Un revendeur informatique est un type d’entreprise qui achète des produits informatiques tels que des ordinateurs, des pièces détachées ou des programmes logiciels auprès du fabricant d’origine ou d’un autre distributeur, puis les vend aux consommateurs ou aux utilisateurs finaux. Ils servent essentiellement d’intermédiaire dans le processus de distribution. Certains revendeurs servent simplement de détaillants, tandis que d’autres trouvent des moyens d’ajouter une valeur supplémentaire aux produits existants, par exemple en regroupant des produits complémentaires, en ajoutant une assistance ou d’autres services nécessaires, voire en remettant les produits à neuf eux-mêmes.
Démarrer une activité de revendeur informatique
Si vous êtes intéressé par le démarrage de ce type d’activité, voici quelques étapes essentielles à garder à l’esprit.
Choisir une niche
Il existe des tonnes de types de produits différents sur lesquels vous pouvez axer votre activité – matériel, logiciels, produits de consommation, produits commerciaux. Vous pouvez donc vouloir réduire votre champ d’action au-delà de la catégorie massive des technologies de l’information. Il peut être utile d’examiner les données sur la façon dont les consommateurs ou les entreprises dépensent en technologie. Par exemple, une étude récente de Blissfully a montré que les produits SaaS liés aux opérations commerciales sont de plus en plus populaires. Donc, si vous envisagez de lancer une entreprise de revente B2B, il pourrait être bénéfique de se concentrer sur ce créneau.
Localiser les fabricants ou les fournisseurs
Une fois que vous avez déterminé les types de produits que vous voulez vendre, vous devez examiner les fabricants ou les fournisseurs qui créent ces produits. Certains revendeurs informatiques s’en tiennent à une seule marque, tandis que d’autres se diversifient. Examinez donc les avantages et les inconvénients des deux modèles.
Contactez les grossistes ou les distributeurs
À partir de là, repérez les grossistes ou les distributeurs qui travaillent avec ces fabricants ou fournisseurs et postulez en tant que revendeur. De nombreuses entreprises proposent des demandes que vous pouvez remplir en ligne. Ou vous pouvez appeler les entreprises directement pour vous renseigner sur ce qu’il faut faire pour devenir un revendeur et ouvrir un compte.
Enregistrez votre entreprise
Vous devrez également enregistrer votre entreprise auprès de votre État et du gouvernement local. Les exigences exactes varient en fonction de votre emplacement, alors vérifiez auprès des bureaux gouvernementaux locaux ou de la chambre de commerce pour vous assurer que vous respectez toutes les réglementations. Cette étape peut également être requise avant que vous ne vous inscriviez officiellement auprès des distributeurs.
Créer un site Web
Pour vendre réellement des produits aux consommateurs ou aux utilisateurs professionnels, vous aurez besoin d’un site Web. Cela peut servir de portail de commerce électronique où les gens peuvent effectivement passer des commandes, ou un endroit pour promouvoir vos produits et services ajoutés.
Envisager une vitrine
Si vous vendez des produits matériels réels aux consommateurs, vous pourriez également vouloir avoir un emplacement physique afin que les gens puissent venir voir vos produits en personne ou poser des questions si nécessaire. Vous devez tenir compte de cette dépense lorsque vous choisissez une niche, car ce type d’entreprise varie grandement de celles qui vendent simplement des programmes ou des logiciels en ligne. Alternativement, vous pouvez opter pour un modèle commercial de dropship afin de ne pas avoir à manipuler les produits réels du tout et simplement les commercialiser et les vendre en ligne.
Ajouter des services supplémentaires
Il y a probablement des tonnes d’autres revendeurs et distributeurs qui offrent exactement les mêmes produits que vous. Vous devez donc donner aux gens une raison d’acheter spécifiquement chez vous. C’est pourquoi de nombreux revendeurs choisissent d’ajouter une sorte de service supplémentaire ou quelque chose de valeur avec le produit principal. Par exemple, un revendeur d’Office 365 peut ajouter la protection des données, le cryptage des e-mails, la sécurité de la mobilité ou toute autre suggestion énumérée ici par Rich Freeman de ChannelProNetwork. Vous pouvez également envisager des choses comme les garanties, l’installation, l’assistance ou les remises sur les offres groupées de produits.
Promouvoir vos produits
Puis vous devez trouver un moyen de commercialiser ou de promouvoir vos offres. La tactique que vous choisirez dépendra de vos produits et de vos clients cibles. Par exemple, si vous proposez des produits basés sur le cloud aux utilisateurs professionnels, il est probablement plus judicieux de faire de la publicité en ligne sur des sites centrés sur les entreprises. Si vous vendez aux consommateurs à partir d’un magasin local, vous pouvez envisager de parrainer des événements locaux ou de passer une annonce dans le journal local. Et quoi qu’il en soit, veillez toujours à attirer l’attention sur cette valeur ajoutée que vous fournissez aux acheteurs, car c’est ce qui les incitera à venir vous voir plutôt que vos concurrents.