Hur man definierar strategin med hjälp av Porters fem krafter

Vad är strategi? Om du någonsin har undersökt denna fråga kanske namnet Michael Porter låter en klocka ringa. Faktum är att Michael Porters namn praktiskt taget har blivit synonymt med affärsstrategi efter att han skapade Five Forces-analysen, ett verktyg för att analysera ett företags konkurrens.

Så, vad betyder strategi? Är allt knutet till denna Harvardforskares tankesätt?

För att vara tydlig tänker yrkesverksamma på strategi på olika sätt, så det finns inte en enda tydlig definition av strategi. Michael Porter definierar dock strategi som en konkurrensposition, ”att medvetet välja en annan uppsättning aktiviteter för att leverera en unik blandning av värde”. Med andra ord måste du förstå dina konkurrenter och den marknad du har valt för att avgöra hur ditt företag ska reagera.

Lär dig mer om Porters fem krafter för att hitta din konkurrensposition på marknaden.

Porter’s Five Forces

I sin berömda artikel från Harvard Business Review, ”What Is Strategy”, försöker Michael Porter definiera strategi genom en rad influenser. Porter ansåg att priset inte kunde vara det enda som påverkade strategin. Var och en av de fem krafterna kulminerar kring en branschs konkurrerande rivalitet.

För att definiera strategin ska du analysera ditt företag i samband med var och en av Porters fem krafter.

Hot om nyinträde på marknaden

Genomför hur lätt andra skulle kunna ta sig in på din marknad och hota ditt företags ställning. Svara på följande frågor:

• Hur mycket kostar det och hur lång tid tar det att komma in på din marknad?
• Vilka hinder finns det för inträde på marknaden (t.ex. patent, rättigheter etc.)?
• Vad krävs för att göra verksamheten skalbar?
• Har du skyddat dina nyckelteknologier?
• Hur strängt är din marknad reglerad?

Om konkurrenter kan ta sig in på din marknad med lite pengar och ansträngning måste du anpassa din strategi för att hantera eventuella rivaler.

Risk för substitution

I detta avsnitt av de fem styrkorna uppmanas du att fastställa sannolikheten för att dina kunder kommer att ersätta din produkt eller tjänst med ett alternativ som löser samma behov. Svara på dessa frågor:

• Vad skiljer din produkt/tjänst från substitutet?
• Hur många substitutprodukter finns tillgängliga på denna marknad?
• Vad är kostnaden för att byta till en substitutprodukt?
• Hur svårt skulle det vara att byta?
• Vilka produkter eller tjänster kan du erbjuda som skulle kunna ersätta en marknadsledare?

Tänk på vad iPod gjorde med CD-marknaden. Ipod använde ny teknik för att uppfylla samma behov som CD-skivan fyllt i åratal – att ge kunderna ett bärbart sätt att lyssna på musik. Priset är inte alltid orsaken till att kunderna byter till en ersättningsprodukt. iPod var trots allt mycket dyrare än en CD-spelare, men folk var villiga att betala ett högre pris för en enhet som rymde tusentals låtar.

Förhandlingsstyrka hos leverantörer

I detta avsnitt analyseras hur lätt leverantörerna skulle kunna höja sina priser och på så sätt påverka ditt resultat. Svara på dessa frågor:

• Hur många leverantörer har ditt företag?
• Hur unik är den produkt eller tjänst som de tillhandahåller?
• Hur många alternativa leverantörer kan du hitta? Hur förhåller sig deras priser till din nuvarande leverantör? Hur dyrt skulle det vara att byta från en leverantör till en annan?

Håll dig i minnet att din leverantör tänker strategiskt, precis som du gör. Om din leverantör förstår att få andra företag kan uppfylla samma behov kan de ta mer betalt för sin unika tjänst.

Köparnas förhandlingsstyrka

På andra sidan måste du också avgöra om köparna har makten att pressa ner dina priser. Svara på dessa frågor:

• Hur många köpare kontrollerar din försäljning?
• Hur stora är de beställningar du får?
• Kan dina köpare byta leverantör – och hur mycket skulle det kosta för dem att byta?
• Hur viktig är din produkt/tjänst för dina köpare (dvs. hur stor är avkastningen på din produkt/tjänst)?

Dessa frågor hjälper till att avgöra hur mycket dina kunder kan diktera kostnaderna. Ju fler kunder du har, desto större makt behåller du.

Konkurrenskrafter

De fyra föregående krafterna påverkar i stor utsträckning denna sista. Du måste titta på antalet och styrkan hos dina befintliga konkurrenter. Svara på dessa frågor:

• Hur många konkurrenter har du?
• Vem är dina största konkurrenter?
• Hur är kvaliteten på deras produkter eller tjänster jämfört med dina?
• Vad skiljer ditt företag från konkurrenterna?
• Vad kommer det att kosta en av dina kunder att byta till en konkurrent?

Kommer du ihåg Microsoft Zune? Det var Microsofts sätt att ”slå” iPod. Det gjorde de inte.

Microsoft upphörde med Zune 2012. Men varför? Zune kostade mindre, uppgraderades med varje firmwareversion och erbjöd en musikprenumerationstjänst långt innan Apple tillkännagav den nu populära Apple Music.

Det enkla svaret? Varumärkesprofilering. Apple hade redan etablerat iPod som den coola, trendiga produkten. Dessutom lanserades iPhone sex månader efter Zunes lansering och ersatte därmed behovet av iPod och infiltrerade mobilmarknaden. Genom att undersöka de fem krafterna på din marknad får du en bättre uppfattning om var du står i förhållande till konkurrenterna och hur du kan anpassa din strategi för att få in din målgrupp.

Vad ska man ta med sig från de fem krafterna

Så, vad betyder strategi nu? Porters fem krafter kan delas in i två tankesätt: gör det som alla andra gör, men billigare, eller gör något som ingen har gjort tidigare.

Existerande företag kan bygga vidare på det som de redan gör, antingen genom att hitta sätt att maximera effektiviteten eller genom att leta efter framväxande möjligheter och nya trender. Titta på Facebook. De är den ledande plattformen för sociala medier, men de har expanderat till messenger-appar, chattrobotar och online-marknadsplatser i takt med att nya marknader har dykt upp.

Var kostnadsledande

Håll dig i princip till alla råd du har hört på Shark Tank. Hitta ett sätt att göra din produkt så billig som möjligt. Men offra inte dina standarder och se till att du upprätthåller lönsamheten. Dina kunder förväntar sig en standard från dig. Du måste leverera den standarden.

Håll dig till GiGo-lektionen från matematiken: garbage in, garbage out. Offra aldrig produktstandarder för priset. Hitta bara ett sätt att få det du behöver på billigast möjliga sätt. Du kan lättare effektivisera processer och avgöra var du kan minska kostnaderna när du kartlägger din process och analyserar det visuella.

Differentiera din produkt

Märk din produkt som unik och oöverträffad. Eller koka ner vad branschledarna har gjort och leta efter den saknade länken. Vilka är nästa steg? Hur kommer din produkt att utvecklas och överglänsa resten?

Till exempel var Vine ett bra koncept: sexsekundsfilmer som sociala medier. Företaget lanserade sig på marknaden för sociala medier 2012. De fick faktiskt en stor popularitet. Men räckte det för att överglänsa Facebook, Instagram och Snapchat? Även om Twitter backade upp Vine blev det inte tillräckligt bra. Instagram och Facebook insåg att de kunde erbjuda samma kortformiga videoinnehåll på sina plattformar.

Skapa en strategikarta för att dokumentera de strategiska mål som måste uppfyllas i hela din organisation för att verkligen differentiera dig.

Fokusera på köparna

Vad är varje köpares unika behov? Är det specifikt geografiskt betingat? Behöver de en särskild produkt som de inte kan få någon annanstans? Hur kan du positionera ditt företag så att det blir nummer ett i kundens medvetande?

Att utnyttja dina köpare kan leda till en avkastning som ligger över genomsnittet. Ha alltid i åtanke vad dina konkurrenter gör. Hitta ett sätt att göra det bättre, billigare eller annorlunda för att passa dina köpares behov.

Överväg att skapa en empatikarta eller en kundresekarta för att bättre förstå dina köpare och deras behov.

Förhoppningsvis har vi förtydligat delarna i en stark företagsstrategi. Med Porters fem krafter kan du hitta din konkurrensfördel och utveckla en strategi för att ta ditt företag till nästa nivå.

.