CARS.COM – Incitament för kunder är lätta att förstå: Det rör sig om rabatter i form av kontantåterbäring, finansieringserbjudanden med låg ränta eller andra förmåner som erbjuds direkt till köparna. Incitament för återförsäljare fungerar inte på samma sätt, men de kan ändå sänka en bils förhandlade inköpspris och gynna kunden.
Vad är incitament för återförsäljare?
Incitament för återförsäljare är incitament från fabrik till återförsäljare som minskar återförsäljarens verkliga kostnad för att köpa fordonet från fabriken. Tillverkarna erbjuder dessa incitament på regional basis för att generera försäljning av specifika modeller. Dessa incitament kallas ibland för ”spiffs” och kan leda till konkurrens mellan återförsäljarna för att få bort det lager som säljer långsammare. Ett incitament kan till exempel börja gälla när ett visst försäljningsmål har uppnåtts, och varje efterföljande försäljning resulterar i en högre rabatt från fabrik till återförsäljare.
Hur återförsäljarens incitament kan hjälpa dig
För att vara tydlig är återförsäljarna inte skyldiga att överföra dessa rabatter till kunderna; du måste förhandla för att kunna dra nytta av återförsäljarens incitament. Den goda nyheten är att incitamenten motiverar återförsäljarna att sälja. Om en återförsäljare närmar sig ett försäljningsmål kan de vara mer benägna att ge dig ett bra pris på en ny bil för att nå sitt mål. Och om du är medveten om det incitament som återförsäljaren erbjuder kan du kanske använda den kunskapen för att förhandla fram ett ännu lägre inköpspris.
Relaterat: Kom ihåg att återförsäljarna betalar för att hålla fordonslagret i lager. Så även om ett incitament inte är knutet till en viss modell är återförsäljarna mer benägna att vara flexibla när det gäller prissättningen för ett fordon som har stått på deras tomt i två månader eller mer. Ju längre en bil samlar damm, desto mer pengar kan en skicklig förhandlare spara.
Vad du i övrigt bör veta om incitament från återförsäljare
Försäljningsincitament från återförsäljare är föremål för lokala och regionala variabler. De nationella incitamenten som anges på Cars.com representerar ett urval av dessa rabatter. Men det är svårt för nybilsköpare att veta exakt vilka incitament som tillverkarna erbjuder lokala återförsäljare.
För övrigt är återförsäljarincitamenten inte enbart hänvisade till långsamt säljande modeller. Tillverkarna kan ge nya återförsäljare rabatter för att få nya köpare, eller så kan de erbjuda incitament till etablerade återförsäljare i utbyte mot att de tar emot ytterligare lager. Förhoppningsvis kommer dessa och liknande scenarier att gynna kunderna.
Finally, dealer incentives should not be confused with dealer holdback. Holdback är en del av ett fordons försäljningspris (vanligtvis 2 till 3 procent av antingen fakturapriset eller det högsta försäljningspriset) som en tillverkare återlämnar till en återförsäljare, vanligtvis kvartalsvis. Det är ett sätt att öka återförsäljarens kassaflöde och hjälper återförsäljaren att hålla ljuset igång. De flesta återförsäljare ser holdback som något de har rätt till.