8 marknadsföringsidéer för nystartade företag som faktiskt fungerar [+ exempel]

Kunder som lägger upp sina fantastiska resebilder på Instagram kan tagga Hopjump för att få chansen att visas på sidan, vilket också ökar exponeringen för det nystartade företaget. Nöjda kunder kan dela sina erfarenheter med fler av Hopjump:s målgrupp.

En marknadsföringskampanj som innehåller användargenererat innehåll är ett enkelt och gratis sätt att arbeta in vittnesmål. Du kan använda dina sociala mediekanaler för att genomföra kampanjen och inkludera hashtags för att få chansen att dyka upp i fler flöden.

När du funderar på kampanjidéer behöver du kanske inte leta så långt. Du kanske kan använda några av de verktyg du redan har till ditt förfogande för att förstärka dina kampanjbudskap. Finns det ett webbseminarium som du kan anordna om ett ämne eller ett innehållserbjudande som du tror kommer att gå särskilt bra hem hos din LinkedIn-publik?

Skapa SEO-optimerat innehåll för att locka till sig besökare med hög intensitet.

SEO är en annan gratis och kostnadseffektiv strategi som marknadsförare av nystartade företag kan använda för att sprida information om sitt företag.

Men här kommer varningen: av alla strategier som nämnts är det den här som tar längst tid.

Det betyder inte att det är otroligt tidskrävande – det är det inte, men det är ett kontinuerligt arbete. Ju mer du optimerar din webbplats, desto bättre kommer den att prestera, vilket i sin tur kommer att generera fler leads till ditt företag.

Vi måste låta dig veta att i det här läget kommer SEO inte att ge dig leads eller möjligheter omedelbart, men det kommer att lägga grunden för konsekventa framgångar under de kommande månaderna och åren.

Tanken bakom SEO är att du optimerar dina webbsidor (och ditt innehåll) för nyckelordstermer som du vet att potentiella kunder använder för att hitta produkter eller tjänster som din.

Bättre ännu, du identifierar långsökta sökordstermer med låg till medelhög konkurrens och hög sökvolym som är relevanta för din produkt eller tjänst, och använder dem i stället.

Dina huvudsakliga tjänstesidor kommer naturligtvis att konkurrera med andra företag i ditt område på många liknande termer, men du kan använda det innehåll som du skapar för att länka till dessa sidor och på så sätt förstärka deras SEO-värde med tiden och öka deras rankning på SERP-resultatsidor.

Uppdatering och optimering av din webbplats kommer att se till att den fortsätter att växa och attrahera intresserade potentiella kunder på lång sikt, så det är en möjlighet som du inte vill missa.

Implementera ett hänvisningsprogram.

Referensbaserad marknadsföring har blivit en hype under de senaste åren eftersom människor i allt högre grad tittar på recensioner av produkter/tjänster, vittnesmål och fallstudier för att validera sina köpbeslut.

Syftet bakom denna speciella marknadsföringsidé för startups är att utnyttja dem som redan har köpt din produkt/tjänst och be dem att förespråka dig – oavsett om det sker genom en recension, ett vittnesmål eller en fallstudie.

Den här typen av innehåll är ovärderligt eftersom det visar och berättar för dina potentiella kunder att du har löst problem för andra som dem i det förflutna. För att öka chansen att dina kunder gör detta för dig kan du erbjuda dem rabatter eller gratis produktprovningar.

Du kan dessutom överväga att ge bort gratis nycklar, provningar eller versioner av din produkt till specifika personer. Ett bra sätt att få pressbevakning och bygga upp varumärkeskännedom är till exempel att låta teknikjournalister prova ditt erbjudande gratis. De kan sedan skriva en recension och distribuera den till relevanta onlinepublikationer och länka tillbaka till din webbplats.

Sist, se till att du har dessa recensioner på en framträdande plats på din webbplats. De bidrar till att skapa förtroende och äkthet, vilket båda är viktiga för att få till stånd försäljning i dagens digitala värld.

Ange en gratis- eller testversion av din produkt.

Ett av de bästa sätten att få ut ditt nystartade företag på marknaden är att erbjuda någon form av gratisversion av din produkt/tjänst – och det har redan fungerat för många företag.

Canva, Dropbox, Zapier, HubSpot – alla dessa högprofilerade teknikföretag erbjuder någon form av gratis/provversion av sin produkt eller tjänst så att folk kan prova innan de köper (eller uppgraderar). När folk använder dem och inser hur bra dessa produkter är känner de sig tvungna att köpa den fullständiga, ”obegränsade” versionen för att få alla funktioner. Bra, eller hur?

Image Source

Men tillsammans med att få människor att använda din produkt – och att tala om hur bra den är som ett resultat av detta – handlar det om att sänka kundens förvärvskostnader. Vad många företag gör med en freemium-modell är att erbjuda nuvarande testanvändare en rabatt på fullpriset för programvaran. Detta är betydligt mer tilltalande än att betala fullpriset och kan potentiellt konvertera fler leads till betalande kunder mycket, mycket snabbt.

För dem som inte omvandlas till betalande kunder med detta erbjudande gör det dessutom att du kan förstå vilka funktioner eller delar av din tjänst som saknas. Du kan be om feedback, göra de nödvändiga ändringarna och sedan lansera dem för att se vem som nappar på hela produktutbudet.

För maximal effekt kan du korshänvisa vad du erbjuder mot de viktigaste frågorna som dina köpare personas har i förhållande till teknik som din. Överväg att lägga till funktioner till din produkt/tjänst för att lösa dessa problem (där det är möjligt). Kanske ta fram en färdplan och visa människor vad de kommer att få. Öppenhet är ett bra sätt att öka antalet användare!

Slutningsvis ska du komma ihåg att detta tillvägagångssätt innebär en risk för att folk kanske inte vill uppgradera till den fullständiga versionen. Var därför så tydlig som möjligt med vad användarna kan få från den fullständiga versionen och framhäv hur värdefull den kan vara för dem. Håll dina coolaste funktioner hemliga!

Marknadsföringsstrategi för nystartade företag

Nästan ska vi utforska olika strategier (och några tips och tricks) som gör det möjligt för ägare av nystartade företag och deras team att framgångsrikt marknadsföra sina produkter och tjänster utan att bryta banken.

Dessa strategier är utformade för att lägga grunden för framtida framgång och säkerställa ett fortsatt intresse även efter att betalda kampanjer avslutats.

Ta en titt på dessa fem steg som du kan överväga att genomföra för att skapa en framgångsrik, väl avrundad marknadsföringsstrategi för startups.

Använd SMART-mål för att fokusera på affärskritiska mål i förväg.

På Huble Digital använder vi SMART-mål. Det är mål som är specifika, mätbara, uppnåeliga, relevanta och tidsbestämda. Ett SMART-mål kan till exempel vara:

• Öka den organiska trafiken till vår webbplats med 50 % fram till 2021
• Skapa 10 nya säljfokuserade bloggar senast i september 2020

Syftet med SMART-mål är att skapa förutsättningar för företag att lyckas. De ger en känsla av riktning och hjälper till att organisera insatserna.

Och även om SMART-mål är ovärderliga för alla organisationer är de särskilt fördelaktiga för nystartade företag.

I de flesta nystartade företag måste de anställda ha flera hattar på sig (ofta på grund av budgetrestriktioner eller brist på resurser). Grundaren kan till exempel vara ansvarig för strategi, produktutveckling och till och med PR, medan teknikchefen kan vara involverad i utformningen av webbplatsen, marknadsföring och sociala medier. Det finns så mycket att göra!

För alla nystartade företag är huvudfokus naturligtvis produktutveckling (och kommer alltid att vara det fram till lanseringsstadiet) … men hur är det med alla andra delar som bidrar till att upprätthålla företagets tillväxt?

Det är här som SMART-mål verkligen kan vara till hjälp. Istället för att försöka göra allting på en gång, fokusera på de mest affärskritiska målen, satsa allt du har bakom dem och ta itu med saker och ting på ett strategiskt sätt. I stället för att sprida din tid över flera initiativ (varav vissa kanske inte är viktiga just nu) kan du till exempel fokusera på tre eller fyra som kommer att lägga en grund för din verksamhet eller stödja dina nuvarande insatser.

Om du till exempel lanserar en ny produkt, fokusera på utvecklingen men sätt också upp mål som t.ex:

• Skapa 10 nya bloggar för att skapa medvetenhet om produkten senast X datum
• Publicera 2 nya webbsidor för att marknadsföra den nya produkten senast X datum
• Säkerställ 5 placeringar i onlinemedier med hjälp av digital PR senast X datum

Det här är bara några exempel, men de kan utan tvekan bidra till att höja profilen för ditt företag utan att det kostar särskilt mycket – den enda verkliga utgiften är tid. Istället för att sprida din kapacitet över flera initiativ kan du försöka fokusera på de initiativ som stöder det du gör just nu.

Nyckeln till hållbar tillväxt är konsekvens och fokus, och SMART-mål gör det möjligt för dig att göra just det.

Skapa detaljerade dokument för att särskilja vilka som är dina målköparna.

SMART-mål ger dina marknadsföringsinsatser inriktning och fokus, visst, men vem är det du marknadsför till?

För att marknadsföringsinsatserna i ditt nystartade företag ska ge konkreta resultat måste de anpassas till din ideala målgrupp.

Nu har du förmodligen en god förståelse för vem det är du vill göra affärer med, men har du formulerat det för resten av ditt team eller – åtminstone – sammanställt ett dokument som beskriver vilka dina köpare är?

Det är här som köpare kommer till nytta. Buyer personas är halvt fiktiva representationer av dina idealkunder. De är baserade på marknadsundersökningar, aktuella data, befintliga kunder och några kvalificerade antaganden. Buyer personas hjälper dig att förstå drivkrafterna, affärsutmaningarna och behoven hos dem som du vill marknadsföra dig till.

Det är också viktigt att notera att buyer personas inte är riktiga människor, utan arketyper av dem.

När vi nu kortfattat har gått igenom vad buyer personas är, kanske du undrar – Okej, men vad gör dem så värdefulla för mitt startup? Enkelt uttryckt kan du med hjälp av köparpersoner förfina din marknadsföring och segmentera din målgrupp.

Du vill och behöver snabba vinster under produktutvecklings- och lanseringsfaserna, så varför slösa tid (och pengar) på att kasta ut ett så brett nät som möjligt när du kan rikta in dig på de personer som med största sannolikhet kommer att köpa av dig?

Dina köparpersoner kommer att ge dig en god uppfattning om vilka dessa personer är. Använd den informationen för att bygga upp marknadsförings- och PR-kampanjer som fokuserar på rätt personer, vid rätt tidpunkt och på rätt plats i deras köparresa.

Har tydliga, övertygande budskap.

Om du någonsin har sett en Ronseal-reklam är du troligen redan bekant med följande fras: ”Den gör det som det står på burken.”

I en tid av smidiga marknadsföringskampanjer med stora budgetar och modeord är det upp till dig att hålla dina budskap klara och koncisa.

Människor vill inte ha plattityder eller jargong. De vill förstå vad din produkt gör och hur den kan hjälpa dem att lösa sina affärsproblem. I själva verket – och detta kan låta hårt – handlar det inte ens om din verksamhet, utan om hur du kan hjälpa dina potentiella kunder.

Med detta i åtanke måste allt innehåll som ditt nystartade företag skapar (och detta gäller alla företag av alla storlekar) skapas med slutanvändaren i åtanke. Det måste vara enkelt, informativt och övertygande.

Skapa en strategi för innehållsmarknadsföring för att generera leads.

Innehållsmarknadsföring handlar om att producera högkvalitativt innehåll som svarar på frågor som dina potentiella kunder och kunder har, och att få dem att köpa.

Bloggar är till exempel utmärkta för att öka den organiska trafiken på din webbplats och öka medvetenheten om ditt varumärke. Varje blogg bör vara optimerad för en långvarig sökordsterm, eftersom detta kommer att bidra till att driva riktad trafik (dvs. människor som definitivt är intresserade av vad du har att säga) till din webbplats. Det är ett riktigt enkelt sätt att öka ditt startups digitala fotavtryck och börja bygga upp dess namn.

Innehållet du skapar hjälper också till att generera leads och visa din expertis. Du kan till exempel producera informativa e-böcker och grunda dem bakom landningssidor på din webbplats. Besökare kan sedan ladda ner dina e-böcker i utbyte mot sina uppgifter.

Med detta tillvägagångssätt vet du att de som laddar ner dina e-böcker är intresserade av att höra från dig. De e-böcker du skapar kommer att vara särskilt användbara för att rikta sig till ”early adopters”, dvs. de som vill ligga i framkant när det gäller ny teknik/mjukvara.

Med tiden, när mer och mer innehåll skapas, blir din webbplats en samlingsplats för information. Om allt är optimerat för rätt termer kommer rätt personer att hitta det gång på gång.

Implementera en digital PR-strategi för att öka intresset för ditt varumärke.

Om du vill få ut det mesta av allt du gör – särskilt när det gäller innehållsskapande – varför inte förstärka det med digital PR?

Digital PR tar effektivt allt det som är bra med traditionell PR: pressbevakning, evenemang, uppsökande verksamhet, innehåll som är ledande i tankesmedjan – och gör detsamma för online-området. Plötsligt kan de tillgångar som du har skapat för din marknadsföringsverksamhet anpassas för att passa PR-ändamål.

Digital PR går faktiskt ett steg längre: den byrå du arbetar med kommer att göra sitt yttersta för att tjäna backlinks (redaktörer och publikationer är notoriskt svåra när det gäller att behålla länkar i innehåll) tillbaka till din webbplats. Därefter kan de som läser ditt innehåll via onlinepublikationer faktiskt hitta ditt företag, och själva innehållet är redan optimerat för sökning eftersom du redan har gjort det.

Totalt sett kommer digital PR att bidra till att öka ditt nystartade företags synlighet både online och offline, och hjälpa dig att bli omnämnd i viktiga fackmedier med anknytning till det du gör och skapa en positiv uppståndelse i din bransch.

De bästa strategierna använder en kombination av idéer och taktik

Om du vill få bästa möjliga resultat när det gäller marknadsföring måste du fokusera på det som fungerar.

Samtidigt som det finns massor av olika sätt att uppnå dina mål bör du alltid fokusera på det mest effektfulla och kostnadseffektiva, och som ägare av ett nystartat företag – är jag villig att slå vad om att du redan vet hur viktigt det är.

De bästa strategierna använder sig av en kombination av det vi har nämnt ovan och analyserar sedan resultatet av dem för att avgöra vilka som kräver mer eller mindre investeringar. Oavsett vad du gör ska du komma ihåg att dina marknadsföringsaktiviteter bara är lika bra som dina mål och din inriktning. Lycka till!