CARS.COM – Kundeincitamenter er lette at forstå: Det drejer sig om cashback-rabatter, finansieringstilbud med lav rente eller andre frynsegoder, der tilbydes direkte til køberne. Forhandlerincitamenter fungerer ikke på samme måde, men de kan stadig sænke den forhandlede købspris for en bil og gavne kunden.
Hvad er forhandlerincitamenter?
Forhandlerincitamenter er incitamenter fra fabrik til forhandler, der reducerer forhandlerens reelle omkostninger ved at købe bilen fra fabrikken. Fabrikanterne tilbyder disse incitamenter på regionalt plan for at skabe salg på bestemte modeller. Disse incitamenter kaldes undertiden “spiffs”, og de kan føre til konkurrence mellem forhandlerne om at sælge de biler, der sælger langsommere. For eksempel kan et incitament træde i kraft, når et bestemt salgsmål er nået, og hvert efterfølgende salg resulterer i en højere rabat fra fabrik til forhandler.
Hvordan forhandlerincitamenter kan hjælpe dig
For at gøre det klart, er forhandlerne ikke forpligtet til at give disse rabatter videre til kunderne; du skal selv forhandle for at få gavn af forhandlerincitamenter. Den gode nyhed er, at incitamenter motiverer forhandlerne til at sælge. Hvis en forhandler nærmer sig et salgsmål, er de måske mere tilbøjelige til at give dig en god pris på en ny bil for at nå deres mål. Og hvis du er opmærksom på det incitament, som forhandleren tilbyder, kan du måske bruge denne viden til at forhandle en endnu lavere købspris.
Relateret: Husk, at forhandlerne betaler for at holde bilbeholdningen på lager. Så selv om der ikke er knyttet et incitament til en bestemt model, er forhandlerne mere tilbøjelige til at være fleksible med hensyn til prisfastsættelsen for et køretøj, der har stået på deres lager i to måneder eller mere. Jo længere tid en bil samler støv, jo flere penge kan en dygtig forhandler spare.
Hvad du ellers bør vide om forhandlerincitamenter
Forhandlerincitamenter er afhængige af lokale og regionale variabler. De nationale incitamenter, der er anført på Cars.com, repræsenterer en række af disse rabatter. Men det er svært for nye bilkøbere at kende de nøjagtige incitamenter, som producenterne tilbyder de lokale forhandlere.
Dertil kommer, at forhandlerincitamenter ikke kun er forbeholdt langsomt sælgende modeller. Producenterne kan give nye forhandlere rabattilbud for at få nye købere, eller de kan tilbyde incitamenter til etablerede forhandlere til gengæld for at overtage yderligere lagerbeholdning. Forhåbentlig vil disse og lignende scenarier være til gavn for kunderne.
Finalt skal forhandlerincitamenter ikke forveksles med forhandlerholdback. Holdback er en del af et køretøjs salgspris (typisk 2 til 3 procent af enten fakturaprisen eller den vejledende udsalgspris), som en producent returnerer til forhandleren, normalt hvert kvartal. Det er en måde at øge forhandlerens cashflow på og hjælper forhandleren med at holde lyset tændt. De fleste forhandlere ser tilbagebetaling som noget, de har ret til.