De 3 stegen i processen för medieköp

Vad är medieköp?

Processen för medieköp är en uppsättning strategiska inköp, förhandlingar och arrangemang av annonsutrymme i grossistledet på flera olika plattformar som syftar till att hitta den mest fördelaktiga placeringen till det lägsta priset under perioden.

Medieköp hör till kategorin betalda medier och innebär i allmänhet anskaffning av utrymme i medierna och tid för visning av annonskoncept. När man köper media är målet att hitta rätt plats, tid och sammanhang för att leverera relevanta annonser till målgruppen och öka konverteringsgraden, försäljningen eller varumärkeskännedomen. Medieköp är tidsbaserat, vilket innebär att köparen betalar för att ”hyra” alla möjliga placeringar på alla möjliga plattformar. De måste alltså vara tillgängliga för det tidsintervall när det är lämpligt för annonsören att placera annonsen.

Läs här om saker du behöver veta om programmatiska köp.

Steg ett: Förlängning

Användningsbeslut fattas inte över en natt. Faktum är att steget med noggranna förberedelser är det mest tidskrävande och förutsätter djupgående forskning och noggrann planering. I fasen före lanseringen överväger och gör medieköparen relevanta medieval. Det centrala fokuset är att se till att de valda medierna överensstämmer med reklamens mål.

”Reklamfolk som ignorerar forskning är lika farliga som generaler som ignorerar avkodningar av fiendens signaler”. – David Ogilvy

• Identifiera målgruppen och bestäm hur den ska nås

Först ska du skaffa dig en tydlig bild av de befintliga kunderna och undersöka vilka de är. Fördela din målgrupp i segment som demografi (ålder, kön, social och civilstånd), geolokalisering (område, stad, land), beteende (intressen, hobbyer) och andra grupper för att förstå vem du har att göra med. När du har lärt känna din målgrupp kan du försöka hitta likheter och mönster för att få en uppfattning om målgruppen eller de personer som kan vara intresserade av din produkt eller tjänst. När du har identifierat målgruppen ska du fundera på hur du ska nå dessa människor. Vart går de? Hur handlar de? Köper de på nätet eller kommer de direkt till platsen? Om du planerar att annonsera online, tänk på kanaler för att nå potentiella kunder: sökmotorannonser, webbplats, bloggannonser och sociala nätverksplattformar som SMMrank. Se till att du vet vilka plattformar och enheter som din målgrupp använder.

• Research Competitors

Undersök potentiella konkurrenter och få en känsla för deras strategi för medieinköp. Identifiera var konkurrenterna annonserar, vem de riktar sig till, vad som fungerade och vad som inte fungerade för dem. Om du lär dig av konkurrenternas erfarenheter sparar du tid och kan skapa smarta reklamkampanjer från början.

• Utforma strategi för medieinköp

Välj annonseringsformer som motsvarar målen för din kampanj: trycksaksannonser i tidningar och tidskrifter, videoreklam i tv, på nätet och på biografer, affischer inomhus och affischeringstavlor utomhus, radioreklam, digitala medier med banderoller och text, mobilreklam och så vidare. Medieköpare kan välja att koncentrera sig på en kanal eller köpa medier från olika medieägare och annonsera samtidigt online, via radio och tv. Detta kan dock vara lite utmanande – för varje mediekanal måste det finnas ett personligt skräddarsytt budskap som passar just den kanalen. Om medieköpare föredrar att annonsera online måste de förstå hur programmatiska medieköp fungerar och lära känna grunderna för budgivning i realtid.

• Välj medier och förhandla om priset

Oavsett om du samarbetar med radiostationer eller tidningsutgivare är det viktigt att förhandla om mediepriset i förväg. Leta efter de bästa erbjudandena och be om rabatter eller bonusar som medieleverantörerna är beredda att ge. Jämför erbjudanden från flera utgivare och var inte rädd för att förhandla om priset. Om du köper digitala medier, diskutera med leverantören av efterfrågeplattformen (DSP) dess plattformsavgifter och servicekostnader, och se till att det inte finns några dolda avgifter. Justera den programmatiska budgeten genom att ställa in dagliga eller månatliga gränser.

• Allokera budgeten och planera genomförandet av kampanjen

När du har identifierat exakt till vem, var och hur du ska annonsera är det dags att få händerna blöta. Sätt upp ett mål för avkastningen på investeringen. Tilldela en kampanjbudget i enlighet med de resultat du förväntar dig att uppnå (klick, konverteringar, avslutad försäljning, registreringar etc.). Uppskatta utgifterna för en viss period, t.ex. dag-, månads- eller kvartalsbudget. Tänk på hur du ska fördela din marknadsföringsbudget på olika kanaler – offline och online. Planera varje dollar du spenderar och glöm inte att ta hänsyn till oförutsedda utgifter.

Steg två: Lansering av kampanjen

Under lanseringsfasen är medieköparens huvudansvar att säkerställa effektiv medieleverans och ständig övervakning av kampanjens resultat. I detta skede är det avgörande att analysera vad som fungerar och vad som inte fungerar och utifrån dessa insikter fatta ytterligare beslut.

Säkerställa medieleverans

Som medieköpare måste du se till att annonsen visas på önskad plats, framför målgruppen och i rätt sammanhang. Se till att leverera högst relevanta budskap som ger konsumenterna ett värde i stället för att störa eller irritera dem. Följ upp utvecklingen och kundernas engagemang.

Svar på kundernas beteende eller konkurrenternas aktiviteter

Ibland interagerar potentiella kunder inte med annonsen som planerat, och du får inte den önskade responsen (klick, köp, registrering, samtal osv.). I det här fallet ska du vara beredd att anpassa och ändra strategin i enlighet med konsumenternas feedback. Följ dessutom dina konkurrenters resultat och var alltid medveten om trender i branschen.

Attention! Var inte rädd för att justera inställningar, budget och/eller medier under kampanjen. Sätt upp tidsfrister för omprövning. Var beredd att göra regelbundna översyner under kampanjens gång, och omvärdera alltid den ursprungliga planen och strategin. Om du upptäcker att resultaten inte uppfyller de ursprungliga målen ska du vara flexibel och anpassa dig snabbt.

Steg tre: Reflektioner efter lanseringen

Skedet efter kampanjen är en tid för att reflektera och tänka på det goda, det dåliga och det fula i reklamkampanjen när det gäller leverans, medieutrymme, avkastning på investeringar, kundengagemang och övergripande resultat.

Analysera kampanjens effektivitet

Samla in så mycket data som möjligt och gå igenom statistik och granulära rapporter för att se kampanjens starka och svaga punkter. Analysera medieutrymmets effektivitet och om det genererade de intäkter som förväntades. Kontrollera hur målgruppen interagerade med produkten och bedöm konsumentbeteendet. Utvärdera avkastningen på investeringen och markera fel som har gjorts för att undvika dem i framtida reklamkampanjer.

Samla in data och dra insikter

När du har alla data är det dags att göra använda dem. Inom digital reklam används data för att bygga algoritmer som hjälper till att optimera reklamkampanjer och ge bättre målinriktning. Data är en marknadsförares bästa vän, så titta noga på dem. Aggregera data och leta efter större och mindre trender. Titta inte på singulära punkter, särskilt inte när de ändrar riktning. Sök efter relationer mellan variabler eller korrelations- och beroendemönster som hjälper till att förstå logiken. Slutligen, titta på data från olika vinklar. Bjud in andra att undersöka uppgifterna och diskutera dina intryck.

Opta för digitala medier

Reklam är mycket mer än att skapa en tilltalande banner eller reklamfilm. Ett varumärke kan utforma världens mest briljanta annons, men den skulle vara helt värdelös om ingen ser den. Och du behöver inte bara en vanlig publik för att se annonsen; du behöver att de personer som med största sannolikhet är intresserade – din målgrupp – ser den.

”Kreativitet utan strategi kallas ’konst’. Creative with a strategy is called ’advertising'”.- Jef I. Richards

En framgångsrik reklam beror inte bara på vad som visas och hur, utan också på var den visas och till vem den riktas. Av denna anledning är medieköp otroligt viktigt. Platsen där annonsen visas avgör utfallet av hela reklamkampanjen och ger antingen annonsören önskvärda intäkter eller lämnar honom utan pengar.

Samtidigt är medieköpsprocessen ganska tidskrävande. Ingen vill slösa hela sin marknadsföringsbudget på något som inte ger resultat. Därför beror kampanjens framgång i hög grad på platsen för annonsexponering. När du köper media ska du vara tydlig med dina mål och välja rätt kanal för din marknadsföring.

I dag köper fler och fler annonsörer digitala medier eftersom de vet att deras konsumenter tillbringar den mesta tiden på nätet. Internet är den plats där dina målgrupper håller till. Programbaserad annonsering gör det möjligt för dig att köra mycket riktade kampanjer och nå målgrupper över plattformar och kanaler.

SmartyAds gör programbaserad annonsering enkelt för små och medelstora annonsörer, lokala och globala medieköpare samt varumärken och byråer.

Om du vill veta mer om köp av digitala medier kan du skicka en informationsförfrågan till oss på [email protected].

.