Je Google Ads zoemen, Bing schopt er een smattertje leads uit en je draait Facebook ads. Goed spul.
Maar heb je LinkedIn Ads al getest?
Als je op zoek bent naar een nieuw kanaal om verkeer, leads en klanten te vinden, is LinkedIn misschien de perfecte plek om te kijken – vooral als je in de B2B-ruimte zit.
Volgens gegevens uit 2018 hebben maar liefst 65% van de B2B-marketeers klanten verworven door advertenties op LinkedIn te gebruiken.
Maar LinkedIn is, net als zijn tegenhangers op het hele web, anders dan andere platforms. Het is niet helemaal SEM, niet helemaal display buying, en niet helemaal typische social advertising.
LinkedIn-advertenties zijn hun eigen categorie, en vandaag leer je hoe je ermee kunt werken.
In deze post leg ik de basis, leg ik uit hoe het systeem werkt, en deel ik met jou enkele trucs en best practices om het meeste uit je LinkedIn-advertentie-investering te halen.
Let’s get started!
Who should advertise on LinkedIn?
Voordat je beslist of dit echt een kanaal is dat de moeite waard is om te testen voor je bedrijf, moet je jezelf afvragen: “Zou een professional, in een dagtaak mentaliteit, waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in mijn product, dienst of aanbod?”
De kans is groot dat deze ene vraag alles is wat je nodig hebt. Er zijn geen fancy LinkedIn marketing tips om te weten of je publiek op LinkedIn zal zijn.
Maar met deze vraag en testen, zul je het antwoord vinden. Business-to-business (B2B) marketing past hier meestal goed bij.
Als je iets verkoopt waar bedrijfseigenaren of werkende professionals baat bij hebben, is het antwoord waarschijnlijk ja. LinkedIn is waarschijnlijk een geweldige plek om te testen.
Mensen zijn op deze site om hun carrière te verbeteren, een nieuwe baan te vinden, te netwerken, in contact te komen met zakelijke contacten, en om een paar minuten van hersenloze ontsnapping-van-werk tijd te krijgen. Je aanbod moet iemand in die hoofdruimte aanspreken.
Als je educatieve spelletjes voor kinderen maakt, zijn LinkedIn Ads misschien niet je heetste nieuwe marketingkanaal.
Wie ziet LinkedIn ads?
Hoewel LinkedIn ads misschien niet zo duidelijk zijn als ads op andere platforms – neem Facebook, YouTube en Google als voorbeeld – ziet bijna elke gebruiker ze dagelijks.
Er zijn een paar soorten LinkedIn ads. De eerste zijn sidebar ads. Deze zijn klein en op tekst gebaseerd met een enkele vierkante afbeelding.
Het volgende type is gesponsorde inhoud. Deze zijn vergelijkbaar met Facebook’s nieuwsfeed advertenties, omdat ze verschijnen in de LinkedIn feed net als Facebook advertenties.
Finitief, kunt u ook gebruik maken van gesponsorde InMail. Dit is in wezen privéberichten waarvoor je betaalt, en je kunt het gebruiken om zeer specifieke doelgroepen te targeten.
Terwijl elke advertentie zijn eigen specialiteit heeft, omvatten enkele van de best presterende advertentietypen op LinkedIn relevante industriegerelateerde inhoud.
Onderzoek uit 2017 geeft aan dat LinkedIn het beste sociale platform is voor het verspreiden van inhoud en het veiligstellen van publieksbetrokkenheid.
Wie kan ik targeten?
Als u op zoek bent naar meer LinkedIn-leads elke dag, bent u op de juiste plaats. Met LinkedIn targeting kun je verbazingwekkende dingen doen die niet mogelijk zijn met andere netwerken.
Terwijl platforms als Facebook veel persoonlijke demografische gegevens hebben, is LinkedIn gespecialiseerd in carrière-gerelateerde filters die je nergens anders kunt vinden.
Je kunt behoorlijk slim worden in het targeten van je klant. Bedrijfsgrootte, titel, industrie en geografische targeting zijn beschikbaar.
Je verkoopt misschien een wervingsbureau dat zich richt op executive search voor techbedrijven in Silicon Valley.
Je zou je kunnen richten op VP’s van Human Resources bij hightech- en halfgeleiderbedrijven met 501+ werknemers in en rond de San Francisco Bay Area.
LinkedIn biedt enorme mogelijkheden voor het richten van de zeer professionals die nodig hebben om te horen over uw product of dienst.
Anatomie van de LinkedIn-advertentie
Met de drie verschillende soorten advertenties, zijn er verschillende strategieën voor het maximaliseren van elk van hen. Laten we eens kijken naar elk op hun beurt.
Voor de tekst advertentie, zult u willen om de afbeelding eenvoudig en to the point te houden. Je hebt slechts 50×50 pixels voor de afbeelding (en het is optioneel), dus maak het niet te complex.
Typisch gebruik van een persoon, en alleen gebruik maken van uw logo als je gaat voor naamsbekendheid.
Voor gesponsorde inhoud, heb je meer flexibiliteit. Je zult een interessante post willen maken die lijkt op natuurlijke, organische berichten op de site.
Volgens gegevens gepubliceerd in 2018, zijn case studies het beste in het converteren van leads in klanten.
Je zult in staat zijn om een korte kop en wat intro-kopie te schrijven. Voeg vervolgens een bestemmings-URL en een afbeelding toe. Een grotere afbeelding werkt hier prima, aangezien de aanbeveling 1200×627 is.
Ten slotte kunt u gesponsorde InMail-berichten gebruiken. Voor deze, zult u willen om ze te schrijven als vriendelijke e-mails. Omdat ze niet als advertenties worden weergegeven, kun je informeler zijn.
Het belangrijkste is dat je veel personalisatie gebruikt, omdat je je richt op een lasergerichte groep individuen.
Een ander geweldig onderdeel van LinkedIn is de mogelijkheid om automatisch gevulde leadgeneratieformulieren te maken.
Met een paar klikken kan een LinkedIn-gebruiker een formulier met zijn informatie indienen, allemaal zonder het in te typen. Dit maakt het proces wrijvingsloos en betekent dat je meer leads krijgt met minder inspanning.
Hoeveel kosten LinkedIn advertenties?
Zoals met alle contextuele CPC advertenties, hangt de prijs af van je targeting criteria en je concurrentie.
We hebben CPC’s zien beginnen bij ongeveer $2 en oplopen tot $4 of $5 per klik, waarbij het hogere eind meestal in het spel komt als je click-through rates niet fantastisch zijn.
LinkedIn pegs een goede click-through rate op 0.025%, maar je kunt beter doen met laser-targeted advertenties met meeslepende kopie en een levendige foto.
Een goede vuistregel is om te proberen tussen 0,08% en 0,1% als uw click-through rate. Dit betekent dat zo dicht mogelijk bij een klik op elke 1.000 impressies.
Een slimme tip? Verander je advertenties vaak, minstens een keer per maand. Nieuwe advertenties krijgen een boost qua impressies en hebben kans om een hogere CTR te scoren dan je vorige advertenties.
Draai niet meer dan twee advertenties tegelijk. Test vroeg en test vaak.
Hoe moet ik de leads vastleggen?
Nu dat je eyeballs op je advertenties hebt, is de volgende stap eenvoudig: je moet die impressies of klikken converteren naar klanten en verkopen.
En het gebruik van advertenties is een van de beste manieren om de verkoop via LinkedIn te stimuleren.
Je hebt twee manieren om leads te verzamelen via LinkedIn Ads, en ik raad je aan ze allebei tegelijk te gebruiken.
De eerste ligt voor de hand: je landingspagina. Overweeg om iets gratis weg te geven, zoals geweldige inhoud die relevant is voor je publiek, of een soort promotie.
Mensen springen op gratis, nuttige inhoud, en hun betrokkenheid bij je aanbod plaatst hen in je lead nurture funnel en opent de deur naar een relatie.
Wat is de tweede manier? Het is een functie die LinkedIn “Lead Gen Forms” noemt. Iemand kan geïnteresseerd zijn in uw advertentie en er bijna onmiddellijk op reageren met automatisch ingevulde velden.
Als u dit type advertentie-reactie nog niet eerder hebt gebruikt, kan het een game changer zijn voor uw bedrijf.
Het volgen van uw advertenties
LinkedIn biedt een suite van tracking-tools voor data, analytics en ROI-meting – maar ik raad ook aan om wat van uw eigen metingen en tracking te doen.
Met LinkedIn’s tool, met de toepasselijke naam Conversion Tracking, wil je een specifieke conversieactie instellen die mensen moeten voltooien.
Dit kan een aankoop zijn, een aanmelding of een nieuwe e-mailregistratie. Je koppelt dit aan je LinkedIn advertenties via een simpel stukje Javascript code op je site.
Als je bekend bent met Facebook Ads en het Facebook pixel systeem om conversies bij te houden, zul je snel aan de slag kunnen met LinkedIn’s tool vanwege de overeenkomsten met Facebook.
Als je niet bekend bent met Facebook’s tool, maak je dan geen zorgen. Fris gewoon LinkedIn’s software op en ga zo snel mogelijk aan de slag zodat je al doende kunt leren.
Waarom zou je je advertenties moeten volgen? De grootste reden: zodat je een onderbouwde beslissing kunt nemen over de vraag of het kanaal ROI-positief is voor je bedrijf.
Op die manier heb je duidelijk zicht op welke optimalisaties je kiest om te maken die uiteindelijk je bottom line zullen beïnvloeden (niet alleen je verkeer).
Om je doelen buiten LinkedIn in de gaten te houden, raad ik aan om Google Analytics op je landingspagina in te stellen, als je het daar nog niet hebt.
Je zult analytics willen controleren op engagement metrics (tijd op site, pageviews, bounce rate, enz.) om te begrijpen hoe lang LinkedIn advertentie bezoekers op je site blijven.
Als u consequent een tijd op site van minder dan 5 seconden ziet, is uw aanbod niet overtuigend, uw landingspagina moet werken, of uw advertentietekst is een beetje “te aantrekkelijk” voor de inspanning die nodig is om te converteren.
Kijk naar de pagina’s die deze gebruikers bezoeken om een gevoel voor de kwaliteit van de bezoeken te krijgen. Zijn ze lezen op uw bedrijf op alle, of zijn ze gewoon het raken van de landing page en bouncing?
Net als elke betaalde media-kanaal, wat er gebeurt aan de andere kant van de klik is het belangrijkst.
Ultimately, LinkedIn Ads kan een duur promotiekanaal zijn in termen van CPC’s, gericht op een elite publiek. Je moet sluw zijn om er ROI uit te halen, maar het is de moeite waard om te testen.
Afhankelijk van je bedrijf, kan het de beste bron van nieuwe leads zijn.
Conclusie
Of je nu op zoek bent naar meer prospects in een vooraf bepaalde doelmarkt of staat te popelen om een volledig nieuw gebied te verkennen, LinkedIn-advertenties zijn misschien de manier om te gaan.
Als je in de B2B-ruimte zit, zijn LinkedIn-advertenties een no-brainer. Maar ze kunnen ook goed werken als je een consumentenproduct verkoopt dat zakelijke of welgestelde klanten aanspreekt.
Om te beginnen, wil je het exacte type advertentie kiezen dat je wilt uitvoeren. Beslissen over het plaatsen van een tekst, feed, of InMail advertentie. Je zult ook de exacte parameters willen specificeren om precies de juiste mensen aan te trekken.
Als je eenmaal een kwaliteitsadvertentie voor LinkedIn’s richtlijnen hebt gemaakt, kies dan je targeting specificaties, meet je resultaten en ga aan de slag!
Welke strategieën ga je gebruiken voor je eerste set LinkedIn advertenties?