Det er en selvfølge at foreslå, at du skal markedsføre din virksomhed. Hvis du ønsker at fortsætte med at køre så længe som muligt, skal du bruge de markedsføringsressourcer, der er til rådighed for dig, til at hjælpe dig med at opfylde dine kundemål.
En af de populære måder at promovere din virksomhed på er gennem digital markedsføring. Ved at bruge sociale medier, e-mail og de nyeste SEO-teknikker kan du nemt tiltrække folk til din virksomhed. Men lige så vidunderlige som disse aspekter af digital markedsføring er, er det dog dig, der gør meget af benarbejdet. Inden for din travle tidsplan skal du finde tid til at markedsføre din virksomhed på disse måder eller, som et alternativ, betale en anden person til at markedsføre din virksomhed online for dig.
Men mange virksomhedsejere er dog gået tilbage til det grundlæggende med deres markedsføringstilgang og er vendt tilbage til de traditionelle teknikker, der er forbundet med græsrodsmarkedsføring. Disse metoder er både omkostningseffektive og tidseffektive 👀
Hvad er græsrodsmarkedsføring? 👩🏼🌾
De fleste marketingteknikker er designet til at nå ud til masserne, men græsrodsmarkedsføring fungerer lidt anderledes. I stedet for at sende et budskab til de mange, handler græsrodsmarkedsføring om at målrette sig mod de få. Ved at gøre noget for at kommunikere et produkt eller en tjenesteydelse til en nichegruppe er håbet, at disse enkelte målgrupper vil blive influencers og sprede budskabet til andre.
Traditionelt har virksomheder sendt deres centrale markedsføringsbudskaber ud til de mennesker, der bor tættest på dem, men i denne moderne tidsalder har det været muligt at målrette nøglegrupper ved hjælp af sociale medier og visse andre digitale markedsføringsteknikker. Ved at gøre noget, der skaber en effekt, er håbet, at det præsenterede budskab vil gå viralt, når målgruppen spreder ordet om det, de har set eller hørt.
Fordelene ved græsrodsmarkedsføring 💯
Alle markedsføringsteknikker har deres fordele, og græsrodsmarkedsføring er ikke anderledes. Faktisk giver det på nogle måder perfekt forretningsmæssig mening at overveje denne form for markedsføring, da fordelene er meget tiltalende.
Grassroots marketing er omkostningseffektiv ⚖️👍🏼
For enhver virksomhedsejer, der ønsker at spare penge (det er de fleste af dem så), kan græsrodsmarkedsføring give dem mulighed for det. Og det samme gælder for dig, hvis sparsommelighed er et ord, som du er blevet godt vant til. Med græsrodsmarkedsføring behøver du ikke at sprænge dit budget på en dyr kampagne. Ved at markedsføre til de få kan du spare penge, og du har stadig mulighed for at nå ud til mange flere kunder gennem dine influencers, uden at det behøver at dræne din virksomhedskasse.
Grassroots marketing kan udvikle tillid til dit brand 🎖
Når du markedsfører din virksomhed, forsøger du at få opmærksomhed fra andre. Det er dog ikke alle, der vil have tillid til det, du har at sælge. Nogle mennesker har brug for beviser for det, du tilbyder, før de deler deres penge, og de vil måske beslutte sig for at købe hos dine konkurrenter, hvis de ikke er sikre på dig. Med græsrodsmarkedsføring henvender du dig til folk, som du ved vil interessere sig for din virksomhed. Og ikke alene vil din nichemålgruppe være mere tilbøjelig til at købe hos dig, men de vil sandsynligvis også sprede budskabet om det, du har at tilbyde, til andre. Gennem positiv mund-til-mund-politik, velplacerede berøringspunkter og viral deling vil andre mennesker se op og lægge mærke til, når din virksomhed er blevet anbefalet til dem af dine indflydelsesrige personer.
Græsrodsmarkedsføring er ikke altid tidskrævende ⏰
Selv om du skal kortlægge en effektiv græsrodsmarkedsføringsstrategi, behøver du ikke at belaste dig selv med ekstra arbejde, når dine influencers begynder at sprede dit budskab. Hvis du kan gøre noget, der kan tilskynde dem til at tale om din virksomhed, kan du stole på, at dine influencers naturligt vil markedsføre din virksomhed uden din indblanding. Det er gode nyheder for dig, da du så får mere tid til at arbejde med andre aspekter af din virksomhed.
Planlægning af din græsrodsmarkedsføringskampagne 🗒
Okay, så vi har kort forklaret, hvad græsrodsmarkedsføring er og de forventede fordele, men hvad med de praktiske forhold? Hvor skal man starte?
Jamen, lad os se på de grundlæggende ting, der bør udgøre din græsrodsmarkedsføringsplan.
- Undersøg din vigtigste befolkningsgruppe. Det er disse mennesker, der forhåbentlig vil sende dit budskab ud til masserne, så søg efter måder at definere din målgruppe på. Det kan du gøre ved at samle data baseret på dit nuværende kundeforhold, ved at bruge analyser af sociale medier og ved at undersøge, hvilke typer af mennesker der vælger at bruge dine konkurrenter. Du kan få råd om hver af disse metoder i denne fremragende artikel på Hootsuite, som vil give dig meget af det, du har brug for at vide.
- Målret din demografiske målgruppe. Hvordan vil du nå dem? Vil du komme i kontakt med enkeltpersoner eller specifikke grupper af mennesker? Find ud af, hvem de er, hvor de befinder sig, og overvej derefter, hvilket budskab du vil sende til dem. Igen kan du bruge nogle af de metoder, der er beskrevet i vores sidste punkt, til at hjælpe dig med at finde ud af din bedste handlingsplan.
- Overvej det indhold, der vil appellere til din demografiske målgruppe. Det kan være en video, vine eller meme, som du håber vil gå viralt. Eller det kunne være et blogindlæg, som du håber vil blive genpostet af andre. Det kan endda være et offentligt stunt, som andre vil sprede nyt om via deres egne sociale mediekanaler. Ved at skabe noget, der appellerer til din målgruppes følelser og interesser, er der større chance for, at rygtet om din virksomhed bliver spredt.
Der er to facetter af græsrodsmarkedsføring, som er værd at overveje, når du arbejder på din markedsføringsstrategi: Intervention eller ikke-intervention 🧐
Intervention: Du kan proaktivt motivere andre til at dele oplysninger om din virksomhed. Du kan altså bede dem om at sprede budskabet på dine vegne, når du henvender dig på de sociale medier, eller du kan sende dem et produkt og bede dem om at vise det frem for andre. Med dette element af græsrodsmarkedsføring er det normalt tilrådeligt at tilbyde et incitament i form af en rabat eller en freebie for at tilskynde dine udvalgte influencers til at dele oplysninger om din virksomhed.
Non-intervention: Gør noget, der vil tilskynde folk til at tale om vores virksomhed uden din indgriben. Hvis du kan imponere dem på en eller anden måde, måske med et sjovt meme, et lærerigt blogindlæg eller en velgørende handling, vil de måske naturligt dele ordet om din virksomhed med andre, uden at du behøver at bestikke dem til at gøre det.
Både metoder er helt acceptable, så overvej dem begge, når du tænker på din græsrodsmarkedsføringsstrategi 👈🏼
Græsrodsmarkedsføringsidéer 🗃
Okay, så vi har kigget bag kulisserne på græsrodsmarkedsføring, men på dette tidspunkt leder du sikkert efter et par idéer til din personlige markedsføringsstrategi.
Men før vi fremhæver et par generelle eksempler, er det værd at se på nogle græsrodsmarkedsføringsstrategier fra det virkelige liv, som har virket for andre. Vi vil ikke nævne dem her, for det hårde arbejde er allerede gjort for os. Ved hjælp af video, sociale medier og endda emojis – 👍 – kan du læse følgende artikel, der beskriver 50 eksempler på græsrodsmarkedsføring fra det virkelige liv. Når alt kommer til alt, hvis du overvejer at bruge denne markedsføringsmetode til din virksomhed, kan du lige så godt lære af de bedste.
Efter at have taget et kig på den linkede artikel (hvis du ikke har gjort det, skal du virkelig gøre det), er her nogle andre idéer, som du måske vil implementere i din græsrodsmarkedsføringsstrategi.
Skriv gæsteindlæg for bloggere og andre virksomheder 📝
Research blogs på nettet, uanset om de er skrevet af folk fra din målgruppe eller af ikke-konkurrerende virksomhedsejere (men som stadig kan tiltrække folk fra din målgruppe), og tilbyd at skrive gæsteindlæg for dem. Det kan du gøre ved at sende dem et pitch med en idé og måske et tilbud om et incitament, hvis du skal vride armen om på dem. Ved at skrive for folk, der er direkte eller indirekte tilknyttet din demografiske gruppe, har du større chance for, at din virksomhed bliver mere kendt, hvis de a) poster dine artikler på deres blogs og b) deler dit blogindlæg på deres sociale mediekanaler.
Send gratis prøver af dit produkt eller gratis prøveversioner af din tjeneste 🎁
Sælger du et bestemt produkt online? Hvis ja, hvorfor så ikke bede folk i din målgruppe om at fremvise dem for dig. De kan måske skrive om dem i deres blogindlæg eller dele billeder af dit produkt på de sociale medier. De kan måske også skrive anmeldelser om dit produkt på de forskellige listewebsteder, som dit produkt er tilknyttet. Og hvis du er en teknisk virksomhed, der specialiserer sig i apps eller software, der kan downloades, kan du kontakte de personer og virksomheder, der ville have gavn af dem, og give dem en gratis prøveperiode (eller endda noget permanent). Du kan bede de personer, du har kontaktet, om at vise din app eller dit softwareprogram frem for andre i håb om, at de vil blive dine næste kunder.
Giv mærkevarer væk 🛍
Dette ligner lidt det sidste punkt, men med én forskel: Du behøver ikke nødvendigvis at bede folk om at vise dem til andre. I stedet skal du give ting væk, der er prydet med dit varemærkelogo og/eller slogan i håb om, at de vil blive brugt i folks hverdag. Det kan være en kop, en kuglepen, et stykke legetøj til børn, et stykke tøj eller en anden genstand, som let kan forsynes med en påskrift. Giv dem ud til de mennesker, der er en del af din målgruppe, måske ved at uddele dem, når du er til arrangementer, hvor dine influencers kunne være til stede, eller ved at inkludere dem, når du sender ordrer ud til dine kunder. Forhåbentlig vil de genstande, du giver væk, blive brugt regelmæssigt, og andre mennesker vil forhåbentlig blive opmærksomme på din virksomhed på subliminal vis.
Gør noget for at gå viralt online 🤩
Dette er alligevel kernen i græsrodsmarkedsføring, da det du kan gøre noget for at vække interessen hos din målgruppe, vil de forhåbentlig dele det, du har gjort, med andre. I denne digitale tidsalder handler det hele om at dele på de sociale medier, så tænk på at skabe noget online. Så du kan måske oprette en instruktionsvideo på YouTube, da den måske vil blive delt af de personer i din målgruppe, der kender andre, som vil finde dine råd nyttige. Alternativt kunne du skabe en sjov YouTube-video, uanset om den er direkte knyttet til dit produkt eller ej. Så længe din virksomhed er nævnt et sted, uanset hvor subliminalt, kan den få mange delinger, hvis andre har haft glæde af dit “sjove” indhold. Se f.eks. disse sjove markedsføringsvideoer.
Som vi nævnte tidligere, kan du også skabe memes. Disse visuelle soundbites bliver ofte delt rundt på Facebook og er en god måde at indprente dit brand i folks tankemønstre på. Tjek disse eksempler på meme fra kendte brands, og overvej hvilke typer budskaber du kan få igennem på en sjov og så virkningsfuld måde som muligt.
Der er selvfølgelig også andre måder at blive viral online på. Et velkonstrueret Facebook-opslag eller et tweet kan gøre runderne, hvis du henvender dig til de rigtige personer med dem. Og hvis du gør noget nyhedsværdigt eller velgørende, kan du også opfordre folk til at dele det, de har hørt om dig, via deres forskellige blogs og sociale mediekanaler.
Få fat i onlinefællesskabet 👥
Grassroots marketing handler om at komme i kontakt med de mennesker, der næsten med garanti vil sætte pris på de produkter, du sælger, og de ting, du har at sige. Det kan du naturligvis gøre offline ved at deltage i samfundsarrangementer, erhvervsmesser og andre steder, hvor din målgruppe sandsynligvis er til stede. Du kan også gøre det online ved at udvikle en tilstedeværelse, hvor ordet om dig kan spredes. Så bidrag til Facebook-grupper, der på en eller anden måde er forbundet med din demografiske gruppe. Bliv en del af fællesskabet på de onlinefora, der bruges af din målgruppe. Og når du deler online, skal du inkludere nyttige oplysninger om de emner, der diskuteres, da du på den måde kan opnå tillid og troværdighed hos onlinefællesskabet omkring dig.
Over To You 👊🏽
Når det kommer til græsrodsmarkedsføring, stammer meget af det fra dine egne idéer – som forhåbentlig er gode. Så tænk over de eksempler, vi har givet dig her, og læs de oplysninger, vi har linket dig til, og tænk derefter over, hvad du kunne gøre. Foretag også yderligere research om græsrodsmarkedsføring, da der er mange råd på nettet, som vil hjælpe dig godt på vej, når du overvejer din markedsføringsstrategi.