Twoje reklamy Google Ads szumią, Bing wyrzuca garść leadów, a Ty prowadzisz reklamy na Facebooku. Good stuff.
Ale czy przetestowałeś już LinkedIn Ads?
Jeśli szukasz nowego kanału do znalezienia ruchu, leadów i klientów, LinkedIn może być idealnym miejscem do spojrzenia – zwłaszcza jeśli jesteś w przestrzeni B2B.
Według danych z 2018 roku aż 65% marketerów B2B pozyskało klientów za pomocą reklam na LinkedIn.
Ale LinkedIn, podobnie jak jego odpowiedniki w całej sieci, różni się od innych platform. To nie do końca SEM, nie do końca zakup wyświetlania, a nie do końca typowa reklama społeczna.
Reklamy na LinkedIn to ich własna kategoria, a dziś dowiesz się, jak z nimi pracować.
W tym poście położę podstawy, wyjaśnię, jak działa system, i podzielę się z Tobą kilkoma sztuczkami i najlepszymi praktykami, aby uzyskać jak najwięcej z inwestycji w reklamy na LinkedIn.
Zacznijmy!
Kto powinien reklamować się na LinkedIn?
Przed podjęciem decyzji, czy jest to naprawdę kanał warty przetestowania dla Twojej firmy, powinieneś zadać sobie pytanie: „Czy profesjonalista, w mentalności dnia pracy, prawdopodobnie byłby zainteresowany moim produktem, usługą lub ofertą?”
Szanse są takie, że to jedno pytanie jest wszystkim, czego potrzebujesz. Nie ma wymyślnych porad marketingowych LinkedIn, aby wiedzieć, czy twoja publiczność będzie na LinkedIn.
Ale z tym pytaniem i testowaniem, znajdziesz odpowiedź. Business-to-business (B2B) marketing jest zazwyczaj dopasowanie tutaj.
Jeśli sprzedajesz coś, że korzyści właścicieli firm lub profesjonalistów pracujących odpowiedź jest prawdopodobnie tak. LinkedIn jest prawdopodobnie doskonałym miejscem do testowania.
Ludzie są na tej stronie, aby poprawić swoją karierę, znaleźć nową pracę, sieć, połączyć się z kontaktów biznesowych, a aby uzyskać kilka minut bezmyślnego get-away-from-czas pracy. Twoja oferta powinna przemówić do kogoś w tej przestrzeni głowy.
Jeśli robisz gry edukacyjne dla dzieci, może LinkedIn Ads nie są twoim najgorętszym nowym kanałem marketingowym.
Kto widzi reklamy LinkedIn?
Choć reklamy LinkedIn mogą nie być tak oczywiste jak reklamy na innych platformach-przypomnij sobie Facebooka, YouTube’a i Google’a – niemal każdy użytkownik widzi je na co dzień.
Istnieje kilka typów reklam LinkedIn. Pierwszym z nich są reklamy paska bocznego. Są to małe i oparte na tekście z jednym obrazem kwadratowym.
Następny typ jest sponsorowana zawartość. Są one podobne do reklam Facebook’s News Feed, ponieważ pokazują się w paszy LinkedIn tak jak reklamy Facebook.
Wreszcie, można również użyć sponsorowanego InMail. Jest to w zasadzie prywatne wiadomości, że płacisz za, i można go używać do kierowania bardzo konkretnych odbiorców.
Choć każda reklama ma swoją własną specjalność, niektóre z najlepiej działających typów reklam na LinkedIn obejmują odpowiednie treści związane z przemysłem.
Badania z 2017 roku wskazują, że LinkedIn jest najlepszą platformą społecznościową do dystrybucji treści i zabezpieczania zaangażowania odbiorców.
Kogo mogę targetować?
Jeśli szukasz, aby uzyskać więcej leadów LinkedIn każdego dnia, jesteś we właściwym miejscu. Dzięki targetowaniu LinkedIn możesz robić niesamowite rzeczy, które nie są możliwe w innych sieciach.
Podczas gdy platformy takie jak Facebook mają mnóstwo osobistych danych demograficznych, LinkedIn specjalizuje się w filtrach związanych z karierą, których nie znajdziesz nigdzie indziej.
Możesz uzyskać całkiem sprytny sposób targetowania klienta. Wielkość firmy, tytuł, przemysł i geograficzne kierowanie są dostępne.
Może jesteś marketing firma rekrutacyjna koncentruje się na executive search dla firm technologicznych w Silicon Valley.
Możesz kierować wiceprezesów zasobów ludzkich w wysokiej technologii i półprzewodników firm z 501 + pracowników w i wokół San Francisco Bay Area.
LinkedIn zapewnia ogromne możliwości kierowania bardzo profesjonalistów, którzy muszą usłyszeć o swoim produkcie lub usłudze.
Anatomy reklamy LinkedIn
Z trzech różnych typów reklam, istnieją różne strategie maksymalizacji każdego z nich. Spójrzmy na każdy z kolei.
Dla reklamy tekstowej, będziesz chciał zachować obraz prosty i do punktu. Masz tylko 50×50 pikseli dla obrazu (i to jest opcjonalne), więc nie rób tego zbyt skomplikowane.
Typowo używać osoby, i tylko używać logo, jeśli idziesz do świadomości marki.
Dla treści sponsorowanych, masz więcej elastyczności. Będziesz chciał spreparować interesujący post, który wygląda podobnie do naturalnych, organicznych postów na stronie.
Według danych opublikowanych w 2018 roku, studia przypadków są najlepsze w konwersji leadów na klientów.
Będziesz w stanie napisać krótki nagłówek i trochę kopii intro. Następnie uwzględnij docelowy adres URL i obraz. Większy z nich działa dobrze tutaj, ponieważ zalecenie jest 1200×627.
Wreszcie, można użyć sponsorowanych wiadomości InMail. Dla tych wiadomości, będziesz chciał napisać je jak przyjazne e-maile. Ponieważ nie są one wyświetlane jako reklamy, możesz być bardziej nieformalny.
Najważniejsze, użyj dużo personalizacji tutaj, ponieważ będziesz celował w laserowo skoncentrowaną grupę osób.
Innym świetnym komponentem LinkedIn jest możliwość tworzenia automatycznie wypełnianych formularzy generowania leadów.
Z kilkoma kliknięciami użytkownik LinkedIn może przesłać formularz ze swoimi informacjami, wszystko bez wpisywania go. To sprawia, że proces bez tarcia i oznacza, że dostaniesz więcej przewodów przy mniejszym wysiłku.
Ile kosztują reklamy LinkedIn?
Jak w przypadku każdej kontekstowej reklamy CPC, cena zależy od kryteriów kierowania i konkurencji.
Widzieliśmy CPC zaczynają się od około $2 i uruchomić do $4 lub $5 za kliknięcie, z wyższym końcem zazwyczaj wchodzi w grę, gdy stawki za kliknięcie nie są fantastyczne.
LinkedIn pegs dobry współczynnik klikalności na 0.025%, ale można zrobić lepiej z laser-targeted reklamy featuring przekonujące kopię i żywe zdjęcie.
Dobrą zasadą jest, aby spróbować między .08% i 0,1% jako współczynnik klikalności. Oznacza to, aby uzyskać tak blisko, jak to możliwe do jednego kliknięcia w każdym 1000 wyświetleń.
Sprytna wskazówka? Zmień swoje reklamy często, co najmniej raz w miesiącu. Nowe reklamy dostać impuls w zakresie wyświetleń i mają szansę na zdobycie wyższego CTR niż poprzednie reklamy.
Nie uruchamiaj więcej niż dwie reklamy w tym samym czasie. Testuj wcześnie i testuj często.
Jak powinienem przechwytywać leady?
Teraz, gdy masz gałki oczne na swoich reklamach, następny krok jest prosty: musisz przekonwertować te wrażenia lub kliknięcia do klientów i sprzedaży.
A korzystanie z reklam jest jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie sprzedaży przez LinkedIn.
Masz dwa sposoby na zbieranie leadów z LinkedIn Ads, i polecam używać obu jednocześnie.
Pierwszy jest oczywisty: Twoja strona docelowa. Rozważ oddanie czegoś za darmo-jak świetna treść istotna dla Twojej publiczności-lub uruchomienie jakiejś promocji.
Ludzie skaczą na darmową, pomocną treść, a ich zaangażowanie w ofertę wprowadza ich do Twojego lejka pielęgnacyjnego i otwiera drzwi do relacji.
Co jest drugim sposobem? Jest to funkcja LinkedIn nazywa „Lead Gen Forms”. Ktoś może być zainteresowany reklamą i prawie natychmiast odpowiedzieć na nią z autopopulowanych pól.
Jeśli nie korzystałeś z tego typu odpowiedzi reklamy przed, może to być game changer dla Twojej firmy.
Śledzenie reklam
LinkedIn oferuje zestaw narzędzi do śledzenia danych, analityki i pomiaru ROI-ale polecam również zrobić niektóre z własnych pomiarów i śledzenia.
Z narzędziem LinkedIn, odpowiednio nazwanym Conversion Tracking, będziesz chciał skonfigurować konkretną akcję konwersji, którą chcesz, aby ludzie ukończyli.
To może być zakup, podpis, lub nowa rejestracja e-mail. Będziesz następnie powiązać to z reklamami LinkedIn poprzez prosty kawałek kodu Javascript osadzony na swojej stronie.
Jeśli jesteś zaznajomiony z Facebook Ads i systemu pikseli Facebook do śledzenia konwersji, będziesz w stanie zacząć z LinkedIn narzędzie szybko ze względu na jego podobieństwa do Facebook.
Jeśli nie jesteś zaznajomiony z narzędziem Facebook, nie martw się. Wystarczy wyszczotkować na LinkedIn oprogramowania i zacząć tak szybko, jak to możliwe, dzięki czemu można dowiedzieć się, jak iść.
Dlaczego należy śledzić swoje reklamy? Największy powód: abyś mógł podjąć świadomą decyzję o tym, czy kanał jest ROI-pozytywne dla Twojej firmy.
W ten sposób masz jasną widoczność, które optymalizacje wybrać, aby ostatecznie wpłynąć na dolnej linii (nie tylko ruchu).
Aby zachować karty na swoich celów poza LinkedIn, polecam ustawienie Google Analytics na swojej stronie docelowej, jeśli nie masz go tam już.
Będziesz chciał sprawdzić analitykę dla metryk zaangażowania (czas na stronie, przeglądanie stron, współczynnik odrzuceń, itp.), aby zrozumieć, jak długo LinkedIn odwiedzający reklamę pozostają na swojej stronie.
Jeśli jesteś konsekwentnie widząc czas w witrynie poniżej 5 sekund, Twoja oferta nie jest przekonujące, strona docelowa potrzebuje pracy, lub kopia reklamy jest trochę „zbyt atrakcyjne” dla wysiłku wymaganego do konwersji.
Spójrz na stronach tych użytkowników są odwiedzane, aby uzyskać poczucie jakości wizyt. Czy oni czytają się na swojej firmie w ogóle, lub są one po prostu uderzając stronę docelową i odbijając?
Jak każdy płatny kanał medialny, co dzieje się na drugim końcu kliknięcia ma znaczenie najbardziej.
Ultimately, LinkedIn Ads może być drogie kanał promocji w zakresie CPC, skierowane do elitarnej publiczności. Musisz być przebiegły, aby wydobyć ROI z niego, ale warto przetestować.
Zależnie od Twojej firmy, może to być najlepsze źródło nowych leadów.
Wnioski
Czy szukasz znaleźć więcej perspektyw na wcześniej określonym rynku docelowym lub chętny do zbadania zupełnie nowy obszar, reklamy LinkedIn może być droga do zrobienia.
Jeśli jesteś w przestrzeni B2B, reklamy LinkedIn są no-brainer. Ale mogą one również działać dobrze, jeśli sprzedajesz produkt konsumencki, który przemawia do klientów biznesowych lub affluent.
Na początek, będziesz chciał wybrać dokładny typ reklamy, którą chcesz uruchomić. Zdecyduj się na umieszczenie tekstu, pasza, lub InMail reklamy. Będziesz także chciał określić dokładne parametry, aby przyciągnąć tylko odpowiednich ludzi.
Po utworzeniu reklamy jakości dla wytycznych LinkedIn, wybierz swoje specyfikacje kierowania, zmierzyć swoje wyniki i zacząć!
Jakie strategie będziesz używać do pierwszego zestawu reklam LinkedIn?