Wytyczanie właściwej strategii marketingowej nie musi Cię stresować
Czy sam termin „strategia marketingowa” ściska Ci klatkę piersiową? Nie musi tak być. Podczas gdy planowanie strategiczne jest z pewnością sztuką, fundamenty, które wspierają kreatywność i taktykę marketingową są dobrą, solidną, prostą mechaniką. Pomyśl o strategii marketingowej jak o pryzmacie, który można ustawić pod odpowiednim kątem, aby zobaczyć, na czym Twoja firma/marka stoi dzisiaj, dokąd chcesz ją zaprowadzić jutro i jakie taktyki marketingowe pozwolą Ci uzyskać pożądane rezultaty dla Twojej marki.
Więc spokojnie. Agencja Streng przeprowadzi Cię krok po kroku przez ten artykuł, abyś mógł zobaczyć, jak proces ten można podzielić na 6 podstawowych kroków, dzięki którym magia się wydarzy. Och, i tak się stanie.
Pierwsze, pewne podstawy strategii marketingowej
Okay. Więc nie chcesz po prostu pozostać w biznesie. Chcesz, aby Twój biznes się rozwijał. Ale powiedzmy, że jesteś tym dziwnym, dziwnym ptakiem, który tak naprawdę nie chce, aby Twoja firma się rozwijała. Jesteś szczęśliwy tam, gdzie jest. Czy oba modele biznesowe potrzebują strategii marketingowej? Wiesz, dokąd to zmierza, prawda?
Wszystkie firmy muszą przekształcić potencjalną sprzedaż w zamkniętą sprzedaż. Wszystkie firmy muszą mieć napływ świeżej, nowej sprzedaży, gdy starsi się starzeją. Oznacza to, że aby być w stanie nawet bieżącą wodę i utrzymać status quo, znacznie mniej rozwijać firmę, każda firma potrzebuje dobrej strategii marketingowej.
Jak firma przyciąga potencjalnych klientów do swojej działalności i produktów jest istotą strategii marketingowej.
Twoje planowanie strategiczne może zawierać wiele strategii, które wykorzystują szerokie spektrum taktyk marketingowych: klasyczny networking, media cyfrowe, tradycyjne reklamy drukowanej, TV, radio, direct mail, itp. Nie ma potrzeby, aby pozwolić, aby wszystkie te ruchome części oślepiły cię do paraliżu.
Dzisiejsze narzędzia strategii marketingowej są zaprojektowane dla jasnej, zrozumiałej oceny. Twój strategiczny planista marketingowy może położyć to wszystko przed tobą, więc można zobaczyć w czasie prawie rzeczywistym, która strategia marketingowa produkuje, który z nich jest w tyle lub martwy na przyjazd, i jak dokonać odpowiednich korekt dla optymalnych wyników.
6 Kroków do zrozumienia strategii marketingowej
Dobre planowanie strategiczne zaczyna się, zanim jeszcze zaczniesz mapowanie planu. Zastanawiasz się, gdzie obecnie znajduje się Twoja firma. Może Twoja firma spełnia cele związane z przychodami wystarczająco dobrze, ale chcesz zwiększyć skalę lub wejść na nowy rynek.
A co jeśli Twoja firma nie spełnia swoich celów? Musisz dokonać brutalnie szczerej oceny tego, dlaczego firma utknęła w martwym punkcie. Na przykład, nie ma strategii marketingowej w świecie, który może pomóc, jeśli zespół sprzedaży, serce, które pompuje krew życia przez firmę, czuje się niezmotywowany lub jest słabo wyszkolony.
Więc, strategia marketingowa zaczyna się od uzyskania domu w porządku poprzez analizę sytuacji. Analiza ta odnosi się również do definicji produktu i jak to się odnosi do demograficznych specifics.
Większość informacji, których potrzebujesz do tego housekeeping można znaleźć w obecnym biznesplanie i zaktualizowane raporty danych. Jeśli tak nie jest, nadszedł czas, aby wezwać zespół SWOT. SWOT to skrót od słów: mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia. Spotkanie powinno się odbyć, abyś mógł wyłowić wszelkie problemy i podjąć odpowiednie kroki w celu ich rozwiązania. Bądź brutalnie szczery w kwestii tego, co nie działa. Porzuć fałszywą skromność na temat tego, co działa, i postaw te dwa elementy obok siebie, aby poddać je dokładnej analizie. Ty i wszyscy w Twojej firmie powinniście mieć jasność co do tego, co czyni Twoją firmę, Twoich ludzi i Twój produkt lub usługę wyjątkowymi.
Kolejną częścią tego wstępnego sprzątania jest określenie zależności i ryzyka.
Określ potencjalne ryzyko już na samym początku. Chcesz mieć tak jasny widok przed sobą, jak to tylko możliwe. Przyznaję, nie każde „co jeśli” można przewidzieć w każdej strategii marketingowej, bez względu na to, jak dobrze zaplanowane. Ale każdy „co jest” może.
Więc szczerze oceniając to, co jest tuż przed tobą i określenie najlepiej jak potrafisz, co może być w sklepie da Twojej firmie dużą przewagę w utrzymaniu floty stóp w dostosowywaniu się do zmian lub niedociągnięć, jak to się dzieje.
Definiuj Idealnego Klienta
Czy kiedykolwiek słyszałeś właściciela firmy powiedzieć: „Każdy jest moim klientem”? To brzmi świetnie. Ale czy to prawda? Nie, nawet jeśli chodzi o produkty i usługi o najszerszej apelacji lub które służą najszerszej potrzebie.
Pomyśl o tym. Gdyby to była prawda, dlaczego istnieje ponad 10 marek papieru toaletowego sprzedawanego w samych Stanach Zjednoczonych? Właściciel firmy, który wierzy w szerokiej strategii marketingowej jest, szczerze mówiąc, skazany na porażkę prędzej czy później.
Badania demograficzne wykazały niezbicie, że niektórzy konsumenci kupują inaczej niż inni, nawet jeśli firmy sprzedają w zasadzie identyczny produkt.
Dzisiaj, to jest bardziej prawdziwe niż kiedykolwiek. Młodsi konsumenci reagują na bardziej korzystnie do tekstu i reklamy cyfrowe, podczas gdy starsi konsumenci trzymać z bardziej tradycyjnych nawyków w zakupie.
Sound strategii marketingowej oznacza musisz umieścić w czasie i wysiłku, aby zdefiniować swój idealny klient. Planowanie strategiczne musi wziąć pod uwagę wiek, płeć, rodzina / stan cywilny, i status finansowy. Grupa konsumentów, których szukasz, ma wiele marek ciągnących za portfel, nie tylko Twój.
Gdy masz dobrze opracowany profil konsumenta, masz ramy, które pozwalają określić, jak Twój produkt lub usługa rozwiązuje potrzebę lub pragnienie dla tych, którzy pasują do tego profilu.
Establish Marketing Goals
Jest to dolna linia, jeśli chodzi o planowanie strategiczne. Marketing powinien prowadzić do sprzedaży. I kropka. Kiedy nie komplikować punkt swojej strategii marketingowej, koncentruje się na tym, jak Twoje wysiłki będą poprawy przychodów.
Podobnie, cele marketingowe powinny być bardzo specyficzne, co pozwala dokładnie zmierzyć sukces strategii. Ramy czasowe powinny być ustawione, wraz z markerami osi czasu, aby zmierzyć postęp. Znaczniki pomagają śledzić ten postęp i pozwalają reagować i dostosowywać strategię w razie potrzeby.
Wybierz narzędzia marketingowe
Teraz oceniłeś obecną sytuację swojej firmy, masz doskonały bead na kim jest twój klient docelowy, mapowane na cele dźwięku, i ustawić ramy czasowe pracy, aby dostać się tam. Czas na kolejny krok w dobrej strategii marketingowej: określenie taktyki marketingowej.
Istnieje wiele taktyk, tradycyjnych i innych, że każdy strategiczny planista marketingowy wart swojej soli wie, jak dostosować i zastosować do Twojej firmy.
Podobnie, Twój planista strategiczny powinien określić słodki punkt, jeśli chodzi o „dotknięcia.”
Dotknięcie jest każdy element strategii marketingowej, który wchodzi w bezpośredni kontakt z potencjalnym klientem; tekst, e-mail, lub direct mail, na przykład.
Zrozumienie, jak wykorzystać zarówno zimne i ciepłe techniki generowania ołowiu jest równie ważne. Reklama w mediach społecznościowych przychodzi mocno do gry tutaj. To dlatego, że media społecznościowe mogą tak dokładnie kierować konkretne dane demograficzne. Pozwala to również na łatwe dostosowania w częstotliwości reklam.
Budżetowanie
Ah, 800# goryl w pokoju. Każdy wie, że chcesz dostać to prawo. Czy to naprawdę trzeba powiedzieć? Więc, nie oszukuj się. Skuteczna strategia marketingowa kosztuje pieniądze i myślenie, że można uzyskać fantastyczne wyniki na tanie jest jak oczekiwanie 5-gwiazdkowe doświadczenie w jadalni przy oknie drive-through. Jeśli chodzi o strategię i taktyczną realizację, dostajesz to, za co płacisz.
Oczywiście, żadna strategia marketingowa nie powinna zamieniać czarnego atramentu na czerwony. Należy oczekiwać wartości i wyników, które zwiększają swoją dolną linię, a nie uszczuplają go. Ale dźwięk i realistyczny budżet można zaplanować w oparciu o 4 poprzednich elementów.
Twój budżet powinien mieć wystarczająco dużo elastyczności wbudowany, aby umożliwić dostosowania, i chcesz mieć pewność, aby przenieść pieniądze z dala od kampanii, które nie przynoszą owoców.
Ale trzeba budować w osi czasu, który pozwala planowania strategicznego zrobić jego niezwykłą magię. Pamiętaj, że strategia marketingowa to szeroki proces, który obejmuje cele, zadania, strategie i taktyki. To nie jest natychmiastowa poprawka. Planowanie strategiczne to marketing, który wygrywa długą grę dla Twojej firmy.
Spodziewaj się sporadycznych potknięć
Powinieneś przewidzieć braki tu lub tam. Wszystkie strategiczne planowanie ma je, zwłaszcza na początku, jak kształtować i dostosowywać swoją strategię marketingową. Więc nie pozwól, aby to panikować lub wziąć cię przez zaskoczenie.
Ale kiedy masz pierwsze 5 elementów dobrze nakreślone i na miejscu, te potknięcia nie spiralę poza kontrolą. Zamiast tego, stają się one bezcennym wkładem do wykorzystania przy dokonywaniu właściwych zmian w kierunku i korekt pierwotnego planu. Mają swoje miejsce jako dane w bieżących pomiarach i pomagają kierować strategię marketingową w stronę pożądanych rezultatów.
W podsumowaniu
Strategia marketingowa nie musi być aspektem Twojego biznesu, który Cię przeraża. Zrozumienie podstawowych elementów planowania strategicznego może przejść długą drogę w rozładowaniu tego niepokoju. A kiedy skonsultujesz się ze strategicznym planistą marketingowym swojej agencji, możesz wejść na spotkanie z lepszym wyczuciem tego, jak podejść do sprawy.
- Analyze the Present Situation
- Define Your Ideal Customer
- Set Your Marketing Goals
- Select Your Marketing Tools
- Budget Wisely
- Expect a Stumble Here or There
Prawdą jest, że skuteczna strategia marketingowa ma wiele ruchomych części. To może wydawać się onieśmielające. Ale, mamy to. Mamy mądrość, doświadczenie i zrozumienie, co trzeba zrobić, aby podnieść swój biznes / markę do następnego poziomu. Gdybyśmy tego nie zrobili, nie czytałbyś teraz tego artykułu.
About Streng Agency
Streng Agency jest agencją brandingową, która wyróżnia się we wszystkich aspektach strategicznego marketingu marki, od mediów cyfrowych do projektowania stron internetowych, strategii marketingowej i nie tylko. Nasza pełna uwaga skupia się na dostarczaniu najlepszych wyników dla Państwa firmy. Możemy zrobić to i jeszcze więcej dla Państwa marki, ponieważ wykorzystujemy naszą wspólną wiedzę i pracujemy ze wspaniałymi firmami, takimi jak Państwa, aby osiągnąć przełomowe rezultaty. Streng, gdzie biznes spotyka się z kreatywnością!
Wrzuć nam linka. Opowiedz nam o swojej sytuacji. Opracujemy unikalne, ukierunkowane rozwiązanie marketingowe, które pozwoli osiągnąć Twoje cele!