Dezvăluirea strategiei de marketing corecte nu trebuie să vă streseze
Simplul termen „strategie de marketing” vă strânge la piept? Nu trebuie să fie așa. Deși există cu siguranță o artă în planificarea strategică, fundațiile care susțin tacticile creative și de marketing sunt toate mecanici bune, solide și simple. Gândiți-vă la strategia de marketing ca la o prismă pe care o puteți înclina în modul potrivit pentru a vă permite să vedeți unde se află afacerea/marca dvs. astăzi, unde doriți să o duceți mâine și ce tactici de marketing vor obține rezultatele pe care le doriți pentru marca dvs. Agenția Streng te însoțește pas cu pas prin acest articol, astfel încât să poți vedea cum procesul poate fi împărțit în 6 pași de bază pentru a face ca magia să se întâmple. Oh, și se va întâmpla.
În primul rând, câteva noțiuni de bază ale strategiei de marketing
Ok. Deci, nu vreți pur și simplu să rămâneți în afaceri. Vrei ca afacerea ta să crească. Dar să spunem că ești acea pasăre ciudată și ciudată care nu vrea cu adevărat ca firma ta să crească. Ești fericit acolo unde este. Ambele modele de afaceri au nevoie de o strategie de marketing? Știți încotro ne îndreptăm, nu-i așa?
Toate companiile trebuie să convertească vânzările potențiale în vânzări încheiate. Toate companiile trebuie să aibă un aflux de vânzări proaspete, noi, pe măsură ce cele mai vechi îmbătrânesc. Asta înseamnă că pentru a putea măcar să se mențină pe linia de plutire și să mențină status quo-ul, cu atât mai puțin să crească o afacere, fiecare afacere are nevoie de o bună strategie de marketing.
Modul în care o companie atrage potențialii clienți către afacerea și produsele sale este esența strategiei de marketing.
Planificarea dvs. strategică poate include mai multe strategii care utilizează un spectru larg de tactici de marketing: rețele clasice, media digitală, publicitate tradițională tipărită, TV, radio, poștă directă etc. Nu este nevoie să lăsați toate aceste părți în mișcare să vă amețească până la paralizie.
Instrumentele de strategie de marketing de astăzi sunt concepute pentru o evaluare clară și ușor de înțeles. Planificatorul dvs. strategic de marketing vă poate expune totul în fața dvs., astfel încât să puteți vedea aproape în timp real care strategie de marketing produce, care este în urmă sau moartă pe loc și cum să faceți ajustările potrivite pentru rezultate optime.
6 pași pentru a înțelege strategia de marketing
Planificarea strategică solidă începe chiar înainte de a începe să trasați planul. Luați în considerare unde se află în prezent compania dumneavoastră. Poate că afacerea dvs. îndeplinește obiectivele de venituri suficient de bine, dar doriți să vă extindeți sau să pătrundeți pe o nouă piață.
Oare dacă afacerea dvs. nu își îndeplinește obiectivele? Trebuie să faceți o evaluare brutal de onestă a motivului pentru care compania este în impas. De exemplu, nu există nicio strategie de marketing din lume care să vă poată ajuta dacă echipa de vânzări, inima care pompează sângele vital prin companie, se simte nemotivată sau este slab pregătită.
Deci, strategia de marketing începe cu punerea în ordine a casei dvs. prin analiza situației. Această analiză se aplică, de asemenea, la definirea produsului și la modul în care acesta se raportează la specificul demografic.
Majoritatea informațiilor de care aveți nevoie pentru această ordine în casă pot fi găsite în actualul plan de afaceri și în rapoartele de date actualizate. Dacă nu este așa, este timpul să apelați la echipa SWOT. SWOT înseamnă puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări. Ar trebui să se organizeze o ședință, astfel încât să puteți depista orice problemă și să luați măsurile adecvate pentru a o remedia. Fiți brutal de sincer cu privire la ceea ce nu funcționează. Renunțați la orice falsă modestie cu privire la ceea ce funcționează și puneți aceste două elemente una lângă alta pentru o examinare bună și atentă. Dvs. și toți cei din afacerea dvs. ar trebui să fiți foarte clar cu privire la ceea ce face ca firma dvs., oamenii dvs. și produsul sau serviciul dvs. să fie excepționale.
O altă parte a acestei curățenii inițiale este determinarea dependențelor și a riscurilor.
Scrieți riscurile potențiale încă de la început. Vreți să aveți o vedere cât mai clară în fața dvs. De acord, nu orice „ce s-ar întâmpla dacă” poate fi prevăzut în orice strategie de marketing, indiferent cât de bine planificată. Dar fiecare „ceea ce este” poate.
Așa că evaluarea sinceră a ceea ce este chiar în fața dumneavoastră și determinarea cât mai bună a ceea ce vă poate aștepta va oferi afacerii dumneavoastră un mare avantaj în a rămâne rapid în adaptarea la schimbări sau neajunsuri pe măsură ce acestea apar.
Definiți clientul ideal
Ați auzit vreodată un proprietar de afacere spunând: „Toată lumea este clientul meu”? Sună foarte bine. Dar este adevărat? Nu, nici măcar atunci când vine vorba de produse și servicii cu cea mai largă atracție sau care deservesc cea mai mare nevoie.
Gândiți-vă la asta. Dacă ar fi adevărat, de ce există peste 10 mărci de hârtie igienică comercializate numai în SUA? Proprietarul afacerii care crede într-o strategie de marketing largă este, sincer, destinat să eșueze mai devreme sau mai târziu.
Studiile demografice au arătat în mod concludent că unii consumatori cumpără diferit de alții, chiar și atunci când întreprinderile vând un produs practic identic.
Astăzi, acest lucru este mai adevărat ca niciodată. Consumatorii mai tineri reacționează mai favorabil la anunțurile textuale și digitale, în timp ce consumatorii mai în vârstă rămân la obiceiuri mai tradiționale de cumpărare.
O strategie de marketing solidă înseamnă că trebuie să investiți timp și efort pentru a vă defini clientul ideal. Planificarea strategică trebuie să ia în considerare vârsta, sexul, statutul familial/marital și statutul financiar. Grupul de consumatori pe care îl urmăriți are multe branduri care trag de portofelul său, nu doar al dumneavoastră.
Când aveți trasat un profil de consumator bine stratificat, aveți un cadru care vă permite să definiți modul în care produsul sau serviciul dumneavoastră rezolvă o nevoie sau o dorință pentru cei care se încadrează în acel profil.
Stabiliți obiectivele de marketing
Iată care este concluzia când vine vorba de planificarea strategică. Marketingul ar trebui să ducă la vânzări. Punct. Atunci când nu complicați rostul strategiei dvs. de marketing, accentul devine concentrat cu laser pe modul în care eforturile dvs. vor îmbunătăți veniturile.
La fel, obiectivele de marketing ar trebui să fie foarte specifice, permițându-vă să evaluați cu precizie succesul strategiei dvs. Ar trebui stabilit un interval de timp, împreună cu repere temporale pentru a măsura progresul. Markerii ajută la urmărirea acelui progres și vă permit să reacționați și să vă ajustați strategia în funcție de necesități.
Selectați instrumentele de marketing
Acum ați evaluat situația actuală a companiei dumneavoastră, aveți o idee excelentă despre cine este clientul țintă, ați trasat obiective solide și ați stabilit un calendar de lucru pentru a ajunge acolo. Este timpul pentru următorul pas al unei bune strategii de marketing: determinarea tacticilor de marketing.
Există multe tactici, tradiționale și de altă natură, pe care orice planificator strategic de marketing care își merită sarea știe cum să le personalizeze și să le aplice afacerii dumneavoastră.
În mod similar, planificatorul dumneavoastră strategic ar trebui să determine punctul dulce atunci când vine vorba de „atingeri”.”
O atingere este orice element al strategiei de marketing care intră în contact direct cu un potențial client; un text, un e-mail sau o corespondență directă, de exemplu.
Înțelegerea modului în care se utilizează atât tehnicile de generare de lead-uri reci, cât și cele calde este la fel de importantă. Publicitatea în social media intră puternic în joc aici. Acest lucru se datorează faptului că social media poate viza cu atât de mare precizie anumite categorii demografice. De asemenea, permite ajustări ușoare ale frecvenței anunțurilor.
Bugetare
Ah, gorila de 800# din cameră. Toată lumea știe că doriți să faceți acest lucru corect. Chiar mai este nevoie să fie spus asta? Așadar, nu vă faceți iluzii. O strategie de marketing eficientă costă bani și să crezi că poți obține rezultate fantastice pe bani puțini este ca și cum te-ai aștepta la o experiență culinară de 5 stele la un ghișeu drive-through. Când vine vorba de strategie și execuție tactică, primești ceea ce plătești.
Desigur, nicio strategie de marketing nu ar trebui să transforme cerneala neagră în roșu. Ar trebui să vă așteptați la valoare și la rezultate care să vă crească profitul, nu să îl diminueze. Dar un buget solid și realist poate fi planificat pe baza celor 4 elemente anterioare.
Bugetul dvs. ar trebui să aibă suficientă flexibilitate încorporată pentru a permite ajustări și doriți să vă asigurați că puteți muta banii de la campaniile care nu dau roade.
Dar trebuie să includeți un calendar care să permită planificării dvs. strategice să își facă magia remarcabilă. Amintiți-vă că strategia de marketing este un proces amplu care presupune scopuri, obiective, strategii și tactici. Nu este o soluție instantanee. Planificarea strategică este marketingul care câștigă jocul pe termen lung pentru afacerea dumneavoastră.
Așteptați-vă la o împiedicare ocazională
Ar trebui să anticipați un neajuns aici sau acolo. Orice planificare strategică le are, mai ales la început, pe măsură ce vă conturați și vă ajustați strategia de marketing. Așa că nu lăsați ca acest lucru să vă panicheze sau să vă ia prin surprindere.
Dar atunci când aveți primele 5 elemente bine trasate și puse la punct, aceste poticneli nu scapă de sub control. În schimb, ele devin o contribuție neprețuită pe care o puteți folosi pentru a face schimbările de direcție și ajustările corecte la planul inițial. Ele își au locul lor ca date în măsurătorile dvs. continue și vă ajută să vă direcționați strategia de marketing către rezultatele dorite.
În concluzie
Strategia de marketing nu trebuie să fie un aspect al afacerii dvs. de care să vă temeți. Înțelegerea elementelor de bază ale planificării strategice poate contribui în mare măsură la dezumflarea acestei anxietăți. Iar atunci când vă consultați cu planificatorul strategic de marketing al agenției dumneavoastră, puteți merge la întâlnire cu un sentiment mai bun despre cum să abordați lucrurile.
- Analizați situația actuală
- Definiți clientul ideal
- Stabileșteți-vă obiectivele de marketing
- Selectați instrumentele de marketing
- Bugetați cu înțelepciune
- Așteptați-vă la o împiedicare aici sau acolo
Este adevărat că o strategie de marketing eficientă are o mulțime de piese în mișcare. Poate părea intimidant. Dar, noi avem asta. Avem înțelepciunea, experiența și înțelegerea a ceea ce este necesar pentru a vă ridica afacerea/marca la nivelul următor. Dacă nu am fi făcut-o, nu ați fi citit acest articol chiar acum.
Despre Streng Agency
Streng Agency este o agenție de branding integrativă care excelează în toate aspectele marketingului strategic de brand, de la media digitală la design de site-uri web, la strategie de marketing și multe altele. Toată atenția noastră se concentrează pe obținerea celor mai bune rezultate pentru afacerea dumneavoastră. Putem face acest lucru și mai mult pentru brandul dvs. pentru că ne folosim expertiza noastră colectivă și lucrăm cu companii excelente ca a dvs. pentru a obține rezultate revoluționare. Streng, unde afacerile se întâlnesc cu creativitatea!
Scrieți-ne un rând. Spuneți-ne despre situația dumneavoastră. Vom crea o soluție unică de marketing țintit care să vă atingă obiectivele!
.