Când cumpărătorii și vânzătorii caută motive comune de negociere, este obișnuit ca cumpărătorul să ceară ca îmbunătățirile casei să fie făcute înainte de vânzare.
Solicitarea poate fi formulată în mai multe feluri:
- „Podelele din lemn de esență tare sunt deformate și credem că vânzătorul ar trebui să plătească pentru asta.”
- „Există o scurgere la instalațiile sanitare care trebuie reparată înainte de mutare.”
- „Acoperișul a ajuns la sfârșitul duratei sale de viață. Trebuie să fie înlocuită.”
Vânzătorul poate fi de acord să satisfacă cererile cumpărătorului, dar efectuarea de reparații la un accesoriu al casei, cum ar fi un acoperiș, nu este convenabilă atât timp cât o persoană încă ocupă o locuință.
Și acesta este modul în care „creditul de reparații” este introdus în contract.
Creditul de reparații este o sumă în dolari acordată de vânzător cumpărătorului pentru a fi folosită pentru a acoperi costurile reparației (reparațiilor) solicitate.
Pentru vânzător, creditele de reparații oferă o modalitate de a „plăti” lucrările de reparații fără a ieși efectiv din buzunar; toate fondurile pentru cumpărător sunt luate direct din veniturile din vânzarea casei, în loc să fie luate dintr-un cont bancar.
Din păcate, atunci când acordă creditul de reparații, mulți vânzători procedează într-un mod complet greșit, punând în pericol capacitatea cumpărătorului lor de a obține finanțare pentru achiziția casei.
Aceasta se datorează faptului că – de regulă – creditorii nu permit ca concesiile pentru reparații la domiciliu să fie creditate cu un articol de linie pe declarația finală de decontare.
Aceasta se întâmplă din două motive:
- Creditorul nu are cum să știe că reparația va fi făcută efectiv de către cumpărător
- Creditorul nu are cum să știe dacă reparația este sau nu este într-adevăr necesară
Puneți-le pe cele două împreună și se ridică steagul roșu pe care noi îl numim „alertă de fraudă”.
Modul corect de a oferi un credit pentru reparații este de a reduce prețul de vânzare al casei cu valoarea creditului și de a face din acesta noul preț de achiziție.
În final, vânzătorul pleacă acasă cu aceeași sumă de bani.
.