Market Veep Blog

Innehållsmarknadsföring är en digital marknadsföringsstrategi som omfattar skapande och distribution av videor, grafik och skriftligt material. En byrå för innehållsmarknadsföring producerar och delar detta material för andra företags räkning och hjälper dem att generera leads och stänga försäljningar.

Innehållsförteckning:

• Vad är innehållsmarknadsföring?
• Vad är fördelarna med innehållsmarknadsföring?
• Varför ska man samarbeta med en byrå för innehållsmarknadsföring?

Du har säkert hört talas om innehållsmarknadsföring. Kanske har du till och med hört att det är framtidens väg.

Om du har läst något marknadsföringsinnehåll har det förmodligen sett rent ut och varit lätt att förstå. Kanske fann du det till och med övertygande!

För att nå dit krävs dock mer än att skriva några blogginlägg och lägga ut bilder på sociala medier. Vissa delar av innehållsmarknadsföring är ganska tekniska. Men alla företag kan använda innehållsmarknadsföring för att få fler kunder.

Innehållsmarknadsföring är en form av inkommande marknadsföring, som fokuserar på att locka till sig kunder på ett sätt som inte är avbrytande. I stället för att bombardera din målgrupp med annonser i deras vardagsrum låter du dem komma till dig på sin egen tid. Detta sker vanligtvis när de gör efterforskningar på nätet.

Content marketing-byråer uppstod för att fylla ett specifikt behov. Företag ville ägna sig åt innehållsmarknadsföring men behövde hjälp med inriktning och genomförande. Att skapa innehåll kan ta tid och att skaffa all nödvändig programvara för att följa upp en innehållsstrategi kan bli dyrt. Genom att samarbeta med en byrå för innehållsmarknadsföring kan företag lägga ut arbetet på entreprenad och minska kostnaderna.

För att förstå vad en byrå för innehållsmarknadsföring gör måste man först förstå innehållsmarknadsföring – inte bara hur det fungerar, utan också varför det fungerar.

Vad är innehållsmarknadsföring?

Som de flesta former av inkommande marknadsföring är innehållsmarknadsföring en digital strategi. Den kretsar kring skapandet och spridningen av innehåll. ”Innehåll” kan definieras som skriftligt material, grafik, videor och alla andra typer av läsbara eller konsumerbara tillgångar. Målen med innehållsmarknadsföring är att driva trafik till ditt företags webbplats, bygga upp förtroende, konvertera målgrupper, få nya kunder och glädja befintliga kunder.

Den samtida innehållsmarknadsföringen uppstod i samband med Internets födelse, men företag har använt sig av innehåll i flera decennier. Diagram, grafer och produktguider har alltid varit användbara, särskilt i försäljningssyfte. Vissa skulle till och med hävda att innehållsmarknadsföring började för tusentals år sedan med grottmålningar, men det är nog att sträcka ut det.

Det mesta innehållet är till hjälp, inte ett försäljningspåstående. Du vill undvika språk om ditt eget företag och varför folk ska köpa, särskilt om du skriver innehåll i början av tunneln som ett blogginlägg eller en instruktionsguide.

Det finns många olika tillvägagångssätt för innehållsmarknadsföring och många olika typer av innehåll. Samma innehållsstrategi fungerar inte för alla företag. Ändå är minst en form av innehållsmarknadsföring alltid relevant, även om du bara skapar säljdokument.

Till exempel kan B2C-företag vara bättre betjänta av att fokusera på plattformar som Facebook. B2B-företag som säljer högprisprodukter och långsiktiga tjänster kanske vill fokusera mer på långformat innehåll och sedan dela detta innehåll via plattformar som LinkedIn.

Bloggning

Bloggning är en beprövad strategi för innehållsmarknadsföring som har funnits i flera decennier. Som det ser ut nu kommer det att vara en viktig strategi i många år framöver. Enligt HubSpot säger 53 % av marknadsförarna att skapandet av blogginnehåll var deras högsta prioritet inom inkommande marknadsföring under 2017.

Många företag använder sina bloggar för att distribuera nyheter eller pressmeddelanden om sitt företag. Vissa använder det också för att ge företaget insikt i de senaste nyheterna i deras bransch. Båda dessa strategier är värdefulla. De positionerar ditt företag som en tankeledare och kan hjälpa dig att bygga upp ett förtroende hos läsarna.

Det finns dock andra mål att sikta på med din bloggstrategi.

SEO

Bloggning spelar en viktig roll i SEO, eller sökmotoroptimering. Varje blogginlägg har en chans att rankas i sökresultaten för relevanta sökfrågor och nyckelord. Välj dina nyckelord utifrån de termer som dina kunder söker efter och de termer som du tror att du kan och bör ranka för. Målet med den här strategin är att placera dig högt i sökresultaten för viktiga termer och få mer trafik till din webbplats.

Det här inlägget har till exempel optimerats för följande sökord: Detta inlägg har till exempel optimerats för följande sökord: ”innehållsmarknadsföring”, ”byrå för innehållsmarknadsföring”, ”fördelarna med innehållsmarknadsföring”, ”strategi för innehållsmarknadsföring” och ”vad är innehållsmarknadsföring”. Om du kom hit genom att göra en sökning på nätet kan du ha sökt efter ett av dessa nyckelord eller något liknande.

När du bloggar skriver du inte bara för Google, du skriver för en läsare – en människa. Välj ämnen som är av intresse för dina kunder. Vilka frågor har de ställt till ditt företag? Vad får dem att välja att göra affärer med dig? Utveckla personas utifrån dina kunder och skriv varje blogginlägg med en sådan i åtanke.

Det är viktigt att blogga regelbundet så att din blogg förblir relevant i sökresultaten. Du vill också ta upp förändringar i din bransch. Ta fram ett bloggschema och håll dig till det, även om du bara lägger upp ett par inlägg per månad. Om du samarbetar med en byrå för innehållsmarknadsföring kan du fastställa ett månatligt bloggschema för dem och granska varje inlägg innan det går live.

Innehållserbjudanden

Innehållserbjudanden omvandlar dina webbplatsbesökare till leads. Den här typen av innehåll är gated, vilket innebär att din publik endast kan få tillgång till det genom att fylla i ett formulär på en landningssida. När formuläret är ifyllt får du deras kontaktinformation och de får ett användbart innehåll.

Det finns hundratals typer av innehållserbjudanden som du kan skapa. Checklistor, handböcker, e-böcker, whitepapers och branschrapporter är några av de mest populära. Dina innehållserbjudanden behöver dock inte vara långa skriftliga stycken. Dina kunder kan också tycka att bilder, videor, infografik och statistik i diagram är värdefulla. Oavsett vad du väljer, välj den typ som kommer att ge mest gensvar hos din publik.

Om du optimerar landningssidor kan du driva trafik till dina innehållserbjudanden. Men deras syfte är inte nödvändigtvis att driva trafik. Istället fyller innehållserbjudanden din kontaktdatabas. de bästa sätten att få ögonen son dina landningssidor är att dela dem på sociala medier och placera CTA:er på blogg- och webbsidor. När du har fått en kontakt kan du skicka dem marknadsföringsmejl och spåra deras aktivitet på din webbplats.

Dela dina landningssidor på sociala medier eller lägg upp digitala annonser för dina erbjudanden för att få in fler leads. Placera uppmaningar till handling på din webbplats och i dina blogginlägg för att få läsarna intresserade. En uppmaning till handling är en knapp som för besökaren till en landningssida. Här är ett exempel på en call-to-action (CTA):

Att skapa innehållserbjudanden tar tid. Det kräver bra skrivande, designarbete och någon som kan arbeta sig fram i ett innehållshanteringssystem. Om du samarbetar med en byrå för innehållsmarknadsföring kan du upprätta ett schema för att skapa innehållserbjudanden. De har de verktyg och den kompetens du behöver för att lägga upp dem på din webbplats och distribuera dem.

Inlägg i sociala medier

Marknadsföring i sociala medier är en strategi i sig, men det är också en gren av innehållsmarknadsföring. Faktum är att sociala medier och innehållsmarknadsföring bäst används tillsammans. Varje socialt inlägg är ett stycke innehåll som är utformat för att tvinga en publik att agera.

Oavsett om du vill att de ska upptäcka ditt företag, läsa ditt inlägg, klicka på det eller dela det, är budskapet du lägger upp livsviktigt. Det är bra att ha en bra copywriter till hands för att komponera dessa budskap.

När du publicerar över tid ska du inkludera en blandning av ditt eget innehåll och andras innehåll. Om ni ingår i ett affärspartnerskap kan ni utbyta innehåll för att driva trafik till varandras webbplatser. Annars kan du dela innehåll från branschrelaterade källor som nätpublikationer och branschbloggar. Dessa kommer inte att driva trafik till vår webbplats direkt, men de kan ge dig följare och väcka intresse för ditt varumärke.

Var inte rädd för att dela ofta, till och med en eller två gånger om dagen, särskilt om du inte har några följare i sociala medier till att börja med. Det är lättare att dela med sig när du har automatiseringsverktyg för sociala medier. Med dessa typer av verktyg kan du också samla in data så att du kan avgöra vilka typer av inlägg som får flest visningar, klick och delningar.

Andra former av marknadsföring i sociala medier kan vara av intresse för dig, till exempel marknadsföring av influencers, aktiv interaktion och annonsering i sociala medier. Om du samarbetar med en byrå för innehållsmarknadsföring bör du rådgöra med dem för att fastställa dina bästa alternativ. Din byrå kan också hjälpa dig att utföra de små uppgifter som är förknippade med denna strategi.

Tillminstone bör du överväga att dela ditt innehåll på sociala medier. Denna typ av publicering är en viktig del av varje strategi för innehållsmarknadsföring.

Video

Mer och mer marknadsförare tittar på video, och det på goda grunder. Videoinnehåll förväntas ta mer än 80 % av den globala internettrafiken i anspråk år 2019. I USA kommer det att vara över 85 %. Videor är innehåll som i hög grad kan delas och är lättare att konsumera än långa skriftliga texter, som den du läser just nu. De ger också tittaren en mer personlig inblick i ditt företag.

Hur du använder video beror på ditt företag och dina målkunder. Det finns många olika typer av videor att välja mellan:

• Utbildningsvideor
• Hur-till-videor
• Videor om varumärkesvärde
• Videor om erfarenheter/evenemang
• Video-e-postmeddelanden
• Produktdemonstrationer
• Videor om företagskultur
• Testpromemorior
• Videoreklam
• Videoreklam
• Videor med frågor
• Tank-du-videor

Som med alla andra typer av marknadsföringsinnehåll, beror vilka typer av videor du väljer på vilken del av tratten du riktar dig till. Utbildningsvideor är bättre för den övre delen av tratten, medan videor med vanliga frågor och produktdemonstrationer är bättre för den nedre delen.

Den enda nackdelen med att göra videor är att de måste vara välgjorda för att vara effektiva. De flesta människor blir desillusionerade av en dåligt gjord video. Det är inte alla på ditt företag som kommer att känna sig bekväma på film. Precis som TV-reklam kan videor med högt produktionsvärde vara dyra. Det är därför som så många företag vänder sig till externa marknadsförare för videotjänster. En byrå för innehållsmarknadsföring kan ha kapacitet att skapa videor, eller så samarbetar de med en annan part.

Oavsett detta är det värt att utforska video. Videor får 1200 % fler delningar på sociala medier än text och bilder tillsammans. Du kan börja med att göra en egen. Vem vet? Kanske är det någon i ditt team som har lite skådespelarglädje. Om du har gjort några webbseminarier tidigare har du kanske redan en del bra rutin.

Originalgrafik och bilder

Infografik, fotografier, design, diagram, grafer och andra bilder är mycket lättdelade och lätta att konsumera. Visuellt innehåll når en annan del av psyket än skrivet innehåll. 65 % av alla människor är visuella inlärare, vilket innebär att de bearbetar information lättare när den överförs via bilder. Presentationer med visuella hjälpmedel är också mer övertygande än de utan.

Det är vanligt att man kompletterar sitt skriftliga innehåll med bilder. Artiklar med bilder får fler visningar och ger högre retentionsgrad. Om du har läst några affärsbloggar har du förmodligen lagt märke till att de flesta av dem har en bild åtminstone i början. Du kan dock ta det ett steg längre.

Om du har en grafisk designer i din personalstyrka, eller om du arbetar med en byrå för innehållsmarknadsföring som har en designer, dra nytta av deras talanger. Utforma grafik för din webbplats och för att dela den på sociala medier. Skapa en varumärkesidentitet genom bilder. Du blir lättare att känna igen.

Originalbilder är alltid att föredra framför lagerbilder. Om du har tid och möjlighet att producera dina egna bilder, gör det. Låt din designer redigera dessa bilder och anpassa dem till ditt varumärke.

Här är några typer av visuellt innehåll som du kan använda:

• Originalfotografier
• Designad grafik
• Bildcitat
• Cartooner

. Infografik

• Presentationer och bildspel
• Skärmdumpar

GIF:er

Till tredje-Grafiska element och bilder från tredje part

När du använder bilder från tredje part, vara medveten om upphovsrättslagarna. Alla kreativa verk som publiceras, online eller på annat sätt, får automatiskt en upphovsrättsbeteckning. Skaparen behöver inte lämna in papper för att få upphovsrätt till sin bild. Den tillhör dem om inget annat anges.

Det finns dock gott om bildkällor som har Creative Commons-bilder. Det finns några olika typer av Creative Commons-beteckningar. Vissa av dem tillåter dig att använda bilder lagligt utan att ackreditera upphovsmannen. Andra kräver ackreditering eller kan ha begränsningar för kommersiell användning.

Tacksamt nog finns det många webbplatser med gratis bilder som du kan använda utan ackreditering (även om det är trevligt att ge upphovsmannen kredit). En snabb webbsökning på ”creative commons images” avslöjar många av dem. Du kan också använda bilder som anses vara ”public domain” utan betalning eller ackreditering. Många bilder som tillhör den offentliga domänen är dock gamla eller historiska.

Vilka är fördelarna med innehållsmarknadsföring?

De flesta av dagens företag har en webbplats och är närvarande på sociala medier, men dessa kanaler behöver innehåll för att vara effektiva.

Du kan bygga upp webbsidor som ger detaljer om alla dina produkter och tjänster, men om du inte har en aktiv blogg kan du gå miste om potentiell webbtrafik. Du kan skapa sidor på alla sociala medieplattformar, men om du inte publicerar originalinnehåll kommer du att ha svårt att generera leads.

Om du fortfarande är skeptisk till innehållsmarknadsföring är du inte ensam. Det är en billig men tidskrävande strategi, och du kan behöva hålla på ett tag innan du börjar se smakliga resultat. Men fördelarna med innehållsmarknadsföring är många, och det arbete du gör nu kommer att löna sig långt in i framtiden. Gammalt innehåll kan återanvändas för att fånga upp nya leads. Innehållserbjudanden lever permanent på din webbplats.

Med rätt programvara för digital marknadsföring kan du spåra effektiviteten av denna strategi över tid. Du får en tydlig bild av vilket innehåll som fungerar och vilket som inte gör det. Du kan använda denna information för att styra din strategi för innehållsmarknadsföring framåt.

Företagen samarbetar vanligtvis med en byrå för innehållsmarknadsföring eftersom de behöver hjälp med de dagliga uppgifterna som är förknippade med att skapa och sprida innehåll: skriva blogginlägg, skapa innehållserbjudanden, kurera artiklar, publicera på sociala medier osv. Så länge du har en strategi på plats och håller dig till den kommer du sannolikt att se resultat.

Expandera din webbplats räckvidd

Att bygga ut innehåll på din webbplats är ett utmärkt sätt att driva organisk trafik. ”Organisk” trafik beskriver den webbtrafik som du genererar genom att dyka upp i sökresultaten på internet. Den står i kontrast till direkttrafik (när någon skriver in webbadressen till din webbplats), trafik från dina konton i sociala medier, trafik som du får genom betalda annonser, trafik som du får genom e-postmeddelanden etc.

Organisk trafik levererar leads på en relativt jämn basis till en liten eller ingen kostnad för dig. När du väl har publicerat innehåll förblir det live. Sökmotorerna kommer att kunna fortsätta att hitta det månad efter månad om du följer grundläggande SEO-praxis. Bloggning är det mest populära sättet att utöka en webbplats räckvidd, även om du också kan skapa ytterligare webbsidor och skaffa bakåtlänkar på andra webbplatser.

Förbättra varumärkeskännedomen

Ingen kommer att veta vad ditt varumärke står för om de inte kan hitta information om det. Att publicera digitalt innehåll förbättrar varumärkeskännedomen på två sätt. För det första utbildar det dina läsare om ditt företag. För det andra når det en större publik än vad din webbplats skulle göra på egen hand. Detta är bara tack vare internet och förekomsten av både sökmotorer och sociala medier.

Det är frestande att bara skriva innehåll som rör dina produkter och tjänster. Även om du absolut bör göra detta, tveka inte att skriva lite innehåll som talar till en bredare publik. Skriv om ämnen som visar vad ditt varumärke står för. Vi har till exempel skrivit artiklar om företagskultur och teambuilding.

Bygg lojalitet, förtroende och auktoritet

Du kan bara säga så mycket om ett företag genom att bläddra på de få webbsidor som de har lagt ut på sin webbplats. Ge dina besökare en chans att gå djupare. Enligt Forrester utför 74 % av B2B-köparna mer än hälften av sin forskning online. Om du upprätthåller en aktiv blogg och har långvarigt innehåll tillgängligt för nedladdning skapar du fler möjligheter att engagera dig med dina köpare.

B2B2B-köpscykler är generellt sett ganska långa. Ny forskning tyder på att de till och med kan bli längre. Ditt högkvalitativa innehåll kommer inte bara att göra det lättare för dina kunder att hitta dig. Det kommer att ge dem en resurs som de kan fortsätta att komma tillbaka till medan de fattar ett köpbeslut.

Konvertera fler leads för mindre pengar

Innehåll, särskilt skrivet innehåll, är ett relativt billigt sätt att generera leads. Det kostar mycket mindre än digital annonsering och traditionella metoder för utgående marknadsföring. Annonskampanjer upphör så småningom, men ditt innehåll förblir levande om du inte bestämmer dig för att ta ner det.

Företag som ägnar sig åt innehållsmarknadsföring har konverteringsfrekvenser som är sex gånger högre än de som inte gör det. Om det fortfarande är relevant fortsätter ditt innehåll att arbeta för dig. Om du behöver generera leads snabbt men inte vill spendera pengar på annonser kan du välja ett innehållserbjudande som du skrev för ett år sedan och dela det igen på sociala medier. Ett enda stycke av ditt bästa innehåll kan till och med generera en klar majoritet av dina organiska leads.

Vänliga fler kunder

Innehåll är inte bara viktigt för att generera nya potentiella kunder. Du kan också använda det för att hålla kontakten med dina befintliga kunder. Du kan till exempel skapa ett kundorienterat nyhetsbrev med dina senaste blogginlägg. Om du tillhandahåller en tjänst till dina kunder kan du skapa och uppdatera ett webbutrymme för vanliga frågor och servicefrågor.

I vissa fall kan dina nuvarande kunder vara din bästa källa till nya intäkter. Om du erbjuder en tjänst som kan uppgraderas eller utökas kan du använda innehåll för att väcka intresse bland dina befintliga kunder. Använd en kontaktdatabas med segmenteringsverktyg för att se till att rätt budskap når rätt personer.

Varför samarbeta med en byrå för innehållsmarknadsföring?

Om du inte har en fullt bemannad marknadsföringsavdelning undangömd någonstans kan du överväga att samarbeta med en byrå för innehållsmarknadsföring. Det finns för- och nackdelar med att samarbeta med en byrå, precis som det finns för- och nackdelar med att bemanna din egen marknadsföringsavdelning.

Men även om du redan har en marknadsföringsavdelning kan en byrå för innehållsmarknadsföring hjälpa dig. Marknadsföringsbyråer tar på sig ytterligare uppgifter som ditt eget team inte har tid med. De utökar också din marknadsföringskapacitet utan att behöva anställa ytterligare anställda.

En byrå är utlokaliserad, så du kommer inte att ha direkt tillsyn över deras personal. Det kan ta lite tid att sätta igång med din byrå för innehållsmarknadsföring innan du börjar se resultat. Detta bleknar dock i jämförelse med hur lång tid det tar att anställa och utbilda ny personal. En byrå kommer med all den expertis du behöver för att lansera dina marknadsföringskampanjer.

Här är fördelarna med att samarbeta med en byrå för innehållsmarknadsföring:

1. Omedelbar expertis. Du får omedelbar tillgång till all den kompetens du behöver för att genomföra marknadsföringskampanjer. Du behöver inte gå igenom att anställa flera marknadsföringsexperter.

Lägre kostnader. Genom att lägga ut vissa eller alla dina marknadsföringsuppgifter på entreprenad sparar du pengar på löner och omkostnader. Du kan även spara pengar på marknadsföringsprogramvara om din byrå samarbetar med programvaruleverantörer. Vi är till exempel HubSpot-partner, så alla våra kunder får rabatt när de registrerar sig för HubSpot CRM. Försäljningsstöd. En byrå för innehållsmarknadsföring är ett team av kreativa människor. Förutom att genomföra din marknadsföringsstrategi kan de stödja ditt säljteam genom att skapa varumärkta säljdokument, leave-behinds, one-pagers, e-postmanus med mera. Nya perspektiv. Ibland behöver du nya idéer för att slå igenom med din marknadsföring. Att få ett externt perspektiv på din strategi kan avslöja möjligheter till förbättringar.

2. Mer tid. Eftersom du inte har direkt hand om ditt byråteam får du fördelarna med marknadsföringen utan tidsbrist på grund av tillsynen. Allt du behöver göra är att ha korta, regelbundna samtal med din kontaktperson på byrån för innehållsmarknadsföring för att se hur det går med din strategi.

Om du fortfarande är osäker på innehållsmarknadsföring, tveka inte att experimentera med det. Skriv ett par korta blogginlägg och lägg upp dem på din webbplats. Dela dem på sociala medier om du vill. Om du har någon form av analys på din webbplats, kontrollera den under loppet av en månad för att se om det finns några hopp i trafiken.

Även lite innehåll kan göra skillnad.