Definition
En overtalende tale er en særlig type tale, hvor taleren har til formål at overbevise tilhørerne om at acceptere hans eller hendes synspunkt. Talen er tilrettelagt på en sådan måde, at den forhåbentlig får tilhørerne til at acceptere hele eller dele af det udtrykte synspunkt. Selv om det overordnede mål med en overtalende tale er at overbevise publikum om at acceptere et perspektiv, kan ikke alle publikummer overbevises af en enkelt tale, og ikke alle perspektiver kan overbevise publikum. En overbevisende tales succes måles ofte på publikums vilje til at overveje talerens argument.
Carter og Ford i en debat, 23. september 1976
President Gerald Ford og Jimmy Carter mødes i Walnut Street Theateret i Philadelphia for at debattere indenrigspolitik under den første af de tre Ford-Carter-debatter.
Salgstale
Et eksempel på en overbevisende tale er en salgstale. Under en salgstale forsøger taleren at overbevise tilhørerne om, at de skal købe hans eller hendes produkt eller tjenesteydelse. Hvis det lykkes sælgeren, vil publikum (den person, der bliver solgt til) vælge at købe produktet eller tjenesten.
Sælgere forstår imidlertid, at bare fordi nogen ikke foretager et køb efter den første salgstale, betyder det ikke, at talen er mislykkedes. Overtalelse er ofte en proces. Folk kan have brug for flere overbevisende indlæg og en masse information udefra, før de er klar til at acceptere et nyt synspunkt.
Komponenter i en overbevisende tale
Mens ethos er en væsentlig del af en overbevisende tale, kombineres patos og logos normalt for at danne det bedst mulige argument.
Mens en taler kan forsøge at etablere ethos, eller troværdighed, hos et publikum, bliver den i sidste ende tildelt ham/hende på baggrund af publikums opfattelse. Hvis publikum ikke opfatter taleren som en troværdig kilde til det emne, som han/hun taler om, vil de i sidste ende have svært ved at overveje talerens argument.
Logos i en tale, eller logiske appeller, er argumenter, der præsenterer et sæt af oplysninger og viser, hvorfor en konklusion rationelt set må være sand. For eksempel er argumenter, der høres i retten, logiske argumenter.
Pathos, emotionelle appeller, er appeller, der søger at få tilhørerne til at føle på en bestemt måde, så de vil acceptere en konklusion. Negative politiske reklamer indeholder f.eks. ofte følelsesmæssige appeller ved at sætte en modstander over for en negativ følelse som f.eks. frygt.
Sådan lykkes det
Det er en effektiv måde at indlede en overbevisende tale på at fange opmærksomheden på. Hvis du kan få dit publikum til at grine, tænke på en personlig oplevelse eller fortælle en anekdote, der skaber følelser, er det mere sandsynligt, at de vil lytte til indholdet af dit argument. Hvis du holder en tale inden for 6-8 minutter, er der desuden mindre sandsynlighed for, at publikum lader tankerne vandre væk fra det, du siger.
Effektiviteten af en overbevisende tale afhænger også af faktorer, der ligger ud over talens ord. Tilhørernes villighed til at acceptere et nyt synspunkt, talerens kropssprog og det miljø, som talen holdes i, kan alle påvirke succesen af en overtalende tale.
En succesfuld taler vil gøre sit bedste for at etablere en stærk ethos hos sit publikum og kombinere patos og logos for at danne det bedst mulige argument. Analyse af publikum er en vigtig faktor, når man holder en overbevisende tale. Hvis en taler f.eks. forsøger at overbevise publikum om, at de ikke skal fortælle deres børn om julemanden, vil det være mere vellykket at bruge argumenter, der relaterer og giver genklang hos dem, f.eks. ved at opfordre dem til at huske, hvordan de havde det, da de opdagede, at han ikke fandtes, end hvis taleren delte en negativ personlig oplevelse af sin egen.