Musikströmningstjänsten Spotify har snabbt gått i spetsen för musikströmningsbranschen, och företag drar nytta av Spotifys räckvidd för att interagera direkt med och annonsera till dess 140 miljoner användare.
Om sextio miljoner Spotify-användare lyssnar genom att betala för ett premiumkonto utan annonser, finns det för närvarande en öppen marknad med åttio miljoner prenumeranter som regelbundet upplever annonser mellan sina favoritlåtar.
För personer som inte är bekanta med musikströmningstjänsten spelar Spotify upp ljudannonser mellan var och varannan låt, ungefär var femtonde minut, som en användare inte kan hoppa över. Även om det är det vanligaste sättet för företag att annonsera är det inte det enda sättet att nå denna användarbas. I skrivbords- och webbformatet finns också displayannonser och overlays som kan ta användarna till annonsens webbplats med ett enda klick. Företagen har möjlighet att skapa varumärkesmärkta spellistor med sina logotyper och en valfri länk till en landningssida. Du kan också sponsra en session på Spotify, där ditt varumärke kan erbjuda dina konsumenter en oavbruten trettio minuters musik i utbyte mot att de tittar på din video.
Spotify röstades fram av Ad Age till Årets In-House Agency 2018, och investeringsbanken GP Bullhound har förutspått att Spotify skulle kunna bli den tredje största plattformen för annonsering på nätet (efter Facebook och Google). I september förra året lanserade Spotify en självbetjäningsplattform för reklam som heter Spotify Ad Studio, vilket visar deras engagemang för att dra in mer reklamintäkter och bli mer tillgängliga för mindre företag.
När du funderar på din marknadsföringsbudget är det viktigt att tänka på hur en reklamkampanj med hjälp av Spotify, en hipp och sexig trend inom reklam, är fördelaktig för ditt företag. I artikeln nedan beskrivs de olika sätt på vilka ditt företag kan annonsera med Spotify och få tillgång till deras stora användarbas.
Relaterat: Spotifys annonspris är ett brant minimum på 25 000 dollar per kampanj, med CPM:er på mellan 5 och 30 dollar, men Spotify rör sig mot en mer tillgänglig reklambudget för att locka till sig mindre och mindre företag. Spotifys åtagande att utöka den sofistikerade reklamen gör dem till ett utmärkt alternativ för dina behov av annonskampanjer.
Men även om små företag vanligtvis inte har råd med en massiv annonskampanj kan de nu annonsera på Spotify mycket billigare. För enskilda annonser som använder Spotify Ad Studio är den minsta budgeten för Spotify Advertising 250 dollar.
Pandora vs. Spotify Advertising
2016 stod musikstreaming för över 50 % av alla intäkter från den amerikanska musikindustrin, och nästan 70 % av dessa användare prenumererar gratis (och är därmed öppna för annonser). Före Spotify hade Pandora herraväldet över musikstreaming i nästan två decennier, och även om Spotify håller på att växa fram som en jätte är Pandora fortfarande en lika formidabel aktör och kan dessutom erbjuda lägre priser för annonskampanjer.
Kostnad
Medan Spotify kräver minst 25 000 dollar börjar Pandoras grundpaket på cirka 1 500 dollar per månad och har en genomsnittlig CPM på cirka 5-7 dollar för visuella annonser, 8-12 dollar för ljudannonser och 15-25 dollar för videoannonser. Så om din annonsbudget är mindre kan Pandora vara det bättre alternativet.
Användare
Åldern på Pandora och Spotify skiljer sig avsevärt åt, vilket definierar demografin för var och en av dem. Spotify-användarna tenderar att vara yngre och därmed mer teknikintresserade. Spotify-användarna tenderar att vara mellan 13 och 29 år, medan Pandoras större grupp användare var i åldern 35-44 år.
Targeting Users
Pandora har en mer sofistikerad metod för analys, eftersom de anpassar spellistor för sina lyssnare och gör gissningar baserade på tidigare val. Pandora är mer gynnsamt för att genomföra kreativa kampanjer med en mycket målgrupp och en mindre budget. Du kan köra banners och videoannonser på tjänsten, och ingenjörerna kan till och med avgöra när en användare tittar på sin smartphone (och därmed kommer att se en videoannons) eller bara lyssnar. På grund av den höga kvaliteten på Pandoras analyser kan lokala företag enkelt annonsera på Pandora. Om du är ett litet kafé i Michigan kan du marknadsföra dig till folk/alternativlyssnare i din stad i Michigan snarare än nationellt.
Spotify har inte samma analys men erbjuder en mängd olika målinriktningsalternativ, vilket gör att du kan fokusera ditt varumärke mot din kundålder. Varumärken och företag kan antingen rikta in sig på lyssnare i en viss demografisk grupp, identifiera lyssnare genom genren eller spellistorna de lyssnar på, eller tiden på dagen eller plattformen för när de lyssnar. Eftersom Spotify identifierar och kategoriserar användarna åt dig kan din kampanj fokusera mer på innehållet och hur du når de användare du vill uppnå. Om ditt företag försöker rikta sig till millennieungdomar eller tonåringar har Spotify allting klart för dig.
Det rekommenderas att du kontrollerar din budget innan du pratar med en säljare från Pandora eller Spotify. Men överlag kan båda erbjuda bra annonseringsalternativ för att få ut ditt varumärke och generera intäkter.
Spotify Advertising Campaign
I augusti 2017 beskrev Spotifys marknadschef Seth Farbman en plan för att göra det enklare för små och medelstora företag att köpa ljudannonser via en självbetjäningsplattform. Även om huvuddelen av deras intäkter kommer från betalda premiumabonnenter, uppgav Farbman att de hade som mål att gå bort från detta.
Med Spotify Ad Studio kan varumärken och annonsörer ladda upp sina ljudspots direkt till Spotify Ad Studio och sedan ställa in målgrupps- och budgetparametrar för att köra den och spåra kampanjrapportering. Annonsörerna laddar upp ett manus och väljer bakgrundsmusik, och tekniken spelar in en voiceover för spottet.
Om du har budget för en mer framträdande kampanj kan skapandet av korta annonser eller banners också vara ett alternativ för ditt företag. Även om Pandora kan identifiera om en användare tittar på sin telefon, jämfört med andra musikströmningstjänster, spenderar Spotify-användare mycket tid med att titta på sina enheter och är mogna för videoannonser. Möjligheten att visa kortfattat visuellt innehåll ger fler möjligheter till hur du vill presentera ditt varumärke för Spotify-lyssnarna, och det faktum att streamingtjänsten är en plattform för visuellt innehåll ger ett stort löfte om framtidens reklam.
Flera stora varumärken har lanserat massiva Spotify-kampanjer och samarbetat med företaget på olika sätt. Reebok lanserade nyligen appen Reebok FitList, som ger människor en spellista för varje fysisk aktivitet som yoga, dans och löpning. Spellistorna skapas med röster från appanvändarna själva. McDonald’s har sponsrat The Drop, en webbplats där Spotify släpper exklusiva foton, videor och spellistor från populära artister, däribland Fall Out Boy, The Gaslight Anthem och Childish Gambino. Jose Cuervo lanserade en kampanj för college i Storbritannien 2013 för att be studenterna skicka in sina bästa spellistor, med priser till vinnaren. Kampanjen fick mer än 270 000 visningar på Spotify och ökade försäljningen av Jose Cuervo med 220 procent på den vinnande skolan.
Och även om inte alla företag har McDonalds reklambudget kan dessa kampanjer ge kreativ inspiration till mindre företag. Det är viktigt att komma ihåg att Spotifys tittare är millennials, som är notoriskt cyniska och föredrar autenticitet framför kommersialism. De litar inte på reklam. Men att veta detta gör dem lättare att annonsera till.
Anpassningen av ditt varumärke med femton till trettio sekunder långa annonser samt möjligheten att interagera direkt med användarna (och potentiella konsumenter) genom att skapa spellistor eller visa en tävlingsvinnares spellista på din kanal kan generera exponering och publicitet.
Relaterat:
Skapa en Spotify-playlista för företaget
Annonsering på Spotify kan kosta en hel del pengar, men det finns ett utmärkt marknadsföringsgrepp som inte kommer att bränna ett hål i din ficka: att skapa en playlista.
Sedan Spotifys start har miljarder spellistor skapats av både privatpersoner och varumärken, och de kan hjälpa till att få ut ditt företags namn. Att skapa en varumärkesmärkt företagsplaylista med en bild är enkelt, snabbt och kostar inte ett öre (om du inte vill sponsra den mot en målgrupp för exponering). Anthropologie skapade en julspellista (bland sina huvudspellistor) för att få kunderna på humör att köpa ljus, halsdukar och ponchos, och Nike har en spellista för löpning för din morgonträning.
En välmärkt spellista värmer upp publiken mot de känslor du vill att dina kunder ska uppleva med ditt varumärke. Med det sagt, behandla den som vilken annons som helst: den måste röra sig i en annan riktning, och låtarnas ordning bör beaktas. Om du till exempel gör reklam för en restaurang och vill att publiken ska känna sig bekväm, använd inte fyrtio långsamma akustiska låtar. Släng in något spännande i mitten för att få dem att bli upphetsade av att prova ny mat, interagera med vänner och skapa minnen. En Spotify-spellista får ditt varumärke att verka jordnära och genuint och föredrar att utmärka sig självt i stället för att blåsa ut det högt i en stor banner. Att bestämma sig för hur du ska göra din Spotify-spellista och använda den som en interaktion med dina kunder är ett fantastiskt, billigt marknadsföringsgrepp.
Spotify-reklam är ett alternativ och ett mycket lukrativt sådant. Men att skapa en varumärkesmärkt spellista är också ett utmärkt varumärkesbyggande drag. Det tilltalar Spotifys tusenåriga antikommersiella majoritet, det är gratis och ger en metod för att engagera sig direkt med användarna.
