Globale sportssponsorater er stigende; nylige data viser, at virksomheder i 2018 brugte 65,8 milliarder dollars på verdensplan. Det er en stigning på mere end 50 % siden 2008.
Nordamerika dominerer fortsat denne sektor, og for hver dollar, der blev brugt på globale sportssponsorater, blev 37 cent brugt i USA og Canada.
Naturligvis er den amerikanske sektor domineret af store mærker som Adidas, Nike, Pepsi, Rolex og Coca-Cola. Når det er tilfældet, hvordan kan små virksomheder så håbe på at kunne konkurrere på dette niveau?
Det kan man desværre nok ikke konkurrere på det professionelle niveau. Men du kan få en bid af kagen og høste lignende fordele – om end i mindre skala – ved at sponsorere et lokalt ungdomssportshold.
Hvorfor skal jeg sponsorere et ungdomssportshold?
Få professionelle resultater kan matche den begejstring, du føler, når du for første gang ser dit firmanavn trykt med store fede bogstaver på forsiden af en trøje. Men med knivskarpe marginaler og et superlækkert markedsføringsbudget er disse følelser af stolthed sandsynligvis ikke nok til at rationalisere selv den donation på 100 dollars, som det kræver, at virksomhedssponsorater af ungdomssport for at få et medlidenhedsråb i kampen efter kampen.
Men hvis du holder øje med bolden og bruger dit sponsorbudget strategisk, kan en lille investering have en enormt positiv indvirkning på din virksomhed. Her er tre måder, hvorpå din virksomhed kan drage fordel af et ungdomssportssponsorat:
Support af lokale hold kan øge kendskabet til dit brand
Hvad enten du sponsorerer et Little League-hold, en fodboldturnering eller endda en lokal dansetrup, kan støtte til ungdomsaktiviteter være en nem måde at udvikle et positivt omdømme i dit lokalsamfund.
Et sponsorat af ungdomssport kan være særlig værdifuldt, hvis din målgruppe omfatter børn eller unge familier, og hvis mund-til-mund-markedsføring er en vigtig del af din markedsføringsstrategi.
Getro det eller ej, men nogle forældre bliver lidt kede af at se lille Timmy tage 15 forsøg på at få kastet over pladen, så hvis du kan få dem til at tale med hinanden om din virksomhed, mens de venter, vil du ikke gå glip af noget.
Firksomhedssponsorater for ungdomssport har også mulighed for at skabe intens kundeloyalitet. Hvis Timmy får for vane at gå til din pizzeria efter hver hjemmekamp, kan han blive ved med at komme tilbage længe efter, at han er blevet træt af Little League og har skiftet sin baseballhandske ud med karateundervisning eller en plads i skoleorkestret.
Nye sponsorater af ungdomssportshold kan skabe opmærksomhed omkring et nyt sted eller en produktlancering
Lokale sportsbegivenheder har tendens til at skabe et publikum, der er fyldt med mennesker med samme interesser, som alle bor inden for et par kilometer fra hinanden. Det er det ideelle miljø for en virksomhed, der ønsker at skabe lokal opmærksomhed ved at annoncere en ny butikslokalitet eller introducere en ny produktserie.
Da sponsorater af ungdomssport ofte har mere fleksible prispunkter end en avisannonce eller et plakat langs vejen, kan det være en omkostningseffektiv måde at konkurrere med mere etablerede aktører på og få nyhederne hurtigt ud.
Sørg for at holde fokus på at opbygge relationer med forældre og deltagere.
Du kan slå den ud af parken med gratis presse
Lokale journalister og bloggere er altid på udkig efter feel-good-historier med kæmperige underdogs og sejre, der kommer fra baghjul. Hvis du satser på den rigtige hest, kan dit navn blive tilføjet til denne Askepot-historie og blive offentliggjort i hele staten.
Selv om dit hold ikke når slutspillet, giver i det mindste søde billeder af børn, der løber rundt på baserne i deres overdimensionerede slaghjelme med dit firmas banner hængende over hegnet i højre felt, en god mulighed på de sociale medier.
Hvis du er en forælder, der forsøger at skaffe penge til dit barns sportshold, kan du bruge linket til venstre til at tiltrække et ungdomssportssponsorat ved at dele denne artikel med små virksomhedsejere i dit nabolag.
Giv tilbage til dit lokalsamfund
Og endelig handler det ikke kun om at øge overskuddet, når det handler om at sponsorere et Little League-hold eller en anden ungdomssport – selv om det er en fin fordel. I stedet giver et sponsorat af et ungdomssportshold mulighed for at give noget tilbage til dit lokalsamfund.
Sport er til gavn for børn på mange forskellige måder; det hjælper dem med at holde sig sunde, lære at arbejde godt sammen med andre og udvikle positive relationer med deres jævnaldrende. Når virksomheder sponsorerer lokale ungdomssportsprogrammer, kan det være med til at holde udgifterne til deltagelse nede. Når omkostningerne forbliver lave, giver det flere familier mulighed for at tilmelde sig, og det giver flere børn mulighed for at deltage i lokal sport.
Sådan får du mest muligt ud af dit ungdomssportssponsorat
Lad os sige, at du er gået i gang og er klar til at lægge nogle penge til et virksomhedssponsorat for et ungdomssportshold. Hvordan sikrer du dig, at pengene bliver brugt på en måde, der rent faktisk vil hjælpe din bundlinje? Her er 6 enkle trin:
Få ikke det sidste valg
Selv de mindste byer i USA kan have snesevis af ungdomssportshold. Du vælger måske at støtte et hold, fordi dit eget barn er med på det, eller fordi en af dine medarbejdere er træner. Men hvis du søger et hold at sponsorere som led i en bevidst markedsføringsstrategi, skal du vælge med omtanke.
Først skal du tænke på din målgruppe og vælge den sport, som de sandsynligvis vil støtte. Overvej derefter aldersgruppen, ligaens konkurrenceevne, og hvor meget de rejser.
Et fodboldhold med konkurrenter i hele staten vil sandsynligvis give dig en bredere eksponering end et basketballhold fyldt med førsteklassere. Men hvis forældrene på dette basketballhold er på linje med din målgruppe, kan det være en slam dunk.
Tænk uden for (slagets) boks
Hvis du blot afleverer en check i bytte for dit navn på en trøje, er det på tide at få hovedet med i spillet. Virksomhedssponsorater for ungdomssport kan antage mange former – tænk over, hvordan du kan gøre noget, der er unikt for din virksomhed.
Måske ejer du et trykkeri, der kan levere “byttekort” og et program efter sæsonen med billeder af spillerne i aktion. Eller måske kan din restaurant være vært for et festmåltid før turneringen med kulhydrater til en “all-you-can-eat”-pris kun for spillerne og deres venner og familie.
Selv hvis du er i serviceindustrien, kan du spørge, om du kan uddele mærkevarer efter en hjemmekamp eller flasker med Gatorade med en kupon tapet på låget.
Du behøver ikke at gå efter guldet, men kom ikke sidst
Mange sportshold med erfaring med at rejse penge vil tilbyde forskellige niveauer af sponsorater. Hvis du bidrager udelukkende af godhed af dit hjerte, er der intet problem med at starte på det laveste niveau.
Men hvis dit mål er at give et målbart afkast af din investering, er det nok en god idé at få dit navn frem i lyset. Andenpladsen er ikke altid den første taber, men meget få mennesker husker navnene på dem, som Michael Phelps slog på sin vej til 23 guldmedaljer.
Kontroller budskaberne og kom på skemaet
Med de stigende omkostninger til trøjer, puder, udstyr, turneringsgebyrer og alt muligt andet er ungdomssportshold ofte desperate efter sponsorater – hvilket betyder, at de sandsynligvis har mere brug for dig, end du har brug for dem. Det kan give dig en fordel, når du skal forhandle en sponsorpakke til ungdomssportshold.
Sørg for, at dine brandstandarder vil blive opfyldt med alt, hvad dit navn kommer på. Og hvis de spørger, hvad de kan give dig for at forsøde aftalen, så fortæl dem, at du ønsker annonceplads på holdets tilbagevendende e-mail-nyhedsbrev eller på sæsonplanen.
Kampe- og træningsskemaerne får en førsteklasses placering på husholdningernes køleskabe i hele byen, og de bliver konstant tjekket af hektiske forældre, der kører deres børn mellem aktiviteterne efter skoletid. At få dit navn og logo på disse vigtige steder er som at få dit ansigt på en æske Wheaties.
Undersøg de skattemæssige incitamenter
Afhængigt af den type hold, du sponsorerer, og den stat, hvor din virksomhed er registreret, kan du være berettiget til at afskrive dit sponsorat af et ungdomssportshold som en forretningsudgift eller som en velgørende donation.
Tal med en skatteekspert, før du gør dette, og husk at få bevis for, at sportsholdet er registreret som en 501(c)(3), fordi sanktionerne kan være voldsomme, hvis du begår en fejl.
Husk de immaterielle ting
Mange af grundene til, at du vil sponsorere et ungdomssportshold, stemmer overens med de grunde, du blev ejer af en lille virksomhed i første omgang. Ved at give tilbage til det samfund, der støtter dig, kan du skabe reelle forbindelser, der gør den daglige slid værd at tage sig af.
De positive følelser kan også stråle udad og inspirere dine medarbejdere, som måske selv har børn – der måske spiller på det hold, du sponsorerer.
Vær stolt af dine sponsorater, og sæt holdfotoet op et sted, hvor kunder og medarbejdere kan se det. Medarbejdere, der føler, at de arbejder for en medfølende, værdiorienteret virksomhed, har tendens til at være mere loyale og motiverede medarbejdere.