Scentsy Consultants:
Ne feledje, hogy egy megfelelő parti 200 PRV pontból áll. Ez egyben a havonta szükséges PRV-pontok mennyisége ahhoz, hogy aktív maradjon*.
Mindössze négy egymást követő hónapban legalább egyszer 200 PRV-ponttal kell aktívnak lennie ahhoz, hogy jelenlegi tanácsadója maradjon. Ez nem kumulálódik négy hónap alatt; és nem szükséges minden hónapban. Gondolkodj: négyhavonta egyszer tarts egy minősített partit.
Az Egyesült Államokban 1 dollár általában 1 PRV-nek felel meg. Kérdezze meg a szponzorát a néhány kivételről vagy a képletről, ha Ön nem az Egyesült Államokban él.
Ez nem nehéz követelmény, különösen, ha az alábbi tippek közül néhányat végrehajt. Nem kell eladnod a Scentsy-t, csupán meg kell osztanod másokkal. Ha így teszel, nem lesz gondod a 200 PRV elérésével.
1. Szervezz egy minősítő partit (ne feledd, egy minősítő parti legalább 200 PRV-t jelent).
2. Adj el hét 6-os csomagot. Használjon olyan témákat, mint a Frissítsd fel a tavaszi illatokat, a Hozd vissza a báromat vagy az Ünnepeljük a nyarat illatokat.
3. Végezzen közvélemény-kutatást a kedvenc megszűnt illatokról, és a kapott válaszok alapján javasoljon új illatokat, amelyek hasonlóak a régi kedvencekhez.
4. Biztosítson kiváló ügyfélszolgálatot. A nagyszerű ügyfélszolgálattal minden hónapban 200 PRV-t szerezhet anélkül, hogy eladásokat kellene kérnie. Ha gondoskodsz arról, hogy ügyfeleidnek a legjobb élményt nyújtsd, új megrendelésekkel fognak hozzád jönni; ezek gyorsan összeadódnak!
5. Kövesd nyomon az eseményeket. Amikor egy ügyfél új illatot rendel, olyan terméket választ, amelyet még soha nem használt, vagy egyszerűen csak közvetlenül szállíttatja a megrendelést, egy héten vagy tíz napon belül hívja fel, hogy ellenőrizze, hogy mi van vele. Ez gyakran jó alkalom arra, hogy megbeszéljük a kívánságlistájukat, és esetleg lefoglaljunk egy partit.
6. Hirdesse a Scentsy akciókat. A különlegességek remek okot adnak arra, hogy kapcsolatot teremtsen a korábbi házigazdákkal, valamint a korábbi és jelenlegi ügyfelekkel. Nem fog sokáig tartani, hogy 200 PRV megrendelést kapjon.
7. Hagyja, hogy a Host Rewards elvégezze Ön helyett a munkát. Hívjon fel minden korábbi Hostot, hogy tudassa velük, mit kereshetnek egy minősített partin.
8. Legyen a hónap Host of the Month Club. Keressen 4 embert, akik vállalják, hogy havonta 50 PRV értékű terméket vásárolnak. Készítsenek egy ütemtervet, amelyben minden egyes személyt az év négy hónapjára Gazdának jelölnek ki. Minden hónapban lenne egy 200 PRV-s buli, és lenne négy boldog vásárlója, akik évente négyszer lehetnek a Házigazda, anélkül, hogy túl sok erőfeszítést kellene tenniük!”
9. Tegye közzé, hogy három nap múlva készül elküldeni a megrendelését, és szívesen mellékelné az ő megrendelésüket a sajátjához. Tájékoztassa az ügyfeleket a most kapható új szórakoztató termékekről. Hivatkozzon a PWS-ére az elérhetőségekért.
10. Legyen a saját legjobb vásárlója. Egy tanácsadó megosztotta: “Most rendeltem mosószappanokat és kéziszappanokat, mivel ezeket a termékeket mindig tartom a szekrényemben. Régebben a Costcótól vettem gallonos kancsókat; most már magamtól vásárolok”. A jó hír az, hogy nem csak a szállítási költséget spórolja meg, hanem jutalékot is kap a saját rendelésén.
11. Dolgozzon azon, hogy négy 50 PRV-s megrendelést kapjon. Néhány telefonhívás, egy kis utánajárás, és máris úton vagy!
12. Változtasd meg a személyes használatra történő vásárlás módját. Gondolkodj azon, hogy minden személyes használatra szükséges dolgot csak háromhavonta egyszer rendelj meg, ahelyett, hogy minden hónapban egy kicsit. Jó eséllyel legalább 200 PRV-s rendelésed lesz. Ne feledje, hogy megspórolja a szállítási költséget ÉS ingyenes terméket kap.
13. Adjon el négy NCAA egyetemi focis sisakmelegítőt. Mindenképpen ellenőrizze a munkaállomáson a licencelt termékek forgalmazására vonatkozó irányelveket.
14. Tartson nyílt napot.
15. Márkázd meg magad! Az egyik tanácsadó elmondta nekünk: “Soha nem megyek el az élelmiszerboltba anélkül, hogy ne viselném a Scentsy pólómat, a “Csak bemelegítek” kabátomat, és a gyerekeimet is megbélyegzem… igen, ők is a Scentsy pólójukat viselik a boltban. Nem mindig kapok eladást vagy osztogatok katalógust, de tízből nyolcszor igen. Még ha csak egy minősítő partit is kapsz ebből a módszerből, máris megvan a 200 PRV-d.”
16. Adj a vendéglátóknak két katalógust és öt megrendelőlapot. Mondd meg mindegyiknek, hogy ha 100 dollárnyi megrendelése van, akkor bármelyik melegítőt féláron kapja meg. Ha ezek közül kettő sikeres, akkor megvan a 200 dollárod egy partira, egy féláras termék és egy Örökös parti jutalom a Hostoknak, 20 dollár ingyenes termék és valószínűleg négy-hat új vásárló! Megjegyzés: Ez a Host coaching folyamat része kell, hogy legyen. Nem lehet fórumon, közösségi médiában közzétenni, vagy más módon hirdetni.
17. Beszéljen egy nappali gyógyfürdővel a Scentsy diffúzorunkról és az illóolajokról. Diffúzorunk és olajaink minősége természetes módon illeszkedik a gyógyfürdőkhöz. Hagyjon egyet a szalonban egy hétig, hogy ügyfelei kipróbálhassák. Ne felejtsen el beszélni nekik a továbbfejlesztett, korlátozott, élethosszig tartó garanciáról.
18. Vedd fel a telefont! Telefonáljon naponta háromszor a vállalkozásával kapcsolatban. Ez lehet vevői/megrendelések nyomon követése, a 100-as listájának felhívása, az ügyfelek tájékoztatása az új termékekről, vagy a leadek nyomon követése. De ha ezt következetesen teszi, el fogja adni a terméket, és bulikat fog foglalni.
19. Adjon el két Perfect Scentsy csomagot (két 40 dolláros melegítőt és hat gyertyaszálat). Ez nagy megtakarítást jelent, és jó téma a napi három hívásodhoz.
20. Használja a Scentsy Body-t partiszívességekhez vagy születésnapi ajándékokhoz! Az illatokat és termékeket kombinálhatod, hogy készleteket és csomagokat hozz létre.
21. Csak kérdezz! Kezdje azzal, hogy beszél a Scentsy-ről, és kérje az eladást, vagy legalább egy illatmintát ajánljon fel. Gyorsan kövesse nyomon az illatmintát. Minél több emberrel beszél, annál több lehetősége van a Scentsy eladására! Nem fog sokáig tartani, amíg a 200 PRV rutinná válik.
22. Találj négy embert, aki használja a Laundry Love csomagunkat.
23. Adj Scentsy-t házigazdai ajándékként, ha buliba mész. Soha ne menj üres kézzel. A Scentsy jobb és tovább tart, mint egy üveg bor vagy egy pite.
24. Tartson nyílt partit a PWS-jén. Ez lehet egy álló parti is. Tegye közzé a linket a közösségi oldalakon. Zárd le a partit, és nyiss egy újat legalább havonta kétszer, hogy a vendéglátók ne várjanak sokáig a megrendeléseikre. Minden online leadott vásárlói megrendelést közvetlenül szállítunk.
25. Hívja fel ügyfeleit, amíg öt ajánlást nem gyűjtött össze. Kövesse nyomon az ajánlásokat a termék eladása vagy egy parti lefoglalása céljából.
26. Használja a régimódi kommunikációt – egy az egyben telefonon vagy személyesen. Túl könnyű az embereknek figyelmen kívül hagyni téged, vagy nemet mondani, amikor digitálisan kommunikálsz. Ez az üzlet akkor működik a legjobban, ha kapcsolatokat építesz.
27. Márkázza meg autóját autómatricával.
28. Légy készenlétben! Legyen kéznél néhány tárgy a “mobil irodádban”, hogy útközben is tudj eladni. Gyűjtse a megrendeléseket, miközben a lelátón ül a gyermeke meccsén. Adjon katalógust a bankjában dolgozó nőknek. Adjon névjegykártyát és mintát a pincérnőnek vagy az autópincérnek.
29. Hozzon létre egy Facebook ügyfélcsoportot. Maradjon kapcsolatban az ügyfeleivel. Adjon egyszerű tippeket a kiváló Scentsy-élményhez, frissítse, ha új termékek jelennek meg, tegyen közzé vállalati akciókat.
30. Küldje el a korábbi ügyfeleknek a Hónap illata szórólapot egy illatmintával. Bontsa fel az ügyféllistát, hogy ezt havonta megengedhesse magának. Még ha havonta csak 15 darabot is küld, akkor is látni fogja, hogy rendelések érkeznek.
31. Fektessen be egy kosár tesztelőkészletbe. Szerezz be egy, két vagy három kosaras párt, akik dolgoznak neked.
32. Oszd szét a mintákat mindenhol, ahová csak mész. Nem tudod, hogyan lépj ki a komfortzónádból, hogy nem ellenszenves módon beszélgess idegenekkel? Adj át nekik egy névjegykártyát és egy mintát, majd mondd azt, hogy “ha ismersz valakit, aki szereti a gyertyákat, továbbadnád ezt?”
33. Szervezz adománygyűjtést. Amikor beérkeznek a megrendelések, ne feledje, hogy minden termékre rácímkézze az elérhetőségét, hogy ösztönözze az ismételt megrendeléseket.
34. Hívj fel egy héten keresztül minden nap tíz különböző ügyfelet. Egyszerűen kérdezd meg, hogy szeretnék-e kipróbálni az új tavaszi/nyári illatok valamelyikét.
35. Hívja meg az összes korábbi házigazdáját egy “Házigazdák megbecsülése” rendezvényre az otthonába. Fejezze ki elismerését irántuk, beszéljen az új lehetőségekről, magyarázza el a Hónap illatát vagy melegítőjét, és ajánlja fel nekik, hogy foglalhatnak egy partit.
36. Szervezzen egy “Rejtélyes házigazda” partit. Ez olyan, mintha saját nyílt napot rendezne, azzal a különbséggel, hogy minden vendégével tudatja, hogy ha vásárolnak, részt vesznek a Mystery Host sorsoláson. A parti végén válasszon ki egy nevet a zsákból, és ez a személy gyűjtheti be a parti házigazdai jutalmakat! Meghatározhat egy minimális költési limitet a részvételhez. Például: legalább 50 $-t kell költeniük. Ez segít biztosítani, hogy legalább a 200 PRV szükséges ahhoz, hogy a parti minősített partinak minősüljön. Megjegyzés: Ezt megteheti a partin, de nem írhatja ki vagy hirdetheti ezt a partira való eljutás okaként.
37. Legyél a saját magad legjobb vásárlója, amikor ajándékozásról van szó. A babák, a születésnapok és az ünnepek mind remek okok az ajándékozásra!
38. Beszélgess a menyasszonyokkal! A lassabb nyári hónapokban összpontosítson az esküvőkre. Javasoljon melegítő illatot a fogadáson, ajándékként a násznépnek, vagy nászutas csomagot a különleges “szobában töltött” pillanatokra. Javasolja a Scentsy-t próbavacsorára, köszöntőre, nászútra vagy házavató ajándéknak.
39. Tartson Scentsy menyasszonyi köszöntőt. Készíttessen a menyasszony kívánságlistát, majd ossza meg a listáját a köszöntőn résztvevőkkel.
40. Iratkozzon fel a hónap melegítőjére (60 PRV), & gyűjtsön össze négy darab 35 PRV-s rendelést.
41. Iratkozz fel egy kis Scentsy illatszer eladói vásárra. Használja a Kombinálás és Mentés opciót a vásárra szánt kellékek megvásárlásához. Nagyszerű kiállítása lehet 200 PRV-ért, és ingyenes szállítást, ingyenes és féláras termékeket kap, és jutalékot kap a vásárlás után.
42. Fókuszáljon a középiskolásokra és a főiskolai végzősökre. Hirdesse meg a Make a Scene melegítőt, hogy az ajándékozó személyre szabhassa az iskolai színekkel és emléktárgyakkal.
43. Vegye fel a kapcsolatot olyan helyi vállalkozásokkal, ahol sok alkalmazott dolgozik egy kis helyen (ingatlanirodák, fogorvosi rendelők, orvosi rendelők, iskolák stb.). Kérdezze meg őket, hogy egy nap tarthat-e egy gyors ebédidőben bemutatót az alkalmazottaiknak. Ajánlja fel nekik a házigazda jutalmat, ha a dolgozók eleget vásárolnak ahhoz, hogy buli legyen belőle.
44. Szervezz egy Scentiversary partit. Ez olyan, mint egy bemutatkozó buli. Hívja meg az összes ügyfelét, családtagját és barátját, hogy ünnepeljék meg az alkalmat és nézzék meg az új Scentsy család termékeket!
45. Hozzon létre egy rendszert az ügyfelek nyomon követésére. Tegye az összes vásárlói megrendelőlapot egy mappába, hónapok szerint rendszerezve. Minden hónapban lapozzon vissza három hónapot a mappában, és hívjon fel naponta öt ügyfelet, hogy megtudja, készen állnak-e az újrarendelésre. A hónap végére körülbelül 100 ügyféllel fog kapcsolatba lépni, és biztosan 200 PRV értékű eladást fog összegyűjteni. Ügyeljen arra, hogy havonta legalább kétszer írja be a megrendeléseket.
46. Készítsen egy egyszerű szórólapot, amelyet mellékelhet a szállítmányaihoz, vagy amelyet a névjegykártyák vagy katalógusok mellé adhat. Mutasson be egyszerű Scentsy ajándékokat, amelyeket a tanároknak adhat karácsonyra, születésnapjukra vagy a tanév végén. Javasoljon olyan ajándékokat, amelyek ára 5 és 20 dollár között mozog. Ha 20 ember vásárol egy 10 PRV értékű ajándékot, akkor eléri a 200 PRV értéket. Tegye különlegessé az ajándékokat azzal, hogy becsomagolja őket, vagy egy aranyos címkét mellékel az ajándékhoz.
47. Promote Bundle and Save. Tudassa a parti vendégeivel, hogy ha megvásárolnak egy Scentsy “Bundle e and Save” melegítő rendszert, akkor részt vesznek egy sorsoláson egy különleges melegítőért. A nyereményt a hónap végén adják át. Ismét felhívjuk a figyelmet: ezt be lehet jelenteni a partin, de nem lehet a Facebookon közzétenni vagy más módon hirdetni. Használja megfelelően a Bundle and Save csomagokat. Ezek célja az upsell – hogy a vásárló további megtakarítást érjen el azzal, hogy egy kicsit többet vásárol. Árt az üzletének, ha kedvezményként reklámozza őket anélkül, hogy többet vásárolna.
48. Rendezz egy anya-lánya spa partit. Mit szólnál egy Scentsy Body partyhoz, ahol az új illatokat mutatják be? Ha nyolc ember vesz részt a partin, akik összesen 25-30 PRV-t rendelnek fejenként, könnyen elérheti a 200 PRV-t. Kínáljon bort és szűz epres daiquirit.
49. Adjon “El a főiskolára” ötleteket. Találjon ki példákat az új főiskolásoknak adható ajándékokra, hogy ötleteket szítson: Karcsú fehér melegítő fotó helyett inspiráló mondattal; Bőr vagy vőlegény ajándéktáska fürdőszobai szervezőbe rendezve (pamutpamacsokkal, luffával stb.); Mosószivacsok és szárítókorongok negyeddolláros tekerccsel és foltpálcikával a szennyeskosárban; Kollégiumi melegítő 3 csomag rúddal. Ezt házibuliként, nyílt napra vagy akár kosaras partiként is meg lehet csinálni.
50. Tartson illatkör adománygyűjtést. Keresse meg az iskolákat, sportcsapatokat, iskolai klubokat, mint a zenekar vagy a pompomlányok, magyarázza el a szervezet számára az értéket és a könnyebbséget, és könnyen elérheti a 200 PRV-t a hónapban.
“Ha érdekel valami, akkor csak akkor csinálod, amikor kényelmes. Amikor elkötelezed magad valami mellett, nem fogadsz el kifogásokat, csak eredményeket.” ~ Ken Blanchard
*Ez a változás 150-ről 200 PRV-re 2017 márciusában lépett életbe.
Kérlek, lájkold, oszd meg vagy írj kommentet!
A szerzőről: Laurie Ayers egy michigani otthonról dolgozó anya és a Scentsy Wickless Candles szupersztár igazgatója. Szívesen segít férfiaknak és nőknek otthoni vállalkozás indításában és fenntartásában az Egyesült Államokban, Kanadában, Mexikóban, Ausztráliában, Új-Zélandon, Puerto Ricóban, Németországban, Írországban, az Egyesült Királyságban, Franciaországban, Ausztriában és Spanyolországban. Az INGYENES Start Up Guide letöltéséhez, amely további részleteket tartalmaz az otthoni vállalkozás indításáról, valamint a kompenzációs tervünkről, látogasson el a www.thrivingcandlebusiness.com/how-to-start-a-candle-business/
Be sure to connect with me on Pinterest