Vad är en öppen listning?
I fastighetsbranschen har en öppen lista två betydelser. Öppen listning kan avse en fastighet till salu vars ägare använder sig av flera fastighetsmäklare för att hitta så många potentiella köpare som möjligt. Den mäklare som får in den vinnande köparen till fastigheten får provisionen.
En öppen notering kan också avse en ägare som säljer sitt hem eller sin fastighet på egen hand, utan att anlita (och därmed betala provision till) en fastighetsmäklare.
I båda fallen är en öppen notering motsatsen till en exklusiv notering, där fastighetsägaren anlitar en fastighetsmäklare som är den enda möjligheten att lägga ett bud på och köpa fastigheten. Denna mäklare har den unika, eller exklusiva, rätten att visa fastigheten och försöka sälja den.
nyckeltal
- I fastighetsbranschen har en öppen notering två betydelser; även om de skiljer sig åt går båda i motsats till den vanliga praxisen att ge en fastighetsmäklare ensamrätt att visa och sälja en fastighet.
- I den ena betydelsen hänvisar en öppen notering till en fastighet vars ägare anlitar flera fastighetsmäklare i ett icke-exklusivt arrangemang.
- I en annan betydelse hänvisar öppen listning till en fastighet som säljs direkt av ägaren, utan någon mäklare alls.
- Inte förvånande är fastighetsmäklare inte stora fans av öppna listningar, och vissa vägrar att arbeta med fastigheter som de inte har exklusiva rättigheter till.
Förståelse för en öppen listning
I första hand brukar en öppen listning benämnas som ett listningsavtal med en eller flera fastighetsmäklare på icke-exklusiv basis. De mäklare som deltar i försäljningen av fastigheten har alla rätt till en provision om – men endast om – de i slutändan får in köparen. Det kan finnas flera skäl för en säljare att anlita flera mäklare: En fastighet kan behöva säljas snabbt. Omvänt kan fastigheten ha funnits på marknaden ett tag och tidigare haft svårt att locka köpare.
I det andra fallet kan säljaren helt enkelt försöka spara pengar – dvs. agentens provision – genom att hantera bud på fastigheten direkt. Sådana fastigheter annonseras ofta som ”till salu av ägaren”. Denna status kan locka till sig sparsamma köpare, som räknar med att det begärda priset för fastigheten kommer att vara lägre, eftersom säljaren inte behöver bygga in provisioner i det (Vanligtvis baseras en fastighetsmäklares provision på fastighetens slutliga köpeskilling; mäklarens andel kommer direkt från köparens betalning vid avslutningen, innan säljaren får några pengar). De kanske också anser att om de har att göra direkt med ägaren kommer transaktionen att bli smidigare och snabbare, eftersom förhandlingarna inte behöver gå via en tredje part.
Särskilda överväganden för öppna listor
Mäklare kan vara tveksamma till att ta sig an en öppen lista på grund av säljarens bristande engagemang för att arbeta med dem exklusivt. Arrangemanget gynnar säljaren genom att det ger honom mångsidighet och fler alternativ när det gäller att hitta potentiella köpare. Säljaren kommer också troligen bara att betala hälften av den vanliga provisionen, som skulle gå till den agent som tar in köparen med ett vinnande bud. Detta beror på att den agenten vanligtvis bara arbetar på köparens sida i affären. Det finns ingen säljande agent eftersom säljaren själv tar ansvar för all marknadsföring av fastigheten. Säljaren kanske tror att fastigheten kommer att vara så efterfrågad att det kommer att vara relativt lätt att locka köpare som kan möta hennes pris.
Mäklarfirmor kan ha regler som styr huruvida deras mäklare får delta i arrangemang med öppen listning eller inte. Vissa företag kanske till exempel inte annonserar öppna listningar, men mäklarna kan tillåtas engagera kunder som de redan har som potentiella köpare. Fastighetsföretagen kan vara ovilliga att arbeta med öppna listor av oro för att säljaren kanske ändå hittar sina egna köpare och gör en affär utan inblandning av agenterna. Det skulle göra agenternas ansträngningar till ett slöseri med tid och pengar. Säljaren kanske försöker kringgå mäklarna och träffa en överenskommelse direkt med deras kunder, vilket innebär att de inte får veta något. Det kan också finnas farhågor om att fastigheten inte kommer att vara attraktiv för några köpare.
Den begränsade möjligheten för agenterna att tjäna en provision genom öppna listor kan leda till att de i stället fokuserar sin energi på exklusiva avtal. Vissa agenter förklarar att de endast kommer att hantera fastigheter som de har exklusiv försäljningsrätt till.