Newspaper Ads

What It Is: Print ads that run in local or national, daily or weekly news publications

Appropriate For:

Obvyklá cena: 200 USD (pro místní inzerci) až 20 000 USD (pro místní nebo celostátní inzerci), v závislosti na publikaci, velikosti inzerátu a vaší smlouvě s publikací

Jak to funguje: Reklama v novinách existuje déle než jakákoli jiná forma reklamy, se kterou se dnes setkáváme, a stále je prvním druhem reklamy, o kterém podniky uvažují. Tyto inzeráty dokáží mnohem více než jen inzerovat jedno zboží nebo jeden prodej – každý z nich může opravdu tvrdě pracovat na tom, aby přivedl zákazníky a pak je přiváděl znovu a znovu. Jsou dobrým způsobem, jak oslovit velké množství lidí, zejména ve věku nad 45 let, kteří mají tendenci číst noviny častěji než mladší demografické skupiny, které mají tendenci získávat zprávy z televize, rádia nebo internetu. Své inzeráty navíc můžete zacílit na příslušné trhy tím, že budete požadovat, aby vaše inzeráty vycházely v rubrice (rubrikách), která (které) se nejvíce blíží vaší cílové skupině, ať už se jedná o sport, životní styl nebo obchod.

Stejně jako u všech forem reklamy budou vaše náklady na inzerci v tisku záviset na mnoha věcech: na velikosti inzerátu (inzerátů), na tom, jakou (jaké) publikaci (publikace) použijete, v jakých rubrikách novin chcete inzeráty zveřejnit, na frekvenci, s jakou inzeráty zveřejňujete, a na tom, zda v inzerátech používáte barvy. Pokud jde o spolupráci s publikací, budete mít v každých novinách jiného obchodního zástupce, který vám nejen nabídne ceny a termíny, ale také vám pomůže s návrhem inzerátu.

Pokud jde o cenu, deníky jsou z vašich možností nejdražší a nejlépe se s nimi pracuje s ročními smlouvami, protože u těchto publikací je zavázání se k jednomu inzerátu najednou nákladově neúnosné – sazby prudce klesají i u nejmenší smlouvy ve srovnání s jednorázovou sazbou.

Pokud se vám zdají deníky příliš drahé, můžete ušetřit tím, že budete inzerovat pouze v místních rubrikách, které všechny deníky poskytují svým předplatitelům. Jedná se o rubriky podobné bulváru, které obvykle vycházejí jen jeden den v týdnu a přinášejí zprávy týkající se malých zeměpisných oblastí nebo čtvrtí. Například list Post Standard ve městě Syrakusy ve státě New York vydává svou místní publikaci nazvanou „Sousedé“ ve čtvrtek. Tato místní rubrika se vkládá do příslušných deníků a distribuuje se do různých předměstí Syrakus, nikoli do celé oblasti pokrytí novin. Pokud by vaše firma sídlila v oblasti Syrakus, mohli byste se rozhodnout, že inzerát uveřejníte pouze v „Neighbors East“ nebo „Neighbors West“, abyste se zaměřili na okolí vaší firmy. Jakmile se rozrostete, pravděpodobně budete chtít zvážit zakoupení reklamního prostoru v místní sekci zaměřené na jinou oblast spolu s vaší původní oblastí pokrytí, nikoli místo ní.

Když se podíváte na noviny, uvidíte, že jsou rozděleny do sloupců. Velikost vašich inzerátů v novinách se určuje podle přesně stanoveného vzorce: určitý počet sloupců na šířku a určitý počet palců na délku. Vynásobením těchto dvou čísel získáte počet „sloupcových palců“ vašeho inzerátu, který určuje cenu inzerátu. Protože například zaplatíte určitou částku „za palec sloupce“, pokud váš inzerát pokrývá tři sloupce na šířku a je pět palců dlouhý (15 palců sloupce) a platíte 30 USD za palec sloupce, bude vás tento inzerát stát 450,00 USD (15 palců sloupce X 30,00 USD). To platí pro tištěnou reklamu v jakýchkoli novinách, ať už jsou denní nebo týdenní.

Pokud si vůbec nemůžete dovolit inzerci v denním tisku, začněte s předplatným v sousedních týdenících. Opět si můžete zakoupit jednu oblast, dvě oblasti nebo všechny, které jsou k dispozici. Na tyto noviny nepotřebujete smlouvu – jsou docela rozumné a čtou se důkladněji než bezplatné místní noviny nebo „obchoďáky“, protože lidé za jejich odběr skutečně platí.

Denní i týdenní noviny budou mít v průběhu roku speciální rubriky (svátky, domácí úpravy, terénní úpravy apod.) a vy byste se měli zeptat, kdy je naplánováno něco vhodného pro vaši firmu. Vaši obchodní zástupci by vás také měli kontaktovat, aby vás informovali o tom, co se chystá. Do těchto speciálních rubrik je dobré umístit inzeráty, i když v nich nejste pravidelně – vaši konkurenti v nich budou. Dobrou zprávou je, že tyto speciální rubriky mají mnohdy levnější sazbu nebo váš inzerát automaticky vyjde ve všech novinách, ve všech rubrikách, a někdy dokonce nabízejí barevný tisk zdarma, což je báječná výhoda.

Zde je několik dalších tipů, pokud jde o inzerci v novinách:

• Využijte spodní část inzerátu jako kupón, který bude pro čtenáře další pobídkou k návštěvě vaší provozovny. Nezapomeňte na kupón uvést datum ukončení platnosti. A použijte kupon ke sledování míry odezvy na inzeráty – podle počtu lidí, kteří kupon použijí, poznáte, jak dobré jsou vaše inzeráty.
• Každý tištěný inzerát doplňte o svou adresu URL, abyste lidi odkázali na své webové stránky, kde jim můžete sdělit a prodat více informací a poskytnout kupon, který si mohou vytisknout, až se tam dostanou.
• Dejte svému obchodnímu zástupci všechny informace, které potřebuje, s dostatečným předstihem před uzávěrkou, abyste si mohli pořídit kontrolní list a zkontrolovat všechna fakta, než půjde do tisku.
• Když dojde na korekturu, zkontrolujte telefonní číslo, adresu URL, případné procentní slevy, názvy značek a každý další detail, abyste měli jistotu, že to, co čtenář uvidí, je to, co jste zamýšleli. Požádejte o kontrolu chyb i další pár očí.
• Ujistěte se, že vaše tisková reklama koresponduje s jakoukoli jinou reklamou, kterou případně děláte, abyste dosáhli maximálního účinku.