Anúncio de Podcast: O que você precisa saber

Quer aumentar o seu tráfego orgânico em 20-100%? Construímos o ClickFlow, um conjunto de ferramentas SEO projetado para aumentar sua classificação orgânica e escalar o tráfego qualificado para o seu site. Clique aqui para saber mais e começar.

Quantos podcasts existem? De acordo com as estatísticas da Apple, existem: 525.000 podcasts activos com mais de 18,5 milhões de episódios.

A proporção de americanos a ouvir podcasts quase duplicou nos últimos nove anos e prevê-se que continue a crescer no futuro previsível. E como o interesse em podcasting aumentou tão acentuadamente, um número crescente de anunciantes está alavancando esta tendência para promover seus produtos e serviços.

De acordo com o Estudo de Auditoria de Podcasting por Bridge Ratings, espera-se que os anunciantes gastem US$ 500 milhões em anúncios de podcast em 2021 – uma tendência que vem na esteira do crescimento significativo do passado no setor.

Como os anunciantes podem alavancar o podcasting para obter o maior ROI possível? Há dois elementos cruciais para o sucesso:

• Criar um podcast envolvente que suporte a sua marca
• Desenvolver uma estratégia de marketing rentável para construir uma audiência

Criar um podcast estelar não é fácil, mas encontrar formas de o promover pode ser ainda mais complicado. Felizmente, há uma série de maneiras que você pode divulgar a palavra. Aqui está o que você precisa saber sobre publicidade em podcasts e como comercializar um podcast.

Conteúdo relacionado: Como construímos o crescimento em todos os lugares para 109.000 ouvintes por mês

Por que a publicidade em podcasts está crescendo

Há uma razão fundamental para que as marcas estejam pagando mais dinheiro por publicidade em podcasts: funciona, especialmente porque os meios tradicionais de publicidade se tornaram cada vez menos eficazes nos últimos anos.

Consulte a publicidade tradicional em banners. De acordo com a DoubleThink, a taxa média de cliques no anúncio de exibição é de 0,06%. É claro que este número é um pouco enganador, pois diferentes tamanhos de anúncios e pontos de colocação podem alterar este número consideravelmente, mas mesmo o anúncio de banner mais otimizado é improvável de obter mais de um clique a cada trezentas impressões. O fenômeno da cegueira do banner surgiu à medida que os visitantes da Internet se desconfiaram dos banners e começaram a afiná-los.

Data mostra que o podcasting fica com a cabeça e os ombros acima da publicidade tradicional de exibição.

Então porque é que a publicidade em podcast é uma forma mais eficaz para as marcas ganharem atenção? Para começar, oferece vários benefícios únicos:

• Os podcasts tendem a ser meios altamente envolventes para a entrega de mensagens. Dada a natureza áudio dos podcasts, os ouvintes tendem a agarrar-se a cada palavra, tornando-os um excelente público para os anunciantes que estão a tentar dar a conhecer as suas marcas. Você não precisa se preocupar com eles afinando seu anúncio como fazem em muitos outros meios – posts em blogs, por exemplo. Envolver os leitores através da palavra escrita é muito mais difícil, e requer mais testes e ajustes do que você imagina:

• As pessoas ouvem podcasts porque têm um profundo respeito pelo anfitrião. E como confiam nos anfitriões dos seus podcasts favoritos, são muito mais receptivos às marcas que estes anfitriões decidem endossar.

Podcasting é uma ótima maneira de promover a sua marca e produtos, mas também há muitas coisas que podem dar errado se você não souber o que está fazendo. Em particular, há três passos fundamentais para uma campanha publicitária de podcast bem sucedida que cada marca precisa estar ciente:

• De encontrar (ou criar) podcasts que atraiam o seu público alvo
• Compreendendo a natureza do público pretendido
• Tornar o anúncio para se adequar aos objectivos de conversão da marca

As marcas que entendem estas práticas provavelmente descobrirão que os seus anúncios de podcast têm um desempenho substancialmente superior aos de outros meios.

Padrões da indústria para Patrocínio de Podcast

Existem dois tipos de anúncios de podcasts que os anunciantes podem veicular: 1) o pré-roll de 15 segundos e 2) o de 60 segundos no meio doroll.

Pense sobre os podcasts que você ouve com freqüência. Normalmente, o apresentador do podcast falará sobre seus patrocinadores em um dos dois lugares no podcast – o início do podcast, ou o meio do podcast.

Anúncios de pré-rolamento têm normalmente cerca de 15 segundos de duração, e são colocados antes da “carne” do conteúdo do programa. Antes do anfitrião mergulhar realmente no conteúdo do podcast, eles vão falar sobre o produto ou serviço do anunciante.

Anúncios deroll médio são colocados no meio do programa, normalmente depois do ouvinte ter terminado de ouvir cerca de 40-70% do conteúdo do programa. Por volta da metade, o apresentador irá falar sobre o conteúdo do anunciante.

Alguns apresentadores de podcast também oferecem anúncios de fim de programa. Estes normalmente funcionam bem, porque são o último anúncio que os ouvintes ouvem antes do fim do programa. É uma chamada final para a ação de certa forma, o que ajuda a gerar mais resultados para os anunciantes.

Preço de estacionamento para publicidade em podcast

De acordo com John Lee Dumas, as taxas de publicidade em podcast que os anfitriões cobram são tipicamente:

• $18 por 1.000 ouvintes (CPMs) para um anúncio de 15 segundos de pré-rolamento
• $25 por 1.000 ouvintes (CPMs) para um anúncio de 60 segundos de pré-rolamento

Quanto mais os ouvintes estiverem a ouvir activamente um anúncio, mais vai custar. A vantagem dos anúncios pré-rolamento pode ser menor, mas você pode ter o mesmo número de pessoas ouvindo o anúncio devido ao fato de que eles ainda não entraram no conteúdo.

Anúncios de média rolo custam mais, mas os ouvintes provavelmente já estão envolvidos com o episódio do podcast naquele ponto, então eles custam mais.

Entendendo seu público

Se você está envolvido em qualquer tipo de marketing, você já deve ter um entendimento detalhado da demografia que sua marca está segmentando. Dito isto, você pode não entender completamente porque os clientes que você acha que conhece por dentro e por fora estão assistindo a um podcast – e você precisará alinhar seus esforços com as expectativas deles antes que você possa personalizar seu anúncio de podcast para atender às suas necessidades.

Para ter uma noção de como você pode entender melhor o seu público, é útil ver como os anunciantes preliminares de podcast foram bem sucedidos. Nos primeiros anos deste meio, a maioria das pessoas que ouviram foram desenvolvedores web e empreendedores de tecnologia. As empresas mais bem sucedidas que anunciaram através de podcasts focaram-se nesta demografia e souberam como personalizar a sua mensagem às suas necessidades específicas.

Elementos de uma Campanha de Anúncio de Podcast de Sucesso

Após ter definido claramente o seu público-alvo – bem como compreendido porque estão a ouvir podcasts – pode usar este novo meio para aumentar activamente a sua base de seguidores de podcasts. Na verdade, há uma série de estratégias diferentes que você pode usar para obter a palavra e construir seu público, incluindo o seguinte:

Take Advantage of Podcast Directories

Se você executar seu próprio podcast, há uma série de diretórios online que você deve explorar enviando seu programa. É uma boa ideia apresentar o seu podcast a pelo menos alguns deles para alargar a sua exposição. Aqui estão alguns directórios que vale a pena consultar:

iTunes

Todos estão familiarizados com o iTunes, uma vez que este constitui 75% do mercado global de música digital. Mas enquanto algumas pessoas atribuem o início do podcasting à Apple (embora a mídia deva seu nome ao dispositivo iPod da Apple), essa forma de comunicação realmente teve seu início na forma de blogs de áudio já nos anos 80.

Dito isso, o iTunes ainda é uma ótima maneira de compartilhar podcasts. Para ser listado, você precisará passar por um processo de aprovação, que muitas vezes leva algumas semanas. Para aumentar suas chances de ter seu podcast aprovado, siga as dicas descritas na página de especificações do podcast deles, incluindo os seguintes requisitos principais:

• Os visualizadores devem ser capazes de acessar o conteúdo sem digitar uma senha.
• Deve atender à especificação RSS 2.0.
• Você deve incluir as tags RSS recomendadas do iTunes.
• Você deve definir a tag <explicitar> para “sim” se você pretende usar qualquer linguagem profana no seu podcast. Tenha em mente que você não pode usar linguagem explícita em seu título, descrição ou arte de capa, mesmo que você use esta tag.
• Você não pode usar nenhuma imagem que glorifique sexo, drogas, violência ou outro conteúdo que possa ser interpretado como obsceno.
• Você está proibido de usar palavras ou imagens de marca registrada sem autorização prévia dos detentores da marca.

Desde que sua marca não seja altamente controversa, você não deve ter nenhum problema para que seu podcast seja publicado na lista do iTunes. Certifique-se de usar as tags apropriadas nos títulos e descrição porque o motor de busca iTunes usa essas tags para ajudar os usuários a encontrar podcasts relevantes, assim aumentará suas chances de ser encontrado.

Podnova

Podnova é outro serviço popular para criar, hospedar e listar podcasts. Os membros do serviço podem acessar uma série de grandes ferramentas de podcasting, como o VLC Media Player e Podcast Studio. E como muitos desenvolvedores de podcasts utilizam a plataforma para atender às suas necessidades técnicas, é também um ótimo fórum para que as pessoas encontrem outros podcasts para seguir.

Existem dezenas de milhares de podcasts listados no Podnova, então você precisa ser inteligente para garantir que seu envio se destaque. Aqui estão algumas coisas a considerar:

• Escolha sabiamente a sua categoria. O Podnova tem 15 categorias diferentes que você pode escolher. Algumas destas categorias têm muito mais submissões do que outras, por isso estar listado numa comunidade com menos outros podcasts irá aumentar a probabilidade de potenciais fãs descobrirem a sua. Por exemplo, existem cerca de 10.000 podcasts listados na categoria “Rede”, enquanto apenas cerca de 4.000 estão listados em “Segurança”. Se você estiver rodando um podcast sobre questões de segurança de rede, então sua melhor aposta pode ser enviar para a seção de segurança para que você não esteja competindo com tantos outros podcasts para chamar a atenção.
• Actualize o seu perfil de podcast com bastante regularidade. Por padrão, os podcasts são exibidos pelo Podnova de acordo com a sua popularidade. No entanto, os usuários têm a opção de ordená-los até a data em que foram modificados pela última vez. Se você atualizar seu podcast regularmente, ele será mostrado no topo dessas listas, aumentando significativamente sua probabilidade de ser encontrado.

Odds são, você não terá tantos seguidores do Podnova como o iTunes, mas ainda é um bom lugar para obter algumas visitas extras.

PodBean

PodBean é outra ótima plataforma para hospedar e promover seus podcasts. Você pode configurar seus podcasts de graça no serviço, embora você também possa pagar extra por hospedagem, imagens personalizadas e outras características. Segundo Quantcast, este site recebe cerca de meio milhão de visitantes únicos por mês, tornando-o um ótimo lugar para gerar uma audiência.

Midroll

Midroll é um exemplo de uma agência de publicidade que se concentra na publicidade de podcasts. Midroll dá aos anunciantes acesso a centenas de programas que visam o tipo de audiência que eles procuram. Eles têm como alvo anfitriões que integram anúncios efetivamente em seus próprios shows, de modo que o anúncio soa como se fosse nativamente colocado.

Podcasts podem gerar um ROI significativo para um negócio. Por exemplo, os podcasts se tornaram o canal de marketing número 1 da Fracture, uma empresa de decoração de fotos. A CMO foi inicialmente céptica porque os anúncios de podcasts são difíceis de acompanhar em termos de ROI, mas mais tarde percebeu que os podcasts impulsionaram a maior parte do crescimento dos seus clientes (que eles acompanharam através de coisas como códigos de cupões e referências).

Ajude os seus convidados a promover os seus episódios

Se tiver convidados no seu podcast, considere pedir-lhes para ajudar a promover o episódio. Eles provavelmente ficarão felizes em fazê-lo, já que ambos se beneficiarão de maior exposição.

Scott Britton, o fundador da Life-Learner.com, tem um podcast com quase 20.000 assinantes. Em seu 13º episódio, Britton entrevistou seu amigo Mike Hrostoski. Embora Mike não fosse um dos convidados mais conhecidos que ele teve no programa, acabou sendo o quarto episódio mais popular que Scott já dirigiu. Porquê?

Mike ajudou a criar exposição para o episódio ao partilhá-lo através da sua lista de e-mails, permitindo que o programa de Scott chegasse a muitos ouvintes que de outra forma não teria, ao mesmo tempo que aumentava o perfil de Mike dentro de uma nova audiência.

Se os seus convidados tiverem um forte acompanhamento social ou lista de e-mails, peça-lhes para ajudar a promover o seu podcast. Você pode se surpreender com a tração que ele vai receber. (Como dica de bónus, veja o modelo de e-mail promocional no site do Scott que ele criou para ajudar a impulsionar o envolvimento do podcast.)

Conteúdo relacionado: Porque Neil Patel Paga $30,000 pelo Conteúdo & Dá-lhe a saída de graça

Utilizar Comunidades Relevantes no Reddit

Surprendentemente, Reddit é uma das melhores plataformas para gerar leads para o seu podcast. O site oferece uma série de benefícios importantes a ter em consideração:

• Reddit tem milhões de utilizadores activos, por isso não será difícil encontrar pessoas interessadas no seu conteúdo.
• Não importa em que indústria está, pode facilmente identificar subreddits de nicho relevantes para promover o seu podcast (mais sobre isto abaixo).
• Os usuários são fáceis de se envolver, o que significa que não deve ser muito difícil convencê-los a verificar o seu podcast.

No entanto, há uma regra que você deve absolutamente aderir desde o início. Você nunca pode enviar spam para Reddit. Os Redditors podem detectar um argumento de venda a uma milha de distância e desconfiam dos novos utilizadores que nunca adicionaram nada à conversa. Certifique-se de que você fornece algum valor às comunidades nas quais você está participando antes de tentar promover qualquer coisa.

Finding the Right Subreddits

Existem milhares de comunidades diferentes no Reddit com as quais você pode se envolver, mas deve encontrar as que são melhor representadas pelo seu público alvo de podcast se você quiser usar o site para construir sua lista de assinantes.

Para começar, Reddit tem um grande subreddit em podcasting que você pode querer verificar. Este subredit tem actualmente quase 22.000 membros, por isso pode ser uma óptima forma de gerar alguma exposição livre. No entanto, você tem que ter muito cuidado para evitar o excesso de promoção do seu podcast, pois este subreddit tem regras estritas para limitar o spam. Para chamar a atenção para o seu podcast, crie um post de texto na seção “Daily Episode” e adicione um link para o seu episódio dentro do seu post.

Há outros subreddits através dos quais você pode tentar promover o seu podcast também. Scott Britton menciona que teve boa sorte ao conduzir o tráfego para os seus podcasts através do subreddit de marketing. Ou, digamos que você está rodando um podcast para promover a dieta paleo. Neste caso, você poderia submeter tópicos para o paleo ou substitutos de dieta alternativa. Qualquer subreddit poderia funcionar desde que tenha pelo menos mil membros e você esteja seguindo as regras dos moderadores.

Ganhe um Grito de Outros Podcasters

Uma das formas mais eficazes de chamar a atenção para o seu podcast é receber indicações de outros podcasters. A sua melhor aposta é encontrar podcasters que apelam a demografias semelhantes. Eles não precisam necessariamente estar exatamente na mesma vertical, mas você terá mais facilidade em fazê-los gritar se houver alguma sobreposição entre seus tópicos.

Há algumas maneiras de conseguir que outras pessoas o promovam. Por exemplo, você pode pagá-los por uma menção, ou pode trocar favores de algum tipo (como promovê-los em seu próprio podcast ou através de sua lista de e-mail). Tente manter um relacionamento contínuo com estes podcasters. Se eles se tornarem apoiantes activos e leais do seu trabalho, eles começarão a ligar o seu podcast por si próprios, sem que tenha de perguntar.

Utilizar redes de publicidade de podcasts

Se tiver um pouco de dinheiro para distribuir, poderá encontrar um investimento que valha a pena numa das diferentes redes de publicidade que existe especificamente para promover podcasts. AdvertiseCast é a rede que nós preferimos, pois eles têm uma rede de podcasts muito grande (1000+ shows) e têm uma grande equipe de vendas que o assiste durante todo o processo de compra de anúncios. Eles são software de gestão online proprietário também facilita a escala das suas campanhas de podcast.

Midroll é outra rede de publicidade podcast popular, e RadioTail é outra grande plataforma que vale a pena conferir também.

O principal objectivo destes sites é ajudar os podcasters a rentabilizar o seu conteúdo; no entanto, você também pode usar as plataformas para promover o seu próprio podcast. Para melhores resultados, você vai querer começar navegando pelos outros podcasts que funcionam com o serviço escolhido, e depois encontrar aqueles que servem um público semelhante ao seu próprio. Se existir uma correspondência, trabalhe com o seu gestor de conta para conceber uma campanha de publicidade de podcast que o ligue aos programas certos com um orçamento que pode pagar.

Utilizar um Canal YouTube e Anúncios PPC

Depois de todos estes anos, o YouTube continua a ser o site de partilha de vídeos mais popular. Na verdade, mais de 17% de todo o tráfego da Internet é entregue através do YouTube. Mas o que isso tem a ver com podcasting? O YouTube é na verdade um ótimo lugar para compartilhar episódios de podcasts anteriores.

Partilhar episódios passados no YouTube pode ser uma ótima maneira de encontrar pessoas que estão navegando no YouTube, especialmente aquelas que já ouviram falar do seu podcast e o compartilharam socialmente no passado. Você terá ainda mais exposição se promover seus episódios também através dos Anúncios do YouTube, já que este pode ser um canal de publicidade surpreendentemente econômico em comparação com outros canais online.

Conteúdo relacionado: Por que a publicidade no YouTube é uma fruta baixa para os comerciantes

Anúncios no Facebook

Você também pode promover o canal do YouTube para o seu podcast – ou o próprio site para o seu podcast – através dos Anúncios do Facebook. Jon Loomer, Rick Mulready, e muitos outros marqueteiros já publicaram Anúncios no Facebook para aumentar sua audiência.

Aqui estão algumas diretrizes para criar uma campanha publicitária de sucesso no Facebook para o seu podcast:

• Antes de entrar na sua conta de Anúncios do Facebook, você precisa definir claramente as suas metas de conversão. O anúncio médio do Facebook custa cerca de $0,24 por clique, e esse custo está aumentando. Você não quer pagar pelo tráfego para que as pessoas vejam o seu podcast por apenas alguns minutos e depois paguem a fiança. Em vez disso, você quer gerar leads que provavelmente irão se inscrever, baixar um episódio ou completar algum outro objetivo de conversão.

• Próximo, você precisará criar uma campanha através da plataforma de anúncios do Facebook. Defina “clicks to website” como seu objetivo de conversão, já que seu anúncio estará vinculado ao seu site de podcast ou canal do YouTube.

• Especifique os dispositivos que você deseja segmentar. Algumas pessoas estarão assistindo podcasts através do iTunes, enquanto outras estarão usando serviços como o Stitcher. Uma vez que o iTunes é uma plataforma iOS, você precisará criar uma campanha que tenha como alvo “iOS Devices Only” para o seu tráfego iTunes. Terá de seguir a mesma prática com a Stitcher para atingir os utilizadores Android.

• Especificar claramente a demografia do seu público-alvo. O Facebook permite que você tenha como alvo pessoas por idade, sexo, interesses, e muitos outros fatores. As opções de direcionamento que você escolher, obviamente, precisam ser consistentes com o seu cliente alvo. Um perfil específico que você pode querer atingir são usuários que “gostaram” de um podcast similar.
• Postar o link para a URL da página do seu podcast ou canal YouTube. Acompanhe os resultados de suas campanhas para determinar qual opção resulta em mais conversões.
• Você também terá a chance de editar alguns dos metadados da página que você está tentando promover, incluindo manchete, descrição e URL de exibição. É fortemente recomendado que você leia estes cuidadosamente. Você precisa criar uma cópia que pareça atraente o suficiente para atrair o seu público-alvo a clicar no seu anúncio. Forneça uma visão clara do seu podcast e dê uma boa razão pela qual o seu público deve segui-lo. Fazer isso ajudará a qualificar seus contatos para que você só pague pelo tráfego dos visitantes que atinjam sua meta de conversão.

Conteúdo relacionado: Como as empresas de comércio eletrônico podem impulsionar as vendas com o Facebook Messenger Chatbots

Tracking Your Performance

A partir do momento em que seus anúncios de podcasts estiverem prontos e funcionando no Facebook, você vai querer começar a monitorar seu desempenho.

Felizmente, não é tão fácil acompanhar as conversões para podcasts quanto para outros objetivos de conversão. Se você estiver tentando medir os downloads, formulários de opt-ins ou leads CPA, você pode configurar seu aplicativo de rastreamento para disparar um pixel quando um objetivo de conversão for atingido. Como você não pode fazer o mesmo com podcasting, você precisará ser mais criativo com sua análise para ver quais objetivos de conversão valem a pena rastrear e quais são atingidos.

Rick Mulready declarou que começará a monitorar downloads de podcasts assim que iniciar uma campanha de anúncios no Facebook. Se você sabe como são seus downloads diários antes de executar sua campanha do Facebook, você pode acompanhar como eles mudam quando seus anúncios estão ao vivo. Se você adotar essa abordagem, tente não executar nenhuma outra campanha de marketing ao mesmo tempo para que você possa distinguir os efeitos dos seus anúncios do Facebook de outros fatores.

Facebook pode ser uma excelente maneira de atrair espectadores relevantes para o seu podcast, embora você possa precisar experimentá-lo por um tempo para encontrar um sistema que funcione.

Promote Through Your Blog

Seu blog pode ser outro ótimo lugar para dirigir os ouvintes ao seu podcast. Um dos desafios que muitos podcasters enfrentam é que muitas pessoas ainda não entendem o que é podcasting. Algumas indústrias acham isso particularmente difícil porque seus objetivos demográficos não são muito técnicos e eles precisam de muito mais persuasão antes de se inscreverem. É muito mais fácil converter pessoas em seguidores de podcast se eles já são leitores fiéis no seu blog.

Para tirar proveito do seu blog como um meio para impulsionar o seu podcast, explique aos visitantes do site que o seu podcast oferece ainda mais conteúdo excelente do que o que é encontrado no seu site. Alguns dos seus leitores podem estar desconfortáveis com a ideia, mas pelo menos estarão dispostos a experimentar se você já ganhou a confiança deles.

Você obviamente não vai querer promover o seu podcast em todas as páginas, mas você pode criar vários posts no blog que podem ser facilmente usados para conectar próximos episódios de podcast.

Você também pode usar esses posts no blog como páginas de destino no seu funil de marketing de podcasting, e então você pode usar plataformas de publicidade nativas como Outbrain ou Taboola para levar os visitantes até eles. Certifique-se de que tanto os seus posts no blog como os seus anúncios nativos são cuidadosamente optimizados para desenhar apenas leads qualificados para o seu site. Você quer ter certeza de que eles vão realmente assinar o seu podcast se você for pagar por eles.

Conteúdo relacionado: Como os bloqueadores de anúncios estão mudando a paisagem publicitária online em 2017

Make Your Podcast Epic

Você pode ter o melhor podcast do mundo, mas isso não vai significar nada se você não tomar o tempo necessário para promovê-lo. Promover um podcast vai levar tempo, mas valerá bem a pena o investimento depois de construir um público fiel que ajude a levar o seu negócio a níveis que nunca pensou ser possível antes.