8 Startup Marketing Ideas That Actually Work [+ Eksempler]

Kunder, der lægger deres fantastiske rejsebilleder op på Instagram, kan tagge Hopjump og få chancen for at blive vist på siden, hvilket også øger eksponeringen af startup-virksomheden. Tilfredse kunder kan dele deres oplevelser med flere af Hopjump’s målgruppe.

En markedsføringskampagne, der omfatter brugergenereret indhold, er en nem og gratis måde at arbejde med testimonials på. Du kan bruge dine sociale mediekanaler til at gennemføre kampagnen og inkludere hashtags for at få chancen for at blive vist i flere feeds.

Når du tænker på kampagneidéer, behøver du måske ikke lede så langt. Du kan måske bruge nogle af de værktøjer, du allerede har til din rådighed, til at styrke dine kampagnebudskaber. Er der et webinar, du kan være vært for om et emne, eller et indholdstilbud, som du tror, vil give særlig god genklang hos dit LinkedIn-publikum?

Skab SEO-optimeret indhold for at tiltrække besøgende med høj interesse.

SEO er en anden gratis og omkostningseffektiv strategi, som marketingfolk i nystartede virksomheder kan bruge til at sprede budskabet om deres virksomhed.

Men her er et forbehold: Af alle de nævnte strategier tager denne strategi længst tid.

Det betyder ikke, at det er utroligt tidskrævende – det er det ikke, men det er et kontinuerligt arbejde. Jo mere du optimerer dit websted, jo bedre vil det fungere, hvilket igen vil generere flere leads til din virksomhed.

Vi skal gøre dig opmærksom på, at på dette tidspunkt vil SEO ikke give dig leads eller muligheder med det samme, men det vil lægge fundamentet for konsekvent succes i de kommende måneder og år.

Tanken bag SEO er, at du optimerer dine websider (og indhold) for nøgleordstermer, som du ved, at potentielle kunder bruger for at finde produkter eller tjenester som din virksomhed.

Bedre endnu, du identificerer langhalede søgeordstermer med lav til middel konkurrence og høj søgevolumen, der er relevante for dit produkt eller din tjeneste, og bruger dem i stedet.

Dine vigtigste servicesider vil naturligvis konkurrere med andre virksomheder i dit område på mange lignende termer, men du kan bruge det indhold, du opretter, til at linke til disse sider, hvilket styrker deres SEO-værdi over tid og øger deres placering på SERP-resultatsiderne.

Ajourføring og optimering af dit websted vil sikre, at det fortsætter med at vokse og tiltrække interesserede potentielle kunder på lang sigt, så det er en mulighed, du ikke vil gå glip af.

Implementer et henvisningsprogram.

Referral-baseret markedsføring er blevet hype i løbet af de sidste par år, da folk i stigende grad ser på anmeldelser af produkter/tjenester, testimonials og casestudier for at validere deres købsbeslutninger.

Målet med denne særlige startup-markedsføringsidé er at udnytte dem, der allerede har købt dit produkt/din tjeneste, og bede dem om at tale for dig – uanset om det er gennem en anmeldelse, et vidnesbyrd eller en casestudie.

Denne form for indhold er uvurderligt, fordi det viser og fortæller dine potentielle kunder, at du tidligere har løst problemerne for andre som dem. For at øge chancerne for, at dine kunder gør dette for dig, kan du tilbyde dem rabatter eller gratis produktprøver.

Dertil kommer, at du kan overveje at give gratis nøgler, prøver eller versioner af dit produkt væk til bestemte personer. En god måde at opnå pressedækning og skabe kendskab til dit brand på er f.eks. at lade tekniske journalister prøve dit tilbud gratis. De kan derefter skrive en anmeldelse og distribuere den til de relevante onlinepublikationer og linke tilbage til dit websted.

Sørg endelig for, at disse anmeldelser er fremtrædende på dit websted. De er med til at skabe tillid og autenticitet, som begge er afgørende for at skabe salg i dagens digitale verden.

Byd en gratis eller prøveversion af dit produkt.

En af de bedste måder at få din startup ud på er at tilbyde en eller anden form for gratis version af dit produkt/din tjenesteydelse – og det har allerede virket for mange virksomheder.

Canva, Dropbox, Zapier, HubSpot – alle disse højt profilerede teknologivirksomheder tilbyder en eller anden form for gratis/prøveversion af deres produkt eller tjeneste for at lade folk prøve, før de køber (eller opgraderer). Efterhånden som folk bruger dem og indser, hvor fantastiske disse produkter er, føler de sig tvunget til at købe den fulde, “ubegrænsede” version for at få alle klokkerne og fløjterne. Fint, ikke sandt?

Image Source

Men sammen med at få folk til at bruge dit produkt – og i sagens natur tale om, hvor godt det er som følge heraf – handler det om at sænke kundens omkostninger ved at erhverve en kunde. Det, som mange virksomheder gør med en freemium-model, er at tilbyde nuværende prøvebrugere en rabat på den fulde pris på softwaren. Dette er betydeligt mere attraktivt end at betale den fulde pris og kan potentielt konvertere flere leads til betalende kunder meget, meget hurtigt.

For dem, der ikke konverterer til betalende kunder med dette tilbud, giver det dig også mulighed for at forstå, hvilke funktioner eller dele af din tjeneste der mangler. Du kan bede om feedback, foretage de nødvendige ændringer og derefter rulle dem ud for at se, hvem der bider på det fulde produkttilbud.

For at opnå maksimal effekt skal du krydsreferere det, du tilbyder, med de vigtigste problemer, som dine køberpersonaer har i forhold til teknologi som din. Overvej at tilføje funktioner til dit produkt/din tjeneste for at løse disse problemer (hvor det er muligt). Udarbejd eventuelt en køreplan og vis folk, hvad de vil få. Gennemsigtighed er en god måde at øge antallet af brugere på!

Sidst skal du huske på, at denne tilgang indebærer en risiko for, at folk måske ikke ønsker at opgradere til den fulde version. Når det er sagt, skal du være så tydelig som muligt med hensyn til, hvad brugerne kan få ud af den fulde version, og fremhæve, hvor værdifuld den kan være for dem. Hold dine fedeste funktioner skjult!

Startup-markedsføringsstrategi

Næste punkt: Lad os undersøge forskellige strategier (og nogle tips og tricks), der gør det muligt for startup-ejere og deres teams at markedsføre deres produkter og tjenester med succes uden at sprænge pengekassen.

Disse strategier er designet til at lægge fundamentet for fremtidig succes og sikre løbende interesse, selv efter at betalte kampagner er afsluttet.

Tag et kig på disse fem trin, som du kan overveje at implementere for at skabe en vellykket, velafrundet markedsføringsstrategi for startups.

Brug SMART-mål for at fokusere på forretningskritiske mål på forhånd.

Vi bruger SMART-mål hos Huble Digital. Det er mål, der er Specifikke, Målbare, Opnåelige, Relevante og Rettidige. Et SMART-mål kunne f.eks. være:

• Øge den organiske trafik til vores websted med 50 % inden 2021
• Opret 10 nye salgsfokuserede blogs inden september 2020

Sigtet med SMART-mål er at sætte virksomheder op til succes. De giver en følelse af retning og hjælper med at organisere indsatsen.

Og selvom SMART-mål er uvurderlige for enhver organisation, er de særligt gavnlige for nystartede virksomheder.

I de fleste nystartede virksomheder skal medarbejderne have flere kasketter på (ofte på grund af budgetbegrænsninger eller mangel på ressourcer). Stifteren kan f.eks. være ansvarlig for strategi, produktudvikling og endda PR, mens den teknologiske chef (CTO) kan være involveret i design af webstedet, markedsføring og sociale medier. Der er bare så meget at lave!

For alle nystartede virksomheder er hovedfokus naturligvis produktudvikling (og vil altid være det indtil “udgivelsesfasen”) … men hvad med alle de andre elementer, der bidrager til at opretholde virksomhedens vækst?

Det er her, at SMART-mål virkelig kan hjælpe. I stedet for at forsøge at gøre alting på én gang skal du fokusere på de mest forretningskritiske mål, sætte alt, hvad du har, bag dem og tage fat på tingene på en strategisk måde. I stedet for at sprede din tid over flere initiativer (hvoraf nogle måske ikke er vigtige lige nu) skal du f.eks. fokusere på tre eller fire, der vil lægge et fundament for dine aktiviteter eller støtte dine nuværende bestræbelser.

Hvis du f.eks. skal lancere et nyt produkt, skal du fokusere på udviklingen, men også sætte mål som f.eks:

• Skab 10 nye blogs for at skabe opmærksomhed om produktet inden X dato
• Udgiv 2 nye websider for at promovere det nye produkt inden X dato
• Sørg for 5 placeringer i onlinemedier ved hjælp af digital PR inden X dato

Dette er blot nogle eksempler, men de kan utvivlsomt bidrage til at øge din virksomheds profil uden at koste meget – den eneste reelle udgift er tid. I stedet for at sprede dine evner over flere initiativer, så prøv at fokusere på dem, der vil støtte det, du gør lige nu.

Nøglen til vedvarende vækst er konsistens og fokus, og SMART-mål giver dig mulighed for at gøre netop det.

Opret detaljerede dokumenter for at skelne mellem, hvem dine målkøbere er.

SMART-mål giver dine markedsføringsindsatser retning og fokus, helt sikkert, men hvem er det, du markedsfører til?

For at markedsføringsindsatsen i din nystartede virksomhed kan give håndgribelige resultater, skal indsatsen være skræddersyet til din ideelle målgruppe.

Nu har du sandsynligvis en god forståelse af, hvem det er, du ønsker at gøre forretninger med, men har du formuleret det til resten af dit team eller – i det mindste – udarbejdet et dokument, der beskriver, hvem dine køberpersonligheder er?

Det er her, at køberpersonligheder kommer til at være nyttige. Buyer personas er halvfiktive repræsentationer af dine ideelle kunder. De er baseret på markedsundersøgelser, aktuelle data, eksisterende kunder og et par kvalificerede antagelser. Buyer personas hjælper dig med at forstå drivkræfterne, forretningsudfordringerne og behovene hos dem, som du ønsker at markedsføre dig over for.

Det er også vigtigt at bemærke, at buyer personas ikke er rigtige mennesker, men arketyper af dem.

Nu har vi kort gennemgået, hvad buyer personas er, og du tænker måske – Okay, men hvad gør dem så værdifulde for min start-up? Kort sagt giver køberpersonaer dig mulighed for at forfine din markedsføring og segmentere din målgruppe.

Du ønsker og har brug for hurtige gevinster i produktudviklings- og udgivelsesfasen, så hvorfor spilde tid (og penge) på at kaste det bredest mulige net, når du kan skære ind til dem, der sandsynligvis vil købe hos dig?

Dine køberpersonaer vil give dig en god idé om, hvem disse mennesker er. Brug disse oplysninger til at opbygge markedsførings- og PR-kampagner, der fokuserer på de rigtige personer på det rigtige tidspunkt og sted i deres købsrejse.

Har du klare, overbevisende budskaber.

Hvis du nogensinde har set en Ronseal-reklame, er du sikkert allerede bekendt med følgende sætning: “Det gør, hvad der står på dåsen.”

I en tid med smarte markedsføringskampagner med store budgetter og buzzwords er det din opgave at holde dine budskaber klare og koncise.

Mennesker ønsker ikke floskler eller jargon. De ønsker at forstå, hvad det er, dit produkt gør, og hvordan det kan hjælpe dem med at løse deres forretningsmæssige udfordringer. Faktisk – og det lyder måske hårdt – handler det ikke engang om din virksomhed, men om, hvordan du kan hjælpe dine potentielle kunder.

Med dette in mente skal alt indhold, som din nystartede virksomhed skaber (og dette gælder for alle virksomheder uanset størrelse), være skabt med slutbrugeren i tankerne. Det skal være enkelt, informativt og overbevisende.

Skab en strategi for indholdsmarkedsføring for at generere kundeemner.

Indholdsmarkedsføring handler om at producere indhold af høj kvalitet, der besvarer spørgsmål, som dine potentielle kunder og kunder har, og om at pleje dem til et købstidspunkt.

For eksempel er blogs gode til at øge dit websites organiske trafik og kendskabet til dit brand. Hver blog bør være optimeret til et long-tail søgeord, da dette vil være med til at føre målrettet trafik (dvs. folk, der helt sikkert er interesseret i det, du har at sige) til dit websted. Det er en virkelig nem måde at øge din startup’s digitale fodaftryk og begynde at opbygge dens navn.

Det indhold, du skaber, er også med til at generere leads og demonstrere din ekspertise. Du kan f.eks. producere informative e-bøger og placere dem bag landingssider på dit websted. Besøgende kan så downloade dine e-bøger i bytte for deres oplysninger.

Med denne fremgangsmåde ved du, at de, der downloader dine e-bøger, er interesserede i at høre fra dig. De e-bøger, du opretter, vil især være nyttige til at målrette sig mod “early adopters”, dvs. dem, der ønsker at være på forkant, når det gælder ny teknologi/software.

Med tiden, efterhånden som der skabes mere og mere indhold, bliver dit websted et arkiv for information. Forudsat at det hele er optimeret til de rigtige termer, vil de rigtige personer finde det igen og igen.

Implementer en digital PR-strategi for at øge opmærksomheden omkring dit brand.

Nu, hvis du ønsker at få mest muligt ud af alt, hvad du gør – især ud fra et indholdsskabende perspektiv – hvorfor så ikke forstærke det med digital PR?

Digital PR tager effektivt alt det gode ved traditionel PR: pressedækning, begivenheder, opsøgende arbejde, indhold til thought leadership – og gør det samme for online-området. Pludselig kan de aktiver, du har skabt til din markedsføringsaktivitet, ombygges til PR-formål.

Digital PR går faktisk et skridt videre: Det bureau, du arbejder med, vil gøre sit yderste for at skabe backlinks (redaktører og publikationer er notorisk vanskelige, når det gælder om at bevare links i indhold) tilbage til dit websted. Efterfølgende kan de, der læser dit indhold via onlinepublikationer, faktisk finde din virksomhed, og selve indholdet er allerede optimeret til søgning, fordi du allerede har gjort det.

Samlet set vil digital PR være med til at øge din startups synlighed både online og offline og hjælpe dig med at blive omtalt i vigtige fagmedier, der vedrører det, du laver, og skabe en positiv røre i din branche.

De bedste strategier bruger en kombination af ideer og taktikker

Hvis du ønsker at opnå de bedst mulige resultater, når det gælder markedsføring, skal du fokusere på det, der virker.

Selv om der er masser af forskellige måder at nå dine mål på, bør du altid fokusere på den mest effektfulde og omkostningseffektive, og som ejer af en startup – vil jeg vædde med, at du allerede ved, hvor vigtigt det er.

De bedste strategier bruger en kombination af det, vi har nævnt ovenfor, og analyserer derefter deres resultater for at afgøre, hvilke der kræver mere eller mindre investering. Uanset hvad du gør, skal du huske, at dine markedsføringsaktiviteter kun er lige så gode som dine mål og din målretning. Held og lykke!