Déterminer la bonne stratégie marketing ne doit pas vous stresser
Le simple terme « stratégie marketing » vous serre-t-il la poitrine ? Il n’est pas nécessaire qu’il en soit ainsi. Bien qu’il y ait certainement un art dans la planification stratégique, les fondations qui soutiennent les tactiques créatives et marketing sont toutes de bonnes, solides et simples mécaniques. Pensez à la stratégie marketing comme à un prisme que vous pouvez orienter de la bonne façon pour vous permettre de voir où en est votre entreprise/marque aujourd’hui, où vous voulez l’emmener demain, et quelles tactiques marketing obtiendront les résultats que vous souhaitez pour votre marque.
Donc, détendez-vous. Streng Agency vous emmène pas à pas dans cet article pour que vous puissiez voir comment le processus peut être décomposé en 6 étapes de base pour que la magie opère. Oh, et elle se produira.
Premièrement, quelques bases de stratégie marketing
Ok. Donc, vous ne voulez pas simplement rester en affaires. Vous voulez que votre entreprise se développe. Mais disons que vous êtes cet étrange oiseau bizarre qui ne veut pas vraiment que votre entreprise se développe. Vous êtes heureux là où elle est. Les deux modèles d’entreprise ont-ils besoin d’une stratégie marketing ? Vous savez où cela va vous mener, n’est-ce pas ?
Toutes les entreprises doivent convertir les ventes potentielles en ventes conclues. Toutes les entreprises doivent avoir un afflux de ventes fraîches et nouvelles au fur et à mesure que les plus anciennes vieillissent. Cela signifie que pour pouvoir ne serait-ce que faire du sur-place et maintenir le statu quo, et encore moins développer une entreprise, toute entreprise a besoin d’une bonne stratégie de marketing.
La façon dont une entreprise attire les clients potentiels vers son activité et ses produits est l’essence même de la stratégie de marketing.
Votre planification stratégique peut inclure plusieurs stratégies qui utilisent un large éventail de tactiques de marketing : le réseautage classique, les médias numériques, la publicité imprimée traditionnelle, la télévision, la radio, le publipostage, etc. Il n’est pas nécessaire de laisser toutes ces pièces mobiles vous éblouir jusqu’à la paralysie.
Les outils de stratégie marketing d’aujourd’hui sont conçus pour une évaluation claire et compréhensible. Votre planificateur de marketing stratégique peut tout exposer devant vous, afin que vous puissiez voir en temps quasi réel quelle stratégie de marketing produit, laquelle est à la traîne ou morte à l’arrivée, et comment faire les bons ajustements pour des résultats optimaux.
6 Steps to Understanding Marketing Strategy
Une planification stratégique solide commence avant même que vous ne commenciez à tracer le plan. Vous examinez la situation actuelle de votre entreprise. Peut-être que votre entreprise atteint suffisamment bien les objectifs de revenus, mais vous voulez augmenter l’échelle ou pénétrer un nouveau marché.
Ou que faire si votre entreprise n’atteint pas ses objectifs ? Vous devez faire une évaluation brutalement honnête des raisons pour lesquelles l’entreprise est au point mort. Par exemple, aucune stratégie marketing au monde ne peut vous aider si votre équipe de vente, le cœur qui pompe le sang de l’entreprise, ne se sent pas motivée ou est mal formée.
Donc, la stratégie marketing commence par mettre de l’ordre dans votre maison grâce à l’analyse de la situation. Cette analyse s’applique également à la définition du produit et à son lien avec les spécificités démographiques.
La majorité des informations dont vous avez besoin pour ce ménage se trouvent dans votre plan d’affaires actuel et dans les rapports de données mis à jour. Si ce n’est pas le cas, il est temps d’appeler l’équipe SWOT. SWOT signifie forces, faiblesses, opportunités et menaces. Une réunion doit être organisée afin que vous puissiez identifier les problèmes et prendre les mesures appropriées pour y remédier. Soyez brutalement honnête sur ce qui ne fonctionne pas. Laissez tomber toute fausse modestie sur ce qui fonctionne et mettez ces deux éléments côte à côte pour un examen approfondi. Vous et tous les membres de votre entreprise doivent être parfaitement clairs sur ce qui rend votre entreprise, votre personnel et votre produit ou service exceptionnel.
Une autre partie de ce ménage initial consiste à déterminer les dépendances et les risques.
Soulignez les risques potentiels dès le départ. Vous voulez une vue aussi claire devant vous que possible. Il est vrai que toutes les éventualités ne peuvent être prévues dans une stratégie de marketing, même si elle est bien conçue. Mais chaque » ce qui est » peut l’être.
Donc, évaluer franchement ce qui est juste devant vous et déterminer au mieux ce qui peut être en magasin donnera à votre entreprise un grand avantage pour rester à pied d’œuvre et s’adapter aux changements ou aux lacunes au fur et à mesure qu’ils se produisent.
Définir le client idéal
Vous avez déjà entendu un propriétaire d’entreprise dire : » Tout le monde est mon client » ? Cela semble génial. Mais est-ce vrai ? Non, pas même lorsqu’il s’agit de produits et de services ayant l’attrait le plus large ou qui répondent au besoin le plus vaste.
Pensez-y. Si c’était vrai, pourquoi y a-t-il plus de 10 marques de papier toilette commercialisées rien qu’aux États-Unis ? Le propriétaire d’entreprise qui croit en une stratégie de marketing large est, franchement, destiné à échouer tôt ou tard.
Des études démographiques ont montré de manière concluante que certains consommateurs achètent différemment des autres, même lorsque les entreprises vendent un produit fondamentalement identique.
Aujourd’hui, c’est plus vrai que jamais. Les consommateurs plus jeunes réagissent plus favorablement aux publicités textuelles et numériques, tandis que les consommateurs plus âgés s’en tiennent à des habitudes d’achat plus traditionnelles.
Une stratégie marketing solide signifie que vous devez consacrer du temps et des efforts pour définir votre client idéal. La planification stratégique doit tenir compte de l’âge, du sexe, de la situation familiale/maritale et de la situation financière. Le groupe de consommateurs que vous visez a de nombreuses marques qui tirent sur son portefeuille, et pas seulement la vôtre.
Lorsque vous avez un profil de consommateur bien structuré, vous avez un cadre qui vous permet de définir comment votre produit ou service résout un besoin ou un désir pour ceux qui correspondent à ce profil.
Établir des objectifs de marketing
Voici l’essentiel en matière de planification stratégique. Le marketing doit mener aux ventes. Point final. Lorsque vous ne compliquez pas le point de votre stratégie de marketing, l’accent est mis au laser sur la façon dont vos efforts amélioreront les revenus.
De même, les objectifs de marketing doivent être très spécifiques, ce qui vous permet de mesurer avec précision le succès de votre stratégie. Un calendrier doit être fixé, ainsi que des marqueurs temporels pour mesurer les progrès. Les marqueurs aident à suivre ces progrès et vous permettent de réagir et d’ajuster votre stratégie au besoin.
Sélectionner les outils de marketing
Maintenant, vous avez évalué la situation actuelle de votre entreprise, vous avez une excellente idée de qui est votre client cible, vous avez tracé des objectifs solides et vous avez établi un calendrier de travail pour y arriver. Il est temps de passer à l’étape suivante d’une bonne stratégie de marketing : la détermination de vos tactiques de marketing.
Il existe de nombreuses tactiques, traditionnelles ou non, que tout planificateur de marketing stratégique digne de ce nom sait comment personnaliser et appliquer à votre entreprise.
De même, votre planificateur stratégique doit déterminer le sweet spot en matière de « touches ». »
Un toucher est tout élément de la stratégie marketing qui entre en contact direct avec un client potentiel ; un texte, un courriel ou un courrier direct, par exemple.
Comprendre comment utiliser les techniques de génération de prospects froids et chauds est tout aussi important. La publicité sur les médias sociaux joue un rôle important à cet égard. En effet, les médias sociaux permettent de cibler avec une grande précision des données démographiques spécifiques. Ils permettent également d’ajuster facilement la fréquence des annonces.
Budgétisation
Ah, le gorille de 800# dans la pièce. Tout le monde sait que vous voulez obtenir ce droit. Faut-il vraiment le dire ? Alors, ne vous faites pas d’illusions. Une stratégie de marketing efficace coûte de l’argent et penser que vous pouvez obtenir des résultats fantastiques au rabais, c’est comme s’attendre à une expérience gastronomique 5 étoiles au drive-in. En matière de stratégie et d’exécution tactique, vous en avez pour votre argent.
Bien sûr, aucune stratégie marketing ne doit transformer l’encre noire en rouge. Vous devez vous attendre à une valeur et à des résultats qui augmentent votre résultat net, et non qui l’appauvrissent. Mais un budget sain et réaliste peut être planifié sur la base des 4 éléments précédents.
Votre budget doit avoir suffisamment de flexibilité intégrée pour permettre des ajustements, et vous voulez vous assurer de retirer de l’argent des campagnes qui ne portent pas leurs fruits.
Mais vous devez intégrer un calendrier qui permet à votre planification stratégique de faire sa remarquable magie. N’oubliez pas que la stratégie marketing est un vaste processus qui comprend des buts, des objectifs, des stratégies et des tactiques. Il ne s’agit pas d’une solution instantanée. La planification stratégique est le marketing qui gagne le jeu à long terme pour votre entreprise.
Attendez-vous à un faux pas occasionnel
Vous devez vous attendre à un manque à gagner ici ou là. Toute planification stratégique en comporte, surtout au début, lorsque vous façonnez et peaufinez votre stratégie marketing. Ne laissez donc pas cela vous paniquer ou vous prendre par surprise.
Mais lorsque vous avez les 5 premiers éléments bien tracés et en place, ces trébuchements ne deviennent pas une spirale hors de contrôle. Au contraire, ils deviennent des données précieuses à utiliser pour effectuer les bons changements de direction et les ajustements au plan initial. Ils ont leur place en tant que données dans vos mesures continues et aident à orienter votre stratégie de marketing vers les résultats souhaités.
En conclusion
La stratégie de marketing ne doit pas être un aspect de votre entreprise que vous redoutez. Comprendre les éléments de base de la planification stratégique peut grandement contribuer à dégonfler cette anxiété. Et lorsque vous consultez le planificateur de marketing stratégique de votre agence, vous pouvez aller à la réunion avec un meilleur sentiment de la façon d’aborder les choses.
- Analyser la situation actuelle
- Définir votre client idéal
- Définir vos objectifs de marketing
- Sélectionner vos outils de marketing
- Budgétiser judicieusement
- S’attendre à un faux pas ici ou là
Il est vrai qu’une stratégie de marketing efficace comporte de nombreuses pièces mobiles. Cela peut sembler intimidant. Mais, nous avons ceci. Nous avons la sagesse, l’expérience et la compréhension de ce qu’il faut pour élever votre entreprise/marque au niveau supérieur. Si ce n’était pas le cas, vous ne seriez pas en train de lire cet article en ce moment.
A propos de Streng Agency
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