metoder kan du läsa den här utmärkta artikeln på Hootsuite som ger dig mycket av det du behöver veta.
- Rikta in dig på din demografi. Hur ska du nå dem? Kommer du att kontakta enskilda personer eller specifika grupper av människor? Ta reda på vilka de är, var de befinner sig och fundera sedan på vilket budskap du ska skicka till dem. Återigen kan du använda några av de metoder som beskrivs i vår sista punkt för att hjälpa dig att ta reda på din bästa handlingsplan.
- Överväg vilket innehåll som kommer att tilltala din målgrupp. Det kan vara en video, en vinjett eller en meme som du hoppas ska bli viral. Eller det kan vara ett blogginlägg som du hoppas kommer att återpubliceras av andra. Det kan till och med vara en offentlig stunt som andra kommer att sprida nyheten om via sina egna sociala mediekanaler. Genom att skapa något som väcker känslor och intressen hos din målgrupp finns det en större chans att ordet sprids om ditt företag.
Det finns två aspekter av gräsrotsmarknadsföring som är värda att beakta när du arbetar med din marknadsföringsstrategi: Intervention eller icke-intervention 🧐
Intervention: Du kan proaktivt motivera andra att dela med sig av information om ditt företag. Du kan alltså be dem att sprida ordet för din räkning när du når ut på sociala medier, eller så kan du skicka dem en produkt och be dem att visa upp den för andra. Med detta inslag av gräsrotsmarknadsföring är det vanligtvis tillrådligt att erbjuda ett incitament i form av en rabatt eller en gratisprodukt för att uppmuntra dina utvalda influencers att dela information om ditt företag.
Non-intervention: Gör något som uppmuntrar människor att prata om vårt företag utan ditt ingripande. Om du kan imponera på dem på något sätt, kanske med en rolig meme, ett instruktivt blogginlägg eller en välgörenhetsgärning, kanske de på ett naturligt sätt delar med sig av information om ditt företag till andra utan att du behöver muta dem att göra det.
Båda metoderna är fullt acceptabla, så tänk på båda när du tänker på din strategi för gräsrotsmarknadsföring 👈🏼
Idéer för gräsrotsmarknadsföring 🗃
Okej, vi har tittat in bakom kulisserna på gräsrotsmarknadsföring, men vid det här laget letar du förmodligen efter några idéer för din personliga marknadsföringsstrategi.
När vi lyfter fram några allmänna exempel är det värt att ta en titt på några verkliga gräsrotsmarknadsföringsstrategier som har fungerat för andra. Vi kommer inte att räkna upp dem här, eftersom det hårda arbetet redan har gjorts för oss. Med hjälp av video, sociala medier och till och med emojis 👍 – kolla in följande artikel som beskriver 50 verkliga exempel på gräsrotsmarknadsföring. Om du trots allt ska överväga att använda denna marknadsföringsmetod för ditt företag kan du lika gärna lära dig av de bästa.
Efter att ha tagit en titt på den länkade artikeln (om du inte har gjort det måste du verkligen göra det), kommer här några andra idéer som du kanske vill införa i din strategi för gräsrotsmarknadsföring.
Skriv gästinlägg för bloggare och andra företag 📝
Sök efter bloggar på nätet, oavsett om de är skrivna av personer från din målgrupp eller av företagare som inte konkurrerar med dig (men som ändå kan locka till sig personer från din målgrupp) och erbjud dig att skriva gästinlägg för dem. Du kan göra detta genom att skicka dem en pitch med en idé, och kanske ett erbjudande om ett incitament om du behöver vrida armen om du behöver vrida armen om dem. Genom att skriva för personer som är direkt eller indirekt kopplade till din demografiska grupp har du större chans att ditt företag blir mer känt om de a) lägger upp dina artiklar på sina bloggar och b) delar ditt blogginlägg i sina sociala mediekanaler.
Sänd ut gratisprover av din produkt eller gratis testversioner av din tjänst 🎁
Säljer du en specifik produkt på nätet? Om så är fallet, varför inte be personer i din målgrupp att visa upp dem för dig. De kanske kan skriva om dem i sina blogginlägg eller dela bilder av din produkt på sociala medier. De kanske också skriver recensioner om din produkt på de olika listningssajter som din produkt är ansluten till. Och om du är ett teknikföretag som specialiserar sig på appar eller nedladdningsbara programvaror kan du kontakta de personer och företag som skulle ha nytta av dem och ge dem en gratis provperiod (eller till och med något permanent). Du kan be de personer som du har kontaktat att visa upp din app eller ditt program för andra i hopp om att de ska bli dina nästa kunder.
Giv bort märkesvaror 🛍
Detta är något likt den sista punkten, men med en skillnad: Du behöver inte nödvändigtvis be människor att visa dem för andra. Ge i stället bort föremål som är prydda med din varumärkeslogotyp och/eller slogan i hopp om att de kommer att användas i människors vardag. Det kan vara en kopp, en penna, en barnleksak, ett klädesplagg eller något annat föremål som lätt kan skrivas på. Dela ut dem till de personer som ingår i din målgrupp, kanske genom att dela ut dem när du är på evenemang där dina influencers kan delta, eller genom att inkludera dem när du skickar ut beställningar till dina kunder. Förhoppningsvis kommer de föremål du ger bort att användas regelbundet, och andra människor kommer förhoppningsvis att bli medvetna om ditt företag på ett subliminalt sätt.
Gör något för att bli viral på nätet 🤩
Detta är kärnan i gräsrotsmarknadsföring i alla fall, eftersom om du kan göra något för att väcka intresse hos din målgrupp kommer de förhoppningsvis att dela med sig av det du har gjort till andra. I denna digitala tidsålder handlar allt om att dela på sociala medier, så tänk på att skapa något på nätet. Du kan alltså skapa en instruktionsvideo på YouTube, eftersom den kan delas av de personer i din målgrupp som känner till andra som kommer att tycka att dina råd är användbara. Alternativt kan du skapa en rolig YouTube-video, oavsett om den är direkt kopplad till din produkt eller inte. Så länge ditt företag nämns där någonstans, oavsett hur subliminalt, kan den få många delningar om andra har gillat ditt ”roliga” innehåll. Kolla in dessa roliga marknadsföringsvideor, till exempel.
Som vi nämnde tidigare kan du också skapa memes. Dessa visuella soundbites delas ofta runt på Facebook och är ett utmärkt sätt att prägla ditt varumärke i människors tankemönster. Kolla in de här memexemplen från kända varumärken och fundera på vilka typer av budskap du kan få fram på ett roligt och så effektfullt sätt som möjligt.
Det finns naturligtvis andra sätt att bli viral på nätet. Ett välkonstruerat Facebook-inlägg eller en tweet kan gå runt om du riktar dig till rätt personer med dem. Och om du gör något som är värt en nyhet eller är välgörande kan du också uppmuntra människor att dela med sig av vad de har hört om dig via sina olika bloggar och sociala mediekanaler.
Sätt dig in i onlinegemenskapen 👥
Gräsrotsmarknadsföring handlar om att komma i kontakt med de människor som nästan garanterat kommer att uppskatta de produkter du säljer och de saker du har att säga. Du kan förstås göra detta offline genom att delta i samhällsevenemang, företagsmässor och andra platser där din målgrupp sannolikt kommer att delta. Du kan också göra det online, genom att utveckla en närvaro där ordet om dig kan spridas. Bidra till Facebook-grupper som på något sätt är kopplade till din målgrupp. Bli en del av gemenskapen på de onlineforum som används av din målgrupp. Och när du delar med dig på nätet, inkludera nyttig information om de ämnen som diskuteras, eftersom du då kan vinna förtroende och trovärdighet hos den nätgemenskap som finns runt omkring dig.
Over To You 👊🏽
När det gäller gräsrotsmarknadsföring kommer mycket av den från dina egna idéer – som förhoppningsvis är bra. Så tänk på de exempel som vi har gett dig här och läs den information som vi har länkat dig till, och fundera sedan på vad du skulle kunna göra. Gör också ytterligare forskning om gräsrotsmarknadsföring, eftersom det finns många råd på nätet som kommer att hjälpa dig när du funderar på din marknadsföringsstrategi.