Anunțurile dvs. de pe Google funcționează, Bing vă oferă o mulțime de lead-uri și aveți anunțuri pe Facebook. Lucruri bune.
Dar ați testat deja LinkedIn Ads?
Dacă sunteți în căutarea unui nou canal pentru a găsi trafic, lead-uri și clienți, LinkedIn ar putea fi locul perfect în care să vă uitați – mai ales dacă sunteți în spațiul B2B.
Potrivit datelor din 2018, până la 65% dintre comercianții B2B au achiziționat clienți prin utilizarea anunțurilor pe LinkedIn.
Dar LinkedIn, ca și omologii săi de pe web, este diferit de alte platforme. Nu este chiar SEM, nu este chiar cumpărare de afișare și nu este chiar publicitate socială tipică.
Anunțurile LinkedIn sunt propria lor categorie, iar astăzi veți învăța cum să lucrați cu ele.
În această postare, voi stabili elementele de bază, voi explica modul în care funcționează sistemul și voi împărtăși cu dvs. câteva trucuri și bune practici pentru a obține cele mai bune rezultate din investiția dvs. în anunțurile LinkedIn.
Să începem!
Cine ar trebui să facă publicitate pe LinkedIn?
Înainte de a decide dacă acesta este cu adevărat un canal care merită testat pentru afacerea ta, ar trebui să te întrebi: „Ar fi probabil ca un profesionist, într-o mentalitate de zi cu zi, să fie interesat de produsul, serviciul sau oferta mea?”
Sunt șanse ca această singură întrebare să fie tot ce aveți nevoie. Nu există sfaturi fanteziste de marketing pe LinkedIn pentru a ști dacă publicul dvs. va fi pe LinkedIn.
Dar cu această întrebare și testând, veți găsi răspunsul. Marketingul business-to-business (B2B) se potrivește de obicei perfect aici.
Dacă vindeți ceva care aduce beneficii proprietarilor de afaceri sau profesioniștilor care lucrează, răspunsul este probabil da. LinkedIn este probabil un loc excelent pentru a testa.
Oamenii se află pe acest site pentru a-și îmbunătăți cariera, pentru a găsi un nou loc de muncă, pentru a face networking, pentru a se conecta cu contacte de afaceri și pentru a obține câteva minute de relaxare fără minte. Oferta dvs. ar trebui să se adreseze cuiva care se află în acest spațiu mental.
Dacă faceți jocuri educaționale pentru copii, poate că anunțurile LinkedIn Ads nu sunt cel mai tare nou canal de marketing.
Cine vede anunțurile LinkedIn?
În timp ce anunțurile LinkedIn ar putea să nu fie la fel de evidente ca anunțurile de pe alte platforme – luați ca exemplu Facebook, YouTube și Google – aproape fiecare utilizator le vede zilnic.
Există câteva tipuri de anunțuri LinkedIn. Primul sunt anunțurile din bara laterală. Acestea sunt mici și se bazează pe text, cu o singură imagine pătrată.
Următorul tip este conținutul sponsorizat. Acestea sunt similare cu anunțurile din fluxul de știri de pe Facebook, deoarece apar în fluxul LinkedIn la fel ca și anunțurile de pe Facebook.
În cele din urmă, puteți utiliza, de asemenea, InMail sponsorizat. Aceasta este, în esență, o mesagerie privată pentru care plătiți și pe care o puteți folosi pentru a viza audiențe foarte specifice.
În timp ce fiecare anunț are propria sa specialitate, unele dintre cele mai performante tipuri de anunțuri pe LinkedIn includ conținut relevant legat de industrie.
Rezultatele cercetărilor din 2017 indică faptul că LinkedIn este cea mai bună platformă socială pentru distribuirea de conținut și asigurarea implicării publicului.
Cine pot viza?
Dacă doriți să obțineți mai multe lead-uri pe LinkedIn în fiecare zi, sunteți în locul potrivit. Cu targetarea LinkedIn, puteți face unele lucruri uimitoare care nu sunt posibile cu alte rețele.
În timp ce platforme precum Facebook au o mulțime de date demografice personale, LinkedIn este specializată în filtre legate de carieră pe care nu le puteți găsi nicăieri altundeva.
Puteți deveni destul de inteligent în ceea ce privește targetarea clientului dvs. Sunt disponibile dimensiunea companiei, titlul, industria și targetarea geografică.
Poate că comercializați o firmă de recrutare axată pe căutarea de directori pentru companiile de tehnologie din Silicon Valley.
Ați putea targeta vicepreședinții de resurse umane la companiile de înaltă tehnologie și de semiconductori cu 501+ angajați din San Francisco Bay Area și din jurul acesteia.
LinkedIn oferă oportunități extraordinare pentru a viza exact profesioniștii care au nevoie să audă despre produsul sau serviciul dumneavoastră.
Anatomia anunțului LinkedIn
Cu cele trei tipuri diferite de anunțuri, există strategii diferite pentru a le maximiza pe fiecare dintre ele. Să ne uităm la fiecare în parte.
Pentru anunțul text, veți dori să păstrați imaginea simplă și la obiect. Aveți la dispoziție doar 50×50 pixeli pentru imagine (și este opțională), așa că nu o faceți prea complexă.
Utilizați în mod obișnuit o persoană și folosiți doar logo-ul dvs. dacă urmăriți conștientizarea mărcii.
Pentru conținutul sponsorizat, aveți mai multă flexibilitate. Veți dori să elaborați o postare interesantă care să arate similar cu postările naturale, organice de pe site.
Potrivit datelor publicate în 2018, studiile de caz sunt cele mai bune la convertirea lead-urilor în clienți.
Voi fi capabil să scrieți un titlu scurt și câteva texte de introducere. Apoi, includeți un URL de destinație și o imagine. Una mai mare funcționează bine aici, deoarece recomandarea este de 1200×627.
În cele din urmă, puteți utiliza mesaje InMail sponsorizate. Pentru acestea, veți dori să le scrieți ca niște e-mailuri prietenoase. Având în vedere că nu sunt afișate ca anunțuri, puteți fi mai informali.
Cel mai important, folosiți multă personalizare aici, deoarece veți viza un grup de indivizi concentrați cu laser.
O altă componentă grozavă a LinkedIn este capacitatea de a crea formulare de generare de lead-uri cu completare automată.
Cu câteva clicuri, un utilizator LinkedIn poate trimite un formular cu informațiile sale, totul fără să le tasteze. Acest lucru face ca procesul să fie lipsit de fricțiune și înseamnă că veți obține mai multe lead-uri cu mai puțin efort.
Cât costă anunțurile LinkedIn?
Ca orice anunț CPC contextual, prețul depinde de criteriile dvs. de targetare și de concurență.
Am văzut CPC-uri care încep de la aproximativ 2 dolari și ajung până la 4 sau 5 dolari pe clic, partea mai mare intrând de obicei în joc atunci când ratele de accesare a clicurilor nu sunt fantastice.
LinkedIn fixează o rată bună de clicuri la 0,025%, dar vă puteți descurca mai bine cu anunțuri țintite cu laser care prezintă un text convingător și o fotografie vibrantă.
O regulă bună de bază este să încercați între 0,08% și 0,1% ca rată de clicuri. Acest lucru înseamnă să vă apropiați cât mai mult posibil de un click la fiecare 1.000 de impresii.
Un sfat inteligent? Schimbați-vă des anunțurile, cel puțin o dată pe lună. Anunțurile noi primesc un impuls în ceea ce privește numărul de impresii și au șansa de a obține un CTR mai mare decât anunțurile dvs. anterioare.
Nu rulați mai mult de două anunțuri în același timp. Testați devreme și testați des.
Cum ar trebui să capturez lead-urile?
Acum că aveți ochi pe anunțurile dvs., următorul pas este simplu: trebuie să convertiți acele impresii sau clicuri în clienți și vânzări.
Și folosirea anunțurilor este una dintre cele mai bune modalități de a stimula vânzările prin intermediul LinkedIn.
Ai două modalități de a colecta lead-uri din LinkedIn Ads și vă recomand să le folosiți pe amândouă simultan.
Prima este evidentă: pagina dvs. de destinație. Luați în considerare posibilitatea de a oferi ceva gratuit – cum ar fi un conținut grozav și relevant pentru publicul dvs. – sau de a desfășura un fel de promoție.
Oamenii sar la conținutul gratuit și util, iar implicarea lor în oferta dvs. îi plasează în pâlnia de hrănire a leadurilor și deschide ușa către o relație.
Și care este a doua modalitate? Este o caracteristică pe care LinkedIn o numește „Lead Gen Forms”. Cineva poate fi interesat de anunțul dvs. și aproape imediat să răspundă la acesta cu câmpuri auto-populate.
Dacă nu ați mai folosit acest tip de răspuns la anunț înainte, ar putea fi un schimbător de joc pentru afacerea dvs..
Să vă urmăriți anunțurile
LinkedIn oferă o suită de instrumente de urmărire pentru date, analize și măsurarea ROI – dar vă recomand, de asemenea, să faceți o parte din propriile măsurători și urmăriri.
Cu instrumentul LinkedIn, numit în mod corespunzător Urmărirea conversiilor, veți dori să configurați o acțiune de conversie specifică pe care doriți ca oamenii să o finalizeze.
Aceasta ar putea fi o achiziție, o înscriere sau o nouă înregistrare de e-mail. Veți lega apoi acest lucru în anunțurile dvs. pe LinkedIn printr-o simplă bucată de cod Javascript încorporată pe site-ul dvs.
Dacă sunteți familiarizat cu Facebook Ads și cu sistemul de pixeli Facebook pentru a urmări conversiile, veți putea începe rapid cu instrumentul LinkedIn datorită asemănărilor sale cu Facebook.
Dacă nu sunteți familiarizat cu instrumentul Facebook, nu vă faceți griji. Doar perfecționați-vă în ceea ce privește software-ul LinkedIn și începeți cât mai curând posibil, astfel încât să puteți învăța pe parcurs.
De ce ar trebui să vă urmăriți anunțurile? Cel mai mare motiv: pentru a putea lua o decizie educată cu privire la faptul dacă canalul este ROI-pozitiv pentru afacerea ta.
În acest fel, ai o vizibilitate clară asupra optimizărilor pe care alegi să le faci și care vor avea în cele din urmă un impact asupra rezultatelor tale (nu doar asupra traficului).
Pentru a ține evidența obiectivelor tale în afara LinkedIn, îți recomand să configurezi Google Analytics pe pagina ta de destinație, dacă nu îl ai deja acolo.
Vreți să verificați analizele pentru indicatorii de implicare (timp pe site, vizualizări de pagini, rata de respingere etc.) pentru a înțelege cât timp rămân pe site-ul dvs. vizitatorii anunțului LinkedIn.
Dacă vedeți în mod constant un timp pe site mai mic de 5 secunde, oferta dvs. nu este convingătoare, pagina dvs. de destinație trebuie să fie îmbunătățită sau textul anunțului dvs. este puțin „prea atractiv” pentru efortul necesar pentru a converti.
Uitați-vă la paginile pe care le vizitează acești utilizatori pentru a vă face o idee despre calitatea vizitelor. Citesc ceva despre compania dvs. sau pur și simplu accesează pagina de destinație și pleacă?
Ca orice canal media plătit, ceea ce se întâmplă la celălalt capăt al clicului contează cel mai mult.
În cele din urmă, LinkedIn Ads poate fi un canal de promovare scump în termeni de CPC, destinat unui public de elită. Trebuie să fiți viclean pentru a extrage ROI din el, dar merită testat.
În funcție de afacerea dvs., ar putea fi cea mai bună sursă de noi lead-uri.
Concluzie
Dacă doriți să găsiți mai mulți potențiali clienți pe o piață țintă prestabilită sau sunteți dornici să explorați o zonă complet nouă, anunțurile LinkedIn ar putea fi calea de urmat.
Dacă sunteți în spațiul B2B, anunțurile LinkedIn sunt o soluție de nerefuzat. Dar ele pot funcționa bine și dacă vindeți un produs de consum care se adresează clienților cu spirit de afaceri sau clienților bogați.
Pentru început, veți dori să alegeți tipul exact de anunț pe care doriți să îl postați. Decideți-vă asupra plasării unui anunț text, feed sau InMail. De asemenea, veți dori să specificați parametrii exacți pentru a atrage exact persoanele potrivite.
După ce ați creat un anunț de calitate pentru orientările LinkedIn, alegeți specificațiile de targetare, măsurați-vă rezultatele și începeți!
Ce strategii veți folosi pentru primul set de anunțuri LinkedIn?
.