Vaše reklamy na Googlu houkají, Bing vám přináší několik potenciálních zákazníků a vy používáte reklamy na Facebooku. Dobrá věc.
Ale už jste vyzkoušeli LinkedIn Ads?“
Pokud hledáte nový kanál pro hledání návštěvnosti, leadů a zákazníků, LinkedIn může být ideálním místem, kam se podívat – zejména pokud působíte v oblasti B2B.
Podle údajů z roku 2018 až 65 % B2B marketérů získalo zákazníky pomocí reklam na LinkedIn.
Ale LinkedIn, stejně jako jeho protějšky na webu, se od ostatních platforem liší. Není to úplně SEM, není to úplně display buying a není to úplně typická sociální reklama.
Reklamy na LinkedIn jsou samostatnou kategorií a dnes se dozvíte, jak s nimi pracovat.
V tomto příspěvku položím základy, vysvětlím, jak systém funguje, a podělím se s vámi o několik triků a osvědčených postupů, jak z investice do reklam na LinkedIn vytěžit maximum.
Začněme!
Kdo by měl inzerovat na LinkedIn?
Než se rozhodnete, zda je to skutečně kanál, který stojí za to vyzkoušet pro vaše podnikání, měli byste si položit otázku:
Je pravděpodobné, že tato jediná otázka je vše, co potřebujete: „Zajímal by se profesionál, který má každodenní zaměstnání, o můj produkt, službu nebo nabídku?“
Je pravděpodobné, že je to vše, co potřebujete. Neexistují žádné fantastické marketingové tipy pro LinkedIn, které by vám pomohly zjistit, zda vaše publikum bude na LinkedIn
Ale díky této otázce a testování odpověď najdete. Business-to-business (B2B) marketing sem obvykle přesně zapadá.
Pokud prodáváte něco, z čeho mají užitek majitelé firem nebo pracující profesionálové, odpověď je pravděpodobně ano. LinkedIn je pravděpodobně skvělým místem pro testování.
Lidé jsou na této stránce, aby zlepšili svou kariéru, našli novou práci, navázali kontakty, spojili se s obchodními kontakty a získali pár minut bezmyšlenkovitého oddechu od práce. Vaše nabídka by měla oslovit někoho v tomto prostoru hlavy.
Pokud vyrábíte vzdělávací hry pro děti, možná reklamy na LinkedIn nejsou vaším nejžhavějším novým marketingovým kanálem.
Kdo vidí reklamy na LinkedIn?
Ačkoli reklamy na LinkedIn nemusí být tak nápadné jako reklamy na jiných platformách – jako příklad uveďme Facebook, YouTube a Google – téměř každý uživatel je vidí denně.
Existuje několik typů reklam na LinkedIn. Prvním z nich jsou reklamy v postranním panelu. Ty jsou malé a textové s jedním čtvercovým obrázkem.
Dalším typem je sponzorovaný obsah. Ty jsou podobné reklamám v news feedu na Facebooku, protože se zobrazují ve feedu LinkedIn stejně jako reklamy na Facebooku.
Nakonec můžete použít také sponzorovaný InMail. Jedná se v podstatě o soukromé zprávy, za které zaplatíte, a můžete je použít k zacílení na velmi specifické publikum.
Když má každá reklama svou specialitu, mezi nejúspěšnější typy reklam na LinkedIn patří relevantní obsah související s oborem.
Průzkum z roku 2017 ukazuje, že LinkedIn je nejlepší sociální platformou pro šíření obsahu a zajištění zapojení publika.
Na koho se mohu zaměřit?
Pokud chcete každý den získat více kontaktů na LinkedIn, jste na správném místě. Díky cílení na LinkedIn můžete dělat úžasné věci, které v jiných sítích nejsou možné.
Zatímco platformy jako Facebook mají spoustu osobních demografických údajů, LinkedIn se specializuje na filtry související s kariérou, které nikde jinde nenajdete.
V cílení na zákazníky můžete být docela chytří. K dispozici je cílení podle velikosti společnosti, titulu, odvětví a geografického zaměření.
Možná propagujete náborovou firmu zaměřenou na vyhledávání vedoucích pracovníků pro technologické společnosti v Silicon Valley.
Můžete se zaměřit na viceprezidenty pro lidské zdroje v technologických a polovodičových společnostech s více než 501 zaměstnanci v oblasti Sanfranciského zálivu a okolí.
LinkedIn poskytuje obrovské možnosti, jak se zaměřit právě na odborníky, kteří potřebují slyšet o vašem produktu nebo službě.
Anatomie reklamy na LinkedIn
Ve třech různých typech reklamy existují různé strategie pro maximalizaci každé z nich. Podívejme se na každý z nich postupně.
U textové reklamy budete chtít, aby byl obrázek jednoduchý a výstižný. Na obrázek máte pouze 50 × 50 pixelů (a je volitelný), takže ho nedělejte příliš složitý.
Typicky použijte osobu a logo použijte pouze v případě, že vám jde o povědomí o značce.
U sponzorovaného obsahu máte větší flexibilitu. Budete chtít vytvořit zajímavý příspěvek, který bude vypadat podobně jako přirozené, organické příspěvky na webu.
Podle údajů zveřejněných v roce 2018 jsou případové studie nejlepší při konverzi potenciálních zákazníků.
Budete moci napsat krátký titulek a nějakou úvodní kopii. Dále uveďte cílovou adresu URL a obrázek. Zde se hodí větší, protože doporučení je 1200×627.
Nakonec můžete použít sponzorované zprávy InMail. U nich je budete chtít psát jako přátelské e-maily. Protože se nezobrazují jako reklama, můžete být neformálnější.
Nejdůležitější je, abyste zde použili dostatek personalizace, protože budete cílit na laserově zaměřenou skupinu osob.
Další skvělou součástí sítě LinkedIn je možnost vytvářet automaticky vyplňované formuláře pro generování kontaktů.
Pomocí několika kliknutí může uživatel sítě LinkedIn odeslat formulář se svými informacemi, a to bez nutnosti jejich psaní. Díky tomu je proces bezproblémový a získáte více potenciálních zákazníků s menším úsilím.
Kolik stojí reklamy na LinkedIn?
Stejně jako u všech kontextových CPC reklam závisí cena na kritériích cílení a na vaší konkurenci.
Viděli jsme, že CPC začínají na zhruba 2 dolarech a dosahují až 4 nebo 5 dolarů za kliknutí, přičemž vyšší hranice obvykle přichází v úvahu, když míra prokliku není fantastická.
LinkedIn stanovuje dobrou míru prokliku na 0,025 %, ale s laserově zacílenými reklamami s přesvědčivou kopií a živou fotografií můžete dosáhnout lepších výsledků.
Dobrým pravidlem je snažit se o míru prokliku mezi 0,08 % a 0,1 %. To znamená, že se co nejvíce přiblížíte jednomu kliknutí na každých 1 000 zobrazení.
Chytrý tip? Často měňte své reklamy, alespoň jednou za měsíc. Nové reklamy získají nárůst počtu zobrazení a mají šanci získat vyšší CTR než vaše předchozí reklamy.
Nepouštějte více než dvě reklamy najednou. Testujte včas a testujte často.
Jak mám zachytit potenciální zákazníky?
Když už máte na svých reklamách oční bulvy, další krok je jednoduchý: musíte tyto imprese nebo kliknutí přeměnit na zákazníky a prodej.
A používání reklam je jedním z nejlepších způsobů, jak zvýšit prodej prostřednictvím LinkedIn.
Máte dva způsoby, jak shromažďovat potenciální zákazníky z reklam LinkedIn, a doporučuji používat oba současně.
První je zřejmý: vaše vstupní stránka. Zvažte, zda nedáte něco zdarma – například skvělý obsah relevantní pro vaše publikum – nebo zda neprovedete nějakou propagační akci.
Lidé se vrhnou na bezplatný, užitečný obsah a jejich zapojení do vaší nabídky je zařadí do vašeho lead nurture funnelu a otevře jim dveře ke vztahu.
Jaký je tedy druhý způsob? Je to funkce, kterou LinkedIn nazývá „Lead Gen Forms“. Někdo se může zajímat o vaši reklamu a téměř okamžitě na ni reagovat pomocí automaticky vyplněných polí.
Pokud jste tento typ reakce na reklamu dosud nepoužívali, může to pro vaše podnikání změnit pravidla hry.
Sledování reklamy
LinkedIn nabízí sadu nástrojů pro sledování dat, analýzu a měření návratnosti investic – ale doporučuji také provádět některá vlastní měření a sledování.
Pomocí nástroje LinkedIn, příznačně nazvaného Sledování konverzí, budete chtít nastavit konkrétní konverzní akci, kterou chcete, aby lidé dokončili.
Může to být nákup, registrace nebo registrace nového e-mailu. Tu pak propojíte s reklamami na LinkedIn prostřednictvím jednoduchého kódu Javascriptu vloženého na váš web.
Pokud znáte Facebook Ads a systém Facebook pixel pro sledování konverzí, budete moci s nástrojem LinkedIn začít rychle pracovat díky jeho podobnosti s Facebookem.
Pokud nástroj Facebooku neznáte, nezoufejte. Stačí si oprášit znalosti softwaru LinkedIn a začít co nejdříve, abyste se mohli učit za pochodu.
Proč byste měli sledovat své reklamy? Největší důvod: abyste se mohli kvalifikovaně rozhodnout, zda je tento kanál pro vaše podnikání přínosný z hlediska návratnosti investic.
Tak budete mít jasný přehled o tom, které optimalizace, jež se rozhodnete provést, budou mít v konečném důsledku dopad na vaše výsledky (nejen na návštěvnost).
Chcete-li mít přehled o svých cílech mimo LinkedIn, doporučuji nastavit na své vstupní stránce službu Google Analytics, pokud ji tam ještě nemáte.
Budete chtít zkontrolovat analytiku pro metriky zapojení (čas na stránce, zobrazení stránek, bounce rate atd.), abyste pochopili, jak dlouho návštěvníci reklamy LinkedIn zůstávají na vaší stránce.
Pokud trvale zaznamenáváte dobu na webu pod 5 sekund, vaše nabídka není přesvědčivá, vaše vstupní stránka potřebuje zapracovat nebo je vaše reklamní kopie trochu „příliš atraktivní“ vzhledem k úsilí, které je nutné vynaložit na konverzi.
Podívejte se na stránky, které tito uživatelé navštěvují, abyste získali představu o kvalitě návštěv. Přečtou si vůbec něco o vaší firmě, nebo jen zavítají na vstupní stránku a odskočí?
Stejně jako u každého placeného mediálního kanálu je nejdůležitější, co se stane na druhém konci kliknutí.
Koneckonců, reklamy na LinkedIn mohou být z hlediska CPC drahým propagačním kanálem, zaměřeným na elitní publikum. Musíte být mazaní, abyste z ní vytěžili návratnost investic, ale stojí za to ji vyzkoušet.
V závislosti na vašem podnikání může být nejlepším zdrojem nových potenciálních zákazníků.
Závěr
Ať už chcete najít více potenciálních zákazníků na předem určeném cílovém trhu, nebo toužíte prozkoumat zcela novou oblast, reklamy na LinkedIn mohou být tou správnou cestou.
Pokud působíte v oblasti B2B, reklamy na LinkedIn jsou bez debat. Mohou však také dobře fungovat, pokud prodáváte spotřebitelský produkt, který oslovuje obchodně zaměřené nebo bohaté zákazníky.
Na začátek si musíte vybrat přesný typ reklamy, kterou chcete spustit. Rozhodněte se pro umístění textové, feedové nebo InMailové reklamy. Budete také chtít určit přesné parametry, abyste přilákali ty správné lidi.
Jakmile vytvoříte kvalitní reklamu podle pokynů LinkedIn, zvolte specifikace cílení, změřte výsledky a začněte!“
Jaké strategie použijete pro svou první sadu reklam LinkedIn?