Lumea depozitării la cerere a cunoscut unele suișuri și coborâșuri, cu unele dintre cele mai mari speranțe care au pivotat în noi domenii, unele la fel de neînrudite ca și criptomoneda, în căutarea unei mai bune potriviri produs – piață. Cu toate acestea, unul dintre cei care și-a găsit rapid locul, anunță astăzi o achiziție pentru a-și extinde activitatea existentă într-o nouă categorie de piață. Clutter, compania de mutări și depozitare la cerere susținută de SoftBank, anunță astăzi că a achiziționat The Storage Fox, un startup care va fi vârful de lance al expansiunii Clutter în domeniul serviciilor de depozitare proprie în locații urbane, începând mai întâi în zona metropolitană din New York, unde The Storage Fox este activ în prezent.
Acțiunea este evaluată la 152 de milioane de dolari, a declarat Clutter. Ari Mir, co-fondator și CEO al Clutter, a adăugat într-un interviu că Clutter nu a avut nevoie să strângă fonduri suplimentare pentru a finanța această achiziție, dar a spus că este posibil ca firma sa să ia mai multe finanțări în viitor pentru a se dezvolta.
Până în prezent, Clutter a strâns 310 milioane de dolari, potrivit PitchBook, inclusiv o rundă de 200 de milioane de dolari la începutul acestui an, condusă de SoftBank, care a evaluat compania la 600 de milioane de dolari post-muncă. Finanțarea viitoare va veni probabil sub formă de datorii pentru a achiziționa proprietăți, precum și de capitaluri proprii pentru a extinde platforma afacerii, angajări și altele. În prezent, compania este activă în 1.000 de orașe și localități din SUA, iar planul va fi să rămână pe plan intern până când va avea o penetrare mai largă, înainte de a explora cum să se dezvolte la nivel internațional. Tranzacția va face ca suprafața totală de spațiu pe care Clutter o închiriază și deține să ajungă la două milioane de metri pătrați.
„Extinderea în domeniul self-storage este un lucru pe care l-am discutat încă de la prezentarea Clutter Series A la Sequoia și suntem încântați să vedem că se concretizează”, a declarat Omar Hamoui, partener la Sequoia Capital, într-o declarație. „Achiziția consolidează poziția de lider de piață a Clutter și extinde serviciile Clutter prin oferirea unei experiențe mai bune pentru clienții care au nevoie de depozitare de sine stătătoare sau de depozitare la cerere.”
(De remarcat, de asemenea, este faptul că Clutter a trebuit să liciteze în mod activ pentru această afacere: „Portofolii precum cel al The Storage Fox sunt extrem de rare, iar această achiziție semnalează faptul că Clutter este poziționat în mod unic pentru a se confrunta și a avea succes în industria de self-storage”, a declarat Eliav Dan, Head of West Coast Real Estate Finance la Barclays, care a acționat în calitate de consilier financiar exclusiv al Clutter, într-o declarație. „Clutter a concurat cu mai multe REIT-uri de self-storage pe tot parcursul procesului de licitație pentru a câștiga tranzacția – o dovadă a puterii echipei de management a companiei și a capacității sale de a executa un model de afaceri inovator.”)
Până în prezent, afacerea Clutter s-a axat pe extinderea modelului la cerere – care a devenit o piatră de temelie pentru un val uriaș de startup-uri de comerț electronic care profită de noile inovații pentru gestionarea logisticii, de creșterea gig-economiei, de proliferarea smartphone-urilor și de gustul consumatorilor pentru gratificare instantanee – la afacerea murdară de a ajuta oamenii să se mute și să își depoziteze bunurile lumești, din care Clutter obține venituri prin perceperea unor taxe de servicii.
Clienții ar putea fi, de obicei, locuitori din mediul urban – de exemplu, se mută în locuințe mai mici sau pur și simplu caută o modalitate de, da, dezordine – dar centrele de depozitare în sine tind să fie departe de centrele urbane. În plus, Clutter a funcționat în mare parte pe un model de închiriere pe termen lung cu facilitățile pe care le folosește.
În această privință, această achiziție va oferi companiei câteva noi posesiuni interesante proprii, pentru a exploata piața de depozitare de sine stătătoare, a cărei valoare este estimată la 40 de miliarde de dolari anual.
Unitățile The Storage Fox, la fel ca și alte afaceri de self-storage, sunt situate în zone mult mai apropiate de centrele urbane, deoarece modelul se bazează mai mult pe faptul că oamenii pot intra și ieși din unitățile lor de depozitare rapid și potențial foarte regulat. În cazul său, facilitățile sale de astăzi se află în Yonkers, White Plains, Queens și Brooklyn.
De asemenea, Clutter va dispune de un tezaur de proprietăți imobiliare pe care le va deține acum: The Storage Fox nu pare să fi strâns fonduri tradiționale de capital de risc, dar a încheiat acorduri de finanțare mari pentru a cumpăra proprietăți. Acesta este un model pe care Clutter probabil că îl va continua, a spus Mir.
Acum că vor exista mai multe spații accesibile pe platforma Clutter pe care le deține de fapt, aceasta va oferi, de asemenea, companiei un punct de intrare într-o nouă gamă de servicii de afaceri, pe lângă cele de self-storage. S-ar putea ca acest lucru să se extindă în ceva de genul spațiilor de birouri, punând potențial Clutter împotriva unuia dintre vecinii săi de portofoliu, WeWork? Mir a refuzat să răspundă în mod specific, dar am văzut câteva cazuri aberante – cum ar fi acest tip care a locuit în unitatea sa de depozitare – care, deși nu este tocmai în regulă din mai multe motive, subliniază faptul că există un mare potențial acolo.
„Există peste 52.000 de unități de depozitare de sine stătătoare numai în SUA”, a spus Mir. „Dacă luați toate acestea și le adunați, există mai mulți metri pătrați în aceste spații de depozitare decât în McDonald’s și Starbucks din SUA, la un loc. În același timp, în interiorul orașelor, rămânem fără spațiu. Așadar, viziunea noastră este de a aplica toată tehnologia pe care am construit-o în casă pentru a crește valoarea pe care aceste facilități de auto-stocare o oferă în întreaga societate.”
Clutter a făcut deja câteva mișcări dincolo de simpla depozitare în activitatea sa existentă: face deja publicitate activă la opțiunea de a închiria, vinde, dona și elimina obiectele dvs. dacă doriți – deși se pare că aceste patru servicii nu sunt încă active. La începutul acestui an, a achiziționat activitatea de depozitare a Omni, care la rândul său se concentrează în prezent pe închirieri.
În general, depozitarea nu a fost un domeniu ușor de abordat dintr-o mulțime de motive: pe lângă problemele obișnuite legate de necesitatea de a te asigura că cei care se ocupă de mutare – fața și motorul afacerii tale (și, în cazul Clutter, angajații W2’d) – sunt responsabili și buni la locul de muncă, încărcătura poate fi neașteptat de mare sau fragilă, iar deplasarea acesteia poate fi legată de tot felul de povești care fac ca deplasarea de la A la B și, în cele din urmă, înapoi la proprietar să fie din nou foarte complicată.
Mir recunoaște că aspectul satisfacției clienților a fost o provocare, nu în ultimul rând pentru că este unul dintre acele domenii despre care oamenii se plâng rapid în mod public atunci când ceva a mers prost. El insistă, de asemenea, că ratingurile și eforturile Clutter se îmbunătățesc în general. Sincer, este grozav să-l auzi sincer în această privință și să nu negi că criticile reprezintă o provocare și că firma lucrează mereu pentru a îmbunătăți acest lucru.
{{{title}}
{{date}}{{autor}}
.