Køb af en franchisevirksomhed indebærer, at der indgås et forretningsforhold for at betale for en licens til at sælge en virksomheds produkter. Kort sagt sælger en virksomhed, der er kendt som franchisegiveren, retten til at bruge sit firmanavn, mærke og produkter til en anden part, der er kendt som franchisetageren.
Parterne bruger en franchiseaftale til at dokumentere aftalerne, og forholdet har normalt en vis tidsbegrænsning, men aftalen kan fornyes fra tid til anden. Ved køb af en franchise skal man betale forskellige typer gebyrer, herunder en franchiseafgift og royalty- og reklameafgifter.
Som det er en vanskelig opgave at finde en god franchisevirksomhed, har det vist sig at være endnu vanskeligere at finde finansiering til franchising. At købe en franchisevirksomhed kræver ofte store investeringer, som mange mennesker ikke har let tilgængelige.
Hvis du ser frem til at komme ind i franchisingbranchen, og du har identificeret en god virksomhed til franchising, bør omkostningerne ved at erhverve den ikke bekymre dig alt for meget, da du kan bruge forskellige metoder til at erhverve den økonomi, du har brug for til at starte din nye virksomhed.
Hvor du kan skaffe finansiering
Som enhver anden virksomhed kan det være en hovedpine at finde finansiering til dit nye foretagende. Der findes dog forskellige muligheder, der specifikt er dedikeret til finansiering af franchisevirksomheder.
Franchisegiveren
Nogle franchisegivere vil hjælpe nye franchisetagere med at starte deres virksomhed ved at give afkald på franchisegebyret. Franchisegiverne kan også samarbejde med andre långivere som f.eks. forretningsbanker for at hjælpe nye franchisetagere med at skaffe kapital til at starte deres virksomhed.
Hvis en virksomhed accepterer at finansiere sine nye forretningspartnere, angiver den normalt dette på sit officielle websted og også i kapitel ti i sit franchiseoplysningsdokument eller sin franchiseaftale. Det anbefales dog stærkt, at du sammenligner franchisegiverens finansieringsbetingelser med andre finansieringskilder, der er tilgængelige for dig.
Franchisefinansieringsselskab
Der er flere selskaber, der specifikt specialiserer sig i finansiering af nye franchisetagere. Disse virksomheder matcher normalt låntagerne med de perfekte långivere til deres finansielle behov. Franchisefinansieringsselskaberne kan også låne direkte til nye virksomheder.
Traditionelle lån
Du kan sørge for at låne fra almindelige forretningsbanker eller kreditforeninger til din nye virksomhed. Ifølge Small Business Administration (SBA) har nye franchiseejere en større tendens til at låne fra forretningsbanker end nye virksomhedsejere. Långivere foretrækker at udbetale kontanter til nye franchisetagere frem for andre nye virksomheder, da de allerede har tillid til mærket og forretningsmodellen for den virksomhed, der finansieres.
Men på trods af forretningsbankernes tendens til at favorisere franchisevirksomheder, er du stadig underlagt bankens underwriting- og udlånspolitik. Banken skal stadig gennemgå din nettoformue og din kredithistorik for at afgøre, om du kan tilbagebetale det lån, der er ydet til din virksomhed. I nogle tilfælde kan du også være nødt til at stille sikkerhed for at sikre dit erhvervslån.
SBA-lån
SBA tilbyder lån til nye virksomheder, ligesom kreditforeninger, forretningsbanker og andre långivere gør. Den mest almindelige type lån, der ydes til nye virksomheder, er 7(a)-lånet. Nye virksomheder og franchisevirksomheder kan få adgang til SBA-støttede lån ved at ansøge gennem deres långivere.
Kvalificering til finansiering
Som ny virksomhedsejer, der har til hensigt at engagere sig i en franchisevirksomhed, skal du finde på en strategi, der giver dig mulighed for at få adgang til finansiering til franchising. Her er nogle få tips, der kan hjælpe dig med at kvalificere dig til et lån.
Bestem den krævede sikkerhedsstillelse
Tjek de aktiver, du ejer, og bestem, hvor meget du er villig til at stille som sikkerhed. Virksomheder, der har nok aktiver til at stille 100 procent sikkerhed for det beløb, der bliver udbetalt, kan lettere få adgang til lån end låntagere, der har mindre sikkerhed.
Du kan tilbyde aktiver til at sikre dit lån i form af udstyr, aktier, egenkapital i hjemmet, virksomhedsinventar, kontantindskud eller opsparing, ejendom eller andre hårde aktiver. Når du har stillet sikkerhed, har banken dog ret til at tage sikkerheden, hvis din virksomhed fejler, for at inddrive det ubetalte lånebeløb.
Kontroller, om din målfranchise er SBA-godkendt
Hvis du har til hensigt at vove dig ind i franchisevirksomhedernes verden, skal du vælge den, der er blevet registreret og godkendt af SBA. Når en franchise er blevet registreret af SBA, bliver franchiseaftalen normalt evalueret og godkendt til brug for alle franchisetagere.
Det gør en forskel, fordi det er med til at strømline processen for din låneansøgning og forenkler låneansøgningsprocessen. Låneansøgninger fra franchiseselskaber, der allerede findes i SBA’s register, behandles ofte hurtigere end andre låneansøgninger, fordi SBA allerede har de nødvendige oplysninger til at foretage en vurdering, fordi SBA allerede har de nødvendige oplysninger til at foretage en evaluering.
Lån til en B2B-virksomhed
Business to business-virksomheder kan normalt lettere få adgang til finansiering end virksomheder, der handler direkte med forbrugere. I denne type scenarie kan du bruge dine kunders fakturaer til at opnå finansiering fra långivere. Processen med at opnå kontant forskud ved hjælp af dine kunders fakturaer kaldes factoring. Factoringfirmaet tager sig af at opkræve det fulde beløb, som din kunde skylder dig, og trækker derefter det beløb, som du har fået forskudt, og eventuelle andre gebyrer fra og betaler dig derefter restbeløbet.
Långivere, der betaler dine leverandører
I stedet for at få et almindeligt lån kan du bede dine långivere om finansiering, der først betaler dine leverandører, i stedet for blot at give dig et engangsbeløb, som du kan bruge til et hvilket som helst formål. Dette er nyttigt, da leverandøren nu kan sende produkterne eller forsyningerne til din virksomhed. Denne type finansiering er kendt som købsordrefinansiering.
Bank på et godt omdømme
Hvis du er franchisetager i en virksomhed med et godt omdømme, vil du sandsynligvis have lettere ved at få finansiering. Mange långivere har sat de franchisevirksomheder, som de tidligere har arbejdet sammen med, på en kort liste, og som ikke har haft problemer med tilbagebetalingen af lånene. Du kan også bede din franchisegiver om at præsentere dig for långivere, der sandsynligvis vil acceptere din låneansøgning.
Franchisegivere, der letter långivning
Nogle franchisegivere hjælper deres franchisetagere med at få adgang til lån. Dette sker normalt på en af to måder. Franchisegiveren kan have en afdeling, der vejleder franchisetagere i processen med at ansøge om lån, eller den kan have indgået et samarbejde med lånemæglere, der hjælper franchisetagere med at få lettere adgang til lån.
Garantiprogrammer
Franchisegivere kan hjælpe deres franchisetagere i forbindelse med låneansøgnings- og kvalificeringsprocessen via et garantiprogram. Det betyder, at de indvilliger i at betale et bestemt beløb af lånet, hvis franchisetageren ikke selv er i stand til at betale det tilbage. Garantiprogrammet hjælper franchisetagere, der kvalificerer sig til små lån, til at kvalificere sig til større lån.