Outsourcing är ett kostnadseffektivt sätt att ta sig in på en ny marknad eller täcka de marknader som du redan har som målgrupp. Genom att lägga ut dina försäljnings- och marknadsföringsinsatser på en tredjepartsleverantör kan du utnyttja toppmoderna verktyg och ett team av experter. Ett utlokaliserat säljteam ger värde genom att få din produkt eller tjänst framför så många köpare som möjligt. Dessutom får du mer tid att fokusera på det som är viktigt: ditt företag och vilka produkter eller tjänster du erbjuder. Precis som vid direktförsäljning finns det dock för- och nackdelar att ta hänsyn till.
Fördelar:
Låga försäljnings- och marknadsföringskostnader – När du tar hänsyn till kostnaden för ett säljteam och de verktyg som krävs för din försäljningsprocess är det faktiskt mycket mer kostnadseffektivt att lägga ut verksamheten på entreprenad.
Skala lättare när behoven förändras – Om du vill skala upp och ta dig in på nya marknader eller till och med skala ner när behoven förändras är det här en enkel förändring som din tredjepartspartner kan göra.
Fokusera på viktiga affärsfunktioner-En kanalförsäljningsstrategi gör det möjligt för dig att fokusera din uppmärksamhet på det som är viktigt: kvaliteten på din produkt eller tjänst, produktutveckling, drift, utbildningsprogram för anställda och så mycket annat som du helt enkelt inte skulle ha tid för om du sålde direkt utan hjälp utifrån.
Konsekvenser:
Mindre kontroll över försäljningsprocessen – Att arbeta med en tredjepartspartner innebär att det finns ytterligare en person mellan dig och dina potentiella kunder. Beroende på din partner kan du ha liten delaktighet i försäljningsprocessen förutom att ta möten med leads som är redo att köpa och avsluta affären.
Oförutsägbara intäkter – Det är svårt att förutsäga intäkterna när du inte har någon kontroll över försäljningsprocessen. Om det är ett problem för dig att inte kunna förutsäga intäkterna kan direktförsäljning vara ett bättre alternativ.
Splitintäkter – Beroende på partner måste du ibland dela en procentandel av dina försäljningsintäkter med dem som en del av ditt program. Även om detta inte är fallet, är det fortfarande outsourcing, vilket innebär att du måste betala någon för att generera leads åt dig i stället för att du gör det själv.