Råd om kropssprog fra en FBI-agent og Harvard-socialpsykolog

Jeg vil ikke lyve …

Det følgende råd har haft stor betydning for mit liv. Siden jeg har lært disse færdigheder, har jeg lært at:

Gør det mig til en psykopatisk, krystalkuglelæsende tosse, der kan afkode alle tanker bag ethvert menneske, jeg nogensinde har mødt? Bestemt ikke.

Derimod har følgende råd virkelig hjulpet mig i både mit professionelle og personlige liv. Det er et af de mest interessante og tankevækkende fagområder, der har rod i vores ældgamle overlevelsesinstinkter. Og det er virkelig nemt at lære.

Hvor vi dykker ned i det, har jeg et hurtigt spørgsmål for at teste din nuværende viden om kropssprog:

Har jeg tilføjet et par prik prik prik prik her for at skjule svaret. Rul ned, når du har svaret (ingen snyd!) …

Det korrekte svar er ….. (trommehvirvel, tak) …. vores fødder.

Skørt, ikke sandt?

Vores fødder er de mest reaktive over for vores underbevidste tanker, hovedsagelig fordi de er forbundet med vores limbiske hjerne. For at opsummere biologi 101, så er vores hjerne opdelt i tre dele:

Vores hjerne styrer ALLE adfærdsmønstre. Uanset om det er at gå på toilettet (reptil), at føle hjertesorger efter et brud (pattedyr) eller at finde ud af den perfekte opfølgende e-mail at sende (neocortex).

Tricket er at forstå, at vores hjerne ikke kun påvirker vores handlinger. Det er gensidigt. Vores krop kan kontrollere vores sind.

Her er et nyttigt eksempel på det i praksis:

Et psykologibaseret tre-minutters trick med kropssprog til at øge selvtillid og mindske stress

Forestil dig dette scenarie:

Du er iværksætter og pitcher din nystartede virksomhed for et panel bestående af seks venturekapitalister. De har allerede vist interesse, men de er ikke helt overbevist om din idé. Så de giver dig ti minutter til at overbevise dem om det modsatte.

Hvordan har du det?

Sandsynligvis sveder dine håndflader, dit hjerte banker, og du har lyst til at kaste op indeni.

Men du kan ikke vise det. Du er nødt til at udstråle selvtillid og ro. Hvordan?

Der findes en øvelse på tre minutter, som det er psykologisk bevist, at den øger selvtilliden, når du er nervøs:

1) Tving et smil frem i 1 minut.

Når vores mave har sommerfugle, der flagrer indeni, er det sidste, vores pattedyrhjerne som standard tænker SMIL!!!!

Men det er bevist, at det virker at tvinge et smil frem. Faktisk gennemførte Journal of Psychological Science en undersøgelse, der afslørede, at det at tvinge et smil frem resulterer i en lavere hjertefrekvens og dermed reducerer stress.

Så…

2) Gør superwomanen i to minutter.

Harvard-socialpsykolog Amy Cuddy gennemførte en undersøgelse, der blev en af de mest sete TED Talks nogensinde (i øjeblikket på 27 millioner visninger). Hun forklarer, hvordan “power posing” kan øge vores selvtillid betydeligt og mindske stress:

Power posing hæver testosteronniveauet (dvs. øger selvtilliden) og sænker kortisolniveauet (dvs. mindsker stress), hvilket hacker vores hjerne til at føle sig mere magtfuld.

En af de power poses, som Cuddy beskriver, er “The Superwoman Pose”. Sådan ser den ud:

Sprede benene i skulderbreddes afstand, hænderne på hofterne, hagen op, og se lige fremad. Gør dette i to minutter, og du vil føle dig (mærkeligt nok) meget mere kraftfuld. Det er mærkeligt, fordi det faktisk virker. Jeg har prøvet det. Rejs dig op lige nu, og prøv det af.

Dette hack hjælper din krop med at kontrollere dit sind … men hvad er eksempler på, hvornår dit underbevidste sind kontrollerer din krop?

9 kropssproglige tips fra en FBI-agent

Det følgende er tips fra en FBI-agent, Joe Navarro. Han har skrevet en utrolig interessant bog med titlen What Every BODY is Saying: An Ex-FBI Agent’s Guide to Speed-Reading People, som har inspireret disse tips. Og fair advarsel, vi skraber kun på overfladen her.

Vi vil dække ni tips fra hans bog, opdelt i to afsnit:

Kropssprog, der projicerer selvtillid

1) Stik dine hænder.

“Hand steepling” er, når vi spreder vores fingre og presser dem sammen i en bønslignende gestus. Det er en høj selvtillidsmåde, der bruges af folk som Donald Trump, Kevin O’Leary (fra Shark Tank) og George Soros (milliardær hedgefondforvalter):

Sjov kendsgerning: Disse tre mænd er tilsammen værd hele 27 milliarder dollars.

Prøv det lige nu. Det giver dig et lille sus af testosteron.

2) Hold tommelfingrene op.

Som Navarro siger,

En almindelig magtdemonstration er at flette fingrene og holde tommelfingrene peget op mod ansigtet. Dette er et kropssprogligt tegn projekterer selvtillid og magt og er hyppigt anvendt af autoritative personer som Ruslands præsident Vladimir Putin:

3) Peg dine fødder mod den person, du taler med.

Som nævnt i indledningen er vores fødder, tro det eller ej, den mest ærlige del af vores krop. Ikke vores øjne, ikke vores mund, ikke vores hænder … vores fødder.

Hvis vi f.eks. sidder fast i en samtale, som vi ikke ved, hvordan vi skal komme ud af … vil vi naturligt have den ene fod rettet mod personen og den anden fod rettet væk:

Op den anden side, hvis vi er meget engageret i en person, vil begge fødder med ansigtet rettet mod personen:

Næste gang du fornemmer en akavet samtale, så kig nedad. Chancerne er, at deres (eller dine) fødder ikke vender mod den pågældende person.

Dette er, hvad Joe Navarro kalder et “intention cue” … hvilket forklarer, at vores fødder fører den retning, vi ønsker at gå, selv om vores overkrop fortsat vender mod den pågældende person af social høflighed.

Det er en skræmmende nøjagtig vurdering, om nogen er ubehagelig i en samtale eller ej.

4) Sid oprejst, skuldrene tilbage, læn dig fremad.

Det er nok det mest genbrugte (men effektive) råd om kropssprog, så jeg får det hurtigt overstået.

I Amy Cuddys banebrydende undersøgelse (og TED Talk) var et eksempel på “power posture” at sidde oprejst, skuldrene trukket tilbage, lænet ind i en samtale. For dem, der var i den dominerende position, var der 45 % større sandsynlighed for at træffe en mere risikabel beslutning, fordi magtpositionen hævede testosteronniveauet.

Joe Navarro, FBI-agent, kalder denne proces for ventral fronting. Det er grunden til, at vi læner os mod folk, vi kan lide til en fest, og vender os væk fra folk (ventral benægtelse), vi ikke kan lide.

Hvilket kropssprog skal vi nu undgå?

Kropssprog, du bør undgå

1) Røring af nakke eller ansigt

Røring af nakke eller ansigt er den voksne pendant til småbørn, der sutter på deres tommelfinger.

Når vi føler os utilpas, er vores pattedyrhjernes naturlige reaktion at føle sig tilpas igen. Det er her, vi påtager os det, som Joe Navarro kalder “pacificerende adfærd”. Det er, når vi gnider os i nakken, rører ved kinden eller gnider os i øjnene (selv når vi ikke er trætte):

Når vi oplever en ubehagelig følelse, sender vores hjerne signaler til vores krop for at stimulere nerveender (f.eks. sutte på tommelfinger for småbørn eller gnide os i nakken for voksne). Dette frigiver beroligende endorfiner i hjernen, som “pacificerer” vores ubehagelige ubehagelige.

Mænd rører ved deres ansigt, nakke og arme. Kvinder rører ved deres nakke, tøj, smykker (især hvis de har en halskæde), arme og stryger deres hår. Alle disse pacificerende adfærdsformer viser usikkerhed og begrænset selvtillid.

2) Rensning af ben

“Rensning af ben” er en anden pacificerende adfærd. Dette, når vi sidder ned, og derefter gnider vores hænder fra den øvre del af quadro til knæene:

Denne gestus opnår to ting på en gang:

Det er vores pattedyrhjernes samme naturlige reaktion på at røre ved vores ansigt eller hals.

3) Fodlænker, der griber ind i hinanden

Når Joe Navarro afhørte kriminelle, holdt han øje med deres fødder.

Hvis han stillede et spørgsmål, der fik dem til at gribe ind i hinanden med deres fodled, vidste han, at han skulle gå videre. Det ser således ud:

Interlocking our ankles after being asked a tough question often suggests discomfort. Hvorfor sker det?

Det er vores “fryse-, flugt- eller kampreaktion”

Vores pattedyrhjerner reagerer først og fremmest på ubehag ved at fryse – derfor låser vi vores ankler sammen, så vi bliver låst fast på ét sted. Husk: Vores fødder er den mest “ærlige” del af kroppen.

4) Krydsning af armene

Når det er socialt uacceptabelt at tage afstand fra noget, vi ikke kan lide, eller når vi føler os ubehagelige, krydser vi armene:

Tænk på, når vi står i kø for at bestille kaffe. Eller når vi står ved et fodgængerfelt og venter på, at “gå”-skiltet skal tændes. Eller har en samtale med en ny person. En almindelig naturlig reaktion er at krydse vores arme. Det skyldes ofte, at vi keder os, er ubehagelige eller utålmodige.

Tænk nu på at ligge i sofaen derhjemme og se tv. Hvordan kan det være, at vi så aldrig krydser vores arme? Fordi vi aldrig er ubehagelige ved bare at vente i huset.

5) Pres læberne sammen

Ifølge FBI-agent Joe Navarro er det, når vi presser læberne sammen til det punkt, hvor de næsten synes at forsvinde, at vores pattedyrhjerne giver signal om, at vi ikke må lade noget andet komme ind i vores krop. Fordi vi er så optaget af en stressende situation.

Dette er også kendt som læbekompression:

Det er et tydeligt tegn på, at nogen er bekymret eller ubehagelig.

Læg mærke til en person, der er stresset, uanset om det er i en retssal eller på et virksomhedskontor, og chancerne er, at du vil se denne ubevidste adfærd med læbekompression.

Redaktørens note: Dette indlæg blev oprindeligt offentliggjort i juli 2015 og er blevet opdateret med henblik på fuldstændighed og nøjagtighed.