衝動買いは、現代では一般的な行動です。 私たちの消費文化は、誘惑に負けて、購入の結果を考えずに何かを購入することを可能にします。 それは悪いことなのでしょうか。 私の考えでは、そうです。 衝動買いは不安や不幸と関係があり、それをコントロールすることで、心理的な幸福感を向上させることができるかもしれません。 心理学の観点から衝動買いを理解するためには、”何が私たちを衝動的に商品を買う気にさせるのか？”という問いを立てる必要があります。 この質問に対する答えは、実はいくつもあり、それらを知ることで、次に買い物をするとき、あるいはただ何かを買いたいと思ったときに、より賢く、より合理的な決断をすることができます。
衝動的な買い物をする習慣がある人がいます。 それは無邪気に聞こえるかもしれませんが、この傾向にはいくつもの特徴があるのです。 まず、衝動買いをする人は、社交的で、ステータスに敏感で、イメージを大切にする。 そのため、衝動買いをする人は、他人の目によく映る方法として購入することがあります。 第二に、衝動買いをする人は、不安感が強く、感情をコントロールするのが難しい傾向があるため、衝動的にお金を使いたいという感情的な衝動に抵抗することが難しくなる可能性があります。 第三に、衝動買いをする人は幸福感を感じにくい傾向があり、そのため気分を良くするために購入する可能性がある。 最後に、衝動買いをする人は、自分の出費の結果を考えることが少なく、ただ手に入れたいだけです。
楽しい買い物が好きな人は、衝動買いをする傾向が強いです。 私たちは皆、快感を味わいたいと思っています。ショッピングに行って、目についた商品を所有することを想像するのはとても楽しいことです。 このような代理所有の感覚の結果として喜びを経験し始めると、その喜びを継続的に経験できるように、その製品を購入する傾向が強くなります。
代理所有の概念は、消費者と製品の間のつながりである別の衝動買いの動機に関連しています。 私たちは製品に接続されている場合、私たちの心は本質的に、我々はすでに製品を所有しているように動作し始め、それはそれを買わずに行くことは困難になります。 ここで、”製品とのつながりはどのように形成されるのか “という問いが生まれます。 製品との物理的なつながりは、製品の近くにいるとき、製品に触れることができるときに生まれます。 そして、「時間的なつながり」は、「すぐに購入できる」ことで生まれます。 最後に、製品との社会的なつながりは、その製品を使用している人を見て、その人と自分を比較したときに生まれます。
これらの要因は、どのように相互作用するのでしょうか。 さて、次のような仮想的な例で考えてみよう。 衝動買いをする人は、不幸だと感じているかもしれません。そして、高価な新しい買い物をする姿を見られることで、尊敬と幸福を得られると考えるかもしれません。 この幸福への道筋が見えることで、衝動買いをする人は買い物に行く気になる。 小売店では、ある商品が衝動買いをする人の目に留まる。 そして、おそらくその商品を所有している友人を思い浮かべるでしょう。 衝動買いをする人は、その商品を気に入り、すぐに購入して家に帰れると思うと喜びを感じます。 衝動買いをする人は、その商品が高すぎないか、あるいは軽薄すぎないかを考えることなく、その衝動を抑えることができず、買ってしまう。 これは必然的に買い手の後悔につながり、逆説的に不幸をもたらしますが、これはまさに衝動買いを止めたかった感情です。
衝動買いの動機が何であるか、そしてこれらの動機が自分に影響を与えているかどうかを知ることは、衝動買いでお金を使わないようにするのに役に立ちます。 しかし、過剰な衝動買いは借金や不幸につながるので、警告のサインを知っておくのが得策です。 何を買うのか、なぜ買うのか、あまり考えずにお金を使ってしまうことが多く、衝動買いの特徴に当てはまる場合は、衝動買い傾向がある可能性があります。 遊んでいるうちに急に買いたくなった、すぐに買えることに気づいた、友達が持っているのを思い出した、などの場合は、あなたとその商品とのつながりからくる衝動買いの可能性があります。
結局、衝動買いかどうかを見分ける簡単な方法は、”これを買うつもりだったのか、それとも今買いたくなったのか “と問えばいいのです。 もし買う予定がなかったのなら、おそらく衝動買いの衝動に駆られているのでしょう。 その商品を棚に戻し、購入を拒否することで、あなたは自分自身を助けるために何かをしているのです。 その商品を購入することで、より幸せになれる、より尊敬される、より完全なものになる、という考えを拒否しているのです。 そうすることで、あなたはお金をより多く残すことができるだけでなく、より賢い消費者になり、より幸せな人間になれるかもしれないのです。