Definition
Ett övertygande tal är en specifik typ av tal där talaren har som mål att övertyga publiken att acceptera hans eller hennes åsikt. Talet är arrangerat på ett sådant sätt att det förhoppningsvis får publiken att acceptera hela eller delar av den uttryckta åsikten. Även om det övergripande målet med ett övertygande tal är att övertyga publiken att acceptera ett perspektiv, kan inte alla publiker övertygas av ett enda tal och inte alla perspektiv kan övertyga publiken. Hur lyckat ett övertygande tal är mäts ofta i publikens vilja att ta hänsyn till talarens argument.
Carter och Ford i en debatt, 23 september 1976
President Gerald Ford och Jimmy Carter möts på Walnut Street Theater i Philadelphia för att debattera inrikespolitik under den första av de tre Ford-Carter-debatterna.
Säljsäljsäljning
Ett exempel på ett övertygande tal är en säljsäljning. Under en försäljningspresentation försöker talaren övertyga publiken att köpa hans eller hennes produkt eller tjänst. Om säljaren lyckas kommer publiken (personen som säljs till) att välja att köpa produkten eller tjänsten.
Säljare förstår dock att bara för att någon inte gör ett köp efter den första säljpresentationen betyder det inte att presentationen misslyckades. Övertalning är ofta en process. Människor kan behöva flera övertalningsförsök och mycket information utifrån innan de är redo att acceptera en ny åsikt.
Komponenter i ett övertygande tal
Som ethos är en väsentlig del av ett övertygande tal brukar pathos och logos kombineras för att bilda det bästa möjliga argumentet.
En talare kan visserligen försöka etablera ethos eller trovärdighet hos publiken, men i slutändan tilldelas han/hon denna trovärdighet baserat på publikens uppfattning. Om publiken inte uppfattar talaren som en trovärdig källa i det ämne som talaren talar om kommer de i slutändan att ha svårt att beakta talarens argument.
Logos i ett tal, eller logiska vädjanden, är argument som presenterar en uppsättning information och visar varför en slutsats rationellt sett måste vara sann. Till exempel är argument som hörs i en domstol logiska argument.
Pathos, känslomässiga appeller, är appeller som syftar till att få publiken att känna på ett visst sätt så att de accepterar en slutsats. Negativa politiska annonser, till exempel, innehåller ofta känslomässiga vädjanden genom att ställa en motståndare mot en negativ känsla, till exempel rädsla.
Hur man lyckas
Att använda ett sätt att fånga uppmärksamheten är ett kraftfullt sätt att inleda ett övertygande tal. Om du kan få din publik att skratta, tänka på en personlig erfarenhet eller berätta en anekdot som väcker känslor, är de mer benägna att lyssna på innehållet i ditt argument. Att hålla ett tal inom 6-8 minuter gör det dessutom mindre troligt att publiken låter tankarna vandra bort från det du säger.
Effektiviteten hos ett övertygande tal beror också på faktorer som ligger utanför talets ord. Publikens vilja att acceptera en ny åsikt, talarens kroppsspråk och den miljö där talet hålls kan alla påverka ett övertygande tals framgång.
En framgångsrik talare kommer att göra sitt bästa för att etablera ett starkt ethos med sin publik och kombinera pathos och logos för att bilda det bästa möjliga argumentet. Publikanalys är en viktig faktor när man håller ett övertygande tal. Om en talare till exempel försöker övertyga publiken om att inte berätta för sina barn om jultomten, kommer han eller hon att lyckas bättre om han eller hon använder argument som relaterar till dem, till exempel genom att uppmuntra dem att minnas hur de kände sig när de upptäckte att jultomten inte fanns på riktigt, än om talaren delar med sig av sina egna negativa personliga erfarenheter.