Informative und persuasive Werbung sind beides mächtige Werkzeuge, wenn es darum geht, die Stärken der Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu vermitteln. Obwohl beide Formen nützliche Ressourcen für den Aufbau einer Marke und die Vermittlung einer Botschaft sind, haben sie ihre Unterschiede und sollten jeweils strategisch eingesetzt werden. Die Hauptunterschiede zwischen diesen Werbetechniken liegen in der Art und Weise, wie sie Informationen vermitteln wollen. Informative Werbung verfügt über persuasive Techniken, stützt sich aber stärker auf Fakten, während persuasive Werbung versucht, an die Emotionen der Verbraucher zu appellieren, um den Verkauf abzuschließen. Bei der informativen Werbung wird hervorgehoben, wie die Merkmale und Vorteile Ihres Produkts die Probleme Ihrer Kunden lösen, und Ihr Produkt wird mit den Produkten Ihrer Konkurrenten verglichen. Informative Werbung wird in der Regel eingesetzt, um die „Primärnachfrage“ nach neuen Produkt- und Dienstleistungskategorien zu steigern. Sie wird auch eingesetzt, um neue Produkte und Dienstleistungen in bestehende Kategorien einzuführen. Obwohl sich diese Art der Werbung auf Fakten und Zahlen stützt, um eine gewünschte Handlung auszulösen, ist die Werbebotschaft in der Regel überzeugend formuliert. Informative Werbung verwendet Techniken, die sich nicht darauf konzentrieren, Kunden auf geschickte Weise vom Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu überzeugen, sondern sich ausschließlich auf die Stärke der Produktmerkmale verlassen, um die Verbraucher zum Kauf zu bewegen. Die persuasive Werbung hingegen verwendet oft mehr emotionale, wertorientierte Ideen als die informative Werbung. Ziel der persuasiven Werbung ist es, die selektive Nachfrage nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen zu steigern. Persuasive Werbung ist in der Regel benutzerorientiert. Sie hat die Aufgabe, eine selektive Markenpräferenz aufzubauen, indem sie einen persönlichen Nutzen für den Nutzer vermittelt, der für eine bestimmte Marke einzigartig ist. Bei dieser Art von Werbung können schöne oder berühmte Menschen in Marketingkampagnen eingesetzt werden, um die Verbraucher zu ermutigen, positive Gefühle mit dem Unternehmen zu verbinden. Sowohl informative als auch überzeugende Werbung konzentrieren sich auf unterschiedliche Aspekte der Überzeugung, daher ist es wichtig zu entscheiden, was Ihr Unternehmen mit Ihrer Werbestrategie erreichen will. Vielleicht möchten Sie Emotionen wecken oder stattdessen Statistiken liefern, aber egal, für welchen Weg Sie sich entscheiden, Sie müssen eine Form der Werbung verwenden, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen. Anhand von Beispielen, die den Unterschied zwischen einer informativen und einer überzeugenden Werbung verdeutlichen, können Sie sich frühere Anzeigen ansehen. Ein großartiges Beispiel für eine informative Werbung, die korrekt ausgeführt wurde, ist die Werbung für Miller Lite, in der es darum geht, dass der Kalorien- und Kohlenhydratgehalt des Bieres viel geringer ist als der eines durchschnittlichen Light-Bieres, insbesondere Bud Light. In dieser Werbung gibt Miller Lite an, dass seine Biere 96 Kalorien und 3,2 Gramm Kohlenhydrate enthalten, während Bud Light 110 Kalorien und 6,6 Gramm Kohlenhydrate aufweist. Diese Zahlen sind nicht sehr weit voneinander entfernt, aber indem sie zeigen, dass Miller Lite letztendlich besser für Sie ist, war es für die Zuschauer schwer, die Situation zu bestreiten. Diese Werbung informiert die Öffentlichkeit nicht nur über die Vorteile, die mit dem Trinken ihrer speziellen Biermarke verbunden sind, sondern zeigt der Öffentlichkeit auch Statistiken, um Menschen, die sich Gedanken darüber machen, was sie konsumieren, davon zu überzeugen, zu Miller Lite zu wechseln. Ein Beispiel für eine überzeugende Werbung ist die Werbung für Heinz Fiery Chilli Ketchup. Im Zusammenhang mit Lebensmitteln hat das Wort „scharf“ mehrere Bedeutungen, z. B. eine hohe Temperatur und Schärfe. Heinz nutzte die Konnotation der hohen Temperatur auf brillante Weise, um die Schärfe seines Ketchups hervorzuheben, und seine kreative Methode, den Wert seines Produkts zu vermitteln, half ihm, die Aufmerksamkeit der Menschen sofort auf sich zu ziehen. Diese Werbung ist weitaus überzeugender, da sie auf kreative Weise mit der Hand zeigt, wie „heiß“ der neue Ketchup ist, und so Menschen, die scharfe Produkte mögen, auf witzige und clevere Weise anspricht, anstatt auf sachliche Weise. Obwohl sich informative und persuasive Werbung unterscheiden, haben sie doch das gemeinsame Ziel, das Publikum als Reaktion auf eine Werbebotschaft zu einer bestimmten Handlung zu bewegen. Öffentliche Anzeigen über die Risiken des Zigarettenrauchens gelten als informativ, haben aber die Absicht, Raucher davon zu überzeugen, mit dem Rauchen aufzuhören. Die meisten informativen Werbespots zielen darauf ab, das Publikum zu überzeugen, wie die Miller-Lite-Werbung oben zeigt. Diese Werbung sollte informativ sein, aber auch die Biertrinker durch die gegebenen Informationen zum Wechsel der Marke bewegen. „Informationswerbung kann ebenso wie Überzeugungswerbung unter bestimmten Umständen Einstellungs- oder Verhaltensänderungen bewirken, und beide Werbeformen sind bei der Einführung eines neuen Produkts oder einer Kampagne von entscheidender Bedeutung. Obwohl überzeugende Werbung und informative Werbung unterschiedliche Elemente der Überzeugung nutzen, verfolgen sie doch dasselbe Ziel: Ihr Publikum zu einer gewünschten Handlung zu bewegen. Wie auch immer Sie Ihr Publikum zu dieser Handlung bewegen, ob durch eine clevere Kampagne wie die von Heinz Ketchup oder durch eine Informationswerbung wie die von Miller Lite, am Ende werden Sie sowohl sachliche Informationen als auch Kreativität nutzen, um die perfekte Werbung zu gestalten und mit Ihrer Kampagne Erfolg zu haben.