Informatiivinen ja suostutteleva mainonta ovat molemmat tehokkaita työkaluja, kun välitetään yrityksen tuotteen tai palvelun vahvuuksia. Vaikka molemmat muodot ovat hyödyllisiä resursseja brändin rakentamisessa ja viestin välittämisessä, niillä on eronsa, ja kumpaakin tulisi käyttää strategisesti. Näiden mainontatekniikoiden suurimmat erot liittyvät tapoihin, joilla kumpikin pyrkii välittämään tietoa. Informatiivisessa mainonnassa on vakuuttavia tekniikoita, mutta se nojaa enemmän tosiasioihin, kun taas vakuuttavassa mainonnassa pyritään vetoamaan kuluttajan tunteisiin, jotta myynti saataisiin päätökseen. Informatiivisessa mainonnassa tämä mainonnan muoto korostaa, miten tuotteesi ominaisuudet ja hyödyt ratkaisevat asiakkaidesi ongelmat, sekä vertaa tuotteitasi kilpailijoiden tuotteisiin. Informatiivista mainontaa käytetään yleisesti uusien tuote- ja palveluluokkien ”ensisijaisen kysynnän” lisäämiseksi. Sitä käytetään myös tuotaessa uusia tuotteita ja palveluja olemassa oleviin luokkiin. Vaikka tämäntyyppinen mainonta perustuu tosiasioihin ja lukuihin halutun toiminnan aikaansaamiseksi, mainoksen viesti on yleensä muotoiltu vakuuttavalla tavalla. Informatiivisessa mainonnassa käytetään tekniikoita, joissa sen sijaan, että keskityttäisiin nokkelaan tapaan vakuuttaa asiakkaat ostamaan tuote tai palvelu, valitaan pelkästään tuotteen ominaisuuksien vahvuus, joka kannustaa kuluttajia tekemään ostoksia. Vakuuttavassa mainonnassa taas käytetään usein enemmän tunteita herättäviä, arvokeskeisiä ajatuksia kuin informatiivisessa mainonnassa. Vakuuttavan mainonnan tavoitteena on saada aikaan valikoivaa kysyntää tietyille tuotteille tai palveluille. Vakuuttava mainonta on yleensä käyttäjälähtöistä. Sen tehtävänä on rakentaa valikoivaa brändipreferenssiä viestimällä käyttäjälle henkilökohtaisesta hyödystä, joka on ainutlaatuinen tietylle brändille. Tämäntyyppisessä mainonnassa voidaan käyttää markkinointikampanjoissa kauniita tai kuuluisia henkilöitä, jotta kuluttajat liittävät yritykseen myönteisiä tunteita. Yritykset saattavat myös tarjota alennuksia ostoksista kannustaakseen kuluttajia ostamaan suurempia määriä tiettyjä tuotteita tai rohkaistakseen ostamaan laajemman tuotevalikoiman.Sekä informatiivisessa että suostuttelevassa mainonnassa keskitytään suostuttelun eri näkökohtiin, joten on tärkeää päättää, mitä yritys pyrkii saavuttamaan mainosstrategiallaan. Saatat haluta herättää tunteita tai antaa tilastoja, mutta riippumatta siitä, mitä reittiä valitset, sinun on käytettävä jonkinlaista mainontaa yleisön huomion herättämiseksi. Viitaten esimerkkeihin, jotka osoittavat eron informatiivisen mainoksen ja suostuttelevan mainoksen välillä, voidaan tarkastella aiemmin toteutettuja mainoksia tarkasteltaessa. Hyvä esimerkki informatiivisesta mainoksesta, joka on toteutettu oikein, on Miller Liten mainos siitä, että sen kalorit ja hiilihydraatit ovat paljon pienemmät kuin keskimääräisen kevytoluen, erityisesti Bud Lightin. Tässä mainoksessa Miller Lite totesi, että sen oluessa on 96 kaloria ja 3,2 grammaa hiilihydraatteja, kun taas Bud Lightin oluessa on 110 kaloria ja 6,6 grammaa hiilihydraatteja. Nämä luvut eivät ole kovin kaukana toisistaan, mutta osoittamalla, että Miller Lite on viime kädessä parempi sinulle, yleisön jäsenten oli vaikea yrittää kiistää tilannetta. Tässä mainoksessa ei ainoastaan kerrota yleisölle heidän tietyn olutmerkkinsä juomiseen liittyvistä eduista, vaan siinä myös näytetään yleisölle tilastoja, jotta ihmiset, jotka ovat huolissaan siitä, mitä he kuluttavat, siirtyisivät käyttämään Miller Lite -olutta. Esimerkki vakuuttavasta mainoksesta on Heinz Fiery Chili Ketchup -mainos. Ruokaan liittyen sanalla ”tulinen” on useita merkityksiä, kuten korkea lämpötila ja mausteisuus. Heinz käytti loistavasti korkeaa lämpötilaa korostamaan ketsuppinsa mausteisuutta, ja heidän luova tapansa viestiä tuotteensa arvosta auttoi heitä välittömästi herättämään ihmisten huomion. Tämä mainos on paljon vakuuttavampi, koska siinä käytetään luovasti kättä mit osoittamaan, kuinka ”kuumaa” uusi ketsuppi on, ja näin se vetoaa ihmisiin, jotka nauttivat mausteisista tuotteista, hauskalla ja nokkelalla tavalla tosiasioiden sijasta. Vaikka informatiivisella ja suostuttelevalla mainonnalla on eroavaisuutensa, niillä on kuitenkin yhteinen tavoite saada yleisö tekemään jotakin mainosviestin perusteella. Julkisen palvelun mainoksia savukkeiden tupakoinnin riskeistä pidetään informatiivisina, mutta niiden tarkoituksena on saada tupakoitsijat lopettamaan tupakointi. Useimmilla informatiivisilla mainoksilla pyritään vakuuttamaan, kuten edellä esitetyssä Miller Lite -mainoksessa. Tämän mainoksen tarkoituksena oli olla informatiivinen, mutta myös suostutella oluen juojia vaihtamaan merkkiä annettujen tietojen avulla. ”Informaatio- ja suostuttelumainonta” voi olla yhtä pätevää kuin suostuttelumainonta, kun halutaan saada aikaan asennemuutoksia tai käyttäytymisen muutoksia sopivissa olosuhteissa.Molemmat mainonnan muodot ovat ratkaisevan tärkeitä, kun on kyse uuden tuotteen tai kampanjan lanseeraamisesta. Vaikka vakuuttavassa mainonnassa ja informatiivisessa mainonnassa hyödynnetään varmasti erilaisia vakuuttamisen elementtejä, niillä pyritään kuitenkin samaan tavoitteeseen: vakuuttamaan yleisö haluttuun toimintaan. Miten aiot saada yleisösi ryhtymään tähän toimeen, olipa kyseessä sitten Heinz Ketchupin kaltainen nokkela kampanja tai Miller Liten kaltainen informatiivinen mainos, loppujen lopuksi käytät sekä faktatietoa että luovuutta luodaksesi täydellisen mainoksen ja nähdäksesi kampanjasi menestyvän.