Podcast Advertising: What You Need To Know

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Quanti podcast ci sono? Secondo le statistiche di Apple, ci sono: 525.000 spettacoli podcast attivi con più di 18,5 milioni di episodi.

La percentuale di americani che ascoltano i podcast è quasi raddoppiata negli ultimi nove anni e si prevede che continuerà a crescere nel prossimo futuro. E dal momento che l’interesse per il podcasting è aumentato così bruscamente, un numero crescente di inserzionisti sta sfruttando questa tendenza per promuovere i loro prodotti e servizi.

Secondo il Podcasting Audit Study di Bridge Ratings, gli inserzionisti dovrebbero spendere 500 milioni di dollari in annunci podcast nel 2021 – una tendenza che arriva sulla scia della significativa crescita passata nel settore.

Come possono gli inserzionisti sfruttare il podcasting per ottenere il massimo ROI possibile? Ci sono due elementi cruciali per il successo:

• Creare un podcast accattivante che supporti il tuo marchio
• Sviluppare una strategia di marketing conveniente per costruire un pubblico

Creare un podcast stellare non è facile, ma trovare modi per promuoverlo può essere ancora più complicato. Fortunatamente, ci sono un certo numero di modi in cui è possibile far girare la voce. Ecco cosa devi sapere sulla pubblicità dei podcast e su come commercializzare un podcast.

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Why Podcast Advertising Is Growing

C’è una ragione fondamentale per cui i brand stanno pagando di più per la pubblicità dei podcast: funziona, soprattutto perché i mezzi pubblicitari tradizionali sono diventati sempre meno efficaci negli ultimi anni.

Guarda il banner pubblicitario tradizionale. Secondo DoubleThink, il tasso medio di click-through degli annunci display è dello 0,06%. Naturalmente, questa cifra è un po’ fuorviante, in quanto le diverse dimensioni degli annunci e i punti di posizionamento possono cambiare notevolmente questo numero, ma anche il banner meglio ottimizzato è improbabile che ottenga più di un clic su trecento impressioni. Il fenomeno della cecità dei banner è sorto in quanto i visitatori di Internet sono diventati diffidenti nei confronti dei banner pubblicitari e hanno iniziato a sintonizzarsi su di essi.

I dati mostrano che il podcasting sta testa e spalle sopra la pubblicità display tradizionale.

Perché dunque la pubblicità in podcast è un modo più efficace per i marchi di ottenere attenzione? Per cominciare, offre diversi vantaggi unici:

• I podcast tendono ad essere mezzi altamente coinvolgenti per trasmettere messaggi. Data la natura audio dei podcast, gli ascoltatori tendono ad attaccarsi ad ogni parola, rendendoli un pubblico eccellente per gli inserzionisti che stanno cercando di far conoscere i loro marchi. Non devi preoccuparti che si sintonizzino sul tuo annuncio come fanno in molti altri mezzi di comunicazione – i post dei blog, per esempio. Coinvolgere i lettori attraverso la parola scritta è molto più difficile, e richiede più test e messa a punto, di quanto si possa pensare:

• La gente ascolta i podcast perché ha un profondo rispetto per il conduttore. E poiché ripongono la loro fiducia nei conduttori dei loro podcast preferiti, sono molto più ricettivi ai marchi che questi conduttori decidono di sostenere.

Il podcasting è un ottimo modo per promuovere il tuo marchio e i tuoi prodotti, ma ci sono anche molte cose che possono andare male se non sai cosa stai facendo. In particolare, ci sono tre passi chiave per una campagna pubblicitaria podcast di successo che ogni marchio deve conoscere:

• Trovare (o creare) podcast che si rivolgono al loro pubblico di riferimento
• Comprendere la natura del pubblico di destinazione
• Modellare l’annuncio per soddisfare gli obiettivi di conversione del marchio

I marchi che comprendono queste pratiche probabilmente troveranno che i loro annunci podcast sostanzialmente superare quelli su altri mezzi.

Standard di settore per la sponsorizzazione dei podcast

Ci sono due tipi di annunci podcast che gli inserzionisti possono eseguire: 1) il pre-roll di 15 secondi e 2) il mid-roll di 60 secondi.

Pensa ai podcast che ascolti spesso. Di solito, il conduttore del podcast parlerà dei suoi sponsor in uno dei due punti del podcast – all’inizio del podcast o a metà del podcast.

Gli annunci pre-roll sono tipicamente lunghi circa 15 secondi, e sono collocati prima della “carne” del contenuto dello show. Prima che il conduttore si tuffi effettivamente nel contenuto del podcast, si parlerà del prodotto o servizio dell’inserzionista.

Gli annunci mid-roll sono collocati intorno alla metà dello show, di solito dopo che l’ascoltatore ha finito di ascoltare circa il 40-70% del contenuto dello show. Intorno alla metà, il conduttore parlerà del contenuto dell’inserzionista.

Alcuni conduttori di podcast offrono anche annunci di fine trasmissione. Questi in genere funzionano bene, perché sono l’ultimo annuncio che gli ascoltatori sentono prima della fine dello spettacolo. È una chiamata finale all’azione in un certo senso, che aiuta a guidare più risultati per gli inserzionisti.

Prezzi indicativi per la pubblicità sui podcast

Secondo John Lee Dumas, le tariffe pubblicitarie sui podcast che gli host fanno pagare sono in genere:

• $18 per 1.000 ascolti (CPM) per un annuncio pre-roll di 15 secondi
• $25 per 1.000 ascolti (CPM) per un annuncio mid-roll di 60 secondi

Più è probabile che gli ascoltatori ascoltino attivamente un annuncio, più costerà. Il vantaggio degli annunci pre-roll potrebbe essere un costo inferiore, ma si potrebbe ottenere come molte persone che ascoltano l’annuncio a causa del fatto che non hanno ottenuto nel contenuto ancora.

Gli annunci mid-roll costano di più, ma gli ascoltatori sono probabilmente già impegnati con l’episodio podcast a quel punto, quindi costano di più.

Comprendere il tuo pubblico

Se siete coinvolti in qualsiasi tipo di marketing, si dovrebbe già avere una comprensione dettagliata dei dati demografici che il vostro marchio è rivolto. Detto questo, potresti non comprendere appieno il motivo per cui i clienti che pensi di conoscere dentro e fuori stanno guardando un podcast, e avrai bisogno di allineare i tuoi sforzi alle loro aspettative prima di poter personalizzare il tuo annuncio podcast per soddisfare le loro esigenze.

Per avere un’idea di come puoi comprendere meglio il tuo pubblico, è utile vedere come i primi inserzionisti di podcast hanno avuto successo. Nei primi anni di questo mezzo, la maggior parte delle persone che ascoltavano erano sviluppatori web e imprenditori tecnologici. Le aziende di maggior successo che hanno fatto pubblicità attraverso i podcast si sono concentrate su questa fascia demografica e hanno saputo personalizzare il loro messaggio alle loro esigenze specifiche.

Elementi di una campagna pubblicitaria di successo per i podcast

Una volta che hai definito chiaramente il tuo pubblico di riferimento – così come hai capito perché ascoltano i podcast – puoi usare questo nuovo mezzo per far crescere attivamente la tua base di seguaci dei podcast. Infatti, ci sono diverse strategie che puoi usare per far girare la voce e costruire il tuo pubblico, incluse le seguenti:

Sfrutta le directory dei podcast

Se gestisci il tuo podcast, ci sono una serie di directory online che dovresti esplorare per presentare il tuo show. È una buona idea presentare il tuo podcast ad almeno alcune di esse per ampliare la tua esposizione. Ecco alcune directory che vale la pena esaminare:

iTunes

Tutti conoscono iTunes, poiché costituisce il 75% del mercato globale della musica digitale. Ma mentre alcuni attribuiscono l’inizio del podcasting alla Apple (anche se il mezzo deve il suo nome al dispositivo iPod della Apple), questa forma di comunicazione in realtà ha avuto il suo inizio sotto forma di blog audio già negli anni ’80.

Detto questo, iTunes è ancora un ottimo modo per condividere i podcast. Per essere elencati, dovrai passare attraverso un processo di approvazione, che spesso richiede un paio di settimane. Per aumentare le tue possibilità di ottenere l’approvazione del tuo podcast, segui i suggerimenti delineati nella pagina delle specifiche del podcast, compresi i seguenti requisiti principali:

• Gli spettatori devono poter accedere al contenuto senza inserire una password.
• Deve soddisfare le specifiche RSS 2.0.
• Devi includere i tag RSS consigliati da iTunes.
• Devi impostare il tag <explicit> su “sì” se pensi di usare un linguaggio profano nel tuo podcast. Tieni presente che non puoi usare un linguaggio esplicito nel titolo, nella descrizione o nella copertina, anche se usi questo tag.
• Non puoi usare immagini che esaltino sesso, droga, violenza o altri contenuti che possono essere interpretati come osceni.
• Ti è proibito usare parole o immagini con marchio registrato senza previa autorizzazione dei titolari del marchio.

Finché il tuo marchio non è molto controverso, non dovresti avere problemi a far pubblicare il tuo podcast nell’elenco di iTunes. Assicurati di usare i tag appropriati nei titoli e nella descrizione, perché il motore di ricerca di iTunes usa questi tag per aiutare gli utenti a trovare i podcast pertinenti, quindi aumenterà le tue possibilità di essere trovato.

Podnova

Podnova è un altro servizio popolare per creare, ospitare ed elencare podcast. I membri del servizio possono accedere a una serie di ottimi strumenti di podcasting come VLC Media Player e Podcast Studio. E poiché molti sviluppatori di podcast usano la piattaforma per soddisfare le loro esigenze tecniche, è anche un ottimo forum per le persone per trovare altri podcast da seguire.

Ci sono decine di migliaia di podcast elencati su Podnova, quindi devi essere intelligente per assicurarti che la tua presentazione si distingua. Ecco alcune cose da considerare:

• Scegli la tua categoria saggiamente. Podnova ha 15 diverse categorie tra cui puoi scegliere. Alcune di queste categorie hanno molti più contributi di altre, quindi essere elencati in una comunità con meno altri podcast aumenterà la probabilità che i potenziali fan scoprano il tuo. Per esempio, ci sono circa 10.000 podcast elencati nella categoria “Network”, mentre solo circa 4.000 sono elencati sotto “Sicurezza”. Se stai conducendo un podcast su questioni di sicurezza di rete, allora la tua scommessa migliore potrebbe essere quella di presentare la sezione sicurezza in modo da non essere in competizione con tanti altri podcast per l’attenzione.
• Aggiorna il tuo profilo podcast abbastanza regolarmente. Per impostazione predefinita, i podcast vengono visualizzati da Podnova in base alla loro popolarità. Tuttavia, gli utenti hanno la possibilità di ordinarli in base alla data dell’ultima modifica. Se aggiorni il tuo podcast regolarmente, sarà mostrato in cima a queste liste, aumentando significativamente le tue probabilità di essere trovato.

Ipotizziamo che non otterrai tanti seguaci da Podnova quanti da iTunes, ma è comunque un buon posto per ottenere qualche visita extra.

PodBean

PodBean è un’altra grande piattaforma per ospitare e promuovere i tuoi podcast. Puoi impostare i tuoi podcast gratuitamente sul servizio, anche se puoi pagare un extra per l’hosting, immagini personalizzate e altre caratteristiche. Secondo Quantcast, questo sito riceve circa mezzo milione di visitatori unici al mese, il che lo rende un ottimo posto per generare un pubblico.

Midroll

Midroll è un esempio di agenzia pubblicitaria che si concentra sulla pubblicità dei podcast. Midroll dà agli inserzionisti l’accesso a centinaia di spettacoli che mirano al tipo di pubblico che stanno cercando. Si rivolgono ai conduttori che integrano efficacemente gli annunci nel loro show, in modo che l’annuncio suoni come se fosse inserito in modo nativo.

I podcast possono guidare un ROI significativo per un business. Per esempio, i podcast sono diventati il canale di marketing numero 1 per Fracture, un’azienda di decorazione fotografica. Il CMO era inizialmente scettico perché gli annunci podcast sono difficili da tracciare in termini di ROI, ma in seguito si è reso conto che i podcast hanno guidato la maggior parte della loro crescita dei clienti (che hanno tracciato attraverso cose come i codici coupon e i referral).

Fai in modo che gli ospiti ti aiutino a promuovere i tuoi episodi

Se hai degli ospiti nel tuo podcast, considera di chiedere loro di aiutare a promuovere l’episodio. Probabilmente saranno felici di farlo, dato che entrambi beneficerete di una maggiore esposizione.

Scott Britton, il fondatore di Life-Learner.com, ha un podcast con quasi 20.000 iscritti. Nel suo 13° episodio, Britton ha intervistato il suo amico Mike Hrostoski. Anche se Mike non era uno degli ospiti più conosciuti che ha avuto nello show, è finito per essere il quarto episodio più popolare che Scott abbia mai trasmesso. Perché?

Mike ha aiutato a creare esposizione per l’episodio condividendolo attraverso la sua lista di e-mail, permettendo allo show di Scott di raggiungere molti ascoltatori che altrimenti non avrebbe avuto, aumentando anche il profilo di Mike presso un nuovo pubblico.

Se i tuoi ospiti hanno un forte seguito sociale o una lista di e-mail, chiedi loro di aiutare a promuovere il tuo podcast. Potresti essere sorpreso da quanta trazione riceverà. (Come suggerimento bonus, dai un’occhiata al modello di email promozionale sul sito di Scott che ha creato per aiutare a guidare il coinvolgimento del podcast)

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Use Relevant Communities on Reddit

Sorprendentemente, Reddit è una delle migliori piattaforme là fuori per generare lead per il tuo podcast. Il sito offre una serie di vantaggi importanti da prendere in considerazione:

• Reddit ha milioni di utenti attivi, quindi non sarà difficile trovare persone interessate ai tuoi contenuti.
• Non importa in quale settore tu sia, puoi facilmente identificare subreddit di nicchia rilevanti su cui promuovere il tuo podcast (per saperne di più sotto).
• Gli utenti sono facili da coinvolgere, il che significa che non dovrebbe essere troppo difficile convincerli a controllare il tuo podcast.

Tuttavia, c’è una regola che devi assolutamente rispettare dall’inizio. Non puoi mai spammare Reddit. Gli utenti di Reddit possono individuare un lancio di vendite a un miglio di distanza e sono diffidenti nei confronti dei nuovi utenti che non hanno mai aggiunto nulla alla conversazione. Assicurati di fornire un certo valore alle comunità a cui partecipi prima di cercare di promuovere qualcosa.

Trovare i subreddit giusti

Ci sono migliaia di comunità diverse su Reddit con cui puoi impegnarti, ma dovresti trovare quelle che sono meglio rappresentate dal tuo pubblico target di podcast se vuoi usare il sito per costruire la tua lista di iscritti.

Per cominciare, Reddit ha un grande subreddit sul podcasting che potresti voler controllare. Questo subreddit ha attualmente quasi 22.000 membri, quindi può essere un ottimo modo per generare una certa esposizione gratuita. Tuttavia, devi stare molto attento a non promuovere eccessivamente il tuo podcast, poiché questo subreddit ha regole severe per limitare lo spam. Per attirare l’attenzione sul tuo podcast, crea un post di testo nella sezione “Episodio quotidiano” e aggiungi un link al tuo episodio all’interno del tuo post.

Ci sono anche altri subreddit attraverso i quali puoi provare a promuovere il tuo podcast. Scott Britton menziona che ha avuto buona fortuna nel guidare il traffico verso i suoi podcast attraverso il subreddit di marketing. Oppure, diciamo che stai facendo un podcast per promuovere la dieta paleo. In questo caso, si potrebbe presentare i thread al subreddit paleo o dieta alternativa. Qualsiasi subreddit potrebbe funzionare, purché abbia almeno un migliaio di membri e tu stia rispettando le regole dei moderatori.

Ottieni uno Shout Out da altri podcaster

Uno dei modi più efficaci per attirare l’attenzione sul tuo podcast è quello di ricevere referral da altri podcaster. La cosa migliore è trovare podcaster che si rivolgono a demografie simili. Non devono necessariamente essere nella stessa verticale, ma sarà più facile convincerli a darti uno shout out se c’è qualche sovrapposizione tra i vostri argomenti.

Ci sono un paio di modi in cui puoi convincere altre persone a promuoverti. Per esempio, puoi pagarli per una menzione, o puoi scambiare favori di qualche tipo (come promuoverli sul tuo podcast o attraverso la tua lista e-mail). Cerca di mantenere relazioni continue con questi podcaster. Se diventano sostenitori attivi e leali del tuo lavoro, inizieranno a promuovere il tuo podcast per conto loro, senza che tu debba nemmeno chiederlo.

Utilizza le reti pubblicitarie per podcast

Se hai un po’ di soldi da buttare, potresti trovare un investimento utile in una delle diverse reti pubblicitarie che esistono specificamente per promuovere i podcast. AdvertiseCast è la rete che preferiamo in quanto hanno una rete di podcast molto grande (più di 1000 spettacoli) e hanno un grande team di vendita che ti assiste attraverso l’intero processo di acquisto degli annunci. Il loro software proprietario di gestione online rende anche facile scalare le tue campagne pubblicitarie podcast.

Midroll è un’altra rete popolare di pubblicità podcast, e RadioTail è un’altra grande piattaforma che vale la pena di controllare.

Lo scopo principale di questi siti è quello di aiutare i podcaster a monetizzare i loro contenuti; tuttavia, è anche possibile utilizzare le piattaforme per promuovere il proprio podcast. Per ottenere i migliori risultati, vorrai iniziare a sfogliare gli altri podcast che lavorano con il servizio scelto, e poi trovare quelli che servono un pubblico simile al tuo. Se esiste una corrispondenza, lavora con il tuo account manager per progettare una campagna pubblicitaria sui podcast che ti colleghi agli spettacoli giusti con un budget che ti puoi permettere.

Utilizza un canale YouTube e annunci PPC

Dopo tutti questi anni, YouTube è ancora il sito di condivisione video più popolare. Infatti, oltre il 17% di tutto il traffico Internet passa attraverso YouTube. Ma cosa ha a che fare questo con il podcasting? YouTube è in realtà un ottimo posto per condividere gli episodi dei podcast precedenti.

Condividere gli episodi passati su YouTube può essere un ottimo modo per trovare persone che stanno navigando su YouTube, soprattutto quelli che hanno sentito parlare del tuo podcast e lo hanno condiviso socialmente in passato. Avrai ancora più esposizione se promuovi i tuoi episodi anche attraverso gli annunci su YouTube, dato che questo può essere un canale pubblicitario sorprendentemente conveniente rispetto ad altri canali online.

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Facebook Ads

Puoi anche promuovere il canale YouTube del tuo podcast – o il sito web del podcast stesso – tramite Facebook Ads. Jon Loomer, Rick Mulready, e molti altri marketer hanno utilizzato Facebook Ads per far crescere il loro pubblico.

Ecco alcune linee guida per creare una campagna pubblicitaria di successo su Facebook per il tuo podcast:

• Prima di entrare nel tuo account Facebook Ads, devi definire chiaramente i tuoi obiettivi di conversione. L’annuncio medio di Facebook costa circa 0,24 dollari a clic, e questo costo è in aumento. Non vuoi pagare il traffico per avere persone che controllano il tuo podcast solo per un paio di minuti e poi se ne vanno. Piuttosto, vuoi generare lead che probabilmente si iscriveranno, scaricheranno un episodio o completeranno qualche altro obiettivo di conversione.

• Poi dovrai creare una campagna attraverso la piattaforma Facebook Ads. Imposta “click al sito web” come obiettivo di conversione, dato che il tuo annuncio si collegherà al sito web del podcast o al canale YouTube.

• Specifica i dispositivi che vuoi prendere di mira. Alcune persone guarderanno i podcast attraverso iTunes, mentre altre useranno servizi come Stitcher. Poiché iTunes è una piattaforma iOS, dovrai creare una campagna che ha come target “Solo dispositivi iOS” per il tuo traffico iTunes. Dovrai seguire la stessa pratica con Stitcher per indirizzare gli utenti Android.

• Specifica chiaramente i dati demografici del tuo target. Facebook ti permette di indirizzare le persone per età, sesso, interessi e molti altri fattori. Le opzioni di targeting che scegliete, ovviamente, devono essere coerenti con il vostro target di clienti. Un profilo specifico che potresti voler prendere di mira sono gli utenti a cui è piaciuto un podcast simile.
• Pubblica il link all’URL del tuo podcast o della pagina del tuo canale YouTube. Traccia i risultati delle tue campagne per determinare quale opzione porta a più conversioni.
• Hai anche la possibilità di modificare alcuni dei metadati per la pagina che stai cercando di promuovere, compreso il titolo, la descrizione e l’URL di visualizzazione. Si raccomanda vivamente di leggerli attentamente. Devi creare una copia che sembri abbastanza coinvolgente da invogliare il tuo pubblico di riferimento a cliccare sul tuo annuncio. Fornisci una chiara panoramica del tuo podcast e dai una buona ragione per cui il tuo pubblico dovrebbe seguirlo. Fare questo aiuterà a qualificare i tuoi contatti in modo che tu stia pagando solo per il traffico dei visitatori che soddisfano il tuo obiettivo di conversione.

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Tracking Your Performance

Una volta che i tuoi annunci podcast sono attivi e funzionanti su Facebook, vorrai iniziare a monitorare le loro prestazioni.

Purtroppo, non è così facile monitorare le conversioni per i podcast come per altri obiettivi di conversione. Se stai cercando di misurare i download, gli opt-in dei moduli o i lead CPA, puoi impostare la tua applicazione di monitoraggio per sparare un pixel quando un obiettivo di conversione viene raggiunto. Dal momento che non puoi fare la stessa cosa con il podcasting, dovrai essere più creativo con la tua analisi per vedere quali obiettivi di conversione vale la pena tracciare e quali sono soddisfatti.

Rick Mulready ha dichiarato che inizierà a monitorare i download dei podcast non appena inizierà una campagna Facebook Ads. Se sai quali sono i tuoi download giornalieri prima di lanciare la tua campagna di Facebook, puoi monitorare come cambiano quando i tuoi annunci sono attivi. Se si adotta questo approccio, cercare di non eseguire altre campagne di marketing allo stesso tempo in modo che sarete in grado di distinguere gli effetti dei tuoi annunci di Facebook da altri fattori.

Facebook può essere un ottimo modo per attirare gli spettatori pertinenti al tuo podcast, anche se potrebbe essere necessario sperimentare per un po ‘per trovare un sistema che funziona.

Promuovi attraverso il tuo blog

Il tuo blog può essere un altro ottimo posto per portare gli ascoltatori al tuo podcast. Una delle sfide che molti podcaster devono affrontare è che molte persone ancora non capiscono cosa sia il podcasting. Alcune industrie lo trovano particolarmente difficile perché i loro target demografici non sono molto esperti di tecnologia e hanno bisogno di molta più persuasione prima di iscriversi. È molto più facile convertire le persone in seguaci del podcast se sono già lettori fedeli del tuo blog.

Per approfittare del tuo blog come mezzo per promuovere il tuo podcast, spiega ai visitatori del sito che il tuo podcast offre contenuti ancora più grandi di quelli che si trovano sul tuo sito. Alcuni dei tuoi lettori potrebbero essere a disagio con l’idea, ma saranno almeno disposti a provarlo se ti sei già guadagnato la loro fiducia.

Ovviamente non vorrai promuovere il tuo podcast su ogni pagina, ma puoi trovare diversi post del blog che possono essere facilmente usati per pubblicizzare i prossimi episodi del podcast.

Puoi anche usare questi post del blog come landing page nel tuo imbuto di marketing del podcasting, e poi puoi usare piattaforme pubblicitarie native come Outbrain o Taboola per guidare i visitatori ad esse. Assicurati che sia i tuoi post sul blog che i tuoi annunci nativi siano attentamente ottimizzati per attirare solo lead qualificati al tuo sito. Vuoi essere sicuro che si iscriveranno effettivamente al tuo podcast se stai andando a pagare per loro.

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Make Your Podcast Epic

Puoi avere il miglior podcast del mondo, ma non significa nulla se non ti prendi il tempo di promuoverlo. Promuovere un podcast richiede tempo, ma ne varrà la pena una volta che avrai costruito un pubblico fedele che ti aiuterà a portare il tuo business a livelli che non avresti mai pensato possibili prima.