Un revânzător IT este un tip de afacere care achiziționează produse IT, cum ar fi computere, piese sau programe software de la producătorul original sau de la un alt distribuitor și apoi le vinde consumatorilor sau utilizatorilor finali. În esență, aceștia servesc ca intermediar în procesul de distribuție. Există unii revânzători care servesc pur și simplu drept comercianți cu amănuntul, în timp ce alții găsesc modalități de a adăuga o valoare suplimentară produselor existente, cum ar fi gruparea produselor complementare împreună, adăugarea de asistență sau alte servicii necesare sau chiar recondiționarea produselor în sine.
Începând o afacere de revânzător IT
Dacă sunteți interesat să începeți acest tip de afacere, iată câțiva pași esențiali de care trebuie să țineți cont.
Alegeți o nișă
Există o mulțime de tipuri diferite de produse pe care vă puteți concentra afacerea – hardware, software, produse de consum, produse de afaceri. Așa că este posibil să doriți să vă restrângeți focusul dincolo de masiva categorie IT. Ar putea fi util să vă uitați la datele despre modul în care consumatorii sau întreprinderile cheltuiesc pe tehnologie. De exemplu, un studiu recent realizat de Blissfully a constatat că produsele SaaS legate de operațiunile de afaceri sunt din ce în ce mai populare. Deci, dacă intenționați să începeți o afacere de revânzare B2B, ar putea fi benefic să vă concentrați pe această nișă.
Localizați producătorii sau furnizorii
După ce ați determinat tipurile de produse pe care doriți să le vindeți, trebuie să vă uitați la producătorii sau furnizorii care creează aceste produse. Unii revânzători IT rămân cu o singură marcă, în timp ce alții se diversifică. Așa că analizați avantajele și dezavantajele ambelor modele.
Contactați angrosiștii sau distribuitorii
De aici, localizați angrosiștii sau distribuitorii care lucrează cu acei producători sau furnizori și aplicați ca revânzător. Multe companii oferă aplicații pe care le puteți completa online. Sau puteți suna direct la companii pentru a vă informa despre ceea ce este necesar pentru a deveni un revânzător și pentru a configura un cont.
Înregistrați-vă afacerea
De asemenea, va trebui să vă înregistrați afacerea la autoritățile locale și de stat. Cerințele exacte variază în funcție de locația dvs., așa că verificați la birourile guvernamentale locale sau la camera de comerț pentru a vă asigura că respectați toate reglementările. Acest pas poate fi, de asemenea, necesar înainte de a semna efectiv cu distribuitorii în mod oficial.
Crearea unui site web
Pentru a vinde efectiv produse consumatorilor sau utilizatorilor de afaceri, veți avea nevoie de un site web. Acesta poate servi ca un portal de comerț electronic unde oamenii pot plasa efectiv comenzi, sau un loc pentru a vă promova produsele și serviciile adăugate.
Considerați o vitrină
Dacă vindeți produse hardware reale consumatorilor, ați putea dori, de asemenea, să aveți o locație fizică, astfel încât oamenii să poată veni și să vă vadă produsele în persoană sau să vă pună întrebări, dacă este necesar. Ar trebui să luați în considerare această cheltuială atunci când vă alegeți o nișă, deoarece acest tip de afacere variază foarte mult față de cele care vând pur și simplu programe cloud sau software online. Alternativ, puteți opta pentru un model de afaceri dropship, astfel încât să nu trebuie să vă ocupați deloc de produsele reale și pur și simplu să le comercializați și să le vindeți online.
Adaugați servicii suplimentare
Există probabil tone de alți revânzători și distribuitori care oferă exact aceleași produse ca și dumneavoastră. Așa că trebuie să le oferiți oamenilor un motiv pentru a cumpăra de la dumneavoastră în mod specific. Acesta este motivul pentru care mulți revânzători aleg să adauge un fel de serviciu suplimentar sau ceva de valoare împreună cu produsul principal. De exemplu, un revânzător Office 365 ar putea adăuga protecția datelor, criptarea e-mailurilor, securitatea mobilității sau oricare dintre celelalte sugestii enumerate aici de Rich Freeman de la ChannelProNetwork. De asemenea, puteți lua în considerare lucruri cum ar fi garanțiile, configurarea, suportul sau reducerile pentru pachete de produse.
Anunțați-vă produsele
Apoi trebuie să găsiți o modalitate de a vă comercializa sau de a face publicitate ofertelor dumneavoastră. Tacticile pe care le alegeți vor depinde de produsele dvs. și de clienții țintă. De exemplu, dacă oferiți produse bazate pe cloud pentru utilizatorii de afaceri, atunci probabil că are cel mai mult sens să faceți publicitate online pe site-uri centrate pe afaceri. Dacă vindeți consumatorilor dintr-un magazin local, atunci ați putea lua în considerare sponsorizarea unor evenimente locale sau publicarea unui anunț în ziarul local. Și orice ar fi, asigurați-vă întotdeauna că atrageți atenția asupra acelei valori suplimentare pe care o oferiți cumpărătorilor, deoarece aceasta este ceea ce îi va determina să vină la dvs. în detrimentul concurenților dvs.
.