Musikstreaming-tjenesten Spotify er hurtigt rykket frem i forreste række i musikstreamingbranchen, og virksomheder udnytter Spotifys rækkevidde til at interagere direkte og annoncere over for de 140 millioner brugere.
Mens 60 millioner Spotify-brugere lytter ved at betale for en premium, reklamefri konto, er der i øjeblikket et åbent marked på 80 millioner abonnenter, som regelmæssigt oplever reklamer mellem deres yndlingsmelodier.
For folk, der ikke er bekendt med musikstreamingtjenesten, afspiller Spotify mellem hvert par numre, ca. hvert kvarter, lydreklamer, som brugeren ikke kan springe over. Selv om det er den mest almindelige måde, virksomheder reklamerer på, er det ikke den eneste måde at nå denne brugerbase på. Desktop- og webformatet indeholder også displayannoncer og overlejringer, der kan føre brugerne til annoncens websted med et enkelt klik. Virksomhederne har mulighed for at lave brandede afspilningslister med deres logoer og et valgfrit link til en landingsside. Du kan også sponsorere en session på Spotify, hvor dit brand kan tilbyde dine forbrugere 30 minutters uafbrudt musik i bytte for at se din video.
Spotify blev kåret som årets In-House Agency 2018 af Ad Age, og investeringsbanken GP Bullhound har forudsagt, at Spotify kan blive den tredjestørste online reklameplatform (efter Facebook og Google). I september sidste år lancerede Spotify en selvbetjent reklameplatform kaldet Spotify Ad Studio, hvilket viser deres dedikation til at trække flere reklameindtægter ind og blive mere tilgængelige for mindre virksomheder.
Når du tænker på dit markedsføringsbudget, er det vigtigt at overveje, hvordan en reklamekampagne med Spotify, en hip og sexet trend inden for reklame, er gavnlig for din virksomhed. Artiklen nedenfor beskriver de forskellige måder, hvorpå din virksomhed kan annoncere med Spotify og få adgang til deres store brugerbase.
Relateret: Top E-Commerce Trends for 2017
Spotify Advertising Cost
Mens Spotify’s annoncepris er en stejl minimumspris på 25.000 dollars pr. kampagne, med CPM’er på mellem 5 og 30 dollars, bevæger Spotify sig mod et mere tilgængeligt reklamebudget for at tiltrække mindre og mindre virksomheder. Spotify’s forpligtelse til at udvide sofistikeringen af deres annoncering gør dem til en fremragende mulighed for dine behov for annoncekampagner.
Men selv om små virksomheder typisk ikke har råd til en massiv annoncekampagne, kan de nu annoncere på Spotify til langt billigere priser. For individuelle annoncer ved hjælp af Spotify Ad Studio er det mindste Spotify-reklamebudget på 250 USD.
Pandora vs. Spotify-reklamer
I 2016 stod musikstreaming for over 50 % af alle indtægter i den amerikanske musikindustri, og næsten 70 % af disse brugere abonnerer gratis (og er dermed åbne for reklamer). Før Spotify havde Pandora regeringsmagten inden for musikstreaming i næsten to årtier, og selv om Spotify er ved at udvikle sig til en gigant, er Pandora stadig en lige så formidabel spiller og kan også tilbyde lavere priser for annoncekampagner.
Kost
Mens Spotify kræver et minimum på 25.000 dollars, starter Pandoras basispakker ved ca. 1.500 dollars om måneden og har en gennemsnitlig CPM på ca. 5-7 dollars for visuelle annoncer, 8-12 dollars for lydannoncer og 15-25 dollars for videoannoncer. Så hvis dit annoncebudget er mindre, kan Pandora være den bedre løsning.
Brugere
Alderen på Pandora og Spotify er meget forskellig, hvilket definerer demografien for hver af dem. Spotify-brugere har en tendens til at være yngre og dermed mere teknologibegejstrede. Spotify-brugere har en tendens til at være mellem 13 og 29 år, mens Pandoras større gruppe af brugere var i alderen 35-44 år.
Targeting Users
Pandora har en mere sofistikeret metode til analyse, da de tilpasser spillelisterne til deres lyttere og foretager gæt baseret på tidligere valg. Pandora er mere gunstig for udførelse af kreative kampagner med en meget målrettet gruppe og et mindre budget. Du kan køre bannere og videoannoncer på tjenesten, og ingeniørerne kan endda fortælle, hvornår en bruger kigger på sin smartphone (og dermed vil se en videoannonce) eller blot lytter. På grund af den høje kvalitet af Pandoras analyser kan lokale virksomheder nemt annoncere på Pandora. Hvis du er en lille kaffebar i Michigan, kan du reklamere over for folk/alternative lyttere i din by i Michigan i stedet for i hele landet.
Spotify har ikke den samme analytik, men tilbyder en række målretningsmuligheder, hvilket giver dig mulighed for at fokusere dit brand i forhold til din kundes alder. Brands og virksomheder kan enten målrette lyttere af en bestemt demografisk gruppe, identificere lyttere efter den genre eller de playlister, de lytter til, eller tidspunktet på dagen eller platformen for, hvornår de lytter. Fordi Spotify identificerer og kategoriserer brugerne for dig, kan din kampagne fokusere mere på indholdet, og hvordan du når ud til de brugere, du ønsker at opnå. Hvis din virksomhed forsøger at målrette millennials eller teenagere, har Spotify regnet det hele ud for dig.
Det anbefales, at du tjekker dit budget, før du taler med en sælger fra Pandora eller Spotify. Men overordnet set kan begge tilbyde gode reklamemuligheder for at få dit brand ud og generere indtægter.
Spotify-reklamekampagne
I august 2017 skitserede Spotifys marketingchef Seth Farbman en plan for at gøre det lettere for små og mellemstore virksomheder at købe lydannoncer via en selvbetjeningsplatform. Mens hovedparten af deres indtægter kommer fra betalte premium-abonnenter, erklærede Farbman, at de havde til hensigt at bevæge sig væk fra dette.
Med Spotify Ad Studio kan brands og annoncører uploade deres lydspots direkte til Spotify Ad Studio og derefter indstille målretning og budgetparametre for at køre det og spore kampagnerapportering. Annoncører uploader et script og vælger baggrundsmusik, hvorefter teknologien optager en voiceover til spotet.
Hvis du har budgettet til en mere fremtrædende kampagne, kan det også være en mulighed for din virksomhed at oprette korte annoncer eller bannere. Selv om Pandora kan identificere, om en bruger kigger på sin telefon, bruger Spotify-brugere sammenlignet med andre musikstreaming-tjenester meget tid på at kigge på deres enheder og er derfor modne til videoannoncer. Muligheden for at vise kort visuelt indhold giver flere muligheder for den måde, hvorpå du ønsker at præsentere dit brand over for Spotify-lytterne, og det faktum, at streamingtjenesten er en platform for visuelt indhold, giver et stort løfte for fremtidens reklame.
Flere store brands har lanceret massive Spotify-kampagner og har indgået partnerskaber med virksomheden på forskellige måder. Reebok lancerede for nylig appen Reebok FitList, som giver folk en playliste til hver fysisk aktivitet som f.eks. yoga, dans og løb. Playlisterne er skabt med stemmer fra app-brugerne selv. McDonald’s har sponsoreret The Drop, et websted, hvor Spotify udsender eksklusive billeder, videoer og playlister fra populære kunstnere, herunder Fall Out Boy, The Gaslight Anthem og Childish Gambino. Jose Cuervo lancerede en college-kampagne i Storbritannien i 2013, hvor studerende blev bedt om at indsende deres bedste playlister med præmier til vinderen. Kampagnen fik mere end 270.000 visninger på Spotify og fik salget af Jose Cuervo til at stige med 220 procent på den vindende skole.
Selv om ikke alle virksomheder har McDonald’s reklamebudget, kan disse kampagner give kreativ inspiration til mindre virksomheder. Det er vigtigt at huske, at Spotifys seere er millennials, som er notorisk kyniske og foretrækker autenticitet frem for kommercialisme. De stoler ikke på reklamer. Men hvis man ved det, er det nemmere at reklamere til dem.
Anpasningen af dit brand med annoncer på femten til tredive sekunder samt muligheden for at interagere direkte med brugerne (og potentielle forbrugere) ved at oprette afspilningslister eller ved at vise en konkurrences vinderes afspilningsliste på din kanal kan skabe eksponering og omtale.
Relateret:
Skab en Spotify-playliste for virksomheden
Reklame på Spotify kan koste en pæn skilling, men der er et fremragende marketingtræk, der ikke vil brænde et hul i lommen: at oprette en playliste.
Siden Spotifys start er der blevet oprettet milliarder af playlister af både enkeltpersoner og brands, og de kan hjælpe med at få dit firmanavn frem i lyset. Det er nemt, hurtigt og koster ikke en øre at oprette en branded virksomhedsplayliste med et billede (medmindre du ønsker at sponsorere den mod et målrettet publikum for at få eksponering). Anthropologie har oprettet en juleplayliste (blandt deres hovedplayliste) for at få kunderne i stemning til at købe stearinlys, tørklæder og ponchoer, og Nike har en løbeplayliste til din cardiotræning om morgenen.
En playliste med et godt branding varmer publikum op til de følelser, som du ønsker, at dine kunder skal opleve med dit brand. Når det er sagt, skal du behandle det som enhver annonce: Det skal bevæge sig i en anden retning, og rækkefølgen af sangene skal tages i betragtning. Hvis du f.eks. reklamerer for en restaurant og ønsker, at publikum skal føle en følelse af hygge, skal du ikke bruge fyrre langsomme akustiske sange. Smid noget spændende ind i midten for at få dem til at blive begejstrede for at prøve ny mad, interagere med venner og skabe minder. En Spotify-playliste får dit brand til at virke nede på jorden og ægte og foretrækker at skille sig ud i stedet for at blæse det højt ud i et stort banner. At beslutte, hvordan du laver din Spotify-playliste og bruger den som en interaktion med dine kunder er et fantastisk, billigt, marketingtræk.
Spotify-reklamer er en mulighed og en meget lukrativ en. Men at lave en branded playliste er også et fantastisk brandingtræk. Det appellerer til Spotifys tusindårige anti-commercielle flertal, det er gratis og giver en metode til at engagere sig direkte med brugerne.
